沧州盐山县宏宇阳光骏景项目二期营销执行策划报告样本

宏宇.阳光骏景项目二期营销实施策划汇报一、项目市场定位（一）、项目资源整合1、区域资源优势（1）、区位优势依据《盐山县—县城总体计划》，盐山县城功效分区以旧城区为商贸区，城南为工业区，东南部为商业居住区，西南角为行政办公区。依据计划，商业居住区未来将建设成为占地960亩大型居住区，宏宇.阳光骏景在商业居住区，区位优势显著。（2）、交通优势计划至，盐山城区路网结构以凤凰路和千童大街为十字型主干道，四条内环路、四条外环路为骨架。项目地块紧邻城区关键交通干道，即平津大街和凤凰路，交通优势显著。2、本身资源优势（1）、企业品牌优势作为沧州地域处于高速成长阶段房地产企业，宏宇房地产开发经验丰富，在盐山热心公益事业，表现出了一个企业社会责任感，有着良好品牌和口碑效应。（2）、项目规模优势宏宇.阳光骏景项目总建筑面积约16万平方米，是现在盐山市场最大规模房地产项目，小区配套齐全，未来居住气氛浓郁，整体居住舒适度含有一定客群吸引力。（3）、项目形象优势在小二期销售同时，本案在项目形象推广上作了深入细致工作，项目标形象不停得到提升，加上项目一期工程已处于准现房阶段，在市场形象上逐步拉开了和世纪名门距离。（4）、可嫁接优势本案施工单位是河北大元集团，作为在河北省有着广泛影响力建筑企业，大元集团以专业工程施工和优质工程质量为项目增加了销售卖点，增加了客群购置信心。（5）、二期产品优势经过对销售情况总结和对市场调查研究，集中精力对二期原有产品作了创新和修改，从整体计划到小区配套、物业服务，计划园林景观、调整了建筑风格，形成了多层电梯洋房、首层院落住宅、错层户型住宅、一般洋房多元化产品线。综合项目标优势资源分析，以一期作为铺垫，宏宇.阳光骏景二期市场基础愈加坚实，产品升级以后二期项目含有了更多优势资源，这些全部为二期项目寻求更高层次项目定位提供了可行性。（二）、二期市场定位1、当地人群基础情况分析综合盐山区域环境、消费市场特征，对当地人群作以下分析。盐山城区是在盐山镇基础上起步发展，城区居住群体大致上能够分为农业和非农业，伴随城中村改造和户口变性，现在城区农业人口所占百分比较少，大部分是非农业人口。在从业方法和生活起源上，有政府及机关公职人员、国有私营企业人员、还有技术产业工人和个体自谋职业者。因为盐山是以管道装备制造业为主导产业新兴工业小城市，产业化发展肯定带来人、财、物聚集，推进工业企业和第三产业发展，所以城区从事工业产业人口比重较大，而且从国家对盐山城市定位和发展计划情况看，未来这部分群体百分比还将放大；在盐山，第三产业主体力量是商业和中介行业，从业人员包含集体、民营和个体商业企业人员，其中个体工商业者收入和生活起源展现多元化，从现场调研获知收入起源有中介行业、饮食行业、中小型门市商店、经营小生意等和城区百姓生活亲密相关行业；其它人群包含周围工厂企业上班和部分退休人员等。2、二期市场定位综合本案产品品质和盐山市场用户群特征，将宏宇.阳光骏景二期项目市场定位以下。（1）、以盐山城区人群为目标市场关键组成群体，以中高级收入居民及事业有成城市新兴富裕群体为关键受众群体；（2）、自盐山县城辐射至全县周围地域，利用项目位置优势、理念诉求、品质形象，吸引全县范围内潜在住宅消费群体。3、二期目标客群定位经过对本案认知、对在售各项目标市场调研并结合盐山经济产业发展情况，将二期目标用户群定义在以下几类群体。第一目标客群：政府机关公务员及教育、医疗、金融、通信等企机关职员。第二目标客群：在县城工作生活国有、私营企业中等以上收入群体，包含私营企业主、自营工商人员和个体工商业者。第三目标客群：作为管道制造业基地，盐山工业园区企业中等以上收入群体和管件、毛袜、体育器材等行业经营和从业者也是本案目标客群。第四目标客群：县内各乡镇计划在县城置业富裕阶层二、项目形象定位（一）、项目关键竞争力表现因为经济发展较为滞后，盐山房地产发展仅仅出于起步阶段，市场一直处于同质化状态。宏宇.阳光骏景作为盐山市场规模最大房地产项目，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要深入挖掘项目本身关键竞争力，只有认识了关键竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位指导。综合项目一期一直提倡居住理念和二期调整后产品品质，对项目二期关键竞争力进行说明。1、低层、低密度、高绿化率生态人文小区。2、走向国际化园林设计风格，带来现代、含有浓厚国际风情人居环境，彰显一座国际城邦优美风景。3、所处区位属于有着巨大升值潜力地理位置。4、高质量建筑水准，由院落洋房、电梯多层、花园洋房组成国际建筑集群。5、每栋楼户型设计均要和围绕园林环境相结合，突出景观性、在实用标准下适度超前，涵盖错层、平层，满足更多客群居住需求。6、小区配套完善，为业主提供高附加值物业服务。（二）、项目形象定位宏宇.阳光骏景项目一期总建筑面积16万平方米，是盐山现在规模最大项目，定位为中高级小区，主导着盐山房地产市场销售和价格水平，成为代表盐山城市住宅发展水平标志性居住小区。项目一期产品综合品质和市场定位并不相符，和同期唯一竞争对手世纪名门比较，项目一期没有更多竞争优势，产品力只相当于市场平均水平，因为销售价格一直处于市场最高，在市场尚不成熟情况下，依靠严谨营销策略和较快工程进度得以取得很好地销售成绩。十一五期间，盐山中国生产总值和财政收入均将以超出15%速度递增，是“十一五计划”较为关键十二个月，伴伴随经济飞速发展，也是盐山城市建设和房地产市场发展看好十二个月。宏宇.阳光骏景二期对总体计划和产品品质作了调整，综合产品力有了很大提升，最大程度遵从了项目标开发理念，引领盐山房地产市场发展。和盐山房地产发展预期相结合，本案二期定位在代表盐山地域较高居住水平中高级住区，为业主带来高品质、高舒适度居住享受和身份表征，即本案不单只是满足于一个符合盐山房地产市场开发觉实状况常规物业，我们给予项目一定使命感，放到一个城市整体层面高度去定位项目。宏宇.阳光骏景是盐山未来之城，在盐山现阶段房地产发展中达成含有代表性和楷模性高度，充足诠释盐山城市居住理想。（三）、二期传输主语全新Ⅱ期洋房组团尊享国际生活1、传输主语开发阶段特征初，本案处于二期开发阶段，传输主语直接提出全新二期，向用户群充足说明项目进入新销售周期，预防客群将销售进度混同一期。2、传输主语产品特征二期产品在一期基础上作了大量调整，引入了新产品形式，园林和建筑结合凝结出洋房产品形态，说明二期洋房组团和一期产品差异性。3、传输主语开发理念特征，宏宇.阳光骏景提倡国际生活年，我们有充足信心以二期产品为盐山客群带来高品质生活方法，使骏景项目成为盐山国际生活名片，既是对一期传输主语延续，也是对二期营销活动专题呼应。全新Ⅱ期洋房组团尊享国际生活作为二期传输主语，将项目标销售周期、产品品质和项目带来生活标准充足融合，是二期项目卖点表现和营销推广根本。（四）、产品关键竞争优势结合对项目资源优势分析，提炼出以下推广卖点：1、多层电梯洋房2、首层院落住宅3、错层户型4、高品质洋房设计5、国际化园林环境6、全方位生活和教育配套7、卓越品牌信誉三、项目总体推广思绪（一）、推广思绪确实定依据项目关键理念诉求，结合项目标开发背景和计划条件，总结项目本身优势和机会点，归纳、确立本案已存在、或开发过程中逐步成熟策划关键点，合理纳入不一样阶段战术企划中，以保障本案不一样开发周期卖点贮备，并前后相连组成全案营销策略脉络走向。本汇报中策划关键点，服务于关键理念战略推广，存在于各阶段营销战术计划过程中，由项目定位分析中优势及机会点总结而成，是新闻炒作出发点，是企划推广在不一样阶段战术专题，策划关键点正确提炼、合理计划、战略贮备，构筑了本案营销策略推进路线。（二）、项目关键价值体系建立（策划关键点归纳）1、环境价值体系（1）、国际化园林环境组团式园林设计本案规模大，以二期开启为契机对整个小区园林环境进行了综合计划，打造高感官、高舒适度国际化居住环境。为小区业主提供组团式居住环境、中轴景观、公共专题公园、园林层次鲜明，并设有小区会所、沿街商业配套、小区照明系统等设施，环境可塑性强，不管是关键景观，还是小品景观均昭示了国际化居住风范，将发明“盐山第一国际花园”小区形象。（2）、私家庭院尊贵居住品质因为二期产品面临入市销售，在园林环境计划上较为侧重，整个小区关键景观环境大部分在二期，主环境由小区入口环境、景观大道和交通动线组成，不一样组团有不一样园林特色，其间分布三大专题公园、坡地景观和点缀环境小品。现在计划落实9-17号楼在园林环境上强调组团性和环境和建筑融合，尤其是对10号楼、12号楼、15号楼、16号楼和17号楼作了产品调整，首层采取半地下室设计，在首层产生私家庭院，降低了硬质铺装，使组团园林设计愈加舒适和人性化。（3）、国际风情花园居住和风景同时在不一样交通干道和组团环境上，小区种植了不一样种类植物，如在小区入口干道旁种植挺拔乔木，水边树种选择灌木或垂柳等，临近建筑物用计划式绿化即低矮灌木、花草或间种少许乔木，私家庭院入口种植花草，让业主能随时随地感受尊贵和景观。（4）、三大国际专题公园感悟世界风景在二期部分计划三大专题公园，分别是国际运动专题公园、国际音乐专题公园和国际雕塑专题公园，提供业主休闲、运动空间。（5）、小区养生会所业主专享休闲平台小区计划业主专享会所，提供小区居民交往、娱乐平台。设置在小区中心景观庭院，是小区居民休闲生活焦点。面积在600平方米左右，会所设有乒乓球室、台球室、图书室、棋牌室、青年活动室、健身房、医务中心、小区洗烫店等全方位配套，多种服务小站，将便利悄悄送至你身边，健身、会友、小憩……让你体验真正休闲雅趣，领先享受现代生活。2、建筑价值体系二期建筑风格和建筑计划和一期有了很大不一样，提供了四种和盐山房地产市场形成差异化新建筑产品类型。（1）、洋房住区国际建筑城邦本案二期多层住宅定位为洋房，改变了建筑风格、外檐形态也更为丰富，建筑主体立面严谨分割和细致百分比协调，优雅不失简练，造型和个性鲜明。采取新色彩体系，形成丰富活泼立面风格，同时在建筑设计上考虑到建筑周围园林环境，达成建筑和绿化相融合，充足表现国际化建筑品质，实现花园洋房计划标准。（2）、多层电梯洋房标征尊贵身份根据二期计划优势产品提升项目整体居住档次方针，在项目关键位置选择10、12号两栋楼计划7层电梯洋房，全部采取半地下室设计，首层住户提供私家花园。在户型设计上采取三室和大三室结合户型配置，双卫设计提升舒适度。10、12号楼作为9-17号楼中较高级次住宅，考虑到朝向小区公共景观部分户型设计，同时着重做好该区域园林设计，突出这两栋楼品质感和尊贵感。（3）、私家庭院住宅私享庭院生活9-17号楼中有5栋楼首层采取小院设计，提升园林计划水准同时，在盐山县城提供了全新产品形态，增加了首层住宅卖点，形成私家庭院住宅。私家庭院配置使居住愈加人性化，使居住从封闭室内空间延伸到室外，植树养花、竹凳秋千，形成了私家专享不一样居住气氛和生活感受。（4）、经典错层户型丰富居家生活14号楼全部采取错层户型设计，错层房屋特点是丰富了居家生活画面层次，为业主生活空间增添了愈加丰富居家色彩，填补平面空间带来平淡生活感，使得室内空间能够变得富有创意，灵动多姿，生活变得愈加有趣味。3、物业服务价值体系盐山房地产物业管理水平普遍不高，物业智能化设施配置刚刚起步，为本项目标概念炒作提供了很大空间。物业管理品牌效应能表现在对销售促进作用上，并能给物业及发展商带来良好形象。口碑好物业管理企业，会使用户对所售物业产生信任及未来感到安心。（1）、品牌物业企业无忧生活保障宏宇.阳光骏景项目由宏宇集团旗下宏宇物业管理进行物业管理，宏宇物业管理以专业管理水平和专业服务态度为小区业主提供生活保障，其中每项工作中每个步骤全部充足表现物业管理专业化精神，提升用户尊贵感和荣耀感。（2）、安保智能化卓越安防品质小区设有周界防范系统、电子巡更系统、闭路电视自动监控系统。二十四小时专业保安巡查，人防和技防有机结合，确保园区安全祥和，以增强业主安全感和归属感。（3）、物业管理服务引领国际生活以优异管理技术，突出品牌，提供管家式服务，表现细腻周全物业服务风格，表现标准化管理特色，严格管理制度，严谨工作作风。二十四小时专员值班，专员定时修葺草地及园区植物，专业养护园区绿色公共空间；日清环境保护，专员清扫电梯、走道等公共空间。全方位、个性化大管家服务，提供附加服务内容包含：①联合服务中心：代理代办函件、包裹邮寄服务；②家政服务：钟点工室内清洁、接送儿童上下学、保姆服务、缝纫和其它便民服务；③日常生活服务：申报户口、申请订报送报、送牛奶、送花、快餐、送餐服务等；④家庭水电设施维修；⑤小区电脑联网服务：电脑服务、网上沟通，传达信息及其它网络服务。⑥托管服务：代理出租，收租，外出托管；4、品牌价值体系（1）、宏宇集团荣誉开发企业河北宏宇房地产开发成立于1987年，于正式组建更名。在董事长于清智先生率领下，企业秉承“诚信、务实、创新、进取”企业精神，逐步发展成以房地产业为经营龙头河北大型地产企业。宏宇企业遵照“建筑城市生活”开发理念，以“构建美好生活空间、缔造健康幸福之家”为使命，前后建设开发了沧州市监狱职员住宅楼、沧南监狱职员住宅楼、沧州医院、教育局住宅楼、沧州一塑住宅楼、沧运集团住宅楼、颐和庄园住宅楼、沧州二幼、沧州二中学生公寓、体育中心、沧州技术监督局办公大厦、宏宇·财富广场、宏宇·水岸骏景、宏宇·阳光骏景等多个项目，全方面涵盖了社会公建、商厦商街、写字楼、中高级住宅等多个建筑形态，总开发面积近百万平方米，发明了良好经济效益和社会效益，得到了社会各界好评。9月，宏宇地产凭借卓越品牌信誉和住宅品质，成为中国房地产开发商协会理事会员单位，并代表中国地产企业发展新秀，参与“全国房地产创信和品牌发展高峰论坛”，进入品牌运行领域，实践城市宏大理想。企业荣誉榜》》》》企业荣誉文明诚信经营优异单位成为中国房地产开发商协会理事单位河北房地产最具品牌影响力企业50强“爱心助学·热心公益”企业》》》》项目荣誉宏宇·阳光骏景获河北房地产最好设计环境宜居楼盘50强宏宇·阳光骏景获河北地域十大最好魅力楼盘（2）、大元集团精工筑城河北大元建业集团是项目标建筑施工单位，河北大元建业集团是一家拥有房建总包一级并兼营市政总包一级、机电设备安装专业一级、装饰装修专业一级、钢结构专业一级及地基基础、消防专业承包二级资质现代化建筑施工企业，河北省关键支持十大建筑企业集团之一，也是河北省最早经过质量、环境、安全管理体系认证企业之一。企业取得境外经营权，年成立集团企业。创精品工程一直是大元集团既定目标。多年来，企业获安济杯、狮城杯等省市优质工程百余项，荣获全国建筑安全最高奖—长城杯奖，被评为全国守协议重信用优异企业和中国建行AAA级信用企业，获中国建筑工程“鲁班奖”，被评为全国工程建设质量管理优异企业、全国用户满意企业，并被国家建设部授予“十五”全国建筑业技术创新优异企业荣誉称号。5、文化价值体系文化不是虚拟，是能够发明商业价值。建筑产品功效齐全仅仅是基础前提，仅能满足于建筑功效实现，产品只有在形式上不停创新，满足个性化需求和含有些人文关心，才能含有建筑价值。产品形式越有意味，也就越有商业力量和市场竞争力，这就是文化张力。本案小区文化体系是小区活动综合体，包含国际专题公园文化、国际教育文化等方面。（1）、国际专题公园文化从营建国际化生活理念出发，项目在园林环境中计划了国际运动公园、国际雕塑公园和国际音乐公园三大专题公园，专题公园计划充足诠释了项目标国际化居住风范，是环境价值升华部分，为项目树立“盐山样板人居”概念打下基础。运动公园拥有网球场、篮球场、儿童游乐中心等康体设施，为小区业主还原运动愉快；艺术雕塑公园荟萃了各国经典雕塑作品；音乐背景公园用背景音乐和动感喷泉抚慰心灵归属，三种不一样风格园林形态融合在小区园林环境中，三个专题公园共同点是浓郁国际文化特征，一同深化了国际化居住内涵。（2）、国际教育文化本案目标用户群多为城区富裕人士，她们对儿女教育是很关心，为此，小区在会所内引入了双语幼稚园，为提升教育品位，幼稚园设置在小区中心景观庭院，面积500平方米，是小区专属幼稚园，处理业主儿女就学问题。能够定时从沧州市师专或周围中心城市邀请教授讲学，树立国际形象。定时为中青年业主提供家装、家饰和生活艺术指导，为小区中老年业主提供养生讲座。物业管理提供家庭安全知识讲座、小区安防系统讲座、经过物业企业提供全方位增值服务。四、项目推广专题定位（一）、项目概念提出标准1、形成二期独特开发理念，树立项目在消费者心目中独特而鲜明形象。2、切合消费者心理，为消费者营造理想生活方法和居住环境，使消费者对项目理念和形象产生认同、欣赏、追捧，激发消费者购置欲望，并进而对楼盘产生归宿感、领域感和自豪感。3、考虑专题概念可操作性，使专题概念在产品中得以充足落实和实现，进而融入到业主生活中方方面面。4、概念作为项目品牌基础乃至企业品牌基础可延伸性，即概念最终经过品牌积累形成一个居住文化。（二）、二期推广专题概念提出二期关键理念诉求“盐山国际生活年”旗帜下宏宇.阳光骏景全新Ⅱ期洋房组团尊享国际生活“盐山国际生活年”——二期小区文化营建、系列营销活动专题概念全新Ⅱ期洋房组团尊享国际生活——二期开发、产品计划、营销推广传输主语1、专题概念很多楼盘成功全部因建立独特现代生活理念取得消费者喜好。所以，在项目价值体系基础上，将本案推广专题概念浓缩为：盐山国际生活年2、推广专题概念适应性中国将举行国际第一体育盛会-奥运会，又被中国人称做奥运年，代表着更多期望和成就。近几年盐山经济结构调整成效显著，产业结构得到优化升级，经济和社会发展速度逐步加紧，综合经济实力显著增强，人民生活质量继续改善。8月盐山被冠名“中国管道装备制造基地”，产业空前发展时机已经到来。现在，盐山城区城市化进程日益加紧，城区发展计划编制完成，主次干道增加到14条，基础设施逐步完善；行政办公区、商业居住区、商贸区、工业区等功效分区日趋显著，城容城貌显著改善。城市品位提升，吸引了大批县内外客商、群众来县城居住、创业，盐山面临着崭新经济、社会发展和城市更深层次变革。伴伴随经济发展，盐山房地产发展水平也在快速提升，在和外界沟通交往过程中，购房群体购房理念不停成熟，尤其是城区富裕群体，对居住方法和居住文化产生了更多期许，本案一期以“新盐山国际生活城”标榜项目标居住品质，表示了宏宇.阳光骏景所承载居住理念，已经产生了一定社会影响力。对于二期，在一期基础上开发单位强化了产品品质，面向，我们提出“盐山国际生活年”这一饱含热情和期望专题口号，提倡快速发展盐山在走愈加快，盐山房地产也能愈加好发展，为购房群体带来更高品质住宅，提升整个城市居住档次。二期以“盐山国际生活年”强调宏宇.阳光骏景在提倡国际化居住专题和生活方法，为盐山购房群体带来多样化、更具时尚和品位生活气氛，是二期系列营销活动最理想演绎模式。3、推广专题概念创新性以项目标产品特征和形象定位作为基础，“盐山国际生活年”提出使项目成为盐山带有鲜明外域先锋文化特征城市化居住和生活小区，同时又提倡了一个轻松悠然现代生活格调，既代表了产品和市场特征，也含有创新性，能够很好地从区域市场跳脱，区分于竞争楼盘，在市场推广中取得差异化优势。4、项目推广专题概念细化假如在满足目标消费群对生活状态和精神需求基础上，能具体为业主提供部分更高、更深层次生活服务，为她们生活提供更丰富内容，满足她们更广泛生活需求，将更轻易得到目标用户心理认可。实际上，“盐山国际生活年”我们提倡了一个国际生活文化（高端附加价值体系），是将项目在建筑、园林、居住、文化、小区配套和物业管理等方面多种品质均衡结合起来，并使之得到提升一个高尚生活方法。围绕项目二期关键理念诉求，“盐山国际生活年旗帜下宏宇.阳光骏景全新Ⅱ期洋房组团尊享国际生活”这一概念。为使项目蕴含更高附加值，并让更多受众认知，提议本案建立高端附加价值体系，全方面演绎国际生活文化，这部分包含以下三个层次：（1）、国际生活发觉之旅：概念造势任何一个概念推出全部需要营造气氛，在推广第一阶段，先宣传新盐山、新盐山居住中心，城市大发展对居住环境、市民生活方法影响和改变，顺势推出本案所提倡“盐山国际生活年”，发明出新项目形象。项目标综合品质是“盐山国际生活年”取得整个城市关注和造势成功赖以存在前提和立足点；从盐山城市计划和发展趋势看城市新生活，宏宇.阳光骏景承载国际生活是盐山和现代城市局规一张城市名片；“盐山国际生活年”是盐山对外展示“中国管道装备制造业名城”主力形象。（2）、国际生活体验之旅：概念细化以走向国际化园林设计风格引领盐山生态人文小区居住环境形象；以由院落洋房、电梯多层、花园洋房组成国际建筑集群引领盐山住宅建筑形象，项目本案代表盐山未来城市发展和建筑文化方向信息；强化“盐山国际生活年”在盐山高端项目形象，明确、响亮提出开发和居住理念，将购房者注意力锁定在宏宇.阳光骏景项目。（3）、国际生活享受之旅：概念升华强调品牌性地产企业专业、教授资历、开发经验和权威性，对市场和消费者形成说服力和冲击力度；伴伴随项目标阶段性入住，表现出真正关心消费者利益，真正从专业角度出发，解读产品品质，展示卖点；将“盐山国际生活年”专题概念用宏宇.阳光骏景综合品质传达给购房群体。总体来说，对国际生活文化演绎是对“盐山国际生活年”这一项目推广专题表现，依据不一样销售周期推出不一样文化专题，升华项目专题概念，让购房客群对项目产生归属感、领域感和自豪感。五、开盘前期市场预告策略（一）、市场预告策略说明宏宇.阳光骏景项目二期市场预告阶段，即提出新专题概念“盐山国际生活年”，成为盐山房地产市场热点，借助不一样媒介及活动进行宣传使这一专题概念不停升温，配合并推进本项目进入市场预售，在新产品力基础上宣传新项目品质，树立新项目品牌，并提升开发商品牌，加强区域宣传，吸引人流，使项目下一阶段营销打好基础。项目全部媒体使用和活动营销均服务于“盐山国际生活年”这一专题概念。（二）、市场预告阶段三大目标及节奏综合宏宇.阳光骏景项目标市场分析、区域环境、项目和产品定位和整体销售周期分析，项目市场预告阶段需要利用营销建立新项目形象，巩固老用户并扩大项目客群范围。在推广节奏把握上，本案并非首次进入市场，盐山购房群体对本案有较为明确认知，需要利用市场预告连续改善项目原有市场形象，突出展示新产品形象，进行项目品质传达，使得客群对项目专题概念有充足认知。充足表现宏宇.阳光骏景做为新盐山第一大盘产品气势、居住形象和居住价值，塑造广泛项目影响力和号召力，以更高品质形象最大程度争取客群。市场预告期连续以全新宏宇.阳光骏景项目形象为主诉求点，并对项目卖点进行宣传，搭起推广平台，经过本阶段行销利用，达成3大目标：1、借助事件行销，引发社会热点，强势塑造项目形象，引发客群关注。2、经过从各渠道建立起来用户资源，建立基础用户群，快速传达项目信息。3、检验市场，从用户反馈中搜集市场信息，更清楚掌握用户购房意向及市场需求，从而调整营销策略。（三）、市场预告节奏掌控二期形象和产品入市采取口碑传输和媒体、活动推广相结合方法，将市场预告分为三个阶段。1、利用一期业主资源和小二期积累用户共同组成庞大用户网络，在“盐山国际生活年”专题概念下将二期项目形象及全新品质传输开去，其间，能够借助寄直销信和电话联络方法，邮寄产品说明，包含项目计划设计、产品优势卖点，项目配套、装修标准、相关指标参数、发展商介绍、物业优势等，向用户直接推介本项目，达成提升项目形象和稳定老用户目标；2、充足利用多种媒体，如经过DM投放、布标、户外广告、手机短信和售楼处销售道具更换等媒介形式，进行全方面预约认购炒作，深入形成市场新焦点，营造热推气氛。3、经过营销活动将市场预告阶段市场预热活动推向高峰，全方面释放项目形象和产品品质，为正式认购作最终准备。经过这三个阶段节奏把握，使二期新形象为盐山置业人士所熟悉，成为城市地产话题新焦点，为项目进入热销期做好充足准备，打好客源基础。（四）、市场预告阶段推广方案1、开盘期推广总方案取势-占位-抢点在宏宇.阳光骏景前期推广中，“取势”就是要最大程度借助盐山房地产发展新契机，取得二期开门红，使项目销售速度和价格水平再次上升到新高度；“占位”继续确立盐山第一大盘项目地位，优化项目在盐山项目形象和品质价值；“抢点”面对盐山房地产市场很多变数，率先抢抓市场机会点，抢抓目标用户群，取得第一阶段市场竞争胜利。2、项目推广根本新形象导入同时引爆市场经过项目产品力提升，深刻挖掘产品价值，重塑项目形象，依据产品定位，以“盐山国际生活年”荟萃世界出色为推广根本，对生活观念进行指导，在市场准备期，以口碑传输、媒体和形象推广活动营建项目影响力，制造城市房地产热点，进而推出项目形象，引导客群进行产品认知，并利用常规媒体组合，进行项目形象和产品推广，聚集项目人气。（1）、推广时间3月14日-4月12日（2）推广专题“盐山国际生活年”宏宇.阳光骏景二期新品-“全新Ⅱ期洋房组团尊享国际生活”（3）、推广阶段目标关注宏宇集团及宏宇项目品牌强化、新价值认同，树立目标用户群对项目品质信心。（4）、推广关键点以项目形象升华炒作为主，区位、板块炒作为辅。（5）、推广配合①、销售现场A、销售现场外部户外广告/门楣/旗帜/精神堡垒等B、销售现场内部功效分区/LOGO墙/接待台/沙盘/宣传画面/展示气氛等C、销售资料销售资料/销售工具/辅助道具等D、销售人员培训和调整②、施工现场A、工地入口包装B、工地围档形象更新C、周围户外广告D、工地楼体口号/旗帜③、户外媒体A、道旗位置：205国道北环路—南环路B、户外路牌广告位置：商业街广告牌/北环环岛广告牌（6）、营销动作盐山国际生活年之格调生活品鉴会专题：盐山国际生活年宏宇地产.宏宇.阳光骏景全新Ⅱ期格调生活品鉴会内容：经过格调生活品鉴会活动拉开“盐山国际生活年”序幕，和此同时“宏宇.阳光骏景用户监督及国际生活会筹备委员会”正式成立，它成立，意味着在宏宇.阳光骏景业主和立即成为这个充满国际人文气息小区一员好友们之间架起了一座沟通交流桥梁，在这里，大家能够分享自己对于格调生活梦和理想，经过它，用户能享受到宏宇地产愈加优质全方面服务。在活动过程中，宏宇.阳光骏景开发商、建筑计划和景观计划企业代表和工程建筑企业代表就二期设计理念和施工进度、质量问题向业主作了叙述和解释，期望经过这种透明服务方法充足阐释二期产品特色和优势，深入拉近和业主之间距离，树立和提升开发商和项目标产品和品牌形象。（7）、市场预告期媒体安排项目媒体公布日期数量预算（元）备注施工现场工地围挡、3月22日展示项目卖点楼体布标3月22日展示项目形象广告牌3月22日展示项目形象彩旗3月22日60面营造气氛户外广告商业街展示项目形象北环环岛售楼处户型图制作3月22日1000张/套*4套提袋3月22日1000个折页3月22日1000张二期品质说明胸牌3月22日5个名片3月22日5盒室外布标3月22日售楼处户外3月22日旗帜3月22日20面售楼处包装4月5日（广告牌、旗帜、精神堡垒、装修等）展示项目形象、卖点，市场形象引导。施工现场工地入口包装、工地围档形象更新、周围户外广告、工地楼体口号/旗帜3月22日展示项目形象、卖点，市场形象引导。沙盘制作3月22日提升产品外檐、园林环境DM投递覆盖整个城区3月14日10000份盐山国际生活年（宣项目品质）3月21日3000份宣项目品质3月28日3000份宣项目品质4月4日3000份宣项目品质及认购信息4月11日10000份宣项目品质及认购信息沧州晚报新闻“盐山国际生活年”跟进报道宏宇地产.宏宇.阳光骏景格调生活品鉴会4月6日项目大型推广活动电视媒体字幕盐山电视台4月6日-4月12日天天两个时段公布认购相关信息短信群发2次公布项目品质和认购相关信息总计六、事件行销策略（一）、总体目标1、展示价值度就是利用事件行销充足提升和展示项目提倡生活理念居住品质，和“宏宇.阳光骏景”所带来高附加值，如居住理念、生活方法等。2、提升著名度用创新营销推广手段，优质物业素质，搅动相对平淡盐山楼市，形成万众期盼、翘首以待热销场面，抓住引爆时机，继续续写盐山楼市第一品牌。3、形成美誉度以“盐山国际生活年”为专题，配合有影响力活动加大宣传力度，提升项目产品和企业品牌美誉度，获取市场客群充足信任。4、培育忠诚度经过系列小区文化活动让新老用户形成对宏宇品牌消费忠诚。以活动为手段对宏宇老用户进行充足挖掘，达成口碑传输、老用户介绍新用户多元化销售方法。（二）、事件营销标准1、选择有吸引力活动形式，争取客群主动参与意识；2、考虑成本控制；3、在不一样阶段，依据客群积累和促销策略需要，事件营销能够带来阶段性销售引爆；4、针对目标用户群展开，有效性强；5、活动意义性强，能够起到提升项目形象作用；6、考虑时间、场地对活动要求。（三）、阶段性事件营销方案根据宏宇.阳光骏景二期整体营销策略，在不一样阶段依据客群积累和促销策略需要，以事件营销进行阶段性销售引爆，首先为销售现场聚集人气，其次有效促进意向用户成交。现将宏宇.阳光骏景二期事件营销时间和专题说明以下，在当期依据实际情况和优惠策略进行细化和调整。1、活动一宏宇地产.宏宇.阳光骏景之格调生活品鉴会（1）、时间安排4月6日（2）、媒体盐山电视台、沧州晚报（3）、目标在项目入市前，经过格调生活品鉴会活动拉开“盐山国际生活年”序幕，以有影响力活动作为开端，顺势推出新项目形象，再配合以其它媒体综合使用，确立宏宇.阳光骏景品牌地位。2、活动二发觉之旅宏宇.阳光骏景二期认购活动（1）、时间安排4月12日（2）、媒体DM、销售现场布标、短信（3）、目标借助市场预告期营销攻势，二期高调进入市场，以阶段性放量完成对最具意向性用户吸纳，避免用户流失，选择4月12日为认购活动开始时间，是因为周末有更多用户有时间前来售楼处购房，便于对积累用户进行市场引爆，认购活动开展也即表明项目正式进入新销售周期。3、活动三发觉之旅感享品质生活国际方法展示、国际人居图片展暨盐山样板人居奖申请国际生活年引领盐山生活方法，传达出“项目代表盐山未来城市发展和建筑文化方向”信息。（1）、时间安排5月10日（2）、媒体DM、销售现场布标、用户通讯等（3）、目标是宏宇.阳光骏景主体工程建设年，也是品质生活打造关键之年，项目整年提倡生活专题是“盐山国际生活”，是丰富盐山市民文化生活，提升生活品质关键文化盛事，而充满人文气息国际生活环境，也是宏宇.阳光骏景品质生活营造中关键一部分。国际方法展示、国际人居图片展是宏宇.阳光骏景客群不可多得文化大餐。（4）、盐山样板人居奖申请在该阶段，项目将借助环境价值体系、建筑价值体系、物业服务价值体系和本身品牌价值体系，宣传宏宇集团企业荣誉和项目标计划优势，同时和相关政府部门申请运作，为项目标产品品质争取奖项和荣誉，深入奠定项目盐山第一大盘市场地位。盐山样板人居奖申请依据：宏宇.阳光骏景项目八大样板计划①、区域位置居住前景依靠区域住宅计划和市容交通环境，城市东部立即崛起发展为城市关键高尚生活区。项目坐落城区东部凤凰路，展望城市发展宏图，居住前景无限。②、国际性整体计划宏宇地产聘用建筑计划教授，吸收国外优异开发经验，结合沧州地域房地产现实状况和趋势，计划符合国际居住时尚，国际性生活方法优越小区，业主在小区内首先享受生活便利和出色；其次感受到恬静和悠闲气氛。③、高品质户型设计户型设计以人为本，开间大，面积紧凑，户型布局合理，将外景、人、家居友好结合在一起，并创新计划错层户型，为盐山带来多元化居住理念。④、国际性景观设计宏宇·阳光骏景计划了中轴景观和三个景观组团，景观、艺术小品、园林设计吸收各国特色和精华，令业主置身其中，感受一个国际居住风情。⑤、国际性配套设施聚集各国生活、休闲、运动设施，街头篮球、轮滑区、游乐场、健身器材等为业主提供高品质生活享受，同时提供智能化服务，让业主和世界同时。⑥、国际性物业管理物业管理达成国际优异水平，为业主提供更全方面、更个性化服务。⑦、国际性教育系统提供和国际接轨教育系统，培养参与国际性竞争人才。幼稚园内实施双语教学，为入园孩子提供英语启蒙教育，为业主儿女提供优质教育资源。⑧、一流建筑施工聘用河北大元集团进行建筑施工，河北大元建业集团拥有房建总包一级并兼营市政总包一级、机电设备安装专业一级、装饰装修专业一级、钢结构专业一级及地基基础、消防专业承包二级资质现代化建筑施工企业，河北省关键支持十大建筑企业集团之一，全力确保项目标施工质量，让业主未来入住放心房。4、活动四发觉之旅国际生活会成立（1）、时间安排6月21日（2）、媒体DM、销售现场布标等（3）、目标创建本身小区生活圈，由开发商组织，经过业主自发成立联谊会，该会目标关键是致力对生活有相同追求组员提供交际平台共同分享高品质生活，活动形式关键是以业主社团为动力关键，充足调动、发挥业主本身主动性。经过合适管理和支持，实现业主扩大交际圈，享受生活追求，并努力争取实现自我经营和自我管理。创建“品味生活圈”目标是使小区素质得到提升，使“品味生活圈”有一个统一标示，一个关键理念。小区素质提升关键是靠小区本身建设，我们关键职能是组织，形成小区本身章程，从而形成一个良性循环。如创建老年棋牌会、足球队等，“品味生活圈”也是小区凝聚力一个表现。当然，它对开发商口碑传输也很有帮助，是为小区内业主发明一个附加值。确定宏宇.阳光骏景国际生活会会员章程，包含会籍、会员守则、会员证、会员资料和本会权利等。5、活动五体验之旅国际生活方法巡展暨看房直通车开通仪式（1）、时间安排7月份（2）、媒体DM、销售现场布标、用户通讯等（3）、目标利用有效时间前往盐山各工业园区进行项目生活方法展示活动，积攒工业产业用户群体，挖掘潜在区域用户，活动形式以现场路演宣传和模型巡回展为关键。开通项目售楼中心往返于各潜在客群区域看房直通车，方便客群看房。6、活动六体验之旅宏宇夏季国际文化节暨三大专题公园品鉴活动其间小区会所表示范环境展现（1）、时间安排8月份（2）、媒体DM、销售现场布标等（3）、目标进入8月份，组织系列文化活动如歌舞团歌舞剧演出、00风筝演出、有奖卡拉OK大家唱及无偿露天电影等群众喜闻乐见活动形式，掀起项目夏季文化活动高潮。（4）、小区会所表示范环境在现在销售中，示范环境展示很关键。在一项社会调查表明，二次置业人群对未来生活环境相当重视。但在项目销售早期，现场为凌乱施工工地，对看盘不是很有经验用户来讲无法从凌乱现实状况工地想象未来小区模样。样板环境就是起到局部展示未来生活环境作用。一期和小二期在小区东部，而小区公建基础上在二期，所以提议提前将以小区会所为主片区环境结合部分样板房楼栋和园林景观建设完成，这么不仅样板房景观很好，小区生活化气氛也起来了，二期营销未来活动组织也能够在样板区完成。7、活动七体验之旅小区双语幼稚园和沧州著名教育机构合作签约仪式同时，开启企机关优惠购房月（电力、银行、邮政、通信、政府机关等）（1）、时间安排9月份（2）、媒体DM、销售现场布标等（3）、目标整合教育资源，开启小区双语幼稚园项目，提升项目产品附加值。（3）、企机关优惠购房月（电力、银行、邮政、通信、政府机关等）进入9月份，项目面临着继续新开楼门和价格提升工作，从项目标客群分析看，县级城市企机关人员是本项目比较关键和稳定目标客群，在做价格提升同时，给和针对性优惠方案吸引这部分客群成交，首先能够有效促进项目在9月份销售速度，其次吸引高素质群体购置，也能够提升项目标品牌形象。8、活动八享受之旅“国际生活美学”摄影活动暨国际居住观，户型装修设计咨询会（1）、时间安排10月份（2）、媒体DM、销售现场布标等（3）、目标让业主体会宏宇物业对其春天般温暖，并以小家愉快折射宏宇“大”家幸福。同时调动业主参与小区文化活动主动性，丰富业主精神文化生活，为业主提供展示舞台，从而让业主对我们工作增强满意度。（4）、国际居住观，户型装修咨询会针对一期和小二期入住，组织业主进行住宅装修学习、交流。9、活动九享受之旅做一天国际生活城建设者（1）、时间安排11月份（2）、媒体DM、销售现场布标、用户通讯等（3）、目标经过亲身感受宏宇.阳光骏景施工现场，使准业主认识到大元集团一流施工质量、严谨工作作风和5星级服务品质；表现宏宇地产对产品质量自信及在沧州地产界率先提倡“阳光操作”。10、活动十享受之旅国际生活年狂欢圣诞节（1）、时间安排12月25日（2）、媒体DM、销售现场布标等（3）、目标圣诞、元旦是年底售房黄金时间，配合12月份新开楼门，以火热节日气氛营造热烈销售气氛，为“盐山国际生活年”画上圆满句号。组织若干名圣诞老人在城区各大街派发圣诞大礼包，该大礼包系专门定做，包装上印有宏宇.阳光骏景介绍、产品优势等内容。（四）、各阶段事件营销方案汇总序号时间活动内容14月6日宏宇地产.宏宇.阳光骏景之格调生活品鉴会24月12日发觉之旅：宏宇.阳光骏景二期认购活动35月10日发觉之旅感享品质生活国际方法展示、国际人居图片展暨盐山样板人居奖申请46月21日发觉之旅国际生活会成立57月份体验之旅国际生活方法巡展暨看房直通车开通仪式68月份体验之旅宏宇夏季国际文化节暨三大专题公园品鉴活动其间小区会所表示范环境展现79月份体验之旅小区双语幼稚园和沧州著名教育机构合作签约仪式同时，开启企机关优惠购房月（电力、银行、邮政、通信、政府机关等）810月份享受之旅“国际生活美学”摄影活动暨国际居住观，户型装修设计咨询会911月份享受之旅做一天国际生活城建设者1012月25日享受之旅国际生活年狂欢圣诞节七、外卖场方案宏宇.阳光骏景作为盐山第一大盘，客群覆盖整个盐山地域。项目售楼处作为项目标第一卖场设置在城区东部，并不在县城商业区，很多周围区域进城采购群体并没有机会接触项目，所以有必需在关键客群集聚区域进行项目展示。（一）、外展场作用1、填补现场售楼处对客群接待不足，扩大客群积累数量；2、能够利用外展场较大自然人流数量开展针对性活动；（二）、具体方案提议1、地点选择：盐山百货大楼一层2、功效区划分：（1）、接待台区该区域是置业顾问等候、接待用户、临时休息和摆放楼盘资料场所，同时也是销售卖场门户。（2）、模型展示区能够选择经典户型制作立体模型，成为打动用户关键视觉元素。（3）、洽谈区洽谈区是用户代表向用户具体介绍项目情况和购房程序区域。提议简单适用圆桌和椅子即可。洽谈区为全开放布局，能近距离接触相关销售道具为宜。（4）、资料取阅架放置项目标相关宣传资料。（5）、形象墙和其它销售广告在展示区域墙体位置设形象墙，并利用多种吊旗从不一样角度表现项目标专题，造成视觉冲击，建立项目形象。不管是售楼中心还是外展场，作为销售前沿阵地，全部会直接影响买家选择。所以，营销中心各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除含有硬件资料（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），还需高素质、专业销售人员。八、媒体组合、公布方案及推广费用预算（一）、分阶段广告策略1、概念造势期（发动蓄客）关键任务：概念造势期是产品逐步建立市场印象阶段，其广告关键任务就是不停深化楼盘名称和全新市场形象，加深消费者记忆印象，强化消费者深入了解愿望，逐步成为区域购房者话题，吸引消费者到现场深入了解。广告关键：公布形象信息,积蓄用户，检验市场反应，检验价格定位，确定推广物业卖点，寻求以最好方法表现产品特质。在预约认购期开始后公布部分认购信息。传输路径：经过户外广告、现场包装、夹报投递等媒体关键媒体：户外广告、围挡印刷媒体：折页/DM平面广告诉求点：盐山国际生活年；户外媒体：（1）、销售中心及现场展示；（2）、现场形象墙、展板设计制作、看楼路线上导示牌；（3）、关键干道沿途户外广告营销活动：二期认购活动2、集中推广期关键任务：在集中推广期，项目逐步进入热销，广告任务关键是继续提升项目形象，同时加大释放产品卖点力度，培育客群忠诚度。在业务上负责进行业务政策正确传达，吸引客群关注下订。宜塑造项目整体气势，进行强势推广。广告关键：此阶段采取细腻沟通策略，利用投递广告说服作用，唤起目标用户注意及购置欲望，聚集大量用户。传输路径：电视媒体、DM直邮等关键投放媒体：电视媒体、DM直邮等印刷媒体：用户通讯户外媒体：视具体情况增加、调整平面广告诉求点：宏宇.阳光骏景和盐山共繁荣和中国共出色营销活动：国际方法展示、国际人居图片展/国际生活会成立/宏宇夏季国际文化节暨三大专题公园品鉴活动/小区双语幼稚园和沧州著名教育机构合作签约仪式/“国际生活美学”摄影活动暨国际居住观，户型装修设计咨询会业务配合：在平面媒体并配合促销活动之下，人员销售全方面展开（现场促销、用户回访、电话追踪等）3、保温期关键任务：保温期广告媒体任务是在确保销售火热气氛情况下，对客群进行深入挖掘。针对剩下产品特点，进行特质营销，消化剩下产品。同时对二期卖点进行再提炼，消化余房。广告关键：分析前期广告卖点把握，择优再行强打，促进成交，扩大业绩。公共传输：DM直邮、户外广告平面广告诉求点：盐山首席名盘出色国际生活印刷媒体：印刷品广泛传输/设计制作赠和已购用户贺卡、慰问信，进行活动营销、口碑传输。户外媒体：户外媒体广告专题修正立即更改，现场增加霓虹灯广告营销配合：做一天国际生活城建设者/国际生活年狂欢圣诞节业务配合：有针对性人员推广和促销活动（二）、项目销售全程组合1、基地卖场部署（1）、接待中心包装（室内外装修、装饰、灯箱）（2）、沙盘更换（3）、项目大型围挡（4）、道旗（5）、售楼处布标（6）、楼体布标2、销售道具（1）、项目说明书、户型图册（2）、用户通讯（3）、售楼处广告展示（4）、名片、用户反馈表、水杯等（5）、现场工作人员服装3、户外媒体4、平面媒体ＤＭ类夹报用户通讯5、电视媒体滚动字幕（三）、项目全程媒体安排1、媒体使用策略依据二期具体情况，销售早期因为面临着项目形象提升和产品卖点传达，需要使用媒体数量、种类和频率较高，同时销售前期也面临着售楼处、工地形象更新和销售道具制作，所以项现在期需要推广费用从销售全程看所占百分比较高。进入正常销售后，媒体使用关键是配合项目形象和业务推广需要，销售现场和工地关键销售道具更新要依据销售情况需要具体确定，所以媒体使用会逐步走向规律性，媒体使用费用也会大幅度降低。2、销售全程媒体安排现将小二期以9个月为销售周期划分成3个阶段，每个阶段媒体组合、公布方案和费用使用情况以下表。需要说明是大部分广告属于长久有效广告，早期投入较多，但按推广期分摊除概念造势期广告费用略高外基础保持均匀水平。时间：4月12日-12月31日时期项目公布日期数量预算（元）备注概念造势期（4月12日-6月中旬）DM4月18日3000份1500元选房、认购活动及后续报道4月25日3000份1500元项目形象、优势、户型5月2日3000份1500元5月9日3000份1500元5月16日3000份1500元5月23日3000份1500元5月30日3000份1500元6月6日3000份1500元6月13日3000份1500元6月20日3000份1500元电视字幕4月10日-12日6元/字*50字/次*2次/4天2400元布标4月12日500元用户通讯5月10日1000册活动4月12日认购活动5月10日国际方法展示、国际人居图片展6月21日国际生活会成立小计正式推广期（6月中旬-9月）DM6月27日——1500元取得盐山样板人居示范小区荣誉称号7月4日——1500元7月11日——1500元7月18日——1500元7月25日——1500元8月1日——1500元8月8日——1500元8月15日——1500元8月29日——1500元9月5日——1500元9月12日——1500元9月19日——1500元电视字幕7月2日-5日6元/字*50字/次*2次/4天2400元新推楼门业务信息8月2日-5日6元/字*50字/次*2次/4天2400元新推楼门业务信息9月2日-5日6元/字*50字/次*2次/4天2400元新推楼门业务信息用户通讯7月10日1000册3000元9月10日——3000元布标7月500元8月500元9月500元活动7月国际生活方法巡展暨看房直通车开通仪式8月宏宇夏季国际文化节暨三大专题公园品鉴活动9月小区双语幼稚园和沧州著名教育机构合作签约仪式户外广告8月初更换540元施工工地周围更换540元商业街更换960元北环环岛小计保温期（9月-12月）DM9月26日3000份1500元10月3日——1500元10月10日——1500元10月17日——1500元10月24日——1500元10月31日——1500元10月31日10月31日11月7日11月14日11月21日11月28日12月5日12月12日12月19日12月26日电视字幕10月2日-5日6元/字*50字/次*2次/4天2400元新推楼门业务信息用户通讯11月10日1000册3000元准业主系列访谈报道布标12月3日500元活动10月5000元“国际生活美学”摄影活动暨国际居住观，户型装修设计咨询会11月做一天国际生活城建设者12月国际生活年狂欢圣诞节小计累计九、销售推盘计划（一）、推盘思绪1、指导思想强化产品综合品质产品总和品质是决定用户购房关键原因，宏宇.阳光骏景面临着市场猛烈竞争，对此，我们采取合理制订价格体系、加大环境景观投入、优化产品配套、完善生活配套等方法从不一样角度提升房屋品质。宣传上以强化产品综合性价比为路径，达成提升项目价值目标。2、操盘手法分阶段推出集中释放具体做法为：将二期9栋楼以优劣搭配方法整体分三次推出，合理控制每次推出产品市场投放量，推广上集中力量宣传，分阶段刺激市场，抓住大部分时间进行蓄客，努力争取每次开盘发售时达成火爆销售效果，即使没有达成预期销售效果，也果断封盘，每期余房利用合适时机进行消化，造成项目连续热销气氛，促进快速成交，利于价格攀升。（二）、推盘节奏把握标准相关销售节奏安排，关键考虑以下多个方面问题1、总体衔接紧凑，形成连续冲击波。2、抓住整年销售旺季，尤其是五一劳动节、国庆节等销售黄金时间，利于推盘。初步确定第一阶段，因为项目以新形象刚刚进入市场，仅开放48套，以取得市场反馈信息，随即视情况进行加推；第二阶段努力争取完成销售100套任务，前两个阶段属于三个阶段中推盘量最大、任务最重两个阶段。3、配合平开高走价格策略，把户型、楼层、景观朝向好中差搭配推出，标准是位置很好楼座放在后期阶段推出，给用户制造增值印象。4、小区各楼盘推出节奏安排整体考虑，要含有合理性和可实施性。（三）、入市时机选择1、认购楼门公开时机选择提议定在4月6日。本案在4月6日将举行大型活动，利于将立即开放楼门向外公布，抢占市场先机，全方面拦截区域性等候成交用户，完成本案主导市场第一阶段工作。2、第一期认购时机选择选在4月12日，经过市场预告期充足市场销售预热，选择4月12日开放二期部分楼门，营造火热认购气氛。具体时间需依据认购期客群认购情况和其它项目开盘时间具体进行调整。开盘期时间安排见下表：销售节奏安排时间新楼门公开时间4月6日新楼门认购时间4月12日（四）、推盘计划推盘计划见下表期数时期推售单元套数（套）销售周期二期概念造势期（4月12日-6月中旬）认购早期4月12日推出16#、17#729个月5月下旬加推15#366月下旬推14#36集中推广期（6月中旬-9月）7月下旬推出13#、729月推出11#、12#、72保温期（9月-12月）10月推出10#3611月推出9#36（五）、二期推盘实施1、第一阶段（1）、时间：3月14日-6月中旬第一阶段包含市场预告、预约认购期和开盘期，按整体销售安排，项目从3月14日开始亮相公布认购信息，4月初进行第一轮引爆，配合媒体推广，第一阶段销售一直连续到6月中旬结束。（2）、推盘次序16号、17号两栋部分楼门进行预售登记，对部分认购意向强烈用户完成成交。16、17号楼在小区最南侧，位置较偏，16号楼为小三室户型，17号楼是两室户型，。当日成交不管是否理想均进行封盘，总结销售反馈信息后，依据策略调整安排再次进行市场预热，视客群积累和市场形象提升情况于5-6月加推15号和14号楼，进行第一阶段第二次市场引爆。（3）、销售任务楼号套数（套）16号3617号3614号3615号36累计144整个第一阶段开放销售144套单位，努力争取销售率达成80%，时间短、任务重，其它部分可过渡到第二阶段。本阶段使消费者对项目有充足认知，使项目标定位支撑逐步渗透到用户心目中，同时为下一阶段销售进行登记。（4）、销售对象关键是消化年初积累老用户，销售上中心任务是使这部分用户先行转化成交，同时做好新用户接待工作。（5）、销售渠道关键经过售楼处和外卖场进行现场销售。（6）、造势安排及促销手段宏宇.阳光骏景之格调生活品鉴会宏宇.阳光骏景二期认购活动国际方法展示、国际人居图片展暨盐山国际生活会成立2、第二阶段（1）、时间：6月中旬-9月第二阶段是二期销售关键时期，面临着价格攀升任务和应对市场猛烈竞争困难。（2）、推盘次序7月初率先推出13号作为新开楼门，同时消化第一阶段余房，9月份利用购房优惠月活动加推11号和12号电梯公寓继续加速销售升温。9月份尽可能应用优惠活动消化部分余房，同时积累新用户，为下一阶段销售打好基础。（3）、销售任务楼号套数（套）11号3612号3613号36累计108整个第二阶段开放销售108套单位，到第二阶段结束，努力争取全部开放楼门销售率达成95%以上，其它部分可过渡到第三阶段。本阶段市场同世纪名门竞争将很猛烈，在销售上要善于抓住意向客群利用项目优势快速成交，避免用户无谓流失，同时为下一阶段销售进行登记。（4）、销售对象此阶段项目盐山第一大盘市场高端形象和“盐山国际生活年”居住理念充足建立，市场品牌度和信任度提升。宏宇.阳光骏景目标客群提升到整个市场支付能力较高购房群体，像政府机关、企机关人员、从事铸造业高收入群体及生意人群，新用户较多，客群需要深入挖掘，来满足销售需要。（5）、销售渠道以售楼处、各企业、单位现场促销为主，同时借助老用户口碑介绍。（6）、造势安排及促销手段国际生活方法巡展暨看房直通车开通仪式宏宇夏季国际文化节暨三大专题公园品鉴活动小区双语幼稚园和沧州著名教育机构合作签约仪式3、第三阶段（1）、时间：10月-12月进入二期销售最终一个阶段，既是二期销售结尾部分，也是由二期转为三期销售过渡阶段。（2）、推盘次序10月份新开楼门为10号楼多层电梯洋房，同时消化前两阶段余房，要借助新开楼门制造销售热点。11月份继续推出9号楼，销售进入尾盘。