领克01汽车市场营销策略分析

4世界汽车行业重新洗牌的局势下中国汽车行业及市场也面临着重大的改变，对于作为领克同时，国家和政府对我国汽车工业在国民经济中的地位有了新的认识，对自主品牌在发展我论文首先阐述了汽车营销的理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。其次，从领克企销、渠道四个方面对领克01汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P营销策略同行业竞争者的营销策略，探索领克01汽车营销健康发展之路。现在中国的经济率先复苏，领克稳固分销网络：利用现有的底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发56经过数十年的发展，我国自主企业品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，随车产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业在近年来逐渐在市场中站稳脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著的提高，汽车的市步改善。本文对领克01品牌汽车市场营销策略分析，针对领克01汽车的市场营销过程中所出现开始实施国际化战略。2011年上海车展之后更多的国外汽车企业开始关注中国汽车市场，展造成了一定的影响。领克01作为新时代高端品牌汽车之一，在近几其不足和弱势也逐渐显现。本文将对领克01目前的营销策略，分析国内营销现状，找出其汽车产业在我国国民经济中起着举足轻重的作用。在国家的政策支持和保护下，这几年速的发展。但是由于我国汽车产业起步较晚，所以在品牌形象、市场营销、产品质量、技术水知名品牌存在较大的差距。因此，对领克01汽车营销策略进行研究具有重要意义，旨在为我国自研究课题，将系统地分析汽车营销市场行业中存在的问题以及宏、微观市场环境分析的基础上销策略进行深入分析，对其抛砖引玉，完善现有的营销策略，让顾客满意，以及提升销量和刘海东（2014）认为，中国汽车企业过去曾使用“市场换技术”，希望通过与外资共同建7配送等方面存在的问题，并提出如下解决措施：政府应加强引导和规划、逐渐完善与汽车付强（2015）通过对吉利收购沃尔沃的事件进行分析，认为吉利收购沃尔沃的目的有郑燕（2016）认为，随着大数据时代的到来，网络营销广告的设计、内容、传播彭玉珊（2016）以吉利并购沃尔沃为例，研究了“蛇吞象”并购后实力较弱一方的营销策析了吉利并购沃尔沃的优势、劣势、机会、挑战，并为吉利汽车未来的营销策略提出以下建议资源和先进技术提升自身实力；举办灵活的营销活动，与消费者互动增强品牌认可度；提高与KumarShalender,NripendraSingh（2015）研究了在变幻莫测的市场营销环境中，营销的灵活性对汽车MartaFelisRota,JuliánMoralCarcedoa,JuliánPérezGarcía(2016)利用西班牙银行提供的数据，研究了WilliamT.Neese，WilliamFoxx和DianneB.Eppler（2018）研究了比较性汽车广告和消费者民族中心主义ShinJungwoo,LimTaehoon,KimMooYeon(2018)研究了具有新能源技术的下一代汽车对汽员和非驾驶员对传统和新能源类型的汽车的偏好不同，并认为电动汽车Kaushal,L.A.(2018)探讨了为什么跨国公司在印度汽车市场上竞争力较弱，因为印度的消费者具能力，并且印度当地的汽车企业更了解当地市场，并认为跨国公司只有采用适合印度汽车市场第三章领克01分析汽车营销环境分析，从汽车行业现有的营销环境入手，分析领克01的8本文采用了调查法、文献法以及案例研究法来进行论文写作，首先了解关于服务营销论知识，其次是在自己看过的新闻、文献书籍的报道中了解了关于服务营销的要点。在大量的市场细分是指根据消费者的购买需求、购买行为、购买习惯等的不同，把某深刻的认识，通过市场细分，企业能够更准确的了解目前各细分市场需求，发现市场空白点利用自身资源制定或调整企业的营销策略。进行市场细分后，企业能更准确的了解所选定目用现有的资源和条件实施或调整营销策略。三是有助于企业提高市场竞争力。通过市场细分分市场上竞争对手的优势和劣势，利用自身优势和竞争对手的劣势争取更多的客户，提高在对市场进行细分后，企业需要根据自身特点来确定把业务主要放在哪个细分市场，即选目标市场的选择要根据各细分市场的需求情况及企业自身优势及特点，并根据企业在目标市场确定以后，还要对自己的产品在目标市场上进行定位。市场定位的地位和顾客对产品属性的重视程度，确定本企业产品的位置，塑造自身个性化的产品形象，NeilBorden(尼尔.鲍顿)在1953年提出了“营销组合”的概念，总结了营销组合的12个要素。20世纪60年JeromeMcCarthy(E.杰罗姆.麦卡锡)把这12个要素归纳为4个框架，形成了著名的“4P”营销组Product(产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）。菲利普.科特勒1967年确认了“6P”，他认为，当公司制定营销策略时，他们不仅要考虑市场因素，还要考虑公共关系和政治。后来，科特勒提出了一种新的战略营销组合理论“新4P”：即Probing（探Positioning（定位），并把原有“6P”称为战术性营销组合。同时，他指出战略营销组合在制定营销战术营销组合。战略营销组合与战术营销组合相结合，形成了“10P”论，后来又添加了一个因素“Peop了“11P”理论。美国学者RobertLauterborn(劳理特伯恩)于1990年提出了“4C”理论，即Customer（顾客（成本）、Convenience（便利）、Communication（沟通）。与“4P”理论相比运用“4P”理论来分析领克01汽车的营销策略。根据现代市场营销学的观点，产品由核心产品、形式定价方法、需求弹性及竞争对手产品价格等。渠道是指企业通过经销商和销售网络的建立过程。促销是指企业为促进产品销售而进行的广定。这五种基本的竞争力量包括现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品9要在行业内长久的生存下去，就必须不断提升自己在产品、研发、市场营销等各方面如果行业内现有竞争者的竞争能力较弱，企业面临的威胁较小，产品竞争和价格竞争的潜在竞争者是指有可能进入本行业的企业或将来打算进入本行业的企业。潜在竞争者进入需要、技术壁垒、转换成本、政府政策、地理环境等。一个潜在竞争者进入行业可能性的大替代品是指在功能方面可以相互替代的不同产品，替代品可能由同业生产，替代品的替代能力会直接影响企业现有产品在市场上的竞争力。如果替代品的替代能业现有产品在市场上的竞争力，廉价而具有功能替代作用的替代品可能会对企业现有产品造成这种打击，企业可以提升产品质量，降低产品成本和价格，或者使现有产品具有替代品难以替替代品的替代能力较弱，则对企业现有产品在市场上的竞争力威胁较小，企业可以把更多的资供应商的议价能力的强弱会直接影响企业产品的生产成本，从而影响企业产品的价格，对产品的销量造成很大影响。如果一个行业上游供应商数量较少，甚至形成垄断地位，供应商企业的生产成本会很高，企业产品的销售价格会相应提高，销量会相应降低，从而降低企业的行业上游供应商数量较多，上游供应商之间竞争激烈，供应商的议价能力较弱，则企业的生产购买者的讨价还价能力主要体现在消费者对产品质量与价格的要求，购买者的讨价还价能力企业可以提高产品价格，从而提高企业利润。当某种产品的生产企业数量较多而消费者数能力较强，这种情况对企业是不利的，企业需要提高竞争优产新平台的产品，再到收回成本实现盈利，起码需要5年的时间。领克在短时间内盈利充分的体模化效应产生的效果。领克汽车不仅仅单方面创造利润，并且通过采购国产零部件，带动了许领克作为一个刚刚崛起的全新自主品牌，拥有强大的吉利汽车底蕴以及先进的沃尔沃汽领克01汽车2021年累计销售45868万辆，在上市几年的时间内领克汽车公司就实现了盈利月二月十二月2021年1-6月领克01轿车销量量为23442辆，前期总体产销量是呈现波动下降趋势的，也所以销量一直受影响。而且它的三缸质量也是影响对于领克01领克系列的车来说，它的综合性能的确不弱，缺点主要体现在运行时不够平象。从配置的车来说，整体的数据表现都不错，外观设计也比较时尚，适合一个令人不满意的地方，每一次汽缸做功结束，中间会有60度的曲轴空白旋转另一个气缸才能造成三缸在做功时就显得短短续续，而且它的这种不稳定结构也会导致发动机的磨损严重。所现阶段各种自媒体平台迅速崛起，微信公众号、微博平台、抖音快手等各种视频直播的汽车，就应该建立新型的营销渠道。与传统的传播渠道相比较而映商品，能够看到实物，传播速度比较快。现在领克汽车开始利象，利用人工智能，使用各种人格口吻与粉丝和用户互动，很大程度上提面，内容新颖，有创意，突破传统常规，不拘泥于世俗，通过各种不同形式呈现领克根据大数据的统计，以消费者所向往的生活方式为依托，着力将公司的产品或品牌“生活方式营销”这个品牌理念，以得到共鸣，获得品牌增值效应。所谓的体验营销就是通过听、看、用、参与的手段，去刺激和调动消费者的感官、情感感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。领克01汽车所使用的略。不同于传统的汽车展销会，领克汽车在2017年开展了以“都市游乐场”为主题的展销象，在为期10天里，多达54000人参观了领克的展台，宣传可以说是非常成功的，这很大程领克01汽车是领克首款家用SUV，其针对的市场是：年轻、时尚、个性、的年轻消费者。领等各方面参数上表现不错，但是它的诞生也不到三年，领克01在大众心目中认可度不高，争力相对较弱。而那些老牌的合资汽车企业就相对来说比较有优势，像速腾作为老牌大众在当前的经济形势下，领克01作为一款新产品，更应该树立、认识和接受与经销商之间的据最新的《汽车销售管理法》，对于汽车企业不能自己囤货，导致积压库存，不能禁止经销商进采购已经有明文规定。新法律颁布以来，已经有很大一部分经销商将这些法律法规灵活运用，除掉外，可以去掉一定程度。工厂的配件通常称为外,与原来的相比价格部分没有小的让步,经销商留消费者这是正常的,但实际情况是,依照诚实信用原则,经销商应通知消费者,提供备件的来源在购的,但有的4S店不主动告知消费者，售后维修用的配件不是原配件的来源，而且外购件的最终售间一久，消费者的反应就越来越多大，使经销商让汽车制造商蒙上了巨大损失。对于汽车公司来品备件库存都由自己来承担，这将对资金和效率产生很大的影响。当然，汽车企业不会坐以待毙对措施，形成第二条分销渠道只是时间问题，但这就加深制造商与经销商之间的隔阂与矛盾。领大就必须要必须避免此类事件发生，双方只有通过合作才能实现双赢，如何做大品牌，需要者购买汽车和获取车辆信息的手段也变得多种多样。领克汽车没有利用现有的各种工具，结手段，设计出合理的汽车营销策略，使销量没有很大的进步，跟不上时代的步伐，无法充分改革开放至今，我国政治相对稳定，国际地位日益提高，社会安定，人稳定良好的发展环境。汽车工业作为经济发展的支柱产业之一，国家在政策上给予了大力支持，比如源汽车产业发展规划（2012-2020年）》增加了对新能源汽“十二五规划”为了支持节能减排型汽车的销售，拨款60亿人民币用来促进1.6升及以下排量节能汽车的销售。“十三五”规划提出要转变汽车产业发展方式，由汽车制造向除了为汽车产业创造良好的发展环境外，国家对自主品牌汽实施的汽车下乡、汽车节能补贴、新能源汽车补贴政策中，大部分上榜品牌为自但近几年，我国对自主品牌汽车的保护性政策正逐渐减弱或取消，以逼迫自主品牌车企减少随着环境污染、交通拥堵、能源短缺的日益严重，国家和各级行也越来越不方便，也在一定程度上减小了人们的购车欲望。第三，在环保政策的影响下，传统能减排方向发展，小排量节能型汽车的销量将会增加。第四，自然环境日益恶化，石油日益减少产业将成为解决这些问题的有效途径，中国大力支持新能源汽车的发展。因此新能源汽车销量将2021年我国GDP逐年增长。随着GDP的逐年增长，消费者财富的逐渐积累以及生活水平的从图2可以看出，2011年至2021年，我国人均GDP也在不断增长，和国内生产总值不同，民对社会的人均贡献、人均购买力和居民人家，因此虽然我国已经连续多年成为世界第二大经济体，但人均GDP和人均购买力与发达国千人汽车保有量跟发达国家相比差距也巨大，但随着经济的发展和人均GDP的不断提升，我国消费当前，汽车慢慢成为人民大众生活必不可少的交通工具。熟阶段，发展相对缓慢，销售出现下滑。回顾中国汽车产业发展的心酸历程，从2004年《开始，我国汽车行业在国家政策的带动下有了长足的发展。汽车产业快速成长，迅速发展近几年，中国经济发展迅速，随之而来的汽车行业也得到了快速发展，现在已趋于饱和大，但是来抢蛋糕的汽车公司却也非常多，所以，在2021年迎来了多年以来首次负增长，20社会环境对汽车营销具有非常重要的影响。它主要包括人口因素，消费者心理，生活方式同2010年第六次全国人口普查数据相比，增加7206万人，增根据公安部交通管理局官方微博发布的统计数据，我国机动车数量已达到3.95亿辆，近年来，中国城市化发展非常迅速，城市新增人口对汽车的需求将不可避免地大幅增加。逐年增加，城市原居民也会增加对汽车的需求。随着农村经济的发展，农民人均收入的提高逐步改善，也会增加对汽车产品的需求量。但由于农村道路建设与城市道路建设还是有一定就人口密度而言，中国平均每平方公里人口超过140人，其中东部沿海地区经济发达，公里面积超过了400人;中部地区经济发展水平一般，每平方公里面积超过200人；西部高原少，每平方公里面积还不到10人。另外，中国城市人口密度大大超过农村人口密度。汽车十几年前，因为我国居民收入水平较低，大多习惯了节俭，汽车这种高价值高消费的有，在大多数普通人的心中，汽车还是一种难以拥有的奢侈品。现在，随着消费者收入水已经购买汽车，并且越来越多的人计划购买汽车。汽车甚至成为中国许多地区普通民众的必渐增加，消费心理也逐渐发生变化。中国居民的消费习惯已从数量需求转向质量需求。消随着收入的提高，中国居民的生活方式变化很大。在交通方式很多人居住地点与上班地点的距离很远；另一方面，周末，假日旅游的人我国是一个重亲情、重礼节、好面子的国家，过年过节走亲访友是我国的传统习俗，改革开放以来，中国科学技术发展迅速，在各领域也不断有重大突破，与世界发达国家相比仍有不足.在汽车技术方面，汽车发动机技术、汽车电子技术、整车集成优化能力、底盘调校、自动技术等与世界知名汽车品牌相比，还有很大的差距。从创新能力方面看，近年来，我国自得了一定的成就，但创新部分大多集中在车身和传统、低附加值的零部件方面，核心技术的突破。我国创新人才缺乏，汽车行业同样如此，而在当今世界，以万物互联，大数据，云计算，人工智能技术，5G通信技术，新材料技术驾驶技术等为代表的新技术革命正在崛起。这次科技革命与前几次工业革命不同，前几次工产生技术突破，这次科技革命的广度与深度前所未有，不仅在许多领域同时发生突破，而且这场技术革命对汽车行业的影响也将是巨大的，未来汽车将向智能网联、自动驾驶、展。在汽车市场营销方面，互联网，大数据和云计算已经改变了传统的营销模式，并在汽波特五力模型(MichaelPorter)对企业战略的微观环境的分析研究有很大的帮助。这析，把同行业的竞争能力的高低放在首位，其次是新竞争者的加入记为风险因子，把供应居第三，以及产品替代品的替代程度等。这几个方面对所在行业的市场竞争和要想能够挣钱，就要有一定的经济基础，所以现在市场的车企很少。由于中国这个市场非常扩大，所以只要是实力的企业想进入还是可以的；第二就是规模经济，也就是在科技水平下本会降低，这也是资金与经验的累积，新加入者也因此受到了限制；第三，汽车行业必须要后服务，因为这是汽车行业的一项基本服务；这也使得许多新加入者到处碰壁；第四，汽车术和一整套完整的产业链，这就使得新加入者不可能在短时间积累出经验和技术，以及一条也成为进入行业的壁垒之一。新能源汽车的发展，既是全球环境的呼资本也都会在新能源汽车方面进行布局，这肯定会给传统其年轻运动化的风格使其销量稳步增长。但是与其竞争的汽车品牌比比皆是，进口车、合湛，而且品牌的认可度也相对较高。在我国，能统计到的汽车大大小小品牌大概有355个以上，在所有汽车品牌中的达到了69个百分点的比例，说明每一百个汽车品牌中就有将近叁拾柒个品牌。在汽车行业中，成本和库存是限制汽车行业经营发展的重要因素，这使得各个汽车行业化，使得汽车行业的在价格和服务方面的竞争与日俱增。所以针对这两点，我们要降低价消费者议价能力是指买方向卖方讨价还价的能力。买方经常会以较低的价格去购买者之间获利。当前我国汽车行业发展较快，已开始从生长向成熟转变，各大汽车品牌竞争残过于求的局面，属于买方市场。国内的汽车市场对于价格价格的变动是相当敏锐的，购买汽车时还是很大，毕竟它也属于昂贵的消费品，买方在购买时一般不会一次性购买而是会找同质价低的看车比较后才会决定购买哪一辆车。而在选择空间上，与领克01相似的车型超过20多款，消费大，他们每个品牌都有其自身的优点和认可度，所以在买方选择空间方面就会缩小，而随着第三方汽车平台的开发，消费者可以在平台上很容易的的掌握相关的市场和产品供应商议价能力是指供应商讨价还价的行为和程度。通过提价或降低所购买产品或服但这也导致国外和国内供应商之间竞争激烈；供应商行业集中化程度较低，大家都比较分散，要么就自己有零部件的生产加工车间，需求不那么多，议价能力也相对薄弱；网络技术解生产商和供应商之间双向选择的空间增大，导致供应商议价能力的下降。但是，关键的核于一般零件供应商，车企的议价能力比较高，而相对重要零部件我国经济的快速发展，汽车行业也异军突起，成为重要的组成部分。现在私家车已经们出行自驾游开始成为主导。随着汽车销量和保有量的不断上升，各种问题也随之产生，交通吸道疾病等问题也愈发突出，日益凸显出以汽车为基本的交通网络系统不完美，它不能控制的气和城市基础设施形成了巨大的压力，现在很多人也慢慢开始认识到科学完善的交通系统有多重要。来，新能源汽车逐步摆脱政策的依赖，表现良好。替代品的威胁不大，但从长期发展趋势来说应正确的认识到新能源汽车的优点，并加以综合，制造出新的适应时代的汽车。私家车各种费险维修等费用，公众的消费观念也在开始改变；二氧化碳、硫化物等各种污染的排放，给环境保的意识开始增强，尾气排放开始减少，金属和石油的使用开始减少，公共交通开始加速发展第一领克汽车设计理念十分独特。领克汽车创新的将“都市对立美学”融入到汽车设计都市青年的日常生活当中获得启发。该理念主要分为四个关键部分。分别为个性自我、尊重理解克汽车的设计也是从这四个方面出发，这同样也领克汽车与其他汽车品牌在设计上的最大不同。其代表了当前时代开发的精神以及对未来所存在的各种可能的融合。该概念与年轻人追求自我第二领克汽车采用了全新的系统平台。该平台名为CMA电子电器架构系统平台。这一平台01所发明的平台。该平台的最大优势就是具有SPA先进技术。对于领克汽车来说，CMA平台活性以及延展性比之前的平台更加具有优势。其中领克A0级到B级的汽车都是采用的这一凭的极致追求以及质量把控，也使得领克汽车的要瓶颈。领克汽车01车从品牌发布在正式开售，期间经历了将近1年多的时间。而在正式开户需要排队等待的情况。由于市场上的车辆供应量过少，消耗了消费者的耐心，使不断普及以及消费升级的不断兴起，越来越多的年轻人开始进入消费市场。这与领克“（2）在当前时代，新媒体宣传已经成为很多车企宣传的一方面目前很多的消费者还是倾向于买主流以及合资企业的车辆。因为这些车有技术基础，因此给消费者很深刻的影响。领克作为发展时间较短的品牌，其所面临的市场方面除了领克汽车发现新媒体时代的红利之外很多的知名车企也开始通过自媒体来推出针针对当前环境污染的日趋严重的现状，低碳环保出行越来越被国家和大众所重视。在这品的打造就要根据当前环境进行分析，我们要着力打造低碳环保的汽车品牌形象，让大众势就是环保与安全，所以我们综合这两点，领克汽车就应运而生。领克汽车以其优秀的空车汽车市场一直处于领先地位，该系统能够有效阻挡95%的PM2.5，使车内保持良好的空气化空气。当领克01把沃尔沃收购以后，就立即将沃尔沃此项技术和经验进行吸收，从而将领能源汽车，对它的健康环保的功能进行宣传，既响应了国家的号召，也赢得了消费者对健中国很多地区出现雾霾现象，尤其是北方，容易，所以现在多地政府已经开始实施限行、限购等政策，对新能源汽车发展也有了新的导致了我们对于汽车品质有了更高的要求，从另一面看，汽车行业又何尝不是遇到了一次机革的浪潮中，抓住这次发展机遇，迎接挑战，对产品的开发设计进行调整、提高自主研发价格是产品市场价值的体现，它还是企业能否能否盈利的关键。价格的设定关系到方商和顾客各方的利益，要考虑好各方面因素，才能对企业发展有着积极地促进作用中的重中之重。针对市场中同等配置的汽车，领克01汽车在价格方面还可以进行优化，领克01汽车应降低零部件的采购成本，从底层相同的情况下，采用竞价的方式，看谁出的价格低则选择谁。在企业管理方面，通过多种方定额，通过定额，加强成本的控制；其次就是标准化的流程，减少浪费；第三就是制度建设随着互联网时代的来临，出现了许多创新的销售渠道，汽车的销第一，要加强统筹规划，对整个销售网络进行科学合理的谋划，切记盲目一味的扩张，有科学合理的网络布局，才不会造成网络拥挤，削弱经销商的盈利能力，减少经销商之间第二，建立新型渠道，现在汽车行业增速已经逐渐放缓，已经到了发展成熟阶段，二手就增加消费者对于汽车信息的掌握，也增加了他们的话语权，传统的销售渠道已经不能够满建渠道。金融产品种类繁多，汽车的价格已经改变的贫民化，汽车消费群体也变年轻。年轻体，他们对互联网的有着很高的依赖性，所以汽车电商的出现就会很容易被大家所接受，现第三，要制定合理销售目标，加强以市场作为导向的目标设定机制。销售的第一步就是合理的销售目标才能促进经销商销售的积极性，才会稳定销售价格，增加销量，保证有充第四，要建立高标准的汽车消费服务体系。汽车虽然已经越来越普及，但他仍然比较昂价。消费者在购买产品时往往会货比三家，综合各方面的因素之后才会选择购买哪一家的产促销就是营销人员通过各种方式让顾客认识、了解企业所提供的商品或服务，激发其使其购买某种商品或接受某种服务。经研究表明，汽车的销量开始向三四线城市转移，面对二线城市，首先要通过保护现有客户，奖励客户介绍的奖励政策，吸引顾客购买汽车。要挖顾客的利用率；其次是要依托大型展销活动，明星引流等方式，通过网上预约，线下试驾和户的深度交流沟通，提高销售。对于三四线城市要加大力度，因为三四线开始崛起，我们要户，站住脚，努力新的销售渠道，要积极参加地市车展，借助第三方平台获取订单订单，要促销优惠活动，树立品牌形象。加强区域营销，给予各终端4S店更多的活动支持，提高其在还积极利用互联网第三方平台和自媒体，开展多样性的营销。抖音直播、快手直播和淘宝直播2019年双十一全天淘宝直播带来了200亿的成交额，而阿里最新公布的2020财年Q2财年显家正在通过淘宝直播进行卖货，现在直播购物卖货已成为新趋势。领克汽车也要顺应潮流，领克汽车进行介绍和宣传，以达到宣传领克汽车的目的。再如就是专业的汽车网站，它具有和专业人士都会通过分析对比，逐步完善自己的购车决策，促进交易形成。因此，领克汽车直播平台设立官方旗舰店