市场营销模拟题及答案

市场营销模拟题及答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、适合于某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的促销方式是_____。A、公共关系B、市场细分C、广告D、销售促进正确答案：D2、企业选择双重用途包装决策的目的是_____。A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案：C3、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于____。A、广告B、公共宣传C、销售促进D、人员推销正确答案：B4、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的____，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A、售前服务B、无偿服务C、售中服务D、售后服务正确答案：D5、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于____。A、习惯型B、复杂型C、追求多样化型D、减少失调感的类型正确答案：C6、下列选项中不是窜货原因的是_____。A、区域间的经济发展水平不同B、某些地区市场供应饱C、企业给予渠道的优惠政策各不相同D、广告拉力过大而渠道建设没有跟上正确答案：A7、服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等属于_____。A、服务的有形展示B、服务沟通C、服务的分销渠道D、服务过程正确答案：A8、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_____法定价。A、尾数定价B、声望定价C、招徕定价D、反向定价正确答案：B9、下列属于直接出口形式的是_____。A、与国外企业合资经营B、授权国外企业使用商标C、经本国贸易公司出口D、在国外市场设立销售机构正确答案：D10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做_____。A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入正确答案：B11、“酒香不怕巷子深”是一种____观念。A、推销B、生产C、产品D、社会营销正确答案：C12、快速渗透策略是以何种方式推出新产品的____。A、低价格—低促销B、低价格—高促销C、高价格—低促销D、高价格—高促销正确答案：B13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列_____产品效果明显。A、产品需求富有弹性B、名牌产品C、产品需求缺乏弹性D、生活必需品正确答案：A14、在企业定价方法中,目标定价法属于_______。A、竞争导向定价B、市场导向定价C、成本导向定价D、需求导向定价正确答案：C15、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是_____定价策略。A、弹性定价B、渗透定价C、撇脂定价D、理解价值定价正确答案：B16、我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念____。A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：C17、市场细分的最大弊端是____。A、不利于企业发展新的市场机会B、不利于企业提高竞争能力C、不利于企业满足千变万化的市场需求D、不利于企业降低生产成本和推销费用正确答案：D18、____调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、因果性C、描述性D、预测性正确答案：B19、企业为了支持没有取得领先地位的边缘业务而与其他企业建立战略联盟,这是企业采用国际战略联盟动因中的哪一种?_____A、维持B、重构C、追赶D、防御正确答案：B20、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧,并投入制作,搬上荧屏,这是信息的_____特征。A、可共享性B、可转换性C、可检索性D、可存贮性正确答案：B21、如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额,叫做_____。A、差异化营销B、无差异营销C、集中营销D、反细分营销正确答案：C22、消费者协会对保护消费者权益起了很大作用,它属于_____。A、地方公众B、企业内部公众C、金融机构D、市民行为公众正确答案：D23、下列描述,不属于直接分销渠道分销的是______。A、有些制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者B、制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者C、农民在自己农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊D、某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户正确答案：D24、对于消费者而言,所喜爱的影星、歌星、球星等等名人属于_____。A、次要群体B、无关群体C、主要群体D、基本群体正确答案：A25、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学____。A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、产品观念正确答案：D26、在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是_____。A、抽样调查法B、重点调查法C、全面调查法D、典型调查法正确答案：A27、在营销调研中，调研人员一般先收集____。A、一手资料B、二手资料C、外部资料D、原始资料正确答案：B28、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为_____。A、冲动购买B、互惠购买C、直接购买D、往返购买正确答案：B29、分析一个国家的市场规模,主要根据_____。A、人口总量和人均收入水平B、经济状况和类型C、人口总量和年龄结构D、恩格尔系数正确答案：A30、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是_____。A、销售促进B、广告C、宣传D、人员推销正确答案：D31、企业营销活动的出发点和归宿是____。A、营销人员B、产品C、企业D、顾客正确答案：D32、企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常要进行______。A、描述性调研B、临时性调研C、探测性调研D、因果关系调研正确答案：C33、谷歌(Google)一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是_____。A、员工福利B、公司宣传需要C、创造产生创意的空间D、缓解工作压力正确答案：C34、企业运用____策略能够避免负面株连效应。A、品牌注册B、驰名商标C、统一品牌D、多品牌正确答案：D35、南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是____。A、折让B、分区定价C、需求差别定价D、招徕定价正确答案：C36、____又称德尔菲法。A、经验判断法B、时间序列预测法C、社会调查法D、专家调查法正确答案：D37、____市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、中间商B、产业C、政府D、消费者正确答案：D38、产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为____。A、成熟期B、导入期C、衰退期D、成长期正确答案：A39、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为____。A、市场领导者B、近竞争者C、强竞争者D、市场利基者正确答案：A40、具体的营销部门可以有各种不同的组织形式,例如职能型组织、地区型组织、_____、市场管理型组织和产品/市场管理型组织等。A、现代营销部门B、产品(品牌)管理型组织C、独立的营销部门D、具有辅助性职能的推销部门正确答案：B41、需求收入弹性最低的产品是____。A、食品B、汽车C、家用电器D、手机正确答案：A42、奢侈品如名牌男装等属于____。A、非渴求物品B、便利品C、特殊品D、选购品正确答案：C43、市场调查与市场预测的关系是_____。A、二者无关系B、市场预测是市场调查的基础C、二者等同D、市场调查是市场预测的基础正确答案：D44、下列选项中,不属于人员推销的基本要素_____。A、推销员B、推销对象C、推销品D、推销条件正确答案：D45、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费,这种定价策略属于____。A、差别定价策略B、心理定价策略C、组合定价策略D、成本加成策略正确答案：A46、下列组织中，____不是营销中介单位。A、银行B、供应商C、中间商D、保险公司正确答案：B47、互联网产品主要分为行业基础性服务、商务应用、交流娱乐和_____四类。A、社交平台B、商务平台C、互联网媒体D、BtoB平台正确答案：A48、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为____。A、12%B、120%C、112%D、20%正确答案：D49、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是____。A、集中市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、无差异市场营销战略正确答案：D50、组织用户内有权决定买与不买,决定产品规格、购买数量和供应商的人员是_____。A、控制者B、采购者C、决策者D、批准者正确答案：C二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、市场定位战略包括____。A、产品差别化战略B、人员差别化战略C、形象差别化战略D、价格差别化战略E、服务差别化战略正确答案：ABCE2、市场营销学的传统研究方法不包括_____。A、历史研究法B、机构研究法C、管理研究法D、系统研究法E、职能研究法正确答案：ACD3、企业微观营销环境因素包括_____。A、中间商B、经济环境C、社会文化环境D、竞争者E、供应商正确答案：ADE4、广告设计的原则包括______。A、广泛性B、艺术性C、针对性D、真实性E、社会性正确答案：BCDE5、对一个公司的产品满意的顾客,通常______。A、重复购买某一产品或服务B、购买公司的其他新产品C、给公司做宣传D、提供广泛信息、意见和建议E、对产品、品牌乃至公司保持忠诚正确答案：ABCDE6、分析营销环境的根本目的是。A、树立企业形象B、寻求营销机会C、对抗竞争D、避免环境威胁E、扩大销售正确答案：BD7、影响企业定价的主要因素有_____。A、经营者意志B、产品成本C、市场需求D、定价目标E、竞争者的产品和价格正确答案：BCDE8、在______的情况下，企业会主动降价。A、产品成本下降B、争夺竞争者市场C、谋求更大的市场份额D、市场需求减少正确答案：ABCD9、对于互联网产品,其引入阶段是从新产品研发成功上线到正式进入市场的阶段,互联网公司更多时候称之为测试阶段,该阶段可采取的具体策略有_____。A、邀请推广B、软文推广C、搜索引擎营销D、陈列广告正确答案：AB10、企业定价导向大体上有以下几种______。A、成本导向B、效益导向C、需求导向D、竞争导向E、批量导向正确答案：ACD11、面对整个市场的目标市场策略有_____。A、无差异性营销策略B、集中性营销策略C、差异性营销策略D、市场渗透正确答案：AC12、产品心理定价策略主要有_____等。A、声望定价B、尾数定价C、折扣定价D、渗透定价E、招徕定价正确答案：ABE13、市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况?______A、机器设备B、启用新分销渠道C、老产品开辟新市场D、原料E、新产品投放市场正确答案：BCE14、影响组织市场购买决策的主要因素包括_____。A、产品因素B、组织因素C、环境因素D、个人因素E、人际因素正确答案：BCDE15、市场营销观念的主要支柱包括_____。A、顾客满意B、目标市场C、盈利率D、产品质量E、协调营销正确答案：ABCE16、在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素______。A、社会的长期整体利益B、提高企业的经济效益C、努力推销已生产出来的产品D、消费需求的满足正确答案：ABD17、制订营销计划可从企业自身情况与任务、_____、_____和_____等几个方面,描述项目背景和营销现状。A、宏观环境B、微观环境C、竞争者和主要对手D、行业环境与总体市场正确答案：CD18、从总的指导思想上,促销策略可分为_____。A、组合策略B、综合特性C、推式策略D、拉式策略E、单一策略正确答案：CD19、菲利普·科特勒于1984年提出“大市场营销”战略思想,其核心是在4PS组合的基础上增加两个变量,变成6PS,这两个变量是_____。A、价格B、渠道C、权力D、促销E、公共关系正确答案：CE20、在企业定价时,需要考虑价格对需求量的影响,那么在下列_____情况下,企业可以考虑提高价格。A、购买者对较高的价格不在意B、购买者认为产品质量有所提高C、市场上没有替代品和竞争者D、购买者认为存在通货膨胀E、购买者的购买习惯变化较快正确答案：ABCD21、测量区域市场潜量时,较为普遍采用的方法是______。A、专家意见法B、连锁比率法C、购买力指数法D、市场累加法E、类型抽样法正确答案：CD22、定价策略是市场营销组合中最难确定的一部分，这是因为______。A、价格与产品销路、企业利润、市场竞争密切相关B、定价策略决定了其他策略的制定C、定价策略必须考虑企业自身的要求D、定价需考虑买主价格的理解和接受能力E、定价策略决定了企业赢利水平正确答案：ACDE23、多角化增长策略包括_____。A、同心多角化B、综合多角化C、水平多角化D、垂直多角化正确答案：ABC24、消费者购买决策过程包括哪些阶段?_____。A、确认问题B、产品评价C、购后行为D、购买决策E、信息收集正确答案：ABCDE25、微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_____。A、市场营销渠道企业B、企业本身C、竞争者D、社会公众E、顾客正确答案：ABCDE26、分销渠道成员包括____。A、供应商B、商人中间商C、消费者D、生产者E、代理商正确答案：BCDE27、人员推销的主要策略是_____。A、差异性策略B、试探性策略C、诱导性策略D、针对性策略E、恢复性策略正确答案：BCD28、市场定位的方式有。A、迎头定位B、避强定位C、二次定位D、重新定位E、渗透定位正确答案：ABD29、企业开展国际市场营销动因包括_____。A、政府政策动因B、利用资源动因C、抢占国际市场动因D、企业扩张动因E、规避风险动因正确答案：ABDE30、营业推广的形式包括______。A、免费使用产品B、有奖销售C、商品降价D、散发宣传材料E、现场展示产品正确答案：ABCE三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、消费者指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。_____A、正确B、错误正确答案：B2、语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。_____A、正确B、错误正确答案：B3、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。_____A、正确B、错误正确答案：B4、识记指个体获得知识和经验的过程,具有选择性的特点。_____A、正确B、错误正确答案：A5、产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息。_____A、正确B、错误正确答案：B6、在组成市场的双方中,买方需求是决定性的。_____A、正确B、错误正确答案：A7、促