网络经济背景下农产品营销策略分析

网络经济背景下农产品营销策略分析目录TOC\o"1-2"\h\u【摘要】 1【关键词】 1一、网络营销与农产品营销的概念 1（一）网络营销的概念 1（二）网络营销的类型 2（三）农产品营销的含义 2（四）农产品营销的职能 3二、我国农产品网络营销的优势 3（一）特色资源的优势 3（二）政府的大力支持 3（三）我国特色农产品发展的现状分析 4三、我国农产品网络营销的劣势 5（一）农村电子商务基础设施落后 6（二）农产品标准化建设落后 6（三）现代化物流水平低 6（四）农产品电子商务人才缺乏 7四、促进我国农产品销售的对策 7（一）提高农民组织化程度，发展农业产业化经营 8（二）建立适应国际竞争需要的农产品出口管理体制 8（三）顺应世界绿色潮流，实施绿色品牌战略，积极应对绿色壁垒 9五、结论 10参考文献： 10网络经济背景下农产品营销策略分析【摘要】在当前这个风云变化的时代，网络赋予了划时代的意义，商品通过网络互通到人们的手里，我们称之为网络经济，网络经济中我们的农产品销售环境更加宽广，市场环境发生了剧烈变化。本文就网络经济的大背景下，分析了我国农产品的在网络营销的优势和劣势，并对我国农产品在网络经济背景下的营销策略进行分析并提出相应的参考建议，希望能够借此对我国农业的发展起到一定的帮扶作用。【关键词】网络经济；农产品；营销策略；一、网络营销与农产品营销的概念（一）网络营销的概念网络营销是随着互联网的兴起，国人生活质量不断改善，家用电器极大普及之后出现的新的营销模式。尤其是近些年手机科技的极大发展，人们日常生活已经离不开手机，工作、社交、休闲、联系这些方面都在用手机进行，而手机越来越先进，手机网络越来越便捷，手机购物成为常态后，网络营销也随之迎来了发展的黄金阶段。网络营销不光是小公司小企业的发展必须模式，同样是大企业拓展企业业务，优化企业口碑的组成部分。目前对于网络营销的普遍定义为基于互联网连接起来的企业、用户、大众传媒之间传递的有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销[1]。（二）网络营销的类型互联网作为一种新的营销渠道，有网络营销渠道、在线营销渠道、线上营销渠道等多种说法。可以按照不同的划分方法，对网络营销渠道进行细分。通常，可以从网络信息渠道和网络交易渠道两个大的方面进行分类[2]，具体信息如下图：图1网络营销具体类型分析图（三）农产品营销的含义农产品营销就是指生产农产品的农民在中国如今的这个销售市场中将自己的产品通过特定的渠道、预定的价格以及设计好的出售方式，进行出售的过程，包括了以下一系列的过程：农产品的耕种、施肥、成熟、挑选打包、存储、营销、运输等等步骤，就是农产品的生产者与市场的经营者共同为了实现农产品的价值而进行的一系列操作，以获得经济效益，可以为了偏远地区增加商品出口的机会，比如一些鲜活的农产品，保存时效较短、阶段性买卖、存储手段较难实现等等原因，可以通过网络上的电子商务平台进行售卖，以打破地理位置以及各种条件的限制，将货物运往世界各地，由于在电子商务平台买家与卖家可以直接进行交流，可以避免中间商赚取差价，缩短运输时间，可以将货物直接运输至买家的手中，并且可以根据大数据技术进行对市场的分析，从而得出未来预测的结果，针对性地大批量进行生产，传统的宣传方式即是通过广告公司或者多媒体公司进行宣传，农民往往不会花费宣传费，另外宣传费的昂贵也不是农民可以支付的起的，但是在电子商务平台针对品牌进行宣传的价格低廉、可以遍布全网、上线速度很快，因此可以达到更好的宣传效果，帮助农村可以更好地发家致富[3]。（四）农产品营销的职能1.针对市场进行分析，通过了解市场目前的销售现状以及货物的供求关系，可以帮助农业生产者更加的了解产品以及未来的买卖市场。2.使得买卖双方可以进行交流，方便货物的交换，提高经济效益的收入。3.由于农产品大部分是属于个体户在进行生产，可以通过对集货职能进行使用，将农产品市场和加工企业相结合，解决农产品分散的状况。4.因为目前中国的销售市场对产品都有标准化要求，因此要对产品进行分级处理，保证进入消费者市场的农产品或者原料是符合要求的。5.由于农产品具有极强的季节性，而在科技先进的中国，消费者都需要全年的消费农产品，因此要对农产品才有适当的手段进行储藏。6.要将加工、包装、运输、分销结合在一起，不仅仅只是注重效益，而是应该采用更好的方式对农产品进行操作，提高产品的竞争力，打造优质品牌。二、我国农产品网络营销的优势（一）特色资源的优势中国是农业大国，对于人民群众来说，农产品是必需品，并不像衣服、电器以及各种首饰等，农产品是人们餐桌上必备的一道佳肴，据最新的数据统计，农产品的毛利润之和是大众性买卖货物中最高的，我国人员的数量也就导致了对农产品需求量之大，也就预示着农产品未来的销售空间是巨大的，而我国的国土之大也为了农产品的生产创造了优势，不同地区都会有不同地区的特产，中国之大就创造了无数的特色农产品以供销售。（二）政府的大力支持农业是立国之本，虽然现今市场上农产品的竞争越来越激烈，我国地大物博，东西跨度大，即便是相同的品种质量上都差距极大，我国的农产品不仅要和本国同行业竞争，还要和国外的同行竞争。农民的靠着传统的产出和劳作方式已经很难在这个越来越纷乱的市场中赚取足够的利润。如果农民不赚钱，则这些劳动力则会出现在其他行业里，到时候面临的将会是有土地却没有合适的人来耕种。我国不同于美国和西欧国家，我国地势西高东低，其中多山陵、高原和盆地，平原地区极少，适用于大规模机械化耕作的平原更是少之又少，如何保护农民的利益，如何保住农民的利益成了政府越来越关注的问题。利用互联网平台进行农产品的网络营销，就极大地解决了农产品销售渠道窄的窘境，同时，随着互联网思维的不断深入，网络营销渠道建设越来越多的成为很多跟农业有关企业的共识，这些企业也纷纷在互联网上建立了自己的网络销售平台，以便为他们的客户们提供必要的各个方面的信息服务[4]。（三）我国特色农产品发展的现状分析人民生活水平的提高，人们对物质的需求已经从可以有转变成需要精，农产品不再局限于一城一地的发挥和销售，而农业的生产模式也从想种什么种什么发展到市场需要什么种什么，农业发展和市场精密联系在一起，充分融入市场，适应市场。在互联网技术快速发展的当下，农业发展正发生着巨大的变化，打造区域特色农产品网络营销方式也已成为发展农产品销售不能回避的论题。以江西为例，众所周知，江西的特色产品有橙子、茶叶，近年来，在农业部的大力支持下，江西的果农和茶农积极转变思想，开发新思路，把市场从国内扩展到全球，不仅仅局限在江西和中国之内，江西政府也抓住机遇，为农产品出口企业搭平台、拓市场，取得了良好成效。据相关统计，2019年，江西农产品出口总额10.3亿美元，同比增长2.3%。其中茶叶出口5022万美元，增长5.86%；生猪出口1.6亿美元，同比增长8.25%。江西省作为农业大省，农业发展水平落后，并不是农业强省，小农户、自产自销等传统农业模式一直制约江西省农业现代化的步伐，农产品电子商务的发展不仅有利于提升江西省农业企业生产管理水平，提升农产品的市场竞争能力，同时能够有效的解决江西省典型的小农生产与大市场间的矛盾，为农业现代化的发展提供有效的战略途径，具体农产品及品牌如下图所示[5-6]：序号设区市县区品牌产品1南昌南昌县煌上煌蔬菜、肉类、水产2南昌南昌县绿滋肴蔬菜、果品、茶业、水产、其他特色产品3赣州崇义县齐云山其他特色产品：酸枣糕等4上饶婺源县鄣公山茶叶5赣州会昌县五丰肉类、水产、蛋品、大米、食用油、其他特色产品6赣州安远县橙皇果品、其他特色产品7九江修水县修水宁红茶茶叶8赣州上犹县犹江绿月茶叶9九江柴桑区仙客来其他特色产品：灵芝、食用菌10上饶横峰县葛佬其他特色产品：葛根等11宜春高安市金特莱大米12抚州南城县稻草人果品、其他特色产品13九江彭泽县绿富美水产14吉安万安县一江秋大米15上饶铅山县鹅湖山红芽芋16吉安遂川县御华轩茶叶17鹰潭余江区轩斛其他特色产品：石斛18九江瑞昌县溢流香蛋品19抚州南城县麻姑大米20宜春奉新县天工大米21抚州乐安县广雅蔬菜、果品、其他特色产品22赣州兴国县客家金瓶食用油23抚州崇仁县罗山峰其他特色产品：土黑灵芝24南昌南昌县稻香园其他特色产品：调味品25赣州兴国县百丈泉肉类、水产、食用油、其他特色产品26上饶余干县憨农果品、蛋品、大米、食用油27抚州崇仁县国文肉类、蛋品28新余分宜县恩达家纺精干麻、纯麻纱、纯麻布等29赣州龙南县虔茶茶叶30宜春樟树市春丝传统挂面、江西直条米粉图2江西各市农产品情况三、我国农产品网络营销的劣势（一）农村电子商务基础设施落后对于用于仓储管理的仓库，如果人们一味的利用时间、利用劳动力，那么仓库使用的速度一定会降低很多，对于科技不断发展的中国，很多公司、工厂都配备了自己的物流，而对于网络营销管理的仓库来说，并没有及时地更新先进设备，并且自动化设备的使用率并不是很高，大多数情况都是使用人力进行的运输。比如已经有仓库是全自动化设备进行操作，省却了人工。对于目前处在我国大多数的网络农产品零售商家乃至特别是其他处于互联网产品零售商家业务发展领域的一些小型互联网零售商家来说，与其他用户之间的沟通交流和信息互动等各个方面仍然普遍存在许多的不足，面对上述我国市场经济大环境的复杂变化和社会改变以及对广大网络消费者的各种消费需求心理与使用行为习惯的深度分析和价值洞察并不容易，尤其特别多的是众多中小型网络农产品零售商家，受自己的消费观念、习惯以及所需要使用的各种人力物力等多种社会因素的双重压力影响，并没有能够做到具备足够耐用心和其他用户之间能够进行有效沟通，这就直接导致了许多用户因此感觉产品体验差的严重后果[7]。（二）农产品标准化建设落后农产品普遍以农耕产品为主，没有很正规的打包程序，并且所经营范围较小，没有实行标准化建设，以桥亭村为例，桥亭村主要农作物为毛竹和油茶，毛竹和油茶种植面积均为5000亩左右;小部分农户养殖蜜蜂获取蜂蜜;小部分农户种植生姜。但以上几种初级产品由于人员有限、种植面积不足均无法达到量产;且在桥亭村没有初级农产品加工厂的条件下生产的农产品没有较高的附加价值，难以分化出更多类型的加工后的农产品。将来如果发展电商桥亭村在供应量方面只能满足部分小单销售需求，而面对较大进货单将供不应求，并且没有对市场进行研究，很难掌握得到受众在观察过程中看到该节目后的情绪和反应。另外一方面，传统的推广途径对于虚拟世界的渗透力并不够。现在这个社会商机较多地存在于传统促销渠道的渗透程度并且能够达到较低的虚拟世界。而农产品标准化建设的落后，导致人们对商品的感兴趣程度较低[8]。（三）现代化物流水平低对于物流的运输，人们依旧还是采用传统的思想，入库、分拣、出库、派送、出车、送达目的地，没有考虑到物流运输如何更快速、装载的更多、减少成本等等，企业都是以盈利为目的的，而物流公司并不等同于其余行业的公司，物流公司考虑的更多是线路问题以及发货地点、派送问题等等，因为对于物流企业来说主要经营地区的选定是很重要，拿京东举例，京东速递将大件、小件进行区分，分别进行派送，但是对于目前的农村电子商务平台来说，以地点为主进行区分物流来进行运输及派送，这就会造成很大程度上的损耗以及运输较慢，并且对于运输路线也没有进行很严密的规划，而是以司机的意愿进行道路的选择，若运输距离较近，则会选择自主配送，大部分的运输司机都是由有经验的运输人员担任，而没有详细的运输计划也会导致运输时间的延后，并且对于从仓库到中转站是没有详细的跟踪计划，只有到站才会有信息的更新，而若距离较远，则会选择和快递进行合作，进行运输，尤其针对一些茶叶、橙子、蜂蜜等难以运输的货物，就会有运输方面的问题[9]。（四）农产品电子商务人才缺乏在电子商务部门中，人们往往会优先选择去往大公司，毕业的大学生以及更高学历的学生往往不会选择去农村进行网络销售的建设，这就导致了技术的落后，并没有专业的电子商务人员，比如网络营销则要求会计算机的人员进行电脑端的操作，省却纸质化，将计算机为主进行后台系统程序的更新，在仓库的物品存储、保管等等方面没有专业的人员进行处理，依旧是以货物不缺损为主，没有实际保养措施，并且缺少宣传措施，以及如何将产品上传至电子商务平台。现在大多数的精准农产品营销公司在前期开展精准产品营销宣传活动时，并没有能够做出很好的营销成绩。一方面，农产品零售商店对基于用户的消费数据进行管理对其授权以及权限并没有一定约束。大多数一些依附于大型销售平台的一些小规模网络农产品销售商家，并没有独立地自行拥有所以能够让其他用户在本身的平台上进行消费的用户数据，比如在一个淘宝销售平台中，大多数的正常情况下，只有通过一个淘宝平台来自行决定如何正确推荐谁家的农产商品并售卖给哪些新的消费者，农产品的销售商家并没有对自己的平台用户消费数据系统进行任何管理。另一方面，用户群体的数据较为稀疏。拥有了注册用户和商品网站相关数据的所有信息保密所有权，也必须严格地明确保证与注册用户密切关系相关的所有数据都应该是完全可靠的[10]。四、促进我国农产品销售的对策（一）提高农民组织化程度，发展农业产业化经营要将农民进行统一化，将所有人都聚集起来，由于中国旧时的耕田制度即是个人户，个人种自己的土地，获得的利益由家庭制收取，要促进农产品销售的状况，则要将个人聚集起来，形成一个团体，进行集体经营，将农业进行产业化设计，实现产品标准化生产，通过标准的经营流程，进行售卖，并且可以针对电子商务专业进行培养，以让人们可以更好地理解电子商务的用处以及如何进行操作，避免农民对电子商务的错误认知，由于对外界信息接收不是很多，若没有完全相信电子商务所带来的效果，则无法真正地投身进行农产品的产业化发展，产业是一个体系，而我们所需要做的便是在农村建立起这种体系，解决目前所存在的一系列问题，比如货物数据的不实时性、账目凌乱，618、双11这样的电商大促，大流量后随之而来就是物流大战——物流爆仓、快递变慢递。许多物流体系中的工作环节还是依靠人工操作，在大促期间的高强度工作下，需要在最短的时间内完成订单从分拣到配送，出错的几率倍增。一旦订单出错，后续的配送将面临会是纠错、复核、投诉、索赔等一连串问题。物流科技与装备的应用，是解决人工操作环节出错的有效方法，WMS、TMS、Robot机器人等等，保证用户的信息量，并且在未来的发展中要健全授权监察和审批制度，保证各部门对相关业务的审批更加严格，授权部门进行业务审批，保证审批按照相关规定实施，明确个人职责和需要承担的责任范畴，定期对授权结果进行检查，评价最终的授权效果，努力打造江西电子商务的美好明天[11]。（二）建立适应国际竞争需要的农产品出口管理体制我省一是预计将直接节省赣南脐橙出口成本1000多万元。二是增加南丰蜜桔出口备案基地。我省积极组织蜜桔出口企业人员做好GAP认证培训工作，推行按GAP要求进行生产，做到近60个蜜桔生产基地得到商检出口备案。三是推动新余蜜桔自营出口。经过不断培育，江西珊娜果业完成了自营出口手续的办理，新余蜜桔即将实现自营出口新突破，制度不是很明确，在工作中，应该加强对从业人员的具体要求，保证信息数据的有效性传输，保证信息数据的真实性和有效性，制订具体的信用管理制度和流程，建立动态的员工档案，定期更新，对标准进行具体的细化，基于此予以严格的执行。随着我国人民物质生活水平的不断改善，人们越来越多地注重保护食品安全，在建立健全农产品安全保障机制的同时，也需要有效地解决农业投入品违规添加的问题，加大对基层的监管工作力度，提高农业标准化基地的建设和管理标准以及对检测工艺的应用。所以我们建立一个农产品品牌主要目的就是为了提高消费者对农产品的认同感和信任心，一个良好的农产品品牌将能够在市场上达到家喻户晓的水平，所以我们想要成功的农产品品牌首先必须是要求该种类别农产品的价格和质量能够达到广大消费者的要求。其次是大多数农户或者是企业都要更加注重向他们宣传本公司的农产品，树立更强烈的品牌意识。（三）顺应世界绿色潮流，实施绿色品牌战略，积极应对绿色壁垒世界都在倡导绿色产品，作为农产品网络营销方面应该将绿色产品贯彻落实，打造绿色品牌，纯绿色化的农产品，网络营销的一个步骤就是要打造品牌效应，要打造用户的满意度，即实施绿色品牌战略，打造可以让用户信任的品牌，很多人会拒绝购买网络上的农产品，有一部分是由于蔬菜中农药含量过量，导致食用蔬菜，人体都在消化农药，因此若可以将绿色作为品牌战略，则可以促进农产品的销售，以此来吸引回头客，极大程度上提高了销量，要在农药和蔬菜之间建立起坚定的堡垒，我们需要大产量，但是不能以农药为条件、以顾客身体为代价、以毁坏品牌名声为结果来进行对经济效益的提升。网络营销信息平台的项目建设实施工作已经是我国农产品企业网络营销的重要技术关键一步，在中国惠农行动网、中国现代农业发展论坛、淘宝网等国家农产品网络营销信息平台各项网络功能的具体详细实施规划中。在首届中国现代农业发展论坛上的企业用户们既不仅可以自由地相互发表意见，同时一些其他具有企业共同利益的大农业公司也同样可以相互交流分享您的意见，以至于期望能够达到彼此之间互利平等合作和互惠共赢的发展目标。淘宝网把整个商品的实体生产者和实体消费者直接带到了一起，它们做的是一个全面的、整体的和经营管理流程较为严格的专业网络营销信息服务平台。并且随着我国农产品市场和网络营销管理模式的不断创新，消费者也不断扩大，物流配送已经成为农产品市场和网络营销体系构建的一个重要环节，消费者更加关心和注重自己的农产品质量，尤其对于一些生鲜果蔬，由于易受腐裝，因此需要采用冷链式的运输。在我国农村尤其一些偏远地区因为交通不方便，各个农户都需要成功地建立起合作联盟，达到资源的共享，同时还要高度关注和完善农村物流的基础设施，为了有效保障自己农产品的服务质量和发展速度，各大物流经营商都要健全自己的物流配送体系，以期望可以提高品牌影响力，顺应世界