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文档简介

渠道管理量化考核制度设计设计思路设计思路1．主要管理对象为与本企业有业务合作关系的经销商或代理商2．本制度从考核目的、考核周期、考核指标及考核奖惩管理四个方面出发进行设计解决问题规范与企业有合作关系的经销商或代理商的市场行为编制要求结合企业实际及产品特点进行编制应用范围主要用于对经销商、代理商业务合作方面的考核与奖惩修改与完善除年度定期的修改与完善外，当市场环境发生变化时，也需要对本制度进行调整渠道管理量化考核制度设计制度名称渠道管理考核制度编制部门执行部门第1条目的为加大营销渠道的开发力度，充分发挥现有营销渠道的作用，加强对公司营销渠道的管理，避免无序竞争，特制定本考核制度。第2条考核周期1．独家代理商，每____个月考核一次，从合同签署生效之日起计算。2．经销商，每____个月考核一次，从合同签署生效之日起计算。第3条考核指标管理1．考核指标提取。每个年度（季度、月度）公司对KPI指标进行提取，将各项KPI指标分类管理、实行分级激励机制。公司对各营销渠道的运营状况进行定期检查，指标如下所示。11．进货额2．铺货率3．销售额4．全品项进货率5．市场占有率定量指标1．价格执行2．冲、窜货问题3．商品的陈列状况4．售前售后服务水平5．业务水平：渠道管理人员的业务素质、处理问题的能力、工作责任心等渠道管理考核指标定性指标2．指标分解。让各区域营销中心负责人根据各自销售区域的情况进行指标任务的领取。3．过程跟踪。在具体的实施、执行过程中，公司要对各销售区域的销售情况进行过程管理，一方面可以更好地推动各销售区域中心执行公司的销售计划，同时有效地掌握各个区域的业绩达成情况，为后续的KPI优化提供依据。4．KPI优化。根据之前进行的过程跟踪，对各个区域的计划执行及业绩（指标）达成进度有了了解之后，公司对之前各个销售中心领取的任务指标进行分析，并对各个区域的KPI指标进行优化。第4条考核奖惩1．各项销售业绩达标者，可按照购货款的____%获取公司提供的广告费。2．第一个考核期结束，考核不合格的独家代理商，取消独家资格。3．低于全国统一销售执行价的，公司有权取消该代理商的资格。4．具体考核奖惩标准见公

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