螺蛳湾商业活动策划

·中豪置业·

“七盘闪耀”感恩云南巡展系列活动策划目录一、活动背景介绍全国房地产市场情况简介昆明楼市2012发展状况预测二、“七盘闪耀”活动安排活动目的时间安排活动内容活动流程媒体宣传费用预算中豪置业·“七盘闪耀”

2012感恩云南巡展

活动背景中豪·2012七盘联动扛鼎昆明楼市

企业背景介绍“城市先驱”，中豪·新螺蛳湾引领房地产行业迈入新阶段市场前驱者，具有时代眼光的企业2012.见证中豪的区域影响力中豪飞翔的“翅膀”，楼市瞩目的焦点住宅项目：

中豪泛亚国际·悦城，50万方螺蛳湾板块人文教育社区

中豪泛亚国际·逸境，16万方地铁口国际社区

中豪·优活城，50万方低总价青年优活社区

中豪·十万树，8万方超低密度生态社区（铺满绿色的城市生活公园）商业项目：

中豪螺蛳湾国际商贸城三期·世界家居建材博览汇

中豪·万世界，一公里湖滨步行街，百万方城市中心体

中豪·第一大道

地铁口商业枢纽，千万计人潮聚点市场前驱者，具有时代眼光的企业企业背景介绍

从2008年到2012年，中豪商业集团用了5年时间，为昆明打造出一个全新的城市中心——中豪新螺蛳湾板块，从当年彩云路上的一片平地，到如今傲立呈贡新区与主城区间的“双城之心”，中豪用自己的努力，演绎着大城崛起的鸿篇巨制。150万㎡，新螺蛳湾板块再次成为焦点2012年“七盘联动”总供应量高达150万㎡，相当于2011年昆明市商品房总成交量的四分之一，无疑，新螺蛳湾将成为今年昆明楼市焦点。2012房地产市场走势判断经济前瞻：通胀压力缓解经济增速放缓今年的政府工作报告中，将国内生产总值预期增速定为7.5%这是国内生产总值预期增长目标八年来首次低于8%

房地产业的发展离不开整个大的宏观经济环境，2012年，无论是国际经济金融环境压力，还是国内的经济增长动力不足，都在暗示2012的经济可能进入一个下行的周期，房地产业也面临着更大的挑战。2012年全国房地产走势判断政策判断：限购继续、调控不松绑、房产税或唱主角、落实差别化房贷关于限购令：不取消,住建部表示“限购令”短期内不会有所微调和放松，自2011年下半年以来，佛山、芜湖等多个城市出台了不同程度的楼市微调政策，但这些政策出台不久即被叫停。关于限贷：不会放松，施行差别化房贷，首套房贷必须满足，商业银行不能参与一成首付。关于保障房：

任务降低。2012年保障性安居工程开工总量确定为700万套，虽比原定计划少，但2012年安居房的投资量和施工量，相比2011年却不减反增。2012年全国房地产走势判断两会定调：地产调控不松绑住建部：楼市调控不会再出新招也不会放松

3月5日温总理作两会工作报告肯定调控成果，并将进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。3月14日温总理在答记者问中再次明确“首先是我们调控的决心坚定而不动摇；其次，我们抓住了一个抑制投机和投资性需求的要害问题，采取了有针对性的政策措施”。并表示“房价还远远没有回到合理价位。因此，调控不能放松。如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展”。

住房和城乡建设部部长姜伟新3月8日表示，楼市调控不会再出新招，但也绝对不会放松。有信心在今年让几个一线城市的房价水平降下去。2012年全国房地产走势判断前两月一线房企销售额同比大幅下滑同比下滑30%-40%根据中原地产统计的10家一线房企前两个月销售数据，与去年同期相比万科销售金额190.5亿元，同比下跌37.4%；保利地产签约额51.28亿元，同比下降30.73%；金地集团累计签约额16.4亿元，同比减少29.7%。恒大地产销售额为42.4亿元，比去年同期的142.9亿元减少超过百亿；龙湖地产销售33.1亿元，较去年同期的73.2亿元下跌54.8%；绿城集团跌幅达到六成雅居乐同比跌幅37.6%。2012年全国房地产走势判断成交跌宕起伏住宅价格坚挺均价7086元近5年昆明商品房成交情况2011年昆明商品房成交情况2012昆明房地产市场判断2011昆明市场回顾：2011昆明市场回顾：限购下商业发力写字楼表现不俗

2011年昆明楼市商业推盘量明显增加，在限购限贷的政策下部分住宅地产投资者转向商业地产。

2011年商业项目中，新螺蛳湾国际商贸城、新都昌商业广场、益龙万象城、南亚风情·第壹城均有不俗的表现。价格以南亚风情·第壹城最高，均价逾6万元平方米，仅四月份，南亚风情·第壹城商业整体销售率就约70.52%。

2011年三个开盘的写字楼项目上海东盟、红星国际、财智心景表现不错。商业均价26004元写字楼均价22460元2012昆明房地产市场判断2012昆明房地产市场判断2011昆明市场回顾：刚需和地州置业群体成为最大“蛋糕”

目前外地消费群中或为子女就业、学习问题，或为到昆明发展创业，或工作调动、企业总部迁移等，构成了昆明地产市场巨大的外来地州消费群。这也恰好正是昆明楼盘需要开辟和吸纳的另一个巨大市场。

面对云南地州沉淀的大量向往都市生活的消费群体，以及这些消费群择地而居的思想萌芽及最近两年昆明市政府出台的一系列刺激外地人进入昆明消费的利好政策，已明显地拉动了越来越多昆明周边地州市场的新贵和居民来昆明主城区置业安家。

2010-2011年市区地产销售数据表明，地州客户的购买量居然高达30%！地州客户的购买量居然高达30%政策方面：政府调控不会放松住建厅副厅长：云南将采取四措施继续抑制房价进一步控制房价过快增长，把房价控制在一个合理的水平之内限购令：继续施行，不动摇。差别化的税收信贷政策：将认真贯彻落实好国家的房地产市场调控政策，并落实好差别化的税收信贷政策，对一些刚性需求和投资性、投机性的税收政策和信贷政策都会有所区别。对自住型的给予优惠和扶持，鼓励和支持城市居民的首次购房需求。加大商品房和城镇保障性住房的供应力度：云南还将进一步加大普通商品房和城镇保障性住房的供应力度和供应量，以解决满足中低收入、中等或者是中等偏低收入人群的住房需求。今年新建商品房小区须配备一定数量的保障性住房：今年我省将制定开发商在新建商品房小区须配备一定数量的保障性住房的政策。2012昆明房地产市场判断2012年城改项目或将集中供盘放量巨大短期或供求失衡2011年7月，昆明市新增46个城中村被纳入未来三年改造计划，昆明市城中村改造总数就达到了382个。按照336个城中村现有建筑面积3817万平米来测算，如果5年内全部拆迁完成，10年内上市消化完，未来城中村改造将新增建筑面积7634万平米。扣除道路、退距、商业、公共建筑部分，大约有70%可能转为新增商品住宅，也就是5343万平方米。按此测算，未来每年城中村改造新增商品住房供应量为534万平方米。而加上新增的46个城中村改造项目，未来每年城中村的供应量就与昆明近5年来的年成交量持平，势必在短期内造成一定的供求失衡。2012昆明房地产市场判断2012年同比供应量上升60%加上存量房，远远超过1145万㎡

根据预售证发放量及预计开盘项目分析，不完全统计，今年昆明将有超1145万平方米的新房源上市，按平均90平米每套计算，将有超12万套房源供应。为8年以来的最大供盘量，同比2010年供盘量上升43.7%，同比2011年上升60%。2012昆明房地产市场判断1月起，降价烽烟从白云路弥漫至全城从金尚俊园7600元/平米“寒冷”中轰出“日光盘”，已经将昆明房价拉回3年前。

广基·锦悦四季宣称“不论金尚俊园卖多少钱，我们都便宜1000元/平米”。

与金尚俊园仅隔一条北二环的江东禧瑞都“均价6600元/平米带精装”的消息甚嚣尘上，从7600到6600，昆明二环房价在一个月内被两度定义。新亚洲欢乐城在遭遇假摔质疑后，来了次真摔，6750元开盘均价。格拉斯香水小镇预期7500的价格，也因降价潮，开盘均价仅6500元。接着，春城慧谷在年前7450的开盘价遭遇7%的销售率后，把部分剩余房源抛给中介，所谓团购价6000元左右，暗降开始。之前承诺不降价的实力集团也沉不住气了，东盟森林在呈贡，3800元起拍，实为降价。2012昆明房地产市场判断俊发打响降价第一枪降价项目占据市场份额的半壁江山项目开盘时间所属板块建筑类型物业类型面积区间均价元/㎡

推出数量销售率（%）

红星国际二期2012-1-1滇池板块高层普通住宅89.43-129.6697182357%春城慧谷2012-1-12高新板块高层普通住宅75.72-184.5174856997%金尚俊园2012-1-15二环内板块超高层普通住宅79.77-144.21780028497%金尚俊园2012-1-18二环内板块超高层普通住宅101-135797019875%金尚俊园2012-2-18二环内板块超高层普通住宅79-143802934093%新亚洲欢乐城2012-2-26东南板块高层普通住宅56-145675018572%格拉斯香水小镇2012-3-4东南板块高层普通住宅78-140650021698%昆明市场预测：

政策方面：调控松动可能性小。成交量上：2012年总体交易量将会增长，上半年春季房交会前交易量上涨不大，观望氛围浓厚；房交会后，市场供应量大，随着价格逐步回调，抑制的刚需得到释放。房价方面：1-3月下行速度快，春季房交或将成为拐点。或因为市场竞争继续下行，或将保持目前水平。市场需求：80后置业渐成楼市焦点，刚需成为主要的市场需求，地州置业昆明的群体成为兵家必争之地。产品需求：住宅以低总价高附加为主要方向。商业投资或将受宠。2012昆明房地产市场判断总结：随着国家对地产的调控越来越严厉及信贷政策进一步缩紧，昆明楼市量价双双步入下行通道，消费者等待观望的氛围浓厚，开发商销售和资金上将面临巨大的压力。面对今年庞大的市场供应量，加之楼市的不确定性，2012年的市场竞争将走向白日化。

昆明楼市陷入一个僵局，有钱的买不了房，想买房的钱不够，这似乎成为了一个死局泥潭。

面对150万㎡的开发量，中豪置业的前瞻性和胆识值得敬佩，如何在购房人群被限定，昆明低迷的市场环境下实现破局？我们认为：地州市场有着巨大的购买人群和巨大的购买力。昆明房地产向地州城市拓展的时机变得越来越成熟坐销不如行销守昆明攻地州中豪置业·“七盘闪耀”

2012感恩云南巡展

活动介绍权威性：媒体主办，强大的媒体资源优势。专业化：以专业化团队为主体，达到一流的专业展览水平，提供一流的展览服务。多样性：结合电视台、网站、杂志及当地媒体等媒体强强联合，做多样全面宣传报道。便捷化：每站由组委会协调场地，统一搭建展位，统一做立体包装，省去参展企业的运输、搭建等各项繁琐事项，参展简单，性价比高。规模化：14个城市巡展展，基本覆盖整个云南。互动性：市州互动共赢。公益性：中豪爱心读本计划，每个城市5000册儿童读本。“七盘闪耀”·亮点昆明玉溪红河文山楚雄大理保山德宏丽江版纳曲靖巡展线路“七盘闪耀”·活动目的“七盘巡展”活动目的在于通过大规模的巡展，并与此造势，扩大中豪置业及旗下项目的知名度；造通过“项目下地州”，在相对冷清的市场下拓展市场空间，积累部分有效客户；对于可售项目，可通过项目展示和促销手段，提高成交额。造势！系统宣传，扩大项目知名度和影响力。截留客户，储备意向客户。通过系列活动内容，现场卖房。打造中豪品牌旗帜。调研地州项目，寻找新的市场活动预计时期为两个半月2012年6月-2012年8月每周周六周日“七盘闪耀”·活动时间预设“七盘闪耀”·巡展地点预设昆明玉溪红河文山楚雄大理保山德宏丽江版纳曲靖场地待定场地挑选原则：人气集中的商业卖场内人流量较大的室外场地“七盘闪耀”·主要活动中豪置业2012“七盘闪耀”云南巡展启动仪式（昆明）各地州巡展活动（地州）“房价一锤定音”优选户型现场拍卖！“中豪会”会员招募！“K歌赢新房”，免费入住新螺蛳湾板块！（地州）现场成交大客户，免费双飞体验新螺蛳湾（地州）“幸运抽奖”千万幸福基金最高奖项10万！（地州）欢乐嘉年华—歌舞秀（地州）“感恩云南行”爱心捐赠—“中豪爱心读本计划”巡展纪录片拍摄制作（全程）“七盘闪耀”巡展终结站，各项大奖颁奖、巡展纪录片首映式！（昆明）“七盘闪耀”·活动介绍中豪置业2012“七盘闪耀”感恩云南巡展启动仪式活动地点：南屏广场（暂定）活动时间：2012年5月（暂定）活动内容：1、邀请相关部门领导及省市主流媒体参加此次巡展的启动仪式，加强行业交流，扩大此次巡展活动的影响力。2、“七盘”形象展示。3、歌舞演出“七盘闪耀”·活动介绍中豪置业2012“七盘闪耀”云南巡展第一轮：昆明-楚雄-大理-丽江-保山-德宏-景洪第二轮：玉溪-蒙自-文山-曲靖-昭通场地（待定）：人气集中的商业卖场内或人流量较大的室外场地规模：室外不少于500㎡室内不少于200㎡功能分区：楼盘展示区、洽谈区、活动区、舞台、动画演示区“七盘闪耀”·活动介绍“房价一锤定音”优选户型现场拍卖以拍卖带动现场销售和预订！每个城市一套优选房！0元起拍通过现场对项目的展示和讲解，每个巡展城市拿出一套90㎡优选房进行无底价拍卖，当地客户可现场报名交纳一定的意向金（可退），参与争夺，每次举牌溢价100元/㎡。以此带动现场销售和客户储备。“七盘闪耀”·活动介绍“中豪会”会员招募通过活动的影响力，对旗下各个项目进行客户累积对意向客户进行招募，办理认筹卡！“幸运抽奖”千万幸福基金最高奖项10万！凡在巡展当天办理认筹手续成为“中豪会”会员的客户均有一次抽奖的机会奖品为购房礼金抵用劵，直接冲抵总房款！大奖10万，每个城市限一名！礼金2000元起！“K歌赢新房”，免费入住新螺蛳湾板块！“七盘闪耀”·活动介绍可在巡展城市设置一台K歌点唱自动评分机，开设K歌比赛，活跃现场气氛，增强参与性。采用现场报名的方式，每个参赛选手限唱一首，取评分最高的10位进入预决赛。每个城市全三名参加巡演终结站（昆明站）的总决赛，总决赛为评委评分。奖项设置：第一名可获得80㎡住房免费使用权70年（限一名）。第二名可获得20万的购房幸福基金+1万现金奖励（两名）第三名可获得10万元的购房幸福基金+5000现金奖励（三名）优秀奖8名，各奖现金2000元。现场成交大客户，免费双飞体验新螺蛳湾“七盘闪耀”·活动介绍凡巡展现场成交总价在100万以上的客户获得两张往返昆明的机票提前感受新螺蛳湾的业主生活！欢乐嘉年华—歌舞秀巡展期间为配合各项活动内容开展，活跃气氛，聚拢人气。将增加乐队、拉丁舞、街舞、CosplayShow等表演。“感恩云南行”爱心捐赠—“中豪爱心读本计划”“七盘闪耀”·活动介绍

“中豪爱心读本计划”将以中豪置业牵头，号召中豪业主及其社会人士捐赠图书，在巡展期间将“爱心读本”交到巡展城市有需要的学校里，与当地的儿童分享阅读的乐趣，传递关爱。

并通过此次活动与各地建立关系，将不定期得为更多城市提供更多的爱心少儿读物，同时将号召更多的爱心人士一起传递知识和爱心，让更多的儿童真切的感受到阅读的快乐和社会的关怀。体现中豪根植云南的社会责任感。

此次巡展每个城市捐赠1000册，捐赠地为活动现场。“七盘闪耀”·活动介绍中豪·“七盘闪耀”2012感恩云南行纪录片本次活动将有专业拍摄团队的全程跟踪拍摄，记录巡展的整个行程以及点点滴滴。制作成30分钟的纪录片，在终结站（昆明站）进行首映。并通过网络以及其他媒体进行传播，后期刻录成影碟，用于其他宣传和礼品赠送。“七盘闪耀”·活动介绍中豪·“七盘闪耀”2012感恩云南巡展终结站活动地点：南屏广场（暂定）活动时间：2012年7月（暂定）活动内容：1、K歌大赛总决选，决出送房选手。2、纪录片首映式3、昆明市巡展（外展场）4、系列活动闭幕式领导致辞地州客户代表发言颁奖仪式文艺演出中豪置业·“七盘闪耀”

2012感恩云南巡展

宣传推广主办单位中豪