产品4p营销策略

产品4p营销策略四大营销组合策略一、老4P在市场营销组合观念中，4p是指：产品〔product〕价格〔price〕渠道〔place〕促销〔promotion〕,4p理论是营销策略的基础。1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和确保等因素。2、价格的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3、分销的组合地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。4、促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P〔产品、价格、渠道、促销〕是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。二、新4P合计到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，上述4P还无法准确地反映全部营销活动。必需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。1，人员人员〔people〕指的就是内部营销。也就是说，员工对营销的成功来说至关重要。如果组织的员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持续的成功。换句话说，组织的员工的素养直接影响了营销的成功程度。同时，它也意味着必必需把消费者视作活生生的个体，并从广义的角度去理解其生活，而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。2，流程流程〔process〕是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。营销人员必必需避免临时的规划和策略，并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。只有那些建立了一套正确的流程〔用以指导营销活动或者项目〕的企业，才有可能更好地建立起长期互惠的关系。此外，流程还包括与企业产生革新性的思想和突破性的产品、服务及营销活动有关的流程。3，项目项目〔program〕反映了企业内部与消费者直接相关的所有活动。其中，既包括传统的4P，也包括和陈旧的营销观点不很匹配的其他营销活动。无论某项营销活动是在线上发生的，还是线下发生的，也不管该项营销活动是传统的，还是非传统的，企业都应该对其进行整合，使所有营销活动都能够作为一个有机的整体〔使得整体大于各项活动简单加总之和〕，并确保它们有助于实现企业的多重目标。4，绩效在全方位营销中，将绩效〔performance〕定义为：一系列可以从财务角度和非财务角度进行测量的结果指标〔如利润、品牌或者顾客权益〕。而且，所测量的已经超越了企业自身，包括对社会责任、法律、道德和相关社区的影响等。最后，新4P实际上适用于企业内部的所有方面。只有从这些方面合计问题，管理人员才可能同企业的其他要素更为紧密地匹配起来。1、产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和确保等因素。2、价格的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3、分销的组合：地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。4、促销组合：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。扩展资料4p原则：1、诚实守信的原则：诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商施行中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则：义利兼顾是指企业获利，要同时合计是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。3、互惠互利原则：互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。参照资料来源：百度百科-4p4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略〞4大营销组合策略由即为4P。产品〔product〕价格〔price〕渠道〔place〕促销〔promotion〕四个单词的第一个字母缩写为4P。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和确保等因素。定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。分销的组合地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P〔产品、价格、渠道、促销〕是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。营销4P被归结为四个基本策略的组合，即：产品〔Product〕：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格〔Price〕：依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道〔Place〕：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣扬〔Promotion〕：很多人将Promotion狭义地理解为“促销〞，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣扬〔广告〕、公关、促销等一系列的营销行为。如果再加上策略〔Strategy〕的话，那就是4PS了。5.市场营销用STP和4P分析某产品的营销策略STP理论市场定位理论。4P是营销组合策略。STP市场定位理论过程〔体现在营销战略的制定阶段〕：细分市场-选择目标市场-定位目标市场。具体步骤：1、细分市场〔S即Segmentation〕1〕、确定细分市场变量变量模式：地理变量、人口变量〔年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等〕、心理变量〔生活方式、性格等〕行为变量〔消费动机、使用程度〕等。2〕、描述细分市场的轮廓2、选择目标市场〔T即Targeting〕1〕、评估每一个细分市场的吸引力。2〕、选择目标细分市场3、定位市场〔P即Positioning〕1〕、为每个目标市场确定可能定位的概念。2〕、选择、发展细分市场的定位概念。其结果：广告策略〔促进认知和够买的宣扬策略〕、产品策略。产品策略表现：1〕、产品市场集中化策略，为某一细分市场专业提供某种产品。2〕、产品线全市场覆盖的策略，表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。3〕、产品线有选择的专业策略、表现形式每个细分市场都有产品线，且定位专业就是规格较高。4〕、市场集中化策略，表现形式为某个细分市场提供两种或以上的产品。5〕、产品集中化策略，表现形式一种产品为所有细分市场提供。4P营销组合策略〔体现具体的执行层面〕：产品〔product〕主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。价格〔price〕主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。渠道〔place〕它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销〔promotion〕企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。20世纪的60年代，美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品〔Product〕、价格〔Price〕、渠道〔Place〕和促销〔Promotion〕。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。4p营销组合的内容：产品〔Product〕：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格〔Price〕：依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销〔Place〕：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销〔Promotion〕：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为〔如让利，买一送一，营销现场气氛等等〕促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4p营销理论的意义4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功〞〔科特勒，2001〕。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象，概括为三个圆圈，把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概