销管部经理岗位说明书

销管部—经理岗位说明书,,,,,,,

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岗位基础信息,,,,,,,

岗位名称,销管部经理,所在部门,销管部,,岗位编号,,XG-01

直接上级,销售副总,直接下级,部门主管,,岗位定员,,1

职级,经理级,职系,管理,,职等,,五

工作综述,销售体系制度、流程与计划的标准化管理优化，提升销售体系运营效率和管理水平，未销售目标的事项服务,,,,,,

岗位职责,,,,,,,

序号,具体职责,,,工作权重,工作权重,绩效标准,备注

1,负责组织编制、完善本部门工作文件，严格执行公司的各项规章制度，组织实施并进行监督；参与公司年度计划的制定，依据公司年度计划，制定部门及各岗位的业绩目标、工作计划、考核标准,,,20%,10%,具体见《月度KPI评价表》,

2,负责检查、督促和协助有关部门及时做好各项生产作业准备工作，及时发现生产进度计划执行过程中的问题，并积极采取措施协调相关部门和人员加以解决,,,15%,5%,,

3,销售计划管理：负责组织各业务区域完成每月销售计划的制定，并审核其合理性；根据各区域销售趋势及市场需求分析，与调度中心、生产部及相关部门沟通，保证产销的平衡，对达成目标的重点环节及节点提出预警要求，销售进度跟踪及评估,,,20%,5%,,

4,销售信息管理：建立并维护销售信息收集、整理、分析、反馈预警机制，建立应急方案，加快库存的消化，优化产品结构,,,10%,10%,,

5,"负责车辆运输费用的审核和控制,销售制度管理：修订完善相关制度和规范，销售服务流程与规范的设计及执行监督、优化",,,10%,10%,,

6,部门内部管理：不断完善部门内部管理制度并执行，协调、指导及培育、考核下属员工的工作，关注下属人员的生活与思想需求掌握协调部门人员关系，充分调动部门人员工作积极性，负责组织开展对部门人员的业务技能培训工作，开展对部门人员的思想教育工作，了解员工动态，关心员工成长,,,15%,10%,,

7,领导开展本部门内部的日常管理，及时、准确的传递公司的各项精神、方针、决定，根据公司的绩效考核标准，对部门人员工作进行适当的激励管理,,,5%,5%,,

8,①收集、研究产品与市场信息，根据公司整体规划，设计与实施年度、季度、月度的具体市场方案；②指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等；③依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；,,,,10%,,

9,①根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；②拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；③指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；④设计、发放、管理促销用品；⑤协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；⑥制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用；⑦协助销售部门的销售工作，维护供方关系,,,,10%,,

10,全面展开竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研工作，分析总结调研信息，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告，为公司的总体战略制定提供相关依据,,,,10%,,

11,①通过客户市场回访、调研等形式对公司销售政策落实情况及全体业务人员市场拓展情况进行稽核，发现问题及时提出纠正整改意见；②严格执行稽查回访制度，对销售数据及时进行核销，,,,,10%,,

12,完成上级交办的其他任务,,,5%,5%,,

工作协作关系,,,,,,,

内部,公司各部门、公司员工,,外部,政府、社会及经销行业相关部门,,,

相关关键业务流程名称,,,,,,,

公司制度和体系建立流程、目标管理流程、运营督查督办流程、人力资源各模块管理流程及业务相关的公司各部门管理流程,,,,,,,

工作特征,,,,,,,

工作时间特征,③不定时工作制,,,,,,

工作环境特征,工作的物理环境,②80%左右的工作时间在办公室，偶尔需要加班,,,,,

,工作的风险性,③有中等程度的安全风险或管理责任风险,,,,,

工作地点要求,①本地,,,,,,

工作强度要求,②较强,,,,,,

工作禁忌要求,无传染病/无视觉障碍,,,,,,

工作其他要求,保密,,,,,,

使用设备或工具情况,,,,,,,

项目,设备名称,,工具名称,,性质,,

1,计算机、打印/复印机、传真机,,日常办公用品,,普及设备,,

基本任职资格,,,,,,,

项目,要求,,项目,,要求,,

年龄,30-45岁,,工作经验,,⑥5-8年，深度和广度皆备的职能经验或一些跨职能的管理经验,,

性别,③不限,,职称/职业资格,,,,

学历,④本科,,计算机操作,,③熟悉,,

专业,市场营销/企业管理等相关专业,,语言表达能力和沟通协调能力,,③强,,

任职要求,,,,,,,

项目,,要求,,,,,备注

职责范围,独立性,⑤职责追随战略目标，对绩效负责并受控,,,,,

,广度,⑦领导2个或多个职能部门/业务单位,,,,,

,业务知识面,③需全面了解各部门职能活动知识,,,,,

沟通技巧,沟通频率,⑤非常频繁，每天无规律,,,,,

,沟通难度,④通过信息交流对直接上级施加影响，有较大难度,,,,,

解决问题能力,创造性,③对现有的方法和技术进行改进和发展，从先前内部的职能经验中获得帮助,,,,,

,复杂性,⑤必须要界定问题，复杂，需要复杂广泛的大量分析和详细调查,,,,,

职位影响,岗位贡献,④重要影响：对公司多个方面产生较大的影响，职责结果对公司业绩有明显的、基本的影响,,,,,

,过失损害,③一般损害：发生损害的机率较大，影响其它部门工作,,,,,

主要工作权限与责任,,,,,,,

"权力：

1.

策划、销售相关方案、提案的审核权

2.

供应商选择的建议权

3.

突发事件的处置权

4.

权限内的财务审核权

5.

对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权

6.

对所属下级工作的监督、检查权和争议的裁决权

责任：

1.

对销售的回款负