LED-水-族-灯(内部资料)

LED水族灯伟信力内部资料目录水族行业概况水族灯定义、原理和分类常见规格外形LED水族灯与传统灯的区别水族灯的性能要求与LED水族灯的难点LED水族灯的开展方向LED水族灯的竟争态势LED水族灯的市场分析伟信力的目标和愿景市场架构和组合营销策略水族行业

模式篇代理和DIY20多年前，小平同志“让少部份人先富起来”以后，少数有钱的爱好者开始“玩水族”。中国市场上没有象样的自有水族产品，主要是进口和DIY。产业不成气候。中国制造上世纪90年代初期，技术上还是模仿，没有核心技术。通过OEM、ODM方式。市场由德国黑钻、德彩、依罕；日本ADA；英国阿卡；以色列红海；新加坡仟湖等统治。中国创造2007年以后，中国振华、森森、闽江、BOYU、创星、日生、威龙、越美等水族企业生产的各种品牌产品走出国门、开始了中国水族的新突破。水族行业器材篇据统计，中国水族市场约1000亿。主要包括：水族箱、水族器材、鱼食鱼粮、欣赏鱼。水族器材一次性投资的市场占比约为30-40%。作为耗材，按3-5年计算，占比会超过70%。水族器材：主要有过滤器材、温控器材、照明器材、供氧器材和其他器材水族行业照明篇照明的必要性：1、对于鱼只的自然色泽与游姿均有关系；2、对于水生动、植物，供给光能量以进行光合作用，为水生动、植物生长之必要元素。3、改善与净化水缸水质。影响分解有机物、去除有害物质、防止病虫害、防止藻类滋生等功能。照明用具：萤光灯、水银灯、卤素灯为主。以前，为了改进其演色性、平安性及其实用性等，以萤光灯的使用最为普遍。目前，LED兼具节能和频谱细分等多种优势，必将取代传统水族灯具。水族灯定义水族灯一种特殊的灯具。这种灯是利用太阳光的原理，用人工光源代替太阳光给水生动、植物生长发育营造环境的一种灯具。⑴白灯，能使灯管发出超白光，使水体透明、清晰，水草颜色逼真，同时能促进水草光合作用，促进水草生长发育。对绿色水草效果较好，适用于水深在50~60cm以下的水草植物生长。有些灯的光照如同阳光，适合各种水草及鱼类生长。有着强烈的轻渗透性，使鱼类色彩更加的鲜艳夺目，主要适用于为水族馆和水族景观及欣赏性鱼类提供最正确的照明，⑵红灯，能促进鱼健康成长，鱼经此灯光照射后，颜色鲜艳，鱼体鲜活，水体透明清澈，对红色鱼类效果更佳。特别适用于红色金鱼、七彩神仙、血鹦鹉等鱼种的照明。⑶蓝灯，水经此灯光照射后，颜色为蔚蓝色，如海水一样清澈、逼真。对珊瑚、鸭嘴鱼、虾等生物尤为适用。能促进珊瑚钙质的吸收，合成维生素D3，使其健康成长，色泽鲜艳。同时，能帮助合成维生素D3，促进珊瑚钙质的吸收。使珊瑚生长色泽鲜艳。⑷中、低色温混合使用水草灯，能使灯发出柔和、偏红、亮度高、促进深层水草生长发育。用灯后使各种颜色的水草逼真，枝干粗壮，对混合水草缸更为适用。

水族灯原理日光族一般而言，使用435nm、545nm、610nm三个波长合一的三波段光源，再配合使用者的栽植目的〔如栽植红色水草搭配蓝、绿光源〕，搭配适合的灯管，即可满足种植的需求。【请参考《红色水草传记》】强光度可以使水草叶片中的基色素〔Karotinoid〕浓度增加，因此水草的颜色会更鲜艳美丽，在强光下红色系水草，显得更为鲜红，绿色系的水草更加鲜绿。光源中水草的叶绿素可利用的光源为“蓝色光”及“红色光”的成分，吸收光源的叶绿素，依光的强度差异，以数种电子热能来激荡转换为热能。水族灯原理日光族以三色光射入水中时，被水草吸收后的透光率均有差异，如下图：水族灯原理月光族海水水簇缸近年来变得越来越流行，海洋鱼类，彩色无脊椎动物，如珊瑚和海葵这些海洋生物对所生活的环境要求非常高。光是创造和维持这种环境的决定因素，因为正是光合作用才使植物将水和二氧化碳转化成有机物。但典型的珊瑚礁所需的阳光照射，尤其是光强和光谱难以在水簇缸中到达。为了使海水水簇缸具有正常的生态功能，模仿野生条件下的光照情况，海藻体内的叶绿素主要吸收400nm到480nm的辐射，与海藻共生的无脊椎动物依赖于光谱的蓝色局部，因为测量光的单位如流明，勒克斯都与人眼的灵敏度有关，所以用这些术语来确定海水水簇缸所需的光是没有意义的。考虑到海洋水簇缸中发生光合作用的生物及叶绿素主要吸收蓝色波段的光。近年来，人们经过研究，制作的海水水簇灯发出的能量集中在400nm到480nm之间的蓝色波段内，其峰值为420nm，这种灯的化学能力是前所未有的，而且严格限制了会伤害珊瑚和其它动物的紫外线，该灯具有寿命长，光衰慢的优点。

水族灯原理月光族月光族水族灯原理彩光族水草红；采用高亮三基色技术，颜色鲜艳、生动。真实呈现水草和热带鱼体色，并且对红色增色有显著促进作用强化红色,色泽专用，特殊设计的光谱也有突显效果的成效，加强它们的自然色彩。鱼儿红：能促进鱼健康成长，鱼经此灯光照射后，颜色鲜艳，鱼体鲜活，水体透明清澈，对红色鱼类效果更佳。特别适用于红色金鱼、七彩神仙、血鹦鹉等鱼种的照明。珊瑚蓝：水经此灯光照射后，颜色为蔚蓝色，如海水一样清澈、逼真。对珊瑚、鸭嘴鱼、虾等生物尤为适用。龙鱼灯：该灯显色指数高，鱼类经此灯光照射后，各种颜色的鱼更显逼真、活泼可爱。为欣赏鱼提供极佳效果。水族灯

分类伟信力水族系列日光族月光族彩光族技术分类海水灯淡水灯爬虫灯水族灯常见外形夹灯灯管排灯水族灯规格普通地面鱼缸配灯：根据长、宽、高和灯光性能来定。桌面鱼缸配灯：重点考虑尺寸大小、美观、安装方便壁挂式鱼缸配灯：注重和房间整体效果开放式鱼缸配灯：玩家要的是灯光效果特制鱼缸配灯：协调和效果水族灯性能要求1、确保水生动、植物的健康生长。2、足够的光强和穿透力3、很好的显色指数4、较好的防水、防潮、防湿性能5、灯具的散热处理6、防止附产物如水藻的衍生7、节能环保8、美观大方，与环境的协调性LED水族灯目前的痛点市场层面1、消费者的认知缺乏引导、教育和推广比较优势无力张显2、价格因素上游本钱不开、下游应用被捆绑时间会解决这个问题技术层面1、光强〔亮度〕，水族的特殊性，在水中的穿透性〔传播〕；高能耗下的卤灯效应2、光的显色性，效果显色有优势，忠实显色有差距。标准有待完善公司会解决这个问题LED水族灯开展方向人性化静音、美观、与居室的协调性一体化说灯就是灯，说不是就不是。可调、可控，一灯多用；报警、温控、供氧可一体化便易化智能、遥控、安装维护傻瓜式个性化职业、性格、地域不同的人有不同取向；外形独特、灯具小型化将面市LED水族灯竟争态势三国的形成产业的竟争格局，到最后就是品牌之争。只有进入前三强才是生存之道。没有一个行业例外。目前是十八路诸侯，对水族灯行业虎视眈眈。前有传统照明霸主，传统水族灯领导者，后有水族行业大碗、LED照明企业，更有各种新进入者。春秋?霸荷兰菲利普优势：市场认可高德国欧司朗优势：植物研究深英国阿卡优势：水族灯专业新加坡仟湖优势：市场网络大

战国?雄菲利普欧司朗阿卡迪仟湖伟信力LED水族灯市场分析基于市场拐点的判断-------2013年，市场将有一次井喷A、欧盟2012年将强制限制白炽灯的生产，美国、日本和其他兴旺国家也强制限令B、Led水族灯价格将下降到被消费者根本接受水平基于品牌企业的判断-------中国水族灯知名品牌将3-5年诞生A、制造业的水平与经济实力同步B、技术进步、根底工艺会向浪费实力区域转移C、劳动者本钱、LED应用产品生产在我国得天独厚并初具规模韦里克理论—SWOT分析优势：1、专业2、进入时机3、区位优势劣势：1、平台2、市场网络、3、产品创新时机：新光源取代传统光源，我们只有一次出会威胁：1、阿卡、仟湖等2、国内水族大佬3、创新型后来者伟信力市场架构国际业务部兴旺国家：美国、日本、欧盟开展中国家：澳大利亚、新西兰开拓新兴市场：南美国内业务部以广州为突破口；以华东、华北、东北为重点市场；开拓二线重点省会城市。渠道+终端混合模式。核心代理商原那么上一省一个。合作方式多样化，如独家经营一个规格型号；与水族行业企业合作等。伟信力

市场策略产品策略A、重在创新〔外形、性能〕B、品质保证〔原物料的选择、芯片的定制〕C、一流的售后效劳十包装分销策略重点突破，分步进入全国一盘棋，严控渠道冲突解决：终端为渠道让路价格策略国内市场中、低端产品，低价渗透，抢占市场高端产品争取利润促销策略推：强大的销售队伍，具刺激性的销售政策，灵活的销售方法拉：强力网络推广，配合纸媒拉动，个性化店面宣传伟信力销售宝典一个中心，四个坚持以客户价值为中心第一条：客户永远是对的第二条：如果客户错了，请参照第一条坚持质量第一坚持效劳至上，从售前、售中到售后，细节决定成败坚持“客户是上帝”，首先是认识，第二是取信，最后是成交坚持