【华为技术公司企业盈利能力探析实例12000字（论文）】

华为技术公司企业盈利能力分析实例【摘要】我国的高新技术企业中，华为绝对处于上游地位。对于华为技术有限公司的盈利能力分析，不但可以看出华为公司的盈利能力的强弱，还能体现出整个行业的发展状况。近年来，华为技术有限公司发展非常迅猛，但要在行业中保持领先地位，并在竞争中占有优势，华为公司一定要继续发掘自身的潜能。本文从盈利能力的多方面指标来分析华为技术有限公司的盈利能力，找出影响华为公司盈利能力的重要因素，为企业管理者决策提供有效的数据。本文以华为作为研究对象，从传统的竞争策略和财务报告的角度进行了研究。首先对华为的发展现状进行了综述，其次，文章通过对华为的财务状况的分析，来探讨影响企业利润的因素。本文主要从利润模型和金融分析两方面进行研究。从利润模型出发，对华为的赢利点和不足进行了综合分析。另一方面，本文对华为的财务报表、现金流量表、损益表进行了详细的分析，从各个层次上对华为的赢利能力产生了一定的影响。最后，本文从华为企业的财务现状、内部和外部环境以及相关的竞争理论出发，对华为企业的竞争策略进行了选择，并对战略执行中的有关问题进行了深入的分析。【关键词】华为公司盈利能力影响因素目录TOC\o"1-3"\h\u9425第一章绪论 12152第一节研究背景及意义 111004第二节研究内容 17787第三节文献综述 110508第二章华为公司当前的盈利分析 414093第一节公司简介 411604第二节华为公司的财务报表分析 411213第三节华为公司的市场布局分析 61507第四节当前华为公司的盈利缺陷与市场劣势 919151第三章互联网与智能手机时代背景下的竞争对手 1018294第四章未来集团市场结构与盈利的改善 1324689第一节国内市场与国际市场的相辅相成 1321789第二节经济全球化机遇更是挑战 1313036第三节该善财报中的偏差和弱环 1413813第五章结论及展望 1610152第一节总结 1612696第二节展望 1618526参考文献 17第一章绪论第一节研究背景及意义公司的盈利能力是衡量公司业绩的一个重要指标，通过对比和分析，可以了解其当前的运营状况，从而为公司改善财务状况，增加公司的经营效益，促进公司的长期、健康发展。盈利分析的主要指标包括：盈利能力指标、资产经营盈利能力指标，这些指标的准确性要求不断提高，因此，必须通过对财务报表的分析，及时为用户提供财务数据，并帮助用户做出正确的判断，从而使用户能够更好的理解和评估公司的经营业绩。移动电话的重要性与日俱增，智能家庭的发展也不可小视，华为的运营情况在业内处于领先地位。为了更加客观地反映华为的财务状况，文章对华为的利润进行了较为详尽的分析。①①周国华.华为的品牌文化基因解析[J].中外企业文化.2021(08).12第二节研究内容本文试图以华为近两年的财务报表为例，对其异常数据进行可视化分析，并对其成因进行剖析，因为华为公司在香港上市。与上一年相比，其2021年业绩变动较大，可供比较。除此之外，华为的庞大生态系统也是一种多元化的收入来源，所以根据华为的营收比例，我们可以看到华为目前的市场结构和未来的发展趋势，并根据目前的市场情况，找出华为在运营上存在的问题和不足之处。第三节文献综述一、国外研究现状20世纪初，亚历山大·沃尔发布了信用评级概念，信用评级包括资产净利率、销售净利率、净值报酬率、应收账款周转率和存货周转率，使用这五个指标分析公司的运营情况。亚历山大·华勒于1921年出版的《信用分析》是最早的利润分析著作。在西方金融分析的早期阶段，重点从业务解决方案分析转向盈利能力和趋势分析。杰克逊·马丁德在1950年提出了一套完整、系统的指标体系来衡量一个公司的生产、财务和董事会绩效等管理的有效性。除其他外，公司的利润评估侧重于利润的质量和盈利能力。1996年，戈登•奥斯为研究股票的投资价值建立了计算股票内在价值的模型，以每股净资产、利润增长率等与价值关联度比较高的指标为基础进行分析，取得了相应的投资建议。2018年SGanesalingamKumar通过对美国证券市场中数据进行研究，最后认为因子分析法是更较为适合股票市场投资价值分析的。Goambola和Keils发现运用主成分法对股票价值进行研究时，不仅对现金流的估算存在一定误差，而且不能对相似指标的差异性进行忽略。因此他们通过对财务数据进行研究与调整后，设计出了40个财务分析指标从而实现对股票价值科学的计算。二、国内研究现状周国华（2021）在对华为的品牌文化基因解析研究时，以华为作为代表性公司，公司的股票价值通过修订市盈率，修订市净率和现金流量估值模型进行估算，认为该种方法具有一定的可靠性，可作为投资价值分析的参考。周国华.周国华.华为的品牌文化基因解析[J].中外企业文化.2021(08).12刘莉（2021）采用因子分析法对新能源行业的投资价值进行分析，在选取了传统的财务指标的同时，添加了衡量公司的股本扩张力、股本结构与创新能力的指标，对40家新能源类上市公司进行综合评价。刘莉.财务报表分析在企业中的应用分析[J].刘莉.财务报表分析在企业中的应用分析[J].财会学习.2021(16)：20华丽亚（2016）在《经济师》发表题为《上市公司盈利能力分析》的文章，指出上市公司盈利能力应与现金流指标一起分析。现金流比率可以反映实际赚钱的能力，反映回报的质量和风险。只有当会计收入的实际水平比较高时，才能表明公司的盈利能力确实很强，同时盈利的风险很低。华丽亚.华丽亚.上市公司财务报表分析探讨[J].企业改革与管理.2016(02)：139孙国栋（2014）资本回报率和总资产回报率分别从净资产使用效率和总资产使用效率方面反映了上市公司的盈利能力。每股收益和每股净资产分别反映上市公司投资回报率和股票含金量的盈利能力。市盈率反映上市公司对上市投资价值的盈利能力。孙国栋.孙国栋.华为手机市场营销策略的研究分析[J].现代营销(下旬刊).2014(10)：44齐迪（2016）采用AHP层次分析法对中国三大航空公司的投资价值进行分析，通过验证，认为利用此方法得到的结果与公司报表的分析结果是相互对应的。齐迪.我国手机业民营企业海外发展策略研究——以华为和HTC为例齐迪.我国手机业民营企业海外发展策略研究——以华为和HTC为例[D].天津财经大学.2016(05):46李绍林（2021）运用因子分析法对采掘业类的企业价值进行分析，在指标选取方面均采取了财务指标，两人认为未包含非财务指标是本文的一缺陷。李绍林.我国智能手机行业市场行为研究[D].李绍林.我国智能手机行业市场行为研究[D].山西财经大学.2021(03)：14黄人杰（2015）选取因子分析对该行业进行研究，与其他论文不同的是作者选取了三年的数据对企业进行实证研究，从而产生对行业内公司发展趋势的分析，使结论更具有说服力。黄人杰黄人杰.我国互联网企业的国际竞争力研究[J].对外经济贸易大学国际经济研究院.经济纵横。2015（4）:85-86刘瑾（2014）根据旅游上市公司的自身情况，选取盈利能力、经营管理能力、抗风险能力、成长能力和规模能力这五大类财务指标建立因子模型，并结合相关公司的财务数据对上市公司的投资价值进行评估。刘瑾.刘瑾.谈上市公司盈利能力分析[J].企业家天地(下半月刊).2014(03):24-25三、文献述评在分析企业盈利能力过程中，国内外的专家和学者通过分析给出自己的观点。基于上述综述，纵观当前企业盈利能力的相关研究，尚集中在现象描述层面，主要是总结其发展现状，分析其营销价值等。总的来说研究尚存在零散化、浅层化的表现，其中主要与经济管理、市场营销学等交叉学科结合较多，与社会学、传播学进行结合的研究目前较为不足，仍然留有大量的研究空白亟待补足。通过上述观点的分析可知，通过结合华为公司的实际情况，充分考虑其面临的内部与外部环境，采取正确的盈利能力模式，对于华为公司而言具有重要的理论意义和迫切的现实意义。

第二章华为公司当前的盈利分析第一节公司简介华为科技有限公司成立于一九八七年，总部设在中国广东省深圳市龙岗区。华为作为信息和通讯技术（ICT）解决方案的领导者，专注于ICT，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端、云计算等方面建立了解决方案优势，为运营商、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全连接世界。华为在2013年超越了爱立信，位列《财富》杂志的第315名。到2016年末，华为拥有超过170,000名雇员，华为在世界170多个国家使用了其产品和解决方案，其中45家是世界50大公司之一，占世界三分之一。刘莉.财务报表分析在企业中的应用分析[J].刘莉.财务报表分析在企业中的应用分析[J].财会学习.2021(16)：20第二节华为公司的财务报表分析1.资产负债表分析表2.1资产负债表2021年三季报（上市后/元）2021年中报（元）2021年一季报（元）2021年年报（元）流动资产合计(元)113,141,224,000.0080,321,101,000.0061,028,696,000.0061,138,461,000.00非流动资产合计(元)34,249,909,000.0032,751,793,000.0031,064,904,000.0028,731,300,000.00资产总额(元)147,391,133,000.00113,072,894,000.0092,093,600,000.0089,869,761,000.00流动负债合计(元)70,660,652,000.0064,296,236,000.0045,289,639,000.0047,132,671,000.00非流动负债合计(元)9,567,302,000.00159,114,209,000.00174,795,022,000.00169,947,781,000.00负债总额(元)80,227,954,000.00223,410,445,000.00220,084,661,000.00217,080,452,000.00归属于母公司股东权益(元)67,218,595,000.00-110,431,491,000.00-127,991,999,000.00-127,272,361,000.00股东权益合计(元)67,163,179,000.00-110,337,551,000.00-127,991,061,000.00-127,210,691,000.00负债及股东权益合计(元147,391,133,000.00113,072,894,000.0092,093,600,000.0089,869,761,000.00数据来源：华为公司财务报表整理上面是华为2020年度中期到2021年第三季度报告的主要财务数据，华为公司的流动资产总量一直在增加，公司的实际收益也在不断增加，第三季度报告显示，华为的流动资产和总资产都有很大的增加，这与华为在香港的业务变化息息相关，而华为的总负债也是有史以来的最低水平。从表格上可以看到，公司股东的总资产已经超过了一千二百多亿，这已经是一个非常惊人的数字了，而在这一数据背后，则是由于公司的运营损失，以及优先股的公允价值的变化。公司的差距为何这么大？这跟华为公司股票发行前的股权变动有关，但现在，我们可以忽略不计，因为一旦优先股股东决定在公司上市后进行股权转让，那么他们所欠下的债务和相应的损失就会自然而然地消失。如果不能根除，那么这只是一个幸运的因素，就像巴菲特说的，公司的运营表现不能用这个词来衡量。在现实生活中，这样的收入和损失是很难计算的，但也不是说不能解决，而是技术上的问题，并不会影响到公司的利益。①①华丽亚.上市公司财务报表分析探讨[J].企业改革与管理.2016(02)：139华为将于明年七月九日上市，将其全部转为普通股。表2.2资产负债率表公司资产负债率苹果64%三星电子29%百度48%阿里巴巴39%腾讯50%平均值46%数据来源：华为公司财务报表整理资产负债率=负债总额/资产总额×100%。资产负债率是衡量公司负债和风险的一个重要指标，华为公司的资产负债率达到了54.4%，虽然比平均水平要高一些，但也还算合理，再加上华为正在迅速向国外拓展业务。华为虽然净资产为负，但从其资产负债表来看，其现有的资产足以支撑公司的正常运转。到2021年底，我们的资产总额达到8908亿，其中非流动资产大约287亿，大约是1/3，其中大约有200亿。如果算上公司在短期内的金融资产44.88亿，以及92.32亿的短期投资，那么在公司的资产中，短期投资占到了15.26%。②孙国栋.②孙国栋.华为手机市场营销策略的研究分析[J].现代营销(下旬刊).2014(10)：442.盈利利润表分析表2.3盈利利润表2021年三季报2021年中报2021年一季报2021年年报2021年三季报2021年中报2021年一季报销售毛利率(%)12.6712.512.513.2214.4813.913.3销售净利率(%)7.739.55-20.42-38.29-38.77-43.68-42.45净资产收益率平均(%)-33.79-6.435.4939.94总资产净利率(%)8.557.54-7.7-62.33投入资本回报率ROIC(%)10.78.68-8.99-73.67数据来源：华为公司财务报表整理华为在今年上半年实现了796.48亿元的收入，比上年同期的342.37亿元增长了75%。但是，公司的利润已经下降，从明年的13.22%降至了12.67%。投资资本回报率的增长速度减缓，总资产净利率降低，这表明随着企业规模的扩大，企业的供应链管理体系整体表现出了低效率的倾向。值得一提的是，华为的净利润在2021年一季度之后从负增长到了正增长，反映出华为在智能手机生态链上的运营策略。①数据来源：华为公司财务报表整理①数据来源：华为公司财务报表整理第三节华为公司的市场布局分析华为预计，2021年的营收将达到1,146.25亿，其中，智能手机业务营收为800亿，占70%；网络业务营收为98亿，只有9%；IoT及生活类消费品，合计为234.48亿，占总数的20%；因此，华为是一家专注于智能手机、IoT、消费类产品和相关网络服务的公司。②数据来源：华为公司财务报表整理②数据来源：华为公司财务报表整理表3.1华为公司2021年销售收入构成数据来源：华为公司财务报表整理从销售区域来看，中国内地市场在2021年的销量为825.43亿美元，占据了全部销售额的72%，而在世界各地则为320.81亿美元，占比28%。表3.2华为公司2021年销售地域分布数据来源：华为公司财务报表整理根据研究发现，公司在过去三年中的海外销售有了长足的发展，从2019年的40.56亿到2020年的91.55亿美元，到2021财年的320.81亿美元，尤其是在2021年，其海外销售增长了250%。从这一点可以看出，华为是一个依靠本土市场，快速拓展到全球的智能手机厂商。假如你认为移动通讯设备是移动终端，那么华为就是一个以手机，智能硬件和物联网为核心的互联网公司。①数据来源：华为公司财务报表整理①数据来源：华为公司财务报表整理在华为创立的时候，任正非就提出了“为了让大众能够享受到技术的好处”，华为凭借着低廉的价格，迅速的占据了中国的中端市场，这让联想和中兴都始料未及，甚至还限制了他们的发展。那时，无论是学生还是上班族，都有一部移动电话。简单来说，在那个时候，中国人的收入和观念都比较落后，华为的高性价比，很快就能进入市场。很明显，印度是华为最好的选择，因为在海外市场上，存在着巨大的差距，华为在印度的市场上占据了很大的优势，华为推出了一款华为4I，这款手机的外形和以前的旗舰手机差不多，只是外形上的差距，但价格上，却是天壤之别，这让华为在印度的市场上，占据了第三大市场，华为正在积极的拓展东南亚市场，包括在东南亚建立自己的门店，追赶第一个进入东南亚市场的OPPO。随着智能家居的崛起，华为进入智能硬件行业的时间更长，华为的核心技术更是独树一帜，凭借着粉丝的优势，高性价比的产品，已经成为了行业中的佼佼者。在国内的智能家庭设备中，已经站在了最前列。①①齐迪.我国手机业民营企业海外发展策略研究——以华为和HTC为例[D].天津财经大学.2016(05):46硬件方面华为扩展思路是先把离手机近的打下来，由近及远的投资三大圈层：第一层：智能手机以及周边配件；第二层：智能家居；第三层：生活日用品。各类代表产品如下表所示。表3.3华为产品销量表华为产品销量表产品上市时间2018年2019年2020年2021年耳机2013.6累计超3300万移动电源2013.12累计超5500万>80%1华为手环2014.71570万1200万15.4%2空气净化器2014.7>200万>100万34.66%1平衡车2015.10近100万70%1资料来源：纽交所、IT桔子、公司官网互联网整理如上表所示，华为的品牌效应也延伸到其他产品。在华为官方商城，不仅有耳机、手表和防护套等普通产品，还有其他个人终端产品。显然，华为和其他子公司的产品也在增加，丰富了收购生产线。华为的价格持续上涨，但其优异的业绩并未影响销售额的增长，销售额一直相当可观。随着华为国际品牌影响力的不断提升，终端产品的种类和销量将不断增加，这将很快成为华为重要的利润来源。但随着技术和产品逐步成熟，以及疫情加速转变民众认知，实用的智能网联化应用进一步走入大众日常生活和工作，AIoT产业规模化应用增多。同行业的其他企业的发展小米推出了以“手机+AIoT平台”为双引擎，1+4+X的（小米生态）战略。布局了智能家居：智能电视、智能音箱、智能路由器、笔记本电脑等产品，如下表所示。表3.4不同公司产品销量表企业主要产品成立日期融资阶段融资金额融资时间估值华米科技手环、手表2014年美国IPO5.6亿美元紫米电子移动电源2012年B轮数千万美元2015.2纳恩博平衡车2012年C轮1亿美元2021.10智米科技空气净化器2014年B轮数千万美元2015.53亿元万魔声学耳机2013年C轮数千万美元2016.12华为科技净水器2014年A轮数千万元2015.1资料来源：纽交所、IT桔子、公司官网互联网整理“爆款”的背后，是快速提升的生态链公司价值。在华为的89个项目中，有30多个都是白手起家，而在华为的注资下，100%的公司都是从零起步。在过去的三年里，华为的价值不断攀升。①①李绍林.我国智能手机行业市场行为研究[D].山西财经大学.2021(03).14华为一直在大力推广智能家居，现在看起来很成功，华为在国内的地位毋庸置疑。任正非曾说过：“在未来五年里，我们要在一百个行业中投入大量的资金，用华为的方式，将华为的公司，从一艘大船，变成一艘航母。”在这种策略的推动下，华为可以用很少的钱，快速的在自己的产业中占据一席之地，华为的生态圈越好，华为的影响力也就越大，这是一个滚雪球的好处。第四节当前华为公司的盈利缺陷与市场劣势1.华为公司的内部缺陷：公司的生态链质量参差不齐，质量控制很困难，产品的故障率也相对较高。随着公司规模的扩大，公司的供应链管理体系表现出了明显的低效率，主要是因为公司在早期投资了很多高科技产品，在这个行业还没有完全成熟的情况下，投资资本的增长速度放慢了。2.市场不利：平价意味着销售速度较慢，销售业绩虽好，但消费者主要集中在中低端，无法进入高端市场。移动电话的销售收入略有下降。同时，华为、OPPO等国产手机，也开始进军高端市场，在市场上，大量的库存，占据了大量的高端客户。而在智能家居领域，阿里、百度等公司，也纷纷进入了这一领域，将华为在智能家居市场的占有率，进一步压缩。②②黄人杰.我国互联网企业的国际竞争力研究[J].对外经济贸易大学国际经济研究院.经济纵横。2015（4）:85-863.难以安排国际市场：华为公司在六年前就已经进入了国际市场，并在香港、台湾等地进行了业务，五年前又陆续在新加坡开展业务。像印尼这样的国家都有自己的市场，墨西哥，俄罗斯也是其中之一。很显然，华为还在努力开拓新兴市场，但在国外，依然是一条高性价比的道路。但是，国外的经验很难被模仿。粉丝的心理需求是很难掌握的。任正非在中国拥有极高的知名度和影响力，再加上他对中国市场的了解，让他的粉丝工作非常顺利。但在海外，任正非的影响力并不大，他对本地年轻人的心理需要掌握程度也远不如国内，能否形成庞大的粉丝群体还需要时间去验证。这种营销方式难以复制。华为在国内，主要的销售渠道就是电商，华为就是靠着这个渠道，才能进行市场推广。但在国外，是否继续采用该模式，则要看本地的电商和物流是否发达，以及消费者对在线手机的认同程度。如果华为在国外的一些地方，只能借助本地的线下渠道，华为就必须要找到一种适合本地和线下的销售模式。4.专利纠纷：业内普遍认为，华为之所以没有进军欧美市场，主要是因为它的专利基础太差。如果贸然介入，其付出的代价将是巨大的。华为将会受到苹果这样的国际移动电话厂商的专利挑战，这要看其在哪些领域具有创新性。在过去的几年中，苹果公司已经多次对宏达电、三星提起了自己的专利问题，最终导致部分机型在某些区域被禁止销售。因为这些原因，再加上竞争激烈，华为想要在海上航行，一步登天是不可能的，华为愿意付出多少代价来适应的，可能会影响华为在国外的发展。①①刘瑾.谈上市公司盈利能力分析[J].企业家天地(下半月刊).2014(03):24-25第三章互联网与智能手机时代背景下的竞争对手在手机领域，华为、苹果、三星这些公司都是华为的竞争对手。在市场规划方面，华为采取了一种“饥饿营销”的方式，当有足够的资源时，它会把少量的商品投放到市场上，给消费者造成一种供不应求的假象。华为的电话销售非常好。但随着时代的流逝，人们对这种行为感到厌倦，市场的变化也逐渐失去了预期。相比于华为的营销策略，华为公司已经逐渐成长。公司的主营业务是每年的产品，而华为则是在海外市场上进行研发。当然，也有很多行业，比如移动电话。和华为一样，他也在开发物联网。华为推行国际化经营策略，经过多年的发展，华为已成为一家全球性企业，不再满足于国内市场，而国际市场则是它的主要资本来源。因为华为的大小差距太大，华为在行业需求上也有很大差异。在进行行业分析时，下面将会参照本人对此部分的看法。对目前处于激烈竞争的智能机市场进行行业环境的分析。如果你要理解工业的情况，那就是，在80年代早期，哈佛商学院的迈克尔·波特，对5种力量模式进行了分析。也就是说，墙、替代品的威胁、收购者的谈判能力、卖方的谈判能力以及市场中的竞争者的竞争。华为和华为的竞争形势将从四个方面进行分析1.购买者的谈判能力在本例中，买主是指双方的顾客，因为华为公司要面对更多的顾客，不管是线上、实物业务、或与运营商的关系。针对个别消费者，目前市面上有许多智能手机品牌，可供消费者选择，提高个别消费者的议价能力；在线下店铺或街头，都有数家手机专卖店，以低价招揽顾客；而华为则以线上为主，其规模远小于华为，与大型运营商的合作，不如与大型企业进行合作，华为则面临着更大的压力，这不仅是国内的问题，同时也是与外资企业的合作。2.卖方的谈判能力卖方是华为。因为在智能手机的市场上，有很多品牌，比如三星、苹果，都已经不是主流品牌了，没有了市场垄断的优势，竞争当然有利于消费者，我们的谈判实力也会更强，但对于华为、华为等企业，他们的谈判实力会有多大？首先看华为，华为是中国人最骄傲的国家公司，从最初的500强，到如今的“500强”，华为的实力有目共睹，我认为华为的谈判能力来自于两个方面，第一，华为的发明专利数量达到了五万多件，为他们的新产品铺平了道路，而华为的产品品质也非常优秀，因为它的口碑和品质，让华为在数千元机、中端、高端市场都占据了一席之地。另一方面，华为因为经常散布侵权，持续地影响技术革新的信誉，而且因为是在网上销售，没有自己的工厂，品质也没有华为好，因此很难和顾客交涉。当然，我觉得这些都不是重点，重点在于华为的初期推广方式和市场策略。华为的高价格低成本标签贴的太紧了。消费者对一台售价一两千元的高性能电话早已习以为常3．内耗因素我想华为并不惧怕新兴的竞争对手，他们在智能手机领域已经做了很多年了，有着自己的用户基础和客户，新的手机并没有给他们带来太大的影响，如果非要比较的话，我认为华为的架构更加合理，华为也有荣耀，在价格上，华为的多款手机占据了很大的份额。大家一直以为华为手机的售价在1000到2000元之间。很明显，如果有一个新的强有力的手机品牌进入华为，那么它的冲击将会更大。类似地，智能手机也可以彼此取代，让他们的产品与众不同，从而获得更好的用户体验和忠实的拥趸，这一点很明显。华为的技术越来越多，他们的技术也越来越多，但在这一点上，华为在他们的专利上，做的非常好，每一款新的产品，都会有一些让人眼前一亮的新功能。4．同一家企业之间的竞争在这一点上，这是一场资金的竞争，随着消费者的选择越来越多，随着智能手机的普及，消费者的口味也越来越挑剔，单纯的广告和网络营销，显然是无法满足顾客的需求的，华为在技术上的投入，远远比不上华为，华为的技术和用户体验都要好，华为去年的表现并不理想，华为的手机销量还能继续增长，那是因为他们的技术。第四章未来集团市场结构与盈利的改善第一节国内市场与国际市场的相辅相成在国内市场，华为的品牌营销是通过推广“技术+服务+低调”来实现的，但华为很少在品牌在全球市场发展的初期利用广告影响，虽然在发展中很少。然而，随着不断的发展，华为除了加大技术研发投入和提升服务外，还通过突出的广告和品牌提升知名度。其中华为是国内来自全球5G的先行者，华为拥有3147项专利，位居全球5G专利榜首位，目前在5G技术方面处于世界领先地位。面对华为的崛起，2019年，美国把华为列入打压实体清单，举全政府之力围剿华为。华为早就设计好了芯片；美国对华为手机“断供”安卓系统时，华为早就研发出鸿蒙生态系统。国内市场的竞争，让国产手机的发展空间很小。这一点在华为这个已经成为了一个成熟的移动电话品牌。急需开拓国外市场。华为已经在国外取得了很好的成绩。自从华为于2014年七月进军印度，其销量已超过300万只。华为占据了印度大约14%的市场，而国内的智能手机市场也基本处于饱和状态。然而，国内市场瞬息万变，欧美市场始终是国产手机难以突破的难题。华为、中兴等公司在欧洲、美国都大发其财。美国市场很有吸引力。不管是提升品牌价值，还是复制高价值的模式，华为都必须在美国的市场占有率上吃掉欧美这块硬骨头。不过，华为现在是万众瞩目的焦点，也吸引了像苹果这样的大公司，并且有可能在欧洲和美国市场遭遇专利大战。不过，华为在中国的移动电话市场上仍然是最好的。华为可以通过展会在各个地区和国家的电信市场推广自己的品牌。这个展览会其实可以让国外客户了解华为手机品牌，对华为的优势和产品有很好的了解。会更容易以广告的形式进行推广，华为企业可以利用现有的技术和资源在展会上展示自己的品牌，让客户和运营商了解华为品牌的优势和销售潜力，并从多个角度结合相关产品来源，并相应地举办促销活动，为当地电信市场的客户提供物美价廉的产品试用，提升国际华为品牌形象。这种促销方式最大的好处是可以与客户保持沟通，减少客户距离，最终形成更深层次的营销，从而增加品牌推广的范围和力度，有利于国际品牌推广。第二节经济全球化机遇更是挑战近年来，消费者不再满足于国内产品，对国际产品的需求也在增加，因此，为了国内企业的长远发展，应该采取“放眼海外”的策略，不再局限于国内市场，而是大力开发国际市场，放眼海外，扩大和完善海外业务。华为现在应该坚持“一带一路”战略，走出国门，开拓海外市场，这将是华为发展的一个重要机遇。现在，国际手机市场已经饱和，销售量没有那么大的增长，但在发展中国家，对手机的需求却相对稳定地增长。如果华为想在制造和营销方面缩小与苹果和三星等知名手机品牌的差距，该公司必须继续进入手机市场尚未建立起来的新市场。通过继续推动和实施“一带一路”倡议和自由贸易区战略，华为拥有一个前所未有的机会来拓展新市场。华为在经济全球化下面临的机会和挑战如下：把握机会：在全球经济一体化中，机会均等，但华为在商业上表现出敏锐的洞察力，并根据自己的发展优势，分析形势，制定适当的营销策略，以适应全球一体化的趋势，扩大产能，抢占市场。华为面临的挑战是：在全球经济一体化的背景下，它不但要把握机会，更要把挑战变成大机会。面对市场的变化，华为从“价格战”转向了“品质”，努力从低端走向高端。让华为进入全球市场。①①王培，冯曼菲．Web2.0开发技术详解[M]．北京：人民邮电出版社，2006．389-403，495-520.因此，华为要坚持发展创新能力，通过创新优化产品，用创新来指导手机的品牌传播和战略创新。特别是，应该增加新的功能，使华为手机与其他品牌的手机相区别。华为手机还可以通过调整生产工艺、优化生产线以降低生产成本，并将节省下来的资金重新投入到技术和产品创新中，从而实现外贸创新。华为手机需要在创新的基础上提高手机的功能，提高产品的附加功能和外观，特别是提高各种附加功能的使用效果和用户体验，让用户对这种技术升级有良好的体验，从而促进用户能够更加认可华为手机。此外，除了技术创新外，华为手机在战略技术实施过程中也应有所创新，通过制定创新的营销策略，以合理的价格和良好的宣传为当地消费群体服务，促使华为手机在战略实施过程中能够取得更加顺利的效果，从而提高消费者对市场的认可度。第三节该善财报中的偏差和弱环1.移动电话与出口：稳健增长根据我们的财务报告，从2021年到现在，华为的市场份额已经达到了3200万台。华为8的表现很好，618的时候，华为8在京东和天猫两个平台上都拿到了第一名，这和华为的市场调研结果有很大的不同，华为发布的财报显示，华为8的销量在一个月内突破了一百万台，虽然和华为的旗舰相比，还是差了一些，但不管怎么说，华为8让华为进入了中高端智能手机市场。Mix2S的销售并没有华为8那么好，但它的价格更高，这也促进了手机的整体销售。因此，投资与产出的比例放缓，一方面是通货膨胀和元件成本的上升，另一方面，旗舰机的成本也在不断攀升，这也是造成了成本下降的主要原因。二是华为在二季度推出了新产品，这并不能证明华为已经脱离了千元机的统治地位，到了2021年二季度，华为的平均售价是952.3元一台，而到了2021年二季度，每台RMB每台863.8元，这也是为什么华为在降价之后，并没有明显提高资金利用率的一个重要因素，目前国内的智能技术正在不断的发展，但关键零部件的价格太高，必须要找到替代品才行，这也是华为未来的重点研究方向。华为的主要问题是，它的销量依然依赖于国外，在国内的销量只有2%左右，而在全球市场上，这个比例已经接近了50%，而且因为高端的智能技术还处于初级阶段，投资太多，但利润却远远达不到预期的水平，这是很多技术公司都面临的问题，新产品的市场需求还需要一段时间才能适应，华为要做的，就是不断地提升自己的产品技术，提升自己在世界技术领域的竞争力，从而提升产品的投资回报率。2.因特网服务：仍是老问题华为的快速成长，而网络服务正日益成为一个支付不了钱的人。在网络服务领域，华为连一个突出的地方都找不到。而那些认为华为做不到的人，则是抓住了华为的软肋，从财报上来看，华为在网络业务上的营收，已经达到了四十亿，同比增长了六成，虽然每