《初创企业营销攻略 第2版》 课件2：组建营销团队

第2单元组建营销团队初创企业营销学习过程01.学习目标03.知识储备04.思政园地05.实践训练02.案例导入PART01学习目标知识目标A能力目标B素质目标C1.了解优秀营销团队应具备的特征。2.理解市场营销部门组织结构。3.掌握掌握营销团队组建步骤与方法。1、能为初创企业制定营销部门组织结构图2、能为初创企业营销团队制定管理制度培养营销人员对中国传统文化的自信，树立自信心学习目标PART02案例导入华为创立于1987年，是全球领先的ICT(信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。华为的成功离不开市场营销，而市场营销的核心是营销团队。引导案例——五步打造营销团队成就华为崛起第一步用校园招聘方式广招天下英才第二步用持续培训方式增强团队战斗力第三步用制度保障团队增长力第四步用双重激励保持团队活力第五步用企业文化增强团队凝聚力PART03知识储备知识储备一、准备组建营销团队A三、招聘市场营销人员C五、组建初创企业营销团队EBD二、设计市场营销部门组织结构四、建立营销团队制度知识储备一：准备组建营销团队明确营销团队特征设计营销团队结构确定营销团队规模界定营销团队职责一二三四（一）明确营销团队特征12目标一致43分工合作制度完善氛围融洽（二）设计营销团队的组成方式第一种第二种第三种第四种按产品组成的营销团队按地区组成的营销团队按目标市场组成的营销团队复合式营销团队（三）确定营销团队规模销售额法边际利润法工作负荷量法010203（四）界定营销团队职责与技术质量部共同组织用户业务、技术培训；07完成上级领导交代的其他工作。08负责客户开发、新业务开发与业务拓展；03负责与技术质量部对接新产品开发建议书的提报、质量改进信息的提报；04负责根据项目的开展进度督促业务单位的回款；05负责促销方案的制定、品牌策划、品牌传播、展会方案提报及实施等工作；06负责公司年度、季度、月度销售计划下达、过程监控、结果分析等工作；01负责月度需求计划的提报；02知识储备二：设计市场营销部门组织结构招聘工作流程0203制定选聘标准实施选聘方案选择招聘渠道01知识储备三：招聘市场营销人员感召力责任感亲和力使命感自信力挑战力

自我驱动力（一）职业素养紧迫感时间管理能力分析判断能力语言表达能力学习能力（二）职业技能企业知识市场知识产品知识（三）专业知识校园招聘人才市场招聘企业内部招聘推荐介绍招聘（二）选择招聘渠道互联网招聘Back（三）实施招聘方案1初选2笔试3面试4复试5评估招聘流程知识储备四：建立营销团队制度招聘工作流程020304（一）日常工作规章制度（三）考核制度（四）激励制度（二）报酬制度01（一）日常工作规章制度1.团队长晨会制度3.营销团队夕会制度2.营销团队晨会制度（二）报酬制度01基本报酬制度（1）提成制（2）薪金制（3）薪金加提成02奖金福利制度报酬制度（三）考核制度营销人员的考核内容一般包括工作量、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识、客户反馈、工作业绩等。考核内容考核前，制定考核指标体系和考核周期；考核时，做好各项指标的记录，及时辅导，加强过程管理；考核后，及时公布考核结果，做好沟通辅导，提出改进建议。考核程序12（四）激励制度01020304奖金、奖品等，必须公正，杜绝平均主义1、物质激励设置适当的目标，激发动机，调动积极性3、目标激励批评与表扬、奖励与惩罚，实施正强化和负强化。4、强化激励向员工授权、公平公开晋升制度；弹性工作时间等2、精神激励知识储备五：组建初创企业营销团队

选好带头人01

精挑细选各类人员02

全方位培训03

轻管理重激励04（一）选好带头人1.CEO3.营销专家2.合伙人（一）选好带头人1.目标明确动机强烈2.亲自参与激励团队3.决策迅速成功率高良好的性格倾向、组织管理能力和亲和力3.各级执行经理深厚的理论底蕴、丰富的实践经验1.营销战略性人才职业素养、职业技能、专业知识4.普通营销人员营销组合专家、实践操作能力强、执行力强2.营销战术性人才（二）精挑细选各类人员企业价值观、远景、经营理念、企业文化、企业产品、团队风格、认同自己1.价值观培训带头人亲自指导技能培训、完成一次销售流程2.营销技能培训让员工在城市繁华路段出售一些生活用品，独立完成产品销售3.实战演习（三）全方位培训YesYes减少传统的管理,如考勤、汇报等，给营销人员更多弹性1.轻管理既要加大物质激励的力度，也要让员工看到成长的希望，甚至入股入伙等2.重激励（四）轻管理重激励PART04思政园地课程思政：营销人员，你要自信李子柒走红，文化自信是基础一、案例导入01021、试分析李子柒成功的原因。2、作为营销人员，应如何树立自信呢？二、案例讨论03自信是发自内心的自我肯定与相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的精神力量，作为营销人员要树立自信。三、分析与建议分析与建议“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化”央视新闻如此评论李子柒的视频，李子柒的成功并不意外，她视频中如诗如画般的田园生活满足了人们对美好生活的向往，让海内外的观众看到了中国传统文化之美、农耕文明之美、非遗文化之美，视频中展现的文化自信引起了观众的情感共鸣，走红就水到渠成了。分析与建议自信源于对自己、对客户、对产品的了解；自信源于充分的准备，自信源于坚持不懈的销售实践。自信源于喜欢自己、相信公司文化、实力和信誉；自信源于积极乐观的心态和良好的习惯养成；自信是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的精神力量PART05实践训练我为家乡做营销组建某初创企业的营销团队实训成果要求3（1）