装饰公司小区推广方案

XXX装饰公司xx小区活动方案目录一．活动目标及活动形式二．活动背景分析，客户群体定位三．主要竞争对手及优势分析四．公司营销推广策略五．活动流程概述六．合作材料商的安排七．公司活动方案八．人员安排九．资料准备十．活动注意事项一、活动目标及活动形式概述本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。二、小区背景分析，客户群体定位Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析装饰公司名称主要营销模式报价系统近期促销内容设计师数量当月业绩材料情况可能应对套餐，优势百度装饰春秋装饰俊辉装饰海派装饰……活动优势：1.获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。6月3日下午活动进行。6月3日后对未签单客户进行追单，维护。活动广告：广告形式发布数量发布内容发布时间费用统计活动单页电话邀约固体广告合计：地点：XXXX酒店xx厅。活动对象：第一轮交房业主。活动形式：现场样板展示。装修知识宣传。设计师现场介绍。活动签单神秘礼品。活动现场订单抽奖。活动目标统计：预计到场客户目标数电话确定到场人数实际到场客户人数现场签订订单人数A类客户（意向非常强烈）B类客户（马上准备装饰但是在观望中）C类客户（年底打算装，目前不打算做）场地规划：现场座位布置，业主签到台，礼品发放台，主持介绍台。活动流程：上午9点-10点，布置人员到场检查布置，摆放水果糖果，准备礼品，抽奖箱。上午10点到11点，最后准备工作，主持人排练活动流程，确认套餐价格，设计师准备资料。上午11点-13点，电话销售人员最后一次打电话给业主，再次督促。下午13点前，客户签到入场。下午13点，活动开始，主持人致辞，活动正式开始。活动流程：时间活动板块主持人及人员13:00-13:10宣布活动开始，介绍xx装饰主持人，张总13:10-13:30装修知识介绍，装修注意点13:30-13:40承上装修知识点，强调装修品牌的重要性，材料施工工艺，告知业主市场装修原价。13:40-14:00公布活动方案，优惠点，价格，开始进行抢单注意气氛，强调这个活动优惠力度14:00-14:05小抽奖环节现场公布签单人员名单，及抽到礼品，提高活动现场气氛14：05-14:50持续签单，与客户沟通3:00-3：30活动结束，发放进场礼品人员安排：1.物料准备：XX。2.现场场地安排调度及与酒店沟通：XX。3.客户邀约及签到：电话销售。4.客户交流：设计师。5.主持安排：邀请的主持人。物料安排：XX活动费用预算：项目数量说明单价酒店场地费用1租赁费用广告费2项固体广告，单页制作现场礼品200客户进场礼品抽奖礼品签单客户抽奖礼品餐饮物料现场X展架，水果酒水酒会注意事项：序号事项负责部门/负责人完成时间备注1方案预算，成本核算，优惠政策，套餐内容针对每一户型制作高低2档套餐，业主自由选择2套餐材料准备，现场展示内容确定好合作关系，签定好合作合同，3客户邀约，准备能吸引客户到场的话术电话销售人员确保项目经理顺利接单、施工，并保证品质4与客户交流设计师处理业主疑问，解决客户问题，促进成交。5物料准备提前一天准备核查6活动前内容培训，公司培训设计套餐，客户交流话术，电话邀约话术交房现场活动方案活动排期安排：6月3日:与物业交接好一切活动内容，与材料商确定场地，合作条件.现场布置等。6月4日-6月11日:活动开始，组织商家入驻。6月12日：整理收集资料，汇总订单。财务总结。6月12日后对收集到信息未签单客户进行追单，维护。活动广告：广告形式发布数量发布内容发布时间费用统计活动单页活动内容6月1日-6月11日商家邀约各个材料商自行解决固体广告6月1日前合计：活动形式：现场样板展示。装修知识宣传。设计师现场介绍。活动签单神秘礼品。活动现场订单抽奖。活动目标统计：预计到场客户目标数电话确定到场人数实际到场客户人数现场签订订单人数A类客户（意向非常强烈）B类客户（马上准备装饰但是在观望中）C类客户（年底打算装，目前不打算做）场地规划：（未定）注意事项：序号事项负责部门/负责人完成时间备注1方案预算，成本核算，优惠政策，套餐内容针对每一户型制作高低2档套餐，业主自由选择2材料商套餐材料准备，现场展示内容确定好合作关系，签定好合作合同，3与客户交流设计师处理业主疑问，解决客户问题，促进成交。4物