GW-样板店经验交流会-经验分享-V141211

样板店经验交流会经验分享21－选战场2－找机会3－排战术4－抓执行5－盯产出不做外表文章不做短命工程注重投入产出终端生意提升五步法选战场3确定分析问题领域大

小敌我必争我强敌弱敌强我弱敌我忽略门店容量长城销量低

高一般门店潜力门店优势门店重点门店终端生意提升五步法选战场4样板店O：提升单店产出，做红酒NO.1G：从进货到动销〔提升占比、提升前比〕S：系统门店作战方案M：方案制系统门店化终端生意提升五步法找时机5样板店，通过数据分析知彼知己，精确打击拿到三个数据就能分析生意时机：门店容量：每月长城销量：每月，每价格段，每单品竞品销量：每月，每价格段，每单品6终端生意提升五步法找时机时机1：长城普通装占据绝对优势，礼盒输给张裕。刚开业，提升品类总量。时机2：50元以上谨防张裕。品牌认知转化产品认知，旗舰店标杆。以无锡欧尚锡山店的数据为例，有哪些时机？7时机3：前10名主线产品落后，防止张裕加大低位促销。主线推广，30元以下爆量。终端生意提升五步法找时机以无锡欧尚锡山店的数据为例，有哪些时机？终端生意提升五步法排战术8单店销量=客流量×拦截率×成交率×客单价位置出样陈列库存价格助销促销导购终端生意提升五步法定战术910BEFOREVSAFTER终端生意提升五步法定战术终端生意提升五步法抓执行11明确每项关键工作的负责人和时间排期，形成实施方案，成立南京和无锡两个工程组，微信群每天跟进进度。品类总监城市群经理推广经理经销商KA经理督导门店〔？〕处长〔？〕科长〔？〕导购员〔？〕终端生意提升五步法抓执行121.样板店团队沟通会2.样板店经销商沟通会3.样板店导购培训4.样板店终端落实终端生意提升五步法盯产出13单位：万元区域门店2014年11月备注国产容量长城销量提升幅度占比提升幅度无锡华润太湖店2.471.5311%61.9%1.2%对比去年11月数据家乐福奥林店3.842.37120%61.8%1.8%欧尚锡山店3.222.4336%75.5%-0.9%对比今年10月，无去年数据南京苏果清凉门店7.412.1322%28.7%4.3%苏果将军大道店4.101.001%24.4%6.3%苏果长虹路社区店5.502.6044%47.3%4.4%家乐福长虹店3.301.4062%42.4%1.3%14标准：3种样板打造标准根本战术落地：如集中陈列、卖点露出等区域统一标准最好不花钱或少花钱根据门店实际情况灵活配置战术衡量投入产出比全套战术落地品牌效果登峰造极低配版中配版高配版标准：集中陈列〔按产区〕15标准：卖点露出16堆箱广宣2.获奖信息

3.跳跳卡

4.瓶颈套+货架插条5.画框展示标准：卖点露出176.易拉宝7.价格签9.APEC酒水单8.地贴+产区牌工具：固化标准，帮助落地18工具样板店执行手册建议1：动口不如动手19建议2：从改变意识到改变习惯20多关注顾客的购置行为&消费行为多走市场，多亲近顾客尝试不同的顾客推广战术所负责的区域到底有多少家终端？终端的店内表现怎样？如何在店内|店外表现上超越对手？长城：关注提货数据－关注分销数据经销商：关注分销数据－关注动销数据总部对经销商的订货|核销效劳？总部对大区作战的指导和响应效劳？区域对导购的关心和培训效劳？顾客意识终端意识数据意识效劳意识强调21终端销量=客流量×拦截率×成交率×客单价招经销商订货会进货