非油销销售演讲稿（15篇）

非油销销售演讲稿（实用15篇）演讲稿的胜利与否，往往取决于演讲者对话题的理解和对观众需求的把握。以下是一些备受好评的演讲稿范文，希望能够给你带来灵感和帮助，使你的演讲更具有吸引力和影响力。

销售演讲稿

顾客在我心中作为销售人员，我们应当时刻把顾客装在心中，怀着一颗感恩的心来对待我们的顾客，因为顾客给了我们生命的源泉，顾客是我们的衣食父母，顾客也是实实在在的人群，须要我们供应实实在在的服务，一声亲切的招呼，一句暖和的问候，都能赢的顾客的信任。我曾经就有过这样的经验，我的一位顾客他病了，在他生病期间，我给他发个信息，问候他的病情，并告知他有家私人诊所可以治疗他的病，当时顾客没有个我回信息，我也没往心里去。

但是，半年以后，顾客的病好了，只有短短两个月的时间，就在我们柜台消费了七千多，而且还带了挚友过来消费，顾客告知我，这就是因为那条信息，他选择了我们的品牌，这一刻，也是我明白，只要你心中装着顾客，顾客心中就会有你。

面对日益激烈的市场竞争，面对不断改变的市场需求，销售已经不再是简洁的买卖，优质的服务和专业的技巧，已经成为销售行业的重要之本，商场如战场，如何吸引顾客，留着顾客，培育顾客的忠诚度，是我们销售人员应当重复关注的问题。

如何让顾客在众多门店中选择我们的门店，如何击败我们的竞争对手，答案很简洁，从细微环节做起，行内有句话说的特别经典，门店无大事，做的是细微环节，门店无小事，细微环节做不好就是大事情。我们要让细微环节产生差异，让差异创建优势，我们要用一种挑战自我，超越自我的主动心态，使服务真正体现出特性化，人性化、差异化。

顾客为我们送来生意，我们要为顾客送去满足，顾客恒久是对的，我们肯定要处理好顾客投诉，每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，对投诉，我们要在规定时间内处理完毕，不躲避，不推脱，给顾客一个满足的答复。

俗话说：

“耕地靠牛，点灯靠油”。那么我们销售靠的就是顾客，实现零投诉，让每一个顾客兴奋而来，满足而归。虽然，我们不能做到尽善尽美，但是我们肯定要做到尽职尽责。

没有淡季的市场，只有淡季的思想，没有最好的陈设，只有更好的陈设，让我们一起努力，留着每一位顾客，让自己的业绩站在金字塔的顶峰，为销售行业写下光辉的一页!感谢大家!

销售演讲稿

各位同学,晚上好!很兴奋有机会与大家一起共享我的学习心得。我以前也没干过销售工作，所以，我特别想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。

最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感受。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，假如长时间看不到自己的进步，或许真的会彻底丢失信念而放弃销售工作。如何把自己培育成一个胜利的营销员?胜利营销人员应具备哪些条件?作为一名新营销人员，我希望和大家共同学习与共享我的几点感受。

任何企业只要存在，都离不开销售人员，无论你卖出的是产品还是学问，都离不开营销，离不开胜利的营销员。许多企业前期的胜利，大都是企业营销的胜利。有人说：没有权利和财宝就去做营销人，那是白手起家的最好途径。这话不假，很多职业营销经理通过自己的努力获得了胜利，变更了命运。那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢?我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名精彩的营销人有所帮助。

一、正确的思维方法与角度

中国有句古话：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的琐事和困难，乱了阵脚，丢了方寸。找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在我们的工作中，哪些是我们可以影响的，哪些是我们影响不了的?找到了正确的思维方法，学会换角度思索问题，或许就找到了解决问题的方法。在工作中，很多营销人员爱犯的毛病：总是埋怨领导的不公允、不公正，埋怨自己公司的种种弊端和问题。从而丢失了信念，失去了动力。这都是缺乏正确思维和思索角度不对造成的。己不信何以信人?不信任自己，不信任自己的公司，不信任自己所推销的产品，客户确定也不买你的账!假如你站在领导和公司的角度换位思索，或许并不是这样。我们不能让公允、公正成为你前进的障碍，你不能变更客户，也不能变更领导和同事，能变更的只能是你自己，通过塑造自己影响别人，获得胜利。凡事只要找到正确的思维方法和思索角度，都能找到自己胜利的道路。

二、诚信、务实、机变

古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的胜利就是讲诚信、务实、敏捷改变。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10100多元的钢琴错标成了1010多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1010多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，胜利营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的实力。

三、良好的职业操守和立场

无论多胜利的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创建价值，遵守自己的职业道德和操守。许多营销人在这方面搞不清晰，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的'事情，给企业带来损失和损害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。

四、广博的学问面及语言表达实力

胜利的营销人员，须要有广博的学问和语言表达实力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想劝服客户签约或成交，必需有广博的学问，来适应不同类型客户的需求。有了广博的学问，才能有良好的口头表达实力和书面汇报实力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的学问不是仅限于书本专业的课程，营销人员必需广泛涉猎不同的学问。有道是功夫在诗外。

学习营销的学问，我们不能光学营销学，还要学它的母学科，比如经济学和管理学。并且，假如你不懂数学，不学消费者行为，不学社会学，不学心理学，不学财务，不学战略，理解也依旧是肤浅的。因为学问的学习是个渐进的厚积薄发的过程，而学问的运用又是融会贯穿的。

五、持续学习的实力

如何保证你的学问不被淘汰，你的思想不被淘汰，在当今学习成为终身的趋势下，我们必需要保持不断持续学习的实力。就像一桶水，假如每天舀去一碗，迟早都会舀干的，相反，假如每天都添一碗水，日积月累，就能累计许多桶水，就会取之不尽，用之不竭。一个人的学问和阅历也会随着时间的推移逐步消逝和退化，假如我们不养成持续学习的习惯，提高持续学习的实力，我们早晚也要被淘汰。公司领导提出的创建学习型企业，意义正在于此。

但是，光学习还是不够的，学习的目的在于运用，学习的威力在于学以致富。这是一个循环的过程，在学习中思索，在工作中运用，并且再把新的疑问带入学习中去。在学问经济的年头，学问被不断地更新，学习的重要性也日益地明显，而不断地驾驭新知，不断地实践，这才是胜利者的不二法门。

六、擅长总结、改善、提高

在营销的工作中，不仅是把自己的工作做完就万事大吉，要想比别人出类拔萃，就要学会在工作中，不断总结、改善、提高。也就是对工作中遇到的问题进行总结和分析。生意谈成了，是因为哪几点做的到位促成了这次胜利;生意未谈成，是因为哪些方面做的还不够导致了失败。每天晚上拿出一点时间把当天做业务的状况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细微环节，看看哪些地方做的不好，缘由是什么，下次应当怎样去解决;哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的方法;甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等。不断把自己的阅历和教训记录下来，下次在工作中，可能就会少犯一些类似的错误。这样，你不断总结，营销的水平才能不断改善和提高，才能不断超越对手和自己，才能在将来的竞争中立于不败之地。

古人说，吾日三省吾身，总结的目的就是为了改善和提高。我想，假如我们每个销售人员都能把反省和总结当做自己每天工作必不行少的一部分，何愁不能进步呢?事实上，销售就是从不断的失败走向胜利的过程，每一次失败，都应当成为我们攀登胜利高峰的垫脚石。失败并不行怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗?所以，思索、反省和总结的习惯应当是促使我们不断进步的一个法宝。

七、较强的组织执行力

以上我们谈到了正确的思维方法、职业操守、诚信、以及学习实力，当你都具备了以上修炼的功夫，还要有较强的组织执行实力。我们不要总是因为胆怯 失败而缺乏执行的信念，影响执行的效果。执行力是检验一个营销人员的实际工作实力，没有执行力，再多的理论都是枉然。组织执行力是企业营销的最重要保证。强化执行力才能强化战斗力。

八、平和与主动的心态

作为企业人，人与人的差别不是实力凹凸的差别，而是心态修炼的区分，更重要的是对工作看法的差别。以主动心态工作的人，每天都充溢激情与热忱，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。

心态确定行为，行为确定习惯，习惯确定将来。一两个好习惯在社会上就能立脚。主动的心态和消极的心态是不一样的。主动的心态，可以变不利为有利，有了主动的心态，我们干任何事情都会比较主动主动，我们的工作中就会少了埋怨和牢骚，就会忽视环境带给我们的苦痛和不满，就会思索如何改善我们的工作和安排，就会产生与以往不同的效果;消极的心态往往是把有利的变不利。福祸之间，相互转化，古人比我们相识得更深刻。营销人员的成长也是如此。

感谢大家!

敬重各位领导、同事、挚友们：

你们好!

我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地改变着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今日这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有阅历，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到公路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，许多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创建财宝。在这样的志向信念驱动下，我们坚持到了今日。

志向是什么?志向是人生的奋斗目标，是对美妙将来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的志向，有了志向，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了志向，才使世界不断向前发展。实现志向，须要执行力。包括行动和行动的实力。为了实现志向，我们要付诸行动，身体力行，假如不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，奢侈生命，因为时间就是生命。实现志向，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你胜利的铺垫，也可以是你胜利的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创建必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从无趣走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深化南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创建出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必需要经验的，面对问题，我们要主动地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;其次是熬炼提升自己的实力。我想，在坐的每一位同事同仁，应当都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点看法：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应当赐予全年销售的优秀员工嘉奖，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力气是不行估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满意，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界宏大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活实力更令人激昂了，……要是一个人能充溢信念地朝他志向的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就肯定会得到意外的胜利。”

最终，祝福我们的公司业绩蒸蒸日上，创建一个又一个辉煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的志向道路上获得胜利，走得更远。

感谢大家!

销售演讲稿

大家好，首先让我自我介绍一下。我从事金融工作已经2年了。在营销中心工作，大专学历。我在竞争营销总监的职位。

我是一名勤奋尽责的员工，始终在一线工作。今日，我带着饱满的热忱和剧烈的主子翁意识来参与这场竞赛。首先感谢总裁办公室和信用卡营销中心给我这次展示自我的机会。随着改革的不断发展和推动，对我们每一位员工都提出了更高的要求。我觉得我应当主动接受改革的洗礼。营销总监是一个具有挑战性的职业。喜爱挑战，面对未知领域。我决心以坚决的意志和执着的追求挖掘生命的价值。英勇地接受将来营销活动中的挑战。兴业营销中心要生存发展，靠的是每一个热血青年。所以，我确定参与这个竞赛，展示自己。

以市场为导向，以客户为中心，营销银行产品，为客户供应全方位的金融服务，使客户价值最大化，银行自身利益最大化。信用卡业务是我行经营效率的新支撑。营销总监的产生以竞争的形式充分体现了总裁办公室和营销中心对这个职位的极大关注和厚望。作为新员工，他们应当勤奋工作，对市场有敏锐的洞察力，开拓市场，不辜负期望。

剧烈的责任感和进取精神。我从一起先就在一线和客户一起营销，这样我就酷爱我的工作，仔细负责地对待我的工作。我总觉得，作为一个年轻人，总应当去追求一些东西，历史的责任已经落在我们的肩上。我们只须要面对困难，努力工作，全力以赴。营销总监对我来说是个新课题，但我信任自己的实力。假如能担当这个职位，我会努力学习，虚心请教，不断调整自己，努力成为一名优秀的营销总监。

假如这次竞赛胜利，我会努力供应良好的服务，挖掘市场潜力，争取优质客户，尽一切努力扩大团队成员的数量和质量。我的目标是拿华东第一。

1、传递阅历：我们必需尽最大努力与营销人员共享我们的好阅历和问题。让他们少走弯路。他们赚钱了，我也赚钱了，有问题就从自己身上找缘由。

2、帮助员工：真诚帮助员工解决工作中遇到的问题。帮助他们成长。专心对待。其实在外打工不简单，尤其是选择做营销的生存压力不小。

3、领导员工：作为团队经理，肯定要起到领导大哥的作用，树立一个特别好的标杆。什么样的将军带出什么样的士兵！

各位领导，我的竞争职位是营销总监，我情愿全力以赴。我来参与这个竞赛是因为我的责任感和使命感。无论胜利与否，我都会一如既往的为营销中心的发展尽自己的绵薄之力。

真心感谢！

销售演讲稿

各位领导，同仁们：

大家上午好！

今日我特别荣幸地在这里参与公司××营业厅营销主任的竞聘演讲，心情非常激烈。首先感谢领导们过去对我的培育以及给我这次机会，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关切和支持！我非常珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高。信任这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20xx年3月到公司参与工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美妙的将来，绚丽得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟识业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热忱服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一样，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的刚好开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不行忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡刚好开通，对客户运用中要查询的个别问题，热忱为他们服务，从来不搪塞推诿。并且还在工作之余主动挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣扬移动，动员运用移动卡。总是静默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我信任自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇合为公司源源不断地滚滚财源！

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作阅历，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗酷爱公司、酷爱本职工作的剧烈的责任心和事业感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我信任自己能够把本职工作做好。

其次、几年来的工作熬炼了我较好的心理素养。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有肯定的果敢决策和组织协调实力。同时具有工作主动进取的信念和志气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发觉自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是恒久的挑战者！既然是挑战，就肯定会有胜利会有失败，假如这一次失败了，说表明我还存在很多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和才智，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

第三、有几年的营销工作实践阅历。熟识移动工作，特殊是营销方面的各项政策和规定，有肯定的顾客人员网络，有肯定的同事和谐相处的人际氛围，有肯定的处理顾客投诉等的方法和阅历。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有阅历的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有阅历的同志学习，静默地把他们胜利的阅历记在心里。

第四、我比较年轻，精力充足，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有大张旗鼓的作风。我敢于创新、思想敏锐，擅长接受新事物，并能依据实际状况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热忱，办事耐性。这一点，对一个营销主任来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作仔细细致的思想工作，我会关切他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热忱。耐性倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，专心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主任这个岗位人员应当具备的政治上、思想上、业务上、特性上、管理上的素养和要求。而这些我都基本具备了。

假如竞聘胜利，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素养。我想，只要有剧烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注意效益，热忱服务”工作的质量上，我会做到打算到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的详细指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

第一、加强本厅的全部员工的思想政治工作，统一思想，统一相识，形成合力，展示活力。

其次、带领大家熟识营销员职责和素养要求，规范行业形象，真正做到内强素养，外树形象。要求大家提高较强的业务实力，应变实力，增加服务意识和敬业意识。特殊是在对待身边的员工要亲善可亲，自己只是一个带班的班长，对他们肯定不官僚主义，要身先士卒，领先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客肯定要有耐性、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要擅长倾听，耐性说明，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在许久的竞争中就会断绝一条条的财源。

第三、加强制度化建设和常规检查。对员工的上班状况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关切两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作状况，设备运行状况，群众投诉状况，仔细里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较麻烦客户服务问题巡查和刚好反馈制度。

我信任能够胜任这一职务的必将是工程处最优秀、最能胜任该职位的人员，这是工程处的收获，也是这次竞聘改革的目的所在，而我本人也将借此机会好好反省一下自已的弱项，并在今后的工作中主动寻求新的发展机会。

感谢大家，我的演讲完毕！

销售演讲稿

首先在这个阳光明媚,朝气昂然的早晨给敬爱的同仁们问声好,大家早上好,特别荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫xx.希望大家能够记住我,在记住我的同时我情愿与大家成为生活当中最知心的挚友以及事业上最开心的合作伙伴!

后来，我发觉蜘蛛走了很多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，当心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会翱翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、缄默而坚韧的昆虫，它的网制得精致而规则，八卦形地张开，仿佛得到神助。

这样的成果，使人不由想起那些缄默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会翱翔，但它照样把网结在空中。

奇迹是执着者造成的。感谢，我的发言到此结束！

销售演讲稿

特别感谢，首先感谢中智信达给我这个机会，让我有一个共享时间，所以先把掌声送给中智信达。

xx年到xx年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一起先不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢?假如你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣扬，所以就送给全部人，假如这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们情愿吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱的时候，接受的人少一点呢?缘由是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。

那么送多少呢?第一阶段我们就送1010万件，我们计算一下，188元一件，1010万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司情愿拿18.8亿砸一个市场，各位告知我有这样的公司吗?应当没有，或者很少。我就在网上搜寻这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你须要支付23块钱快递费，各位告知我，我要不要付给他?我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢?不理解，不明白。

所以就在网上搜寻这家公司信息，起先搜寻了，不搜寻不知道，一搜寻吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、快乐网。其次件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，感谢你们。人家怎么回答的呢?假如你觉得好，请帮我们做宣扬。各位告知我，对方的看法好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行，缘由是一个人只能订一件，假如你非要订，就用你挚友的身份证订。

他说很简洁，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的成本只有8块，为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今日假如我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者快乐不快乐?快乐。你觉得一个信封快递费须要花多少钱?15块。另外在网上做广告须要花钱吗?你觉得须要花多少钱?假如今日你的产品是免费的，你可以不用花钱，明白不明白?因为网站要阅读量，你要销量，今日你试试看，假如产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样，他们每收到一个23块钱以后，还要给网站3块钱，所以全部的网站都帮他们打广告。

销售演讲稿

敬重的各位领导，各位同事：

大家早上好!

我是来自同享支行的理财经理某某某，我是20xx年5月份来到了某某银行这个大家庭，截至现在已经一年半的时间了，在过去的这些日子里，我最大的感受是我能加入某某团队，感谢这个团队给我创建了一个良好的工作氛围，搭建了一个成长的平台，在零售的条线上，我得到了特别多的支持和帮助，感谢吴行长，感谢任总，感谢沈行长，感谢陆行长，还感谢某某分行和某某支行的全部同事，正是因为有你们，我才能一路走来，做的更好。因为我明白，零售从来不是一个人的战斗，而是我的背后，站着一个团队。

刚进入浦发团队时，面对与之前工作风格完全迥异的评价机制，我也曾经忐忑，不知道是否能在新环境中呈现自己的工作成效。经过一年半的努力，我交出了如下的成果单：截至20xx年10月25日我个人储蓄存款余额为3247万元，个人金融资产余额10360万元，个人贷款余额4968万元，累计安装刷卡机430台，20xx年销售基金3973万元，截至10月25日名下个人白金客户20户，钻石客户23户，私行客户3户。

都说总结过去是为了更好的进步，那么借今日发言的机会，我也回首过往，对自己的工作侧重点总结如下：

户除了最初的一些客户是我带过来的，后面都是客户转介绍的，这个是对我最大的认可。

以上是我一年半工作的简洁回顾，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。对于将来我信念满满，我坚信在分行领导的关切下，在支行优秀的团队中，我肯定能更快的提升自己的工作水准和业绩。感谢大家。

销售演讲稿

销售应当具备的几点解决问题的实力——销售人员须要有精确的推断实力，快速的找出你要服务的客户，评估客户是否是能确定与你合作，比如：是由您负责这个项目的吧。

您是公司的老板吧？等等含蓄却能有效的了解客户的身份地位。快速的摆脱无意义的接触，摆脱没有决策劝的客户，找到决策层，同时也不会让他感觉你干脆跳过了他，在和决策层聊的时候不防提起他，让他知道你的感谢。

这样你在以后的工作中多了一个有利的支持者。销售应当具有贪欲和好斗的本性，那些知足常乐，安贫乐道的人不适合做销售，一个销售应当是渴望同生疏人沟通，把同客户的接触，“斗”思想当作是一种乐趣，而且自信的人，能够承受拒绝和失败，不会因为客户的拒绝而产生怀疑，具有坚忍不拔的毅力，随时的调整自己的状态，有一句话“快速的把自己的左脸再次面对客户”销售应当具备的察言观色，视察客户的内容包括，年龄，服色，服装，走路的姿态，语气，声调，语言逻辑等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心灵的窗户，一个人的眼睛藏不住心里的东西，综合的通过以上几点来分析顾客对与不同问题的反映和购买意向的体现，这些视察功力须要你在日常生活中的体会和总结，是阅历的积累，销售应当具有创新思维，“如何向和尚推销木梳”不同的角度有不同的理解，而在销售角度来分析，销售须要创新思维，不要墨守成规，在你销售的过程中拿出你的特性，特色，独树一帜，突破传统。

假如你根据规则来销售，你会黔驴技穷，只有有自己的思想，有自己的做法，你才会有层出不穷的解决问题的方法。销售还须要有坚决的意志，这样你才会在谈判中坚持你的原则和利益，不会因为客户的引导所设置的圈套，而放弃你的利益，甚至会回到公司去为客户争取利益。

汇报客户的埋怨，苦衷。销售的倾听工夫许多人都谈了，但是倾听不只是听，还须要你用更多的肢体语言，比如你的表情，你的点头，和你的语言，来表达你的赞同，更重要的是知道如何诱导顾客将你所想知道的，象你吐露，让顾客说出有价值的东西。

尽快的进入角色，和客户产生共鸣。销售的见机行事实力，也是众多人的话题，不同的客户不同的问题，如何能够在客户提出问题的时候作出正确的回答。

这须要你有灵敏的视察实力和应变实力。集中留意力去视察客户，分析客户。

作出正确的回答。销售的提问技巧大家有些忽视，这和倾听同样的重要，询问方式一般分为，开放式或者是封闭式，开放式比如：你喜爱什么样的人？你喜爱去那里旅游？给顾客回答的余地。

封闭式比如：你喜爱这样的人吗？你喜爱去这里旅游吗？客户只能回答是或者不是的提问方式。一般依据客户不同的状况提出不同方式的问题，从中抓住客户需求信号。

例子，信徒：我祈祷的时候可以抽烟吗？牧师：不行。信徒：我抽烟的时候可以祈祷吗？牧师：可以。

很有意义的一段话，我们能从中体会许多，因为我们是销售，玩的就是语言逻辑，思维逻辑。

销售演讲稿

各位领导，同事们，大家好!

首先，我特别荣幸能加入中信这个大家庭。

在中信我并没有太多的销售胜利案例，这是我须要加强努力的。我简洁的说一下我在以前的工作中让我记忆比较深的一个案例吧。

那是在北京的一家公司，我负责销售的是针对高校图书馆的宏观经济数据库。到年底的时候是公司要求回款的时候。恰巧这个时候我好几家客户正好到期也须要签续费合同和收款。

在高校其实欠公司的钱下一年在给的状况许多，其中我遇到山西的一个高校他们今年图书馆的经费不多说是要砍掉我们的数据库。其中的状况比较多首先是他们今年的经费不足，其次是他们图书馆换了新领导而这个新领导和分管信息这块的副馆长不是很应付。这些状况都是我后来才了解到的。

记得我去他们学校的时候天已经很冷了，我首先去的是分管信息这块的副馆长办公室。因为以前都是和他接触的合作了2年都很开心。我到他办公室的时候还有另一个数据库的销售在哪里。我在哪里等了一小会，这个副馆长的看法都不像以前那么好了。

干脆给我说他们今年的经费不足，说是要砍掉好几家数据库。不幸的是我们也在里面。当时我看他说的看法那么坚决心里就急了，因为今年的任务比较重不能有一点闪失的。不知道当时是怎么了眼泪就在眼眶里打转，当时真是要急哭了。我就坐在他办公室不走，始终问他现在有什么方法呀，这个单子不能丢呀。

我在楼道里站了好久后来最终下定决心了死马当活马医了。敲开了新馆长办公室的门，之前通过电话。简洁的自我介绍后他也知道我是谁也知道了我的来意。同样他也是用经费不足的说法回绝了我，结果我又和之前在副馆长办公室那样眼泪在眼眶里打转了。我给他说了我的难处，同时也用数据告知他我们的数据库他们学校的同学利用率很高。

因为和这个新馆长不熟，感觉这样真是很不应当。没过一会我就离开了。带着沉重的步伐从5楼走了下来，期间我在二楼的拐角处呆了很久。可能是累了也可能是无望了。我走出了办公大楼外学校外面走，后来我望见那个新馆长开车出来了。我很礼貌的给他摇手再见。

在我回到北京的第5天，那天我记得是在去山东淄博的路上。我接到了这个高校副馆长的电话，他给我说让我把合同给他们拿去。当时我还以为我听错了呢。结果很顺当的没几天财务就告知我收到了这个学校的钱。这件事情我始终都记得，以前听过我们经理说以前有同事是把客户的钱哭回来的`。我还不信，现在我信任了。因为我有同样的经验。后来我在分析这个事情，为什么能胜利呢。我想或许是真情流露吧。

今日，很快乐作为一名销售人员站在这里和大家聊幻想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会仔细从伙伴们的阅历里吸取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经验之谈可以为大家所用。

销售的世界，神奇而又透亮，说它神奇，是因为许多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教阅历，希望能揭开它神奇的外衣;说它透亮，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透亮的，你无法变更你的即成业绩数额。许多挚友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个胜利的销售，他驾驭着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就说明了同样都是在做，差别却是很大的缘由。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。

当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最须要的是志气和坚持。志气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很傲慢，当时的我拥有足够的英勇跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。

或许最初踏上营销道路的你也一样恐惊过，胆怯 自己被拒绝，怕受损害。总是想把自己武装成一个老手，不情愿承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清楚的发觉：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的阅历技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的阅历。缘由很简洁，因为自己没有真实的经验过，自然不深刻。而只有亲历过，犯难过，胆怯 过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从今，为我们所用。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。

而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。

销售就是这样，须要我们踏踏实实认仔细真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜志气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，幻想的种子才能变得坚韧并最终成长起来。

销售演讲稿

敬重的领导和同事：

大家好！

我的名字是xx，我是xx。站在大家面前，我稳重但不刻板，激进但不张扬，温顺但不软弱，平淡但不懒散，诚恳但不固执。首先感谢公司在人事制度上营造了一个公允竞争的环境，让我有机会参与这次竞赛。我正在竞争销售部助理销售经理的职位。现在我站在这个舞台上，以我全部的信念和正直，竞选经理的职位。中文字典里的经理是指经营管理。管理以管理为基础，管理是根本。只有严格的管理和正确的经营理念相结合，才能创建我们胜利的奇迹；在我看来，一个合格的经理，是站着就能说话，坐下就能写字，出门就能出去的人。人生只有美妙，没有辉煌。于是我英勇地来到了这里。

下面说说我对销售经理工作的理解和对以后工作的想法。

在现代企业管理中，“以人为本”已经成为现代企业管理的核心理念。“以人为本”就是敬重人、理解人、关切人，充分发挥全体员工的才能，激励全体员工为企业的生存和发展做出最大的贡献。因此，销售部门是详细组织和实施公司管理安排的主体。在我看来，销售部门的工作极具挑战性，销售部门的工作人员应当热忱、和善、公正，所以我有这方面的天赋。因为我诚恳，公允，有原则，责任心强。我知道销售部副经理的工作很重要，主要体现在听从、执行、做一线员工的后盾。假如能参赛胜利，我就做部门副。

我的工作思路是：

第一、要求自己“三从”，人格听从调配，情感听从原则，主观听从客观，不为自己找借口，不给领导找麻烦。

其次、完善执行公司既定程序坚决执行。刚健、求实、务实的工作作风，培育了我遇事不模糊、不拖沓的工作习惯，养成了我不唯书不唯上、唯真理、唯现实的工作看法。

第三，提高协调性，我们是一个销售团队，这个团队是一个融合了许多特性特征的团队，让整个团队有凝合力，拳头最有力。

第四，不断增加自己的学习实力，当今社会竞争激烈，各种学术和科学技术日新月异。文凭高，学历高是不够的。只有学习实力高，才能立于不败之地。火车跑得快，看人头。只有当团长以身作则，整个团队才能学得更好。通过学习，可以对整个行业将来的发展有一个相对精确的定位和远见。

我们是一个销售团队，销售力气是我们团队的根本和灵魂。以上四点是我对三年来提升销售队伍的总结。我是一个农村孩子，深刻理解“剑锋来自削尖，梅花香来自苦寒”的道理。十年磨一剑的精神，始终激励着我向上游奋斗，永无止境的奋斗。阿基米德说，给我一个支点，我就能举起整个地球。我说，你给我一个支点，我可以带领一群队伍冲锋。毫无疑问，在领导和同事面前，我还是一个比较生疏的学生；平心而论，我工作时间短，没成果，没资格，没基础，没优势可谈。是拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵”激励我去尝试。我不敢奢求什么，我只想让大家了解我，理解我，帮助我，或者喜爱我，支持我。正因为如此，我更清楚地看到了差距，这促使我履行自己的职责，努力学习，努力工作，用自己的微薄之力回报自己，回报公司。

我的演讲结束了，感谢！

销售演讲稿

销售心得作为一位在销售行业三年在惠普销售工作近1年的销售人员，我始终以提高工作效能为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何限制自已，将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所供应服务的接受度去到哪里。

至于如何让自已达到这种推断力，除了自身的阅历外，更重要的是自已的一种心态。在这里我也只能与大家共享下阅历，信任许多在公司工作的同事，也会有他们独特的见地的。

博众长而用之，方能为自已打开一片天地。心得一：细致视察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。

其实销售是一门特别深的学问，须要具备许多方面的学问。简洁的举例说：作为一名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的顾客，但是其他顾客你就不怎么会谈。

但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是依据顾客的销售风格变更自己的风格。打个比方假如我们可以把顾客也许分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。

首先我们要视察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都简单一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客肯定要特别激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去渐渐去谈，这种顾客千万不要焦急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最终把你的商品推销出去。

假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些特别简洁的问题去让他主动开口沟通。比如问他办公用家用，是给孩子用吗？孩子多大了等等，但你感觉他感爱好的话题的时候可以多说些。

这种顾客他跟你放开的去沟通一般买的几率也是挺大的。因为东西太多就不跟大家说太多了。

心得二：主动才是主动-----信任只有主动出击的人，才会有胜利的机会。在我起先刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家说明说：“我不会…，因为……….，我的安排没完成，因为…”我总是在找借口，在埋怨。

但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。

说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。

每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我起先以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。

心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经起先处于一种主动向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的主动，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我作为一个新的销售人员时，我始终一起先，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。

假如这样，很可能最终把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一起先就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。

我赞成按部就班的方式，当然你得给自已设定一个时辰表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我始终保持着一种乐观的看法去对待工作。

在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不行能一次成单的客户，我就起先筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可简单再次切入的点。

我信任一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的例子。

事实上我们须要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

心得四：博取众长-，吸取众力-----集思广义，人多点子多我信任一点，一个人的实力总是有限的。在近三年的销售工作中，我发觉一个很有感受的事。

就是我的许多成单，之所以能成，许多时候是因为我接纳了上司，同事的看法和点子，敏捷的应用。当有时的确须要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力气，合力去完成一笔生意。

认知自己。

销售演讲稿

敬爱的领导、同事们：

大家好!

我很兴奋今日可以站在这里和大家沟通工作中的心得。首先，我先简洁介绍一下我自己：

我叫xxx，20xx年12月8日正式进入公司，伊始至今始终都从事销售工作，时间如同白驹过隙，转瞬间已有近两年的时间。在这期间的工作中，在公司领导、各位同仁的关切和帮助下，我在思想上、工作上都有了显著的进步，进入了一个崭新的阶段，借此机会，我要感谢公司各位领导的帮助、以及同事们的支持。特殊要感谢的是公司的负责人刘总，她不仅在工作中教会我许多，最重要的是她让我学会了一种，而这促使我愈见成熟起来，在这里，我要对刘总表示深深的谢意。

为了激励我们，调动我们的工作主动性，公司实行了此次的公开竞争。这次活动，虽然名义上说是一场竞争，我认为其实更是公司在我们客户部的一场意义深远的改革。我信任，通过这次改革我们将真实感受到销售的乐趣，对于提高我们的工作实力也将有历史性的意义!

既然是岗位竞争，我就要把我的优势xx也是我近两年来在工作上的心得与大家一起共享。

销售工作细致繁琐，工作中可能涉及到方方面面，我也许了以下三点：

第一点，对于业务工作，无论过程顺当与否，最终目的就是要看业绩。我自20xx年底入职至今，一年半的时间，实现签单的新客户主要涉及了四大行业：房地产、汽车、银行和。其中，房产行业的主要客户是xx地产，汽车客户中是xx，还有xx银行2年，以及xx保险。其他签单的客户还涉及到政府，重工业，旅游业，食品德业等等。在工作中，我不仅留意与已签单的客户保持良好的合作关系，还留意与尚未与我公司签订合约的客户适时地沟通，能在最短时间内驾驭户外媒体客户的动向。古语云，天道酬勤，这个训诲我始终牢记于心。另外，我信任自己开发客户的实力。坚持不懈地挖掘客户更是我的工作准则!其次点，我擅长总结在工作中胜利或失败的教训。在过去的一年半的时间里，通过理论的学习和工作中的实践，我坚信“细微环节确定成败”。即便是最初的电话沟通，语气、语速、声调。方方面面都有我细心的归纳。每一个电话都有收获，每一个电话都有价值，连点成线，便是我扎实进步，迈向胜利的脚印。当然，由于某些缘由也会导致工作中出现纰漏，这时候都能深刻相识并刚好更正总结的我，不仅得到了客户的信任也磨练了我的心态xx平和让我受益匪浅。一次次舍与得的经验更让我信任“天将降大任于斯人也”这句话其中蕴含的道理。

第三点，有人说销售工作不分男女，其实女性在心思细腻这方面的优势不能忽视。从小时候起，身边的挚友遇到任何大大小小的.事都喜爱向我倾诉，这就是我性格中乐于助人，富有人情味的因素使然。我也希望这个特点可以让我成为我们这个大家庭的每一位同事的知心挚友，我将竭尽我的所能。

我们有一个很明确的目标xx下半年六百万的业绩须要我们共同的努力。经过这些日子的熬炼，大家都有跃跃欲试，摩拳擦掌的感觉，期盼着为大客户服务的激情。假如这次岗位竞争，能有幸得到各位同仁的认可和信任，我将会把我的工作通过各种形式与大家沟通，和大家一起成长。为了更好地完成我们的目标，我会拿出一部分客户资源让我的队友去沟通和服务，同时遇到无法解决的问题，我们可以共同商讨，共同面对。

我争取在下半年完成300万业绩的基础上，同时帮助队友完成团队的业绩，实现整个团队的价值，那时我们队伍将会是xxxx传媒的黄金战队，信任我们共同组成的团队将是一个最有人情味，最具凝合力和战斗力的集体，我情愿与大家并肩作战，在我们共同的努力下，乘着奥运的祥云，再创佳绩。

销售演讲稿

敬重各位领导、同事、挚友们：

你们好!

我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地改变着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今日这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有阅历，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到公路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，许多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创建财宝。在这样的志向信念驱动下，我们坚持到了今日。

志向是什么?志向是人生的奋斗目标，是对美妙将来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的志向，有了志向，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了志向，才使世界不断向前发展。实现志向，须要执行力。包括行动和行动的实力。为了实现志向，我们要付诸行动，身体力行，假如不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，奢侈生命，因为时间就是生命。实现志向，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你胜利的铺垫，也可以是你胜利的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创建必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从无趣走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深化南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创建出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必需要经验的，面对问题，我们要主动地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;其次是熬炼提升自己的实力。我想，在坐的每一位同事同仁，应当都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点看法：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应当赐予全年销售的优秀员工嘉奖，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力气是不行估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满意，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界宏大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活实力更令人激昂了，……要是一个人能充溢信念地朝他志向的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就肯定会得到意外的胜利。”

最终，祝福我们的公司业绩蒸蒸日上，创建一个又一个辉煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的志向道路上获得胜利，走得更远。

各位领导，同事们下午好!今日我能作为艺陶的.一位先进个人站在这儿，是多么的激烈。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应当感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特殊要感谢的是各位领导对我常常的教育!在此我说声：“感谢”!

下面我说一说一年来工作中的几点体会!

首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，起先时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思索，直到现在可以独立操作业务。

其次、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的起先。就拿我正在操作的瓷条来说，刚起先只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚起先心中真的有许多的埋怨，但到后来，我变更自己的看法，不管出口多少，我都以出口几十万美金的看法去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和确