美时美课O2O课堂计划书(new)

项目计划介绍目录O2O课堂解决方案智慧教室展示公司介绍项目推进策略及进展O2O课堂项目背景公司介绍宁波美时美课教育科技有限公司成立于2014年，是一家专门从事教育软件研发与销售，智慧教育整体解决方案设计的教学专家级企业，在全国率先提出O2O课堂概念，并与福建网龙公司合作共同研发“美时美课O2O课堂平台”，与联想（中国）合作打造云教育服务的智慧教育体系，形成以O2O课堂平台为依托，整合联想品牌硬件，为学校量身定做具有先进教学理念的线上学习与线下教学完美互动的智慧课堂，解决优质教学资源难以导流到课堂中的难题。公司通过培养线下用户习惯，计划用5年时间打造中国最大的第三方电子商务课程市场，最终实现人人都是课程的提供者，人人都是课程的学习者目标。

公司的经营理念是：发现时间之美，挖掘课程之美，感受人生之美，实现梦想之美！公司介绍美时美课O2O课堂

项目背景教育信息化大背景教育信息化（在线教育）国家政策&规模2015年计划投入2000亿在线教育融资：50亿根据公开披露的数据，截至2014年12月26日，2014年国内教育培训行业发生了至少92起投资/并购事件，不完全统计，总金额约为50亿人民币。在线教育的火热：公司多；玩家多(BAT、传统、创业者)，百花齐放营收和商业的困境：在线教育仍在早期、无法靠资本驱动，同质化严重、缺乏互动性、学习氛围的缺乏、学习效果不明显、盈利模式困境（如K12））新平台正在发生的变化：YY教育(100教育)、酷学网(新东方)、腾讯课堂和微信、淘宝同学、百度中间页资本的力量：追捧与试探押注，除开VC外，传统A股公司、BAT大公司投资多;上市(达内、昂立、全通)、收购(天天向上、厚德留学等)增多创业者的路径选择：蜂拥而上，传统教育培训机构离职创业增多；在线教育玩法的多样化—题库、直播或录播、知识分享、职业教育等等在线教育行业概述：一边是火焰一边是冰山数据来源：，公司样本量593，占数据库所收录数据758的78%。数据截至2014.9.17在线教育行业形势教育信息化遇到的挑战

中国现有的教室超过七百万间，其中二分之一以上均配有投影仪或电子白板，但其使用率极低，主要原因在于整合度低，缺少教室的管理控制中心，增加了老师备课的时间和难度。无论是教师的教案内容，课堂互动模式，还是教室网络管理和数据交换传输，均无法让教室的智能化达到便捷、可靠、高效、快速以及统一管理的需求。市场上至今为止并未存在专门针对课堂互动、教室管理和智能分享技术的设备，目前往往用商业设备替代，无法满足现代化教育的需求。

在学校，课堂教学环节是学生接收系统教育最重要的一环，做好教学互动环节，是掌握好教学环节的质量，提高教学水平的关键。现行的教学过程中，传统的签到、课堂摸底、提问互动、课堂测试和抢答等环节存在诸多问题。签到过程中，使用纸张签到，效率低且存在代签现象，结果不便于教育统计；课堂摸底、提问互动、课堂测试和抢答等环节中，教师给出简单选择后，学生举手或者口头回答，教师无法获得准确的统计数据，只能根据大体情况来判断是否进行教学，更无法考虑后期的数据分析和教学反思工作。

由此出现……1、教学信息化产生了一大堆教学电子垃圾；所谓的教学课件、教学设计、教学视频成为学校完成上级检查的衍生品，根本无法运用到课堂；2、教学信息化也产生了海量的优质教学资源，但这些资源因缺乏有效的工具不能很好的导流到课堂上供师生使用；3、教学信息化促使学校盲目添置各式硬件，因平台配套使用缺失，而最终成为漂亮的摆设。美时美课解决方案美时美课态圈构成：硬件+平台+软件（应用+资源）——“铁人三项”打造完整过硬的教学生态链美时美课方案综合性：提供美时美课PAD、智能云盒、充电车、答题器等硬件智能化：针对学习环境进行智能化设计，提供人性化的的使用感受专业性：针对学习场景进行专业设计，精心打磨学习过程的使用细节经济性：配置高、功能强、材料精所有数据，云端存储所有行为，云端交换所有资料，云端分享所有数据，云端分析为未来教室量身定制专属的交互软件满足贯穿课前、课中、课后的主要使用场景提供丰富多样的学习资源及安全保障智能硬件开放平台专业软件智能硬件美时美课派

电子书包智能学习终端专为教学设计，使之成为教师最优的教学用具，学生最好的学习工具；更多关爱青少年的健康的设计元素：独有“视距保护专利”，视线距离低于40CM自动提醒；配备全球领先技术的电磁笔，具有真实笔触效果（毛笔、画笔），提供完美的书写体验，满足精准书写要求；提供截图、计算器、拍照等教学常用快捷键，利于教学素材的采集，方便教学工具的使用。NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30针对学生平板特别设计的快捷键方便学生快速切换应用与工具，增加学习的趣味与便利。特殊功能触摸按键90°旋转式设计完美自拍，即拍即美颜，无需后期处理，怎么拍都高清！摄像头防水防尘保护盖设计SIM卡与SD卡NFC与3G通话NFC可提供近场通讯及支付功能。让家长轻易掌握孩子的消费内容。3G通话结合运营商，涵盖校讯通功能，配合求救防身与家校通等应用。采用全贴合技术与特殊镀膜的10.1寸液晶屏，提升透光度并减少刺眼的反射光。1920×1200（Pixel）高解析度屏幕。屏幕应用指示灯根据不同的软件应用，展现特别的灯光效果，让学生平板不再只是生硬的平板电脑。精度达到±0.2mm（中心区）能够轻易满足各种笔触的书写需求。手写笔USB充电接口电量指示灯个性化大头贴2.4寸的附属显示屏可以接受来自主屏的个性化形象。充电宝3000mAh的电池容量，用于加大Pad使用时间的同时，还能将电池分享给伙伴们使用。触点式接口采用触点和磁铁的方式，让周边更容易连接。结构上的强化也让Pad与充电宝更加稳固不易脱落。美时美课课程市场淘美学堂O2O课堂在线商城开放平台课程市场>>>用户登录课程市场浏览购买课程用户支付课程费用到学付宝（可选）用户到机构网站或课程中心进行课程学习用户确认课程购买（可选）课程费用从学付宝进入机构账户（可选）双方互相评价学习完成如何完成购买？淘美学堂>>>以“丰田召回门”为例登陆平台DIY制作课程上传发布课程我要开课设置教师管理课程2次编辑教学平台模式O2O课堂>>>通过学习生态圈，创造性地实现“班班通”、“人人通”，把“三通两平台”的建设直接融入到学校、老师、学生、家长的日常生活和学习中。课前预习/学习课上学习/练习课后复习老师-学生开放平台--实现教学全过程管理闭环教师备课，推送学习/预习内容讨论/学习视频及资料，练习解答问题；练习和考试，根据结果再进入预习阶段132开放平台--打造家校管理闭环师生互动：学校通知、日常沟通、偶像激励家校互动：通知公告、家校沟通、家长社区

亲子互动：安全监督、亲子活动师生互动家校互动亲子互动TOC教育商城自主学习系统微课资源电子书安全教育学习教育地图家校互动电子化习题益智游戏钢琴学习系统素质教育学习等等专业软件--总体规划教育云端学校、教育机构学生个人用户TOB教育商城人人通方案即时通讯管理平台资源平台电子教材课堂交互工具题库资源虚拟实验室教育AR作业管理等等云端共享平台帐号体系大数据分析系统云端存储空间等等专业软件--设计理念大数据通过对人脑科学、认知心理学及教育学的研究，汇提取用户数据、捕捉用户行为，整合云端数据，进行大数据分析，提供数据分析结果，为用户服务。个性化为不同角色、不用用户提供个性化定制服务游戏化游戏化激励（学习时间积极游戏时间）、游戏化管理（任务机制、积分奖励、闯关竞赛等），让老师和学生像玩游戏一样富有激情地教与学智能化智能诊断、智能推送、智能推荐移动化通过移动终端，打破时间、地域、方式的限制，实现同步和异步的兼容使用老师与学生的强互动性，每一位学生都可以参与到课堂互动将文字、图片、视频、音频完美结合，及时播放相关的多媒体信息专业软件--课堂交互工具实时统计功能，了解每道题的学生回答情况生词学习功能，学生能够及时在pad上书写生词，并且能够展示书写生词的正确笔画笔顺及时奖励，点击按钮即可给予每个正确答题的同学鼓励或红花学生课堂学习效果反馈家长，将每位学生的课堂学习情况通过软件发放给家长作业软件—作业题管理教师界面学生界面专业软件--自主教学系统知识地图以知识点的颗粒梳理各个学科的知识脉络，并以清晰的结构呈现知识间的关联，帮助学生更深刻地理解所学内容。智能探测诊断系统通过做题以及日常学习中的行为分析，探测出学生的薄弱环节，并以整体分数提升为目的给出全盘的优化方案。微课程涵盖初中、高中所有学科知识点的自学素材，包括视频、电子书、笔记等多种形式，并结合碎片化学习特点为学生进行私人定制。电子化练习和测试结合PAD以及移动互联网的优势，给予学生充分调动五感的练习方式；从此做题不再只有ABCD，而是享受比纸张更灵活多变的训练方式。轻松教学：因地制宜地教学——下发作业和测试——打通家校联系专业软件--资源微课素材课件K12教育完整优质资源库全面提供K12教育所需要的各类型优质资源网龙独家制作寓教于乐的全学科资源；与全国各大出版社合作，提供基于教材版本资源；与全国知名教辅提供方合作，提供优质的教辅资源；与全国著名教育机构合作，提供丰富的各类型教育资源。智慧教室展示互动式黑/白板InteractiveBoards投影仪Projector即时学习分析系统Instantlearninganalytics电子教科书智能家具

平板电脑互连网社群Socialnetwork即时评估/辨识装置即时呈现在线课程、远端教学、访谈、户外观察等，学生课堂上互动的对象不再只限教室内的老师和同学，而是全世界。..协助教师即时分析学习状况，掌握整体性的教学成效，关注个别学生的差异。透过班级社群让学生了解自我即他人的学习状况，Teamwork、求教或是观摩，增进人际交流与团体凝聚力。超过81%的教师认为平板可以拓展课堂上的学习。超过86%的学生认为平板增加了学习上的效率。伴随数码学习产品的趋势，电子化的教材将更多元，甚至师生可以共同编辑适合班上同学的教材。考勤、投票、提问等，都可以一指完成智慧教室课桌椅可成为串以这些科技的智能家具，成为强大的学习伙伴。软件环境1、智能软件：课堂互动系统；2、中小学课程资源和内容。硬件环境1、投影机/互动液晶显示屏；2、人体适合桌椅；3、美时美课派；4、配套教室—智能云盒；5、充电车；6、其他材料；智慧教室环境1、课桌椅可轻易移动；适应不同教学的需求；2、配合平板教学，课桌椅高大上，有质感；3、放pad、充电等都比较方便；4、学生坐姿、视力保护等功能；5、重量轻、方便调整；6、可接受的适中价格。教室改造核心问题（MVP）着重在专为教室管理而生，教室设备管理控制中心对教室内部、外部网络连接便捷性与全面性对教室环境实现管理化与智能化对教室安全实现管控化与自动化对电子设备实现环保节能化与行动化对教学模式与电子书包运用实现多样化与全面化云课堂：课堂互动，管控学生界面，发送文件等云消息：自云端推送消息至教室云投影：将安卓DLNA视频播放共享至投影仪云监控：远程遥控内置摄像头进行多角度监控云感知：通过ZigBee感知环境的声音、温度、光线云管理：管理ZigBee物联网设备，如云插座云广播：远程语音即时广播实现目标：教室云盒移动充电车专业设计：针对教学课堂设计；速度快：无线传输、双向即时传输；存储：内部存储功能；互动：实现教学情境互动；功能强：身份确认、点名机制、投票管理；人性化：操作简单轻松、多元化作答。学生答题器耐高温：内外塑料部件全全部采用阻燃工程塑料，750度高温不燃烧；容量大：可同时为60台设备充电；快速充电：采用业内超高负载在快速充电下保持不发热不过载状态；安全可靠：内置防浪涌雷电保护装置，能够有效保护设备安全。方案一：教室pad+学生pad方案二：1台教室pad+1套学生答题器全平板环境，智能云盒作为中控，提升互动和体验。过渡阶段，智能云盒作为中控，提升互动和体验。解决方案智慧教室-“智能老师”在课外，它（智能老师）可以:英语口语矫正替家长监控学生学习情况监控小朋友的身体健康情况机器人教学灾难逃生路线引导课后学生娱乐伙伴在教室，它（智能老师）可以：点名，监考巡逻,领读，自习课老师，监控教室的环境（pm2.5,湿度，二氧化碳…）项目进展情况资质情况项目合作北京师范大学：在教育与教育科技领域开展战略合作，共同打造教育技术领域的国家级科研和工程技术平台；

华东师范大学：国家电子书包标准制订，构建电子书包的行业准则；华中师范大学：共建国家未来教室项目，探求未来教育的模式。共同研发O2O课堂平台合作开发研发O2O课堂整体解决方案我们合作的客户宁波所有的职业教育客户浙江部分K12用户领导观摩视察课堂观摩学生讨论场外连线项目推进策略及前景1、在全国各地布点试用；采用平台免费使用，通过平台黏度拉动智慧教室整体建设需求；2、在全国开展项目研讨会，提升项目知名度，吸引更多学校加入使用；3、在全国建立样板市场，通过样板市声场用户体验的良好反馈，采取学术交流及会议营销的模式建立营销网络，从线下走向线上。4、通过两大战略合作伙伴的知名度，从线上扩大项目知名度。策略前景一、市场容量分析：1、K12:全国600万间教室2、中职：全国1.8万所，按平均每所学校30间教室，共计54万间3、高校：全国2198所，按平均每所学校200间教室，共约40万间全国以上各合计700万间教室二、市场预测：

根据我司投入和目前市场资源拥有情况，假若我们只占市场份额的1％，即7万间教室，每间教室的建设成本最多为20万元，每间销售收入超过50万元计算，则实现7万＊50万＝350亿，实现利润收入210亿（毛利润），这只是智慧教室产生的利润，平台的价值还没有进行计算。当平台用户积累到百万级以后，按当前互联网计算模式，平台的价值在30亿左右。7万间教室＊每间40人计算，就是280万用户的潜在市场价值空间。以上销售目标预计5年内完成。三、预计前期运营费用：