农特产品销售模式2020年

引言你所了解的农产品销售模式有哪些？第一页，共29页。目录第二部分五大电商模式第三部分农产品十大营销方式第一部分蔬菜批发市场三大合作模式第二页，共29页。第一部分第一部分蔬菜批发市场三大合作模式委托销售收货销售基地自产自销123第三页，共29页。基地自产自销第一种模式简单来说就是自己有菜又有档口。一些老板做农业多年了，拥有自己的种植基地，于是在蔬菜批发市场购买或者租赁档口（有些可以临租一段时间），然后自己派人过来销售。这种模式优点在于灵活，基地自行调配，综合成本低。但众所周知，蔬菜批发是项硬功夫，专业销售人才能找，管理难度也较大，而且蔬菜价格随行就市，人的因素会非常突出，稍有偏差就会损失巨大。而且有些市场还会对熟客放账，这就更加大经营风险了。第四页，共29页。收货销售第二种模式是指自己有档口却没菜，要去各产区设点收货的。这里涉及到三种收货方式。一是订单生产，即与种植基地合作，按约定安排进行产品种植，种植出来的产品全部回收；二是设点收货，档口老板到产区自己设点或找代办，按自己的标准进行收货拉货，自负盈亏，云南菜和兰州菜就经常采用这种模式啦；三是估价收货，在蔬菜成熟前，档口老板直接与种植户洽谈，对地里产品进行估产定价，然后安排员工过来收储和发货，像福建、内蒙那边就有人采用这种方式。第五页，共29页。委托销售第三种模式就是指有菜没档口的老板啦~他们种植了大量的蔬菜，但愿意在田头就交给贩子，于是组织货源来到市场，委托市场档口进行销售。档口老板基本都是十分喜欢这种来货销售（委托销售）的，代卖费用会根据产品的不同而调节，基本不用担心会被“黑吃黑”，因为市场也基本非常透明了。假如档口老板跟基地这边合作长久了，根本不需要再派人过来，直接发货就可以了。不过也有货主担心档主会不尽力卖，价格定得不对，吃差价等等。第六页，共29页。第二部分第二部分五大电商模式B2B模式F2C模式农业社区O2O模式B2C模式C2B/C2F模式12345第七页，共29页。农产品电商现状关于互联网农业市场价值，业内人士普遍认为约有10万亿人民币的规模，其中B2B农资环节约有2万亿，B2B农产品交易环节约有5万亿，在B2B食材配送环节约有3万亿，这其中并不包括土地流转所成交的大额度的金融交易。其市场影响力和发展潜力巨大到难以想象，这给中国的投资者和农业电商的创造者带来了巨大的商业机会，也为中国日益收紧的经济现状注射了一剂强心针。相关数据显示，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家，但基本都处于亏损状态。这种情况的出现,一方面是由于农产品电商尚处于发展的初级阶段，另一方面是由于农产品自身特殊的属性所决定的。农产品的天然属性,使其在运输、产品品质上要求颇高,因而驱动农产品电商发展的动力主要有5种:供应链、营销、产品、渠道、服务,每一种驱动力都可以构成一个农产品电商企业的核心竞争力。一切才只是开始，农产品电商企业发展任重而道远。第八页，共29页。电商模式农产品（农户）农产品经济人批发商（多级）零售终端消费者C2B/C2F模式B2B模式O2O模式农产品（农户）农产品经济人批发商（多级）零售终端消费者B2C模式F2C模式传统农产品流通过程......................................................................................................................................................农产品电商对流通渠道的改进第九页，共29页。C2B/C2F模式盈利来源：收取会员费,即会员的年卡、季卡或月卡消费代表企业：多利农庄、忠良网模式优势：提前定制化生产,经营风险小模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响,市场发展空间有限C2B/C2F模式,即消费者定制模式,它是农户根据会员的订单需求生产农产品,然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式的运作流程分为四步：第一步，农户要形成规模化种植及饲养；第二步，农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员；第三步，会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；最后，待产品生产出来后,农户按照预定需求配送给会员。第十页，共29页。B2C模式B2C模式,即商家到消费者的模式,它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购,然后卖给消费者的行为。此类模式是当前的主流模式,它又可以细分为两种经营形式：一种是平台型的B2C模式,如天猫、京东、淘宝；一种是垂直型的B2C模式(即专注于售卖农产品的电商模式)，如我买网、顺丰优选、本来生活等第十一页，共29页。B2C模式盈利来源：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等代表企业：天猫喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选、本来生活模式优势：中介角色,无需承担压货的风险模式劣势：对平台的流量、供应链要求高第十二页，共29页。B2B模式定义：B2B模式,即商家到商家的模式,它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利,节省其采购和运输成本。流通上游环节中游环节下游环节第十三页，共29页。B2B模式盈利来源：产品采购批发差价利润、服务费用代表企业：一亩田、惠农网、绿谷网模式优势：无需承担压货的风险、链接上下游,发展空间大模式劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高第十四页，共29页。F2C模式定义：F2C模式,也叫农场直供模式,即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为。盈利来源：产品售卖利润代表企业：沱沱工社模式优势：可以快速建立消费者的信任感模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响,市场空间有限第十五页，共29页。农业社区O2O模式定义：O2O模式,也就是线上线下相融合的模式,即消费者线上买单,线下自提的模式。盈利来源：产品售卖利润代表企业：彩生活、爱鲜蜂模式优势：社区化模式,物流配送便利快捷模式劣势：地推所需成本较高农场联盟社区生鲜店线上营销电商平台线下服务流量导入会员共享品类补充源头控制品质保障生鲜直采产品展示社区推广上门服务微店+APP微信+微博网上预售第十六页，共29页。第三部分第三部分农产品十大营销方式农产品+电商农产品+餐饮农产品+网络直播农产品+微商农产品+可视农业12345第十七页，共29页。第三部分第三部分农产品十大营销方式农产品+直销店农产品+认养农产品+网红直播+电商平台农产品+社群农产品+众筹678910第十八页，共29页。农产品+可视农业“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。第十九页，共29页。农产品+微商农产品+微商。其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。农产品+微商需要我们考虑几个问题：1．品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;2．应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3．展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。ADDYOURTITLEHERE第二十页，共29页。农产品+电商就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。农产品+电商要注意两个问题：1．农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;2．品牌改造的问题借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。第二十一页，共29页。农产品+餐饮农产品+餐饮”营销模式。把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。第二十二页，共29页。农产品+网络直播去年最火的是网络直播，如范冰冰、赵丽颖等明星也纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。网络直播的好处：1．亲眼所见，提高购买信心;2．参与互动，获得满足感;3．新奇时髦很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。同时，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。但在网络直播也要考虑几个问题：1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星;2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。第二十三页，共29页。农产品+众筹即通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。陕西大秦记农业科技有限责任公司旗下的秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目启动，这是商洛农产品众筹的首例。该公司以众筹的模式快速将产品推到餐桌，利用“互联网+农产品”的方式，让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品走出秦岭腹地，走到一线城市和南方的中高端人群。据悉，秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目在众筹平台线才5天，就得到了347人支持，筹到金额29201元。第二十四页，共29页。农产品+社群社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。第二十五页，共29页。农产品+直销店直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。第二十六页，共29页。农产品+认养“农产品+认养”营销模式(互联网认养农业)。认养的概念：发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。农产品+认养模式需要注意的问题：一、服务与监督;二、透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。