（营销策划）李宁运动鞋的策划书

(营销策划)李宁运动鞋营销策划人李媛(即：甲)接受中央国际新亚广场(即：乙)公司的费品市场出现了无限商机。况且人们生活水物质消费已经被越来越多的都市人所接的市场，而且这些运动鞋的价格一般都和上述品牌鞋相提并论，李宁运动鞋的的，在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看，李宁运动鞋是大有市场的。日益白热化，为了解决李宁在营销方面的迷，只有突破以往营销模式的思维定势，重新立基于整体竞争的营销观念。以李宁运动休，通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未动机、消费行为和群体特征。同时对李宁的性地提出李宁的营销对策，包括基于顾客需本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略，以期待对李宁的营销改进能有所裨益。新就会给他们留下"低端"的印象，对他们来说，这样就不"时髦"了。为度，持不懈的目标。从而建立健全的网络营销系统,提高李宁的品牌形象!预期效果：可通过广告维持其已有市场款运鞋，拓宽其品牌消费.应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。1.1机遇1.1.1追求运动群体的快速增长现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化。不但要求舒适，的运动设计上要更人性化，要走在步。只有这样，才能满足现在人们的来临，市场上对于运动鞋的需求是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。据专业调查显示，我国体育人口的年龄分布为：总数的22.2％。我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，力不同、消费心理差距、消费偏好些问题也是对我国运动鞋企业提出的新一轮的挑战！1.1.2网络信息的健全应用的政策法规包括国联网规则条例，出台法企业电子商务等在网络电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、游戏等服务业务仍然快速的发展着。显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。，无论是纯网上应用业务还是大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。1.2威胁1.2.1运动鞋业竞争激烈，各大品牌产品主要在不断在技术大手笔。从挤身到一线为价格的优随着一些地近年来，李宁1.3.1自身条件的优势了相迪达斯压抑；在销量上，又有李宁这样的民族企业紧随其后。随着市场开展，协作日趋白热化，加上金融危机的袭击，运动1.2.2销售市场的混乱从宏观方面来看，首先,中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的全内重点零售业“清醒”之前尽块占领市场已是大势所趋。1.3优势绩路就是李宁人不懈追求的目的。1.3.2销售渠道的优势一般的质量取二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖天，它开始显示出重要的推动力。较低的国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接领先优势。国内零售商通常售价较低，更顾之忧是其一大优势。1.4劣势1.4.1品牌亮度不足消费者对李宁牌品牌属性的认知是∶亲和的、民族的、体育的、声誉察还显示∶大少数消耗者认为李宁是第一代言人，可见李宁自己对李宁牌的影响还十分深沉。1.4.2提供的消费范围不足最后在人们心中的"高端"抽象随着经济的开展以及协作者的协作日趋抽象越来越低端。2.顾客需求的产品和服务策略济和实惠，李宁运动鞋以其良说无疑是一种诱惑，所以消费者心理也是相对稳定的。寻求护，这是远远高于鞋精力生活寻求的同时求。而李宁服务周到，质量可靠，渠道顺畅，款式新奇；免费维修，解除顾客的后顾之忧是其一大优势。3.成本价格策略7亿元。而在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、特步等晋江品牌为代表的三线楚的界限，而在二线品牌和三地带。李宁运动鞋的价钱对一斯比较就相对便宜众多。而李潮时尚的一大有些人会以价钱钱便宜了，买的人多了，穿的人多了，也就不新潮了。4.整合营销传播策略利的同时树立企业形等体式格局或其他渠合当今鞋市市场的所顶部应展示出本公司最新的运动鞋产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的黄、谐游引增添了不少活泼、可观性和时尚味道。务求做到最全面的网络营销。5. (1)从1999年起，李宁公司就将"品牌国内化"提到了策略议程上。李宁人把"国内化"看作是一种有清楚方向的内行家为历程，而并非是一个简冗杂单的目的或标记性的符号"李宁"正在品牌国内化的路程上络互动社区，构建互联网电子商务平台依次来提高销售业绩。 (2)从而产品创新、公司组织能力竞争，在人力方面，需要做很多大零售商和地区零售商减少不必要的成本。为网络营销创造良好的经营环境。清的项目，具体策略一定是围绕一个销售组织的战略规划来进行的。作为一个销售组织的管理者，的三个基本变强调队伍的梯队建设及可持续发展。四个方面对销售队伍进行系统管理： (1)岗位组织职能管理：度；之间的有机衔接、流程顺畅、工作高效。 (2)岗位目标任务管理环法进行持续的管理与提升。解决问题的方式，持续提高岗位工作计划目标的执行率。 (3)岗位执行能力管理与总结的基础上，应就岗位工作目标执行动态变化导或纠正，持续提高岗位人员的执行力。 (4)岗位持续培训提升，需要对营销知识(营销思维创新)、技能(专业营销能力提升)等方面，不断提营销人员积极进行营销创新。企业要求，适应企业发展的个体和具有执行力的团队。 (1)调整市场定位。从2005年的我国市场来看，在我国，从上半年年，虽说是市场行情已变，但是忠诚顾客，所以根本没有必高端。比如一件李宁衣服的由于李宁的目的消耗群是果断接受这样的价位的。 (2)调整运动鞋款式。既然李宁运动鞋的目的消耗群是以14到28潮时尚和国际流行趋势的业和时尚眼光