市场营销学（山东联盟）智慧树知到期末考试答案章节答案2024年山东青年政治学院

市场营销学（山东联盟）智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年山东青年政治学院营销主要就是推销与广告。

答案:错市场定位是指在竞争者心目中确定独特地位的活动过程。（）

答案:错当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

答案:渗透定价企业开展营销活动越成功越能承担更多的社会责任。

答案:对折扣定价是企业以相对较小的利益让渡换取销售的扩大和投资成本的降低为目的。（）

答案:对市场营销是一个整体的系统的过程。

答案:对（）就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。

答案:品牌战心理定价的策略主要有（）。

答案:招徕定价###声望定价###尾数定价推销洽谈是人员推销的核心环节。（）

答案:对某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期。（）

答案:对快速渗透策略的特点是()。

答案:采取低价格、高促销费用网络广告相对于传统广告的优势在于（）。

答案:实时性###形式多样###广泛性以中间商为媒介的间接渠道是主要的分销渠道。（

）

答案:对产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括()。

答案:服务###组织###实物###场所产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

答案:对整合营销传播与传统促销策略的区别包括（）

答案:传播分众###效果可控###交易互动下列属于早期采用者的特征有()。

答案:深思熟虑、决策时间较长###在群体里威望较高###多在产品的介绍期、成长期采用新产品中国电信规定每日21：00~24：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）

答案:差别定价策略在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（）。

答案:早期采用者人员推销具有明显的优点。主要有________。

答案:信息双向传递###友谊协作兼顾###加速产品销售###增强竞争实力###推销过程灵活###推销员自我展示市场营销的核心（）

答案:交换在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

答案:尾数定价公共关系的职能主要有（）。

答案:危机处理###信息检测###沟通协调消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（）销售。

答案:零售商需要是人客观存在的，是无法创造的。

答案:对从营销学的意义上说市场就是一个交换的场所。

答案:错人员推销与非人员推销相比，其优点表现在（）。

答案:信息传递的双向性###推销过程的灵活性###竞争性强社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾（）利益

答案:社会利益###企业利润###消费者需要某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（）。

答案:功能折扣成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

答案:品牌偏好市场营销者能够创造的是需求。

答案:对按照整体产品的概念，产品被看作是（）

答案:购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感当问某人可乐有哪些品牌时，他首先就脱口而出“可口可乐”，然后又列出了“百事”“非常”等可乐，“百事可乐”具有（）

答案:未提示知名度产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和。（）

答案:对促销的目的是沟通信息。（）

答案:错企业关注的并不是仅掌握大数据，而是如何通过有用的大数据分析进行有效的营销。

答案:对企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略。（）

答案:对在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）。

答案:早期采用者下列哪项不是市场细分的原则（）。

答案:可对比性消费者或用户需要什么，企业就应当生产、销售什么，一切以消费者需要为中心，这是奉行（）观念？

答案:市场营销观念在现代市场条件下，不仅是企业进行营销，顾客也会直接参与产品的创新和生产过程，与企业一起进行价值共创。

答案:对人员推销的基本策略主要有________。

答案:诱导###突出产品特色###试探###自我展示只要是能够满足顾客需要的各种有形的产品和无形的服务都可以进行营销。

答案:对把产品价格确定在顾客所认知和理解的价位上，能促使顾客接受企业定价，有利于扩大产品销售。（）

答案:对评估分销渠道，应以企业对某分销渠道可控性为主要标准。（）

答案:错某人平时一般都用“佳洁士”牙膏，但是当其它品牌降价促销时，就会买其它品牌的牙膏。该顾客属于（）

答案:无品牌购买者产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）。

答案:利润额###销售量在产品分销过程中，中间商扮演着非常重要的主要角色发挥主要作用。（）

答案:错对新上市的消费品来讲，不属于最优秀的顾客群应具备的特征是（）。

答案:他们很富有消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。

答案:核心产品市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）

答案:对在产品生命周期的成熟期阶段，由于竞争加剧为取得理想的促销效果应选择的促销组合策略为________。

答案:推销###营业推广###价格调整###广告下列属于新产品创意来源的有（）。

答案:竞争对手###科学家###顾客###企业高层管理人员企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌。（

）

答案:错分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（）

答案:对（）差异的存在是市场细分的客观依据。

答案:价格在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（）。

答案:何地推出新产品###向谁推出新产品###何时推出新产品###如何推出新产品现代企业的市场营销职能部门应该处于-------位置

答案:中心某产品采用者的采用时间大体服从统计学中的正态分布，则处于距离平均采用时间两个标准差以左区域的采用者为（）。

答案:创新采用者企业在成熟期的扩散管理的目标主要是（）。

答案:渗透最大化企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。

答案:市场专业化工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。

答案:人员推销对技术密集型产品进行广告宣传，应面向专业人员以选用报纸媒体为宜。（）

答案:错交换是一个事件，交易是一个过程。

答案:错采用领先型新产品开发战略的优点有（）。

答案:使企业对新技术成果享有独占权市场营销者能够创造（）

答案:需求下列属于产品整体概念中有形产品层次的有()

答案:外观特色###产品质量水平对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。（）

答案:对“奔驰”让人想到严谨的老板、凶猛的狮子或庄严的建筑，这反映了品牌的（）

答案:个性现代企业奉行关系营销，注重和顾客之间建立持久的关系。

答案:对影响促销策略的因素一般包括：（）

答案:产品生命周期###市场因素###产品类型###促销目标一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人小吃时饮用的速溶奶粉，这属于（）。

答案:产品概念产品质量是整体产品的核心。（）

答案:错市场三要素包括：

答案:购买欲望###购买力###人口选择目标市场的活动是在市场定位的基础上进行的。（）

答案:错在产品的成长期，为了维持市场占有率，延长获得最大利润的时间，企业采取的策略措施有（）。

答案:改变广告宣传的重点###改善产品品质###寻找新的子市场###适时降价价格变动主要表现为价格上涨和价格下降两种方式。（）

答案:对在所有市场营销哲学观念中,（）通常被称为传统观念

答案:产品观念###推销观念###生产观念公共关系活动的对象是（）。

答案:内部和外部公众品牌资产是一种特殊的（）。

答案:无形资产人员推销的优点是（）

答案:购销关系稳定###双向信息沟通###针对性强###拓展市场快###可信度高销售产品是市场营销活动的中心任务，而信息传递则是产品顺利销售的保证。（）

答案:对对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。

答案:重新定位###维持策略###集中策略向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

答案:直销企业采取统一品牌名称战略的好处主要是（）。

答案:如果企业的名声好，其产品必然畅销###企业宣传介绍新产品的费用开支较低大数据营销可以帮助企业实现精准营销，但也会存在消费者信息泄露致使消费者权益受损的问题

答案:对以下（）情形属于大数据在营销中的应用。

答案:借助大数据,企业可以根据每个客户和每个品牌的关系进行等级差别定价。###借助大数据,企业可以获取更高的顾客反应率和更准确、全面的客户信息，从而开展有效的精准营销。###可以更精确地掌握消费者的个性、偏好、生活方式、购买行为及其他信息,从而提升企业营销决策的科学水平。###借助大数据,分析消费者未被满足的需求，发现营销机会。长尾营销基于的理论是二八理论。

答案:对借助大数据可以实现定价个性化,并且最大限度地优化定价策略。

答案:对大数据的基本属性是

答案:价值密度低###处理速度###体量大###类型多品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。

答案:对产品的生命周期是指产品的市场寿命。

答案:错产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和。

答案:对在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（

）。

答案:人员推销—般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是(

)。

答案:产品特性包装属于整体产品的延伸层。

答案:错分销渠道成员包括（

）。

答案:代理商###消费者###生产者在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（

）

答案:如何推出新产品###何时推出新产品###向谁推出新产品###何地推出新产品在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（

）策略。

答案:尾数定价工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（

）促销工具最合适。

答案:人员推销品牌资产是一种特殊的（

）。

答案:无形资产影响分销渠道设计的因素有（

）。

答案:市场特性###企业特性###竞争特性###产品特性在产品的成长期，为了维持市场占有率，延长获得最大利润的时间，企业采取的策略措施有（

）。

答案:适时降价###改变广告宣传的重点###改善产品品质###寻找新的子市场心理定价的策略主要有（

）。

答案:招徕定价###尾数定价###声望定价为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（

）

答案:数量折扣细分消费者市场的标准有（）。

答案:心理因素###人口因素###地理因素###行为因素某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是（）策略。

答案:市场专业化无差异性市场营销战略不符合现代市场营销观念。（）

答案:对市场定位战略包括（）。

答案:产品差别化战略###形象差别化战略###人员差别化战略###服务差别化战略同一细分市场的顾客需求具有（）。

答案:较多的共同性集中性市场战略尤其适合于（）。

答案:小型企业重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

答案:二次“反市场细分”就是反对市场细分。（）

答案:错企业采用差异性营销战略时，（）。

答案:以不同的营销组合针对不同的细分市场###要进行市场细分###能有效提高产品的竞争力市场定位的主要方式有（）。

答案:重新定位###避强定位###对抗性定位所谓（

），是指那些直接或间接影响消费者的态度、意见和行为的群体。

答案:主要群体以下说法正确的是（

）。

答案:消费者会更多地注意那些与当前需要有关的刺激物。###消费者会更多地注意跟一般刺激物相比有较小差异的刺激物。对于生产者来说，最完整的购买决策过程包括（

）个阶段。

答案:六所谓社会阶层是社会学家根据（

）等因素对人们进行的一种社会分类。

答案:居住区域###职业、收入来源###教育水平###财产数量消费者市场是（

）为了生活消费而购买产品和服务的市场。

答案:个人或家庭从年龄看，儿童是（

）的主要消费者。

答案:玩具消费者的购买行为会受到一系列社会因素的影响，比如（

）。

答案:家庭###相关群体###社会角色地位（

）就是确定所需产品的种类和数量。

答案:明确产品规格人的自我概念包括（

）。

答案:理想自我概念###实际自我概念（

）是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。

答案:理性购买行为是运用科学的方法，有目的、有计划的收集、整理和分析有关营销信息，提出建议，作为市场预测和营销决策的依据。

答案:市场调研判断题：营销环境是企业营销活动的限制因素，营销活动依赖于这些环境才能进行。

答案:对在已经明确索要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于

。

答案:描述性调研营销调研的基本目标是为企业制定正确决策。

答案:对收集第一手资料通过花费较长、周期长，但能掌握市场的即时信息。

答案:对微观环境与宏观环境之间是

答案:主从关系营销调研的所有调查结果都应当与营销理论有关。

答案:对一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越高；恩格尔系数越小，生活水平越低。

答案:对判断题：营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的

营销环境面前可能说是无能为力。

答案:对无论是基础性还是应用性调查，通过科学方法得到的结论是提升决策质量的基础。

答案:对（）是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。

答案:需求当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。

答案:市场营销者企业的市场营销活动是一个整体的过程，开始于产品生产之前。

答案:对一次交易包括三个可以量度的实质内容（）

答案:至少有两个有价值的事物###买卖双方所同意的条件（包括质量水平、价格水平、服务水平等）###协议时间和地点（）观念的提出被称为“市场营销学发展史上的革命”

答案:市场营销观念企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）

答案:市场营销管理哲学市场营销组合策略包括：

答案:产品策略###价格策略###渠道策略###促销策略保持产品价格的相对稳定，有利于树立企业产品形象和更好地适应市场环境的变化。（）

答案:对产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量。（）

答案:对企业的主要定价目标有()。

答案:维持生存###当期利润最大化###市场占有率最大化企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做()。

答案:渗透定价促销的核心是引发，刺激消费者产生购买行为。（）

答案:对万宝路香烟最初上市是带粉红色过滤嘴的女士烟，后来定位于香烟的重度使用者，并且创造了万宝路牛仔的形象，获得了成功。这是（）。

答案:重新定位分销渠道主要涉及到产品价值和产品所有权的转换。（）

答案:错品牌定位应依据一定的原则，否则会适得其反，以下属于品牌定位原则的是（）

答案:差异化原则###品牌识别原则###统一品牌形象原则为取得竞争优势，在任何情况下，企业产品价格应力求低于竞争产品价格。（

）

答案:错为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

答案:数量折扣在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。

答案:核心产品下列关于市场试销的说法正确的是（）。

答案:总的来说，市场试验费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例接近顾客时要向顾客详细推荐产品的特征。（）

答案:对分销渠道成员包括（）。

答案:生产者###消费者###代理商无差异战略的最大优点（）。

答案:成本的经济性某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（）。

答案:撇脂定价商人批发商和代理商的最根本的区别在于是否拥有产品的所有权。（）

答案:对市场营销者就是指卖者。

答案:错企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的（）。

答案:导入期包装属于整体产品的延伸层。（）

答案:错人员推销的第一个步骤是向顾客详细介绍产品。（）

答案:错广告的根本目的在于通过信息传播使消费者接受并购买广告产品或劳务。（）

答案:对无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限。（）

答案:对现金折扣是鼓励（），按原价给予一定折扣。

答案:买方提前付款营销是关于为顾客创造价值的一切事物。

答案:对只有社会营销观念才是适应市场状况的营销管理哲学。

答案:错市场营销学产生于——（时间）——（国家）？

答案:20世纪初英国市场营销开始于产品生产之前。

答案:对公共关系的活动内容不包括（）。

答案:广告宣传在任何情况下，降价给顾客带来实惠，总能受到他们的欢迎与接受，从而有效地刺激其需求。（）

答案:对品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（）

答案:对社会市场营销观念是对市场营销观念的修正和补充。

答案:对目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（）

答案:招徕定价策略影响分销渠道设计的因素有（）。

答案:竞争特性###产品特性###市场特性###企业特性面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润。这种策略属于（）。

答案:集中策略品牌的整体含义包括（）

答案:利益###文化###个性###用户品牌资产包括（）

答案:品牌美誉度###品牌认知度###商标营销的新现实需要企业奉行--------的营销管理哲学？

答案:社会营销观念市场营销学的产生与发展经历了以下那几个阶段（）

答案:发展阶段###“革命”阶段###形成阶段###完善和创新阶段在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（）。

答案:人员推销中间商与企业的合作诚意，应作为企业选择中间商的主要标准。（）

答案:错企业关注的并不是仅掌握大数据，而是如何通过有用的大数据分析进行有效的营销。

答案:对消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。

答案:核心产品工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。

答案:人员推销下列哪项不是市场细分的原则（）。

答案:可对比性对技术密集型产品进行广告宣传，应面向专业人员以选用报纸媒体为宜。（）

答案:错在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（）。

答案:早期采用者企业开展营销活动越成功越能承担更多的社会责任。

答案:对只有社会营销观念才是适应市场状况的营销管理哲学。

答案:错人员推销的基本策略主要有________。

答案:针对性###突出产品特色###诱导###自我展示###试探下列产品中，属于全新产品的是（）。

答案:蒸汽机人员推销的第一个步骤是向顾客详细介绍产品。（）

答案:错社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾（）利益

答案:消费者需要###企业利润###社会利益在企业定价方法中，目标利润定价法属于()。

答案:成本导向定价产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

答案:对在现代市场条件下，不仅是企业进行营销，顾客也会直接参与产品的创新和生产过程，与企业一起进行价值共创。

答案:对只要是能够满足顾客需要的各种有形的产品和无形的服务都可以进行营销。

答案:对在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。

答案:行为细分市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）

答案:对公共关系活动的对象是（）。

答案:内部和外部公众消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（）销售。

答案:零售商销售产品是市场营销活动的中心任务，而信息传递则是产品顺利销售的保证。（）

答案:对企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌。（

）

答案:错下列属于早期采用者的特征有()。

答案:深思熟虑、决策时间较长###在群体里威望较高###多在产品的介绍期、成长期采用新产品进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是________。

答案:电视一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人小吃时饮用的速溶奶粉，这属于（）。

答案:产品概念产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）。

答案:销售量###利润额市场营销学产生于——（时间）——（国家）？

答案:20世纪初英国包装属于整体产品的延伸层。（）

答案:错在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）。

答案:早期采用者影响促销策略的因素一般包括：（）

答案:产品类型###促销目标###产品生命周期###市场因素公共关系的职能主要有（）。

答案:信息检测###危机处理###沟通协调成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

答案:品牌偏好促销的目的是沟通信息。（）

答案:错市场定位是指在竞争者心目中确定独特地位的活动过程。（）

答案:错在所有市场营销哲学观念中,（）通常被称为传统观念

答案:生产观念###推销观念###产品观念市场营销是企业的基本职能。

答案:对下列属于新产品创意来源的有（）。

答案:竞争对手###企业高层管理人员###顾客###科学家在产品分销过程中，中间商扮演着非常重要的主要角色发挥主要作用。（）

答案:错当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

答案:渗透定价文字、图表及模型等描述的产品设计变为确实物质产品是在（）。

答案:进行产品开发的阶段品牌资产是一种特殊的（）。

答案:无形资产现代企业奉行关系营销，注重和顾客之间建立持久的关系。

答案:对“奔驰”让人想到严谨的老板、凶猛的狮子或庄严的建筑，这反映了品牌的（）

答案:个性对新上市的消费品来讲，不属于最优秀的顾客群应具备的特征是（）。

答案:他们很富有企业采取统一品牌名称战略的好处主要是（）。

答案:企业宣传介绍新产品的费用开支较低###如果企业的名声好，其产品必然畅销进行营业分析时，企业市场营销管理者要复查新产品将来的（）。

答案:成本估计###利润估计###销售额估计消费者或用户需要什么，企业就应当生产、销售什么，一切以消费者需要为中心，这是奉行（）观念？

答案:市场营销观念以中间商为媒介的间接渠道是主要的分销渠道。（

）

答案:对借助大数据可以实现定价个性化,并且最大限度地优化定价策略。

答案:对大数据的基本属性是

答案:类型多###体量大###价值密度低###处理速度大数据营销可以帮助企业实现精准营销，但也会存在消费者信息泄露致使消费者权益受损的问题

答案:对长尾营销基于的理论是二八理论。

答案:对以下（）情形属于大数据在营销中的应用。

答案:可以更精确地掌握消费者的个性、偏好、生活方式、购买行为及其他信息,从而提升企业营销决策的科学水平。###借助大数据,企业可以根据每个客户和每个品牌的关系进行等级差别定价。###借助大数据,分析消费者未被满足的需求，发现营销机会。###借助大数据,企业可以获取更高的顾客反应率和更准确、全面的客户信息，从而开展有效的精准营销。—般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是(

)。

答案:产品特性产品的生命周期是指产品的市场寿命。

答案:错品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。

答案:对包装属于整体产品的延伸层。

答案:错在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（

）。

答案:人员推销产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和。

答案:对心理定价的策略主要有（

）。

答案:声望定价###招徕定价###尾数定价品牌资产是一种特殊的（

）。

答案:无形资产影响分销渠道设计的因素有（

）。

答案:企业特性###市场特性###产品特性###竞争特性分销渠道成员包括（

）。

答案:代理商###消费者###生产者工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（

）促销工具最合适。

答案:人员推销在产品的成长期，为了维持市场占有率，延长获得最大利润的时间，企业采取的策略措施有（

）。

答案:改变广告宣传的重点###寻找新的子市场###适时降价###改善产品品质在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（

）策略。

答案:尾数定价为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（

）

答案:数量折扣在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（

）

答案:何地推出新产品###向谁推出新产品###如何推出新产品###何时推出新产品市场定位战略包括（）。

答案:服务差别化战略###形象差别化战略###产品差别化战略###人员差别化战略某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是（）策略。

答案:市场专业化市场定位的主要方式有（）。

答案:重新定位###对抗性定位###避强定位企业采用差异性营销战略时，（）。

答案:以不同的营销组合针对不同的细分市场###要进行市场细分###能有效提高产品的竞争力同一细分市场的顾客需求具有（）。

答案:较多的共同性重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

答案:二次无差异性市场营销战略不符合现代市场营销观念。（