营销策划方案

12一、营销环境分析 31)消费群分析 32)消费群心理分析 33)产品特点 3 1)行业竞争 32)增强移动品牌竞争力，增加用户黏性 4三．营销策略 41)产品策略 42)品牌策略 43)渠道策略 44)价格策略 4五．实施方案 63一、营销环境分析1)消费群分析1．中高端欧美白领，工作中压力大可能会使用大麻类制品。2．新新人类，年轻人追求刺激使用率很大，尤其在美国大学中数据显示超过4成。3．Smokeshop和多产品一起做外贸的客户(东南亚尤其是新加坡，马来西亚和泰国等在兴起)大麻有镇痛和清醒作用，有医用价值。2)消费群心理分析2．全新体验需求：年轻人需要寻求刺激和伙伴的互相影响(受限于年龄等)但是共同点在于这部分人群普遍消费能力不如第一类人群。3)产品特点1.由于可以抽大麻，可能会有部分的法律问题和报关问题，但是这些的影响不会很大2.市场上大多数不具备该款产品的过水和稳定的温度烧烤特性，这两点需要在之后的宣传材2)行业竞争目前是行业竞争者众多，但是主要有Blue(不冲突)，joytech(类别一致)，主要的竞争对手还是aspire等几家国内制造商，但是普遍来说没有一家大的垄断性的厂家或者品牌能够占据市场主流(40%以上市场占有率)43)增强移动品牌竞争力，增加用户黏性是要从本身产品的质量上来推动产品的销售。三．营销策略1)产品策略：从核心产品进行分析，可过水性是黑方4的基础性卖点和关键技术亮重点卖点来突出。产品的技术参数也需要突出这点。acoolwatervapingthissummer!”意思为这个夏天享受清凉烟雾3)渠道策略：立体化的多渠道协作联动：渠道推广策略可以通过电子渠道和实体渠销可以分为主动推广和触发式营销两个大类的典型场景，分别制定与实施渠道协同推广方案.主动推广中的多渠道协作策略：分为线上和线下：线上主要是SNS平台的推广，而线下则是店面渠道和当地同事的一些活动的进行。4)价格策略：的价格处理，因为有玻璃部件所以价格一定要充分考虑到之后更换玻璃部件的价格及配件价5营销理念1)网络营销1．口碑营销互联网的快速发展使得信息产生了爆炸性的增长，例如淘宝上购买后的评价会很大影响建调整企业战略有着深远的意义。作为主营外贸的企业，我们需要在一些涉外的SNS平台上做出一些积极的营销策略，包括在圈子内的传播和散布，特别是美国同事的配合很重要。4．网络广告致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。所以我们也必须考虑在行业内的论坛和粉丝数众多的电子杂志等投放黑方4的广告，突出黑方4的特点来吸引美国南方酷热地区的消费者。5．视频网站传播络上的竞选视频，开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台，使他成为网络“红人”中的一颗6五．实施方案以及所需资源汇总认知是用户使用业务的第一步.是潜在需求被激发的阶段。用户一般倾向于网络、营业厅渠道获得新的业务知识或是受到朋友的推荐。在年轻人群中扩散效应表现明显.与年轻人生活方式紧密性高1.公司新闻发布平台；产品开发与上市宣传；吸引潜在用户加入；与客户直接友好沟通；为企业带来广告机会。所以facebook是我们进行网络营销的首要工具。其次，行业内大的电我建议在hightimes上可以购买4篇post来吸引以下粉丝活动方案的主要目的是使更多的消费者更快的知道黑方4的上市和引起购买欲望。可以选择 (1)礼品促销在营销活动期间(7月)开展活动送出3套黑方4增加粉丝的同时也能够了解产品的使用感受来了解消费者 (2)评测者送样活动我认为应当选出3到4位评测者来在youtube等上发表我们产品的视频，同时需要人配合来加大视频的传播力度。3．主题营销活动我建议可以在我们已经产生联系的美国店面进行精准营销，形式有多种可以和店家商量1.折扣信息，比如客户如果有我们宣传视频上提供的一些关键信息并且有海报就可以享受折扣或者维修等优惠政策2.精准活动，可以上传我们黑方4的视频来获取优惠，举例比如说顾客上传视频后在关注我们的公众号码即可享受延长维修时间等政策或者新品的优先使用权或者免费样品等3.可以在我们的官网开展上传视频活动，购买了黑方4的顾客关注我们后上传抽烟视频，由其他人来投票决定谁的烟雾量大，或者说方式奇特71.Facebook广告投放主要是在facebook上增加浏览量和曝光量主要方式为facebook官方主页推广和facebook广告投放两种预计在官方主页推广花费为2000人民币上下，广告投放约3000左右视情况而定2.论坛和主要大牌网站广告投放：11.pete@420的账户去，然后按点击算钱进行一个月我们再观察效果需要提供的东西有：我们的目标市场地理位置，可以选择三个国家和地区的来进行指定地区推广的建议是美国，广告图片banner的大小有一下四个尺寸的所在的位置不同价格也是不同做广告图片的时候我们还得具体商议放的产品以及品牌logo位置等设计1.980x2082.160x6003.300x2504.728x901.排名在13943在大麻消费最高的美国排名4472右手边广告位置1200美金一个月顶部位置但是和10~15个公司共享是1000美金一个月顶部不共享2400美金一个月尺寸有360*90,300*300两种Hightimess的价格之前已经做过杂志的，相对来说很贵其他我联系的广告如下2.2./中型网站已经回复美金720每年是中间位置但是不确定价格会不会有变动3vapornews网站广告已经联系等待回复aaron@以及sales@mikeschramel800-956-6427转1这个是行内比较大的电子杂志和论坛为一体的网站ads@是的广告联系人，我已经联系等