谭木匠国际化战略探讨

11/15谭木匠国际化战略探讨第一部分谭木匠企业背景与发展历程 2第二部分国际市场环境分析 5第三部分谭木匠国际化战略动因 7第四部分谭木匠国际化战略选择 9第五部分目标市场的进入模式选择 11

第一部分谭木匠企业背景与发展历程关键词关键要点谭木匠的企业起源与成长历程

1.创业初期：1987年，谭传华创立了谭木匠公司，最初以生产梳子为主，在湖南张家界设立了第一个生产基地。

2.发展阶段：经过十年的发展，谭木匠在1997年成功登陆A股市场，并逐渐形成了覆盖全国的销售网络。同时，公司在产品线方面也进行了丰富，推出了更多的木质工艺品。

3.成长瓶颈与转型：随着市场竞争加剧和电商的崛起，谭木匠在2013年面临经营压力。公司开始实施“去库存、去中间环节”的改革措施，并积极拓展线上业务，以此来应对市场的变化。

谭木匠的产品策略与创新

1.独特的产品定位：谭木匠以其独特的工艺技术和精美的设计赢得了消费者的喜爱。公司始终坚持手工制作，注重产品的质量和艺术价值。

2.不断的产品创新：为了满足消费者不断变化的需求，谭木匠在产品设计上不断创新。例如，推出了一系列具有保健功能的按摩梳、头疗梳等新产品。

3.多元化的产品线：除了主打的梳子外，谭木匠还开发出了包括木盒、木笔、木镜等多种木质礼品，满足不同消费群体的需求。

谭木匠的品牌建设与营销策略

1.品牌形象的塑造：谭木匠通过优秀的品质和服务赢得了消费者的口碑，树立起了良好的品牌形象。

2.营销渠道的多元化：除了传统的线下零售店外，谭木匠也在电子商务平台上开设了官方旗舰店，实现了线上线下融合发展的模式。

3.社会责任的践行：谭木匠积极参与公益活动，关注环保问题，体现出企业的社会责任感。

谭木匠的竞争优势与挑战

1.技术优势：谭木匠拥有独特的核心技术，如手绘技艺、抛光技术等，这些技术为公司带来了竞争优势。

2.市场竞争激烈：随着市场上同类产品的增多，谭木匠面临着激烈的竞争压力。

3.国际化进程中的挑战：虽然谭木匠已经开始走向国际，但在开拓国际市场过程中，还需要面对文化差异、品牌认知度等问题。

谭木匠的国际化战略及进展

1.扩大海外市场布局：谭木匠已经在美国、日本、新加坡等多个国家设立了海外门店，致力于提升品牌的国际知名度。

2.加强跨境电商合作：谭木匠通过电商平台开展跨境电商业务，以此来扩大销售渠道。

3.合作伙伴的选择：谭木匠在选择合作伙伴时，更倾向于选择具有良好信誉和实力的国际企业，以此来提高自身的竞争力。

谭木匠的未来发展趋势与前景展望

1.深耕国内市场：尽管面临国际化的挑战，但谭木匠仍将继续深耕中国市场，巩固其在国内市场的领先地位。

2.探索智能化制造：谭木匠正在积极探索智能制造的可能性，希望通过引入先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。

3.提升品牌影响力：谭木匠将进一步加大品牌宣传力度，通过各种营销活动和公关手段，提升品牌的全球知名度和影响力。谭木匠公司是中国的一家知名木质手工制品生产商，以生产精美的梳子、镜子和其他木质手工艺品而闻名。自成立以来，该公司一直致力于通过创新设计和卓越的质量来满足客户的需求。本部分将详细介绍谭木匠公司的企业背景和发展历程。

一、企业背景

谭木匠公司创立于1987年，总部位于江苏省扬州市。从最初的单一梳子生产线开始，公司逐渐发展成为一家集研发、生产和销售于一体的综合性木质手工制品生产商。公司在创始人谭建平的带领下，始终坚持“诚实守信”的经营理念，不断提升产品质量和技术水平，取得了长足的发展。

二、发展历程

（1）初创期：1987-1995年

在这个阶段，谭木匠公司主要以生产传统木质梳子为主。通过技术创新和质量控制，公司逐步提高了产品的品质，并在市场上赢得了良好的口碑。在此期间，谭木匠公司还积极拓展国内销售渠道，在全国范围内设立了多家专卖店。

（2）扩张期：1996-2005年

随着市场需求的增长，谭木匠公司开始扩大产能并丰富产品线。除了传统的木质梳子外，公司还开发了包括镜子、装饰品在内的多种木质手工艺品。为了提高品牌知名度，谭木匠公司加大了广告宣传力度，并积极参与各种国内外展览会。这一时期，谭木匠公司在国内市场的占有率不断提高，并逐渐迈向国际市场。

（3）转型期：2006-2015年

随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，谭木匠公司开始注重品牌形象建设和差异化竞争。公司推出了多个系列的产品，如“玉养人”、“木养生”等，满足不同消费者的需求。同时，谭木匠公司加强了网络营销和电商平台的建设，进一步拓宽了销售渠道。

（4）全球化布局：2016至今

近年来，谭木匠公司加快了海外市场的开拓步伐，先后在日本、韩国、新加坡等地设立了分支机构或合作代理商。此外，公司还在欧美市场进行了一系列的品牌推广活动，成功地提升了品牌国际影响力。在产品设计上，谭木匠公司不断融入国际元素，为全球消费者提供了更丰富的选择。

三、总结

综上所述，谭木匠公司经过三十多年的发展，已经从一个小型梳子生产商发展成为具有国际影响力的木质手工艺品制造商。在全球化背景下，谭木匠公司将面临更多的机遇和挑战。通过不断创新和提升品牌形象，谭木匠有望在未来继续保持其竞争优势。第二部分国际市场环境分析关键词关键要点【国际政治环境分析】：

1.全球化与地缘政治关系：全球化进程为企业发展提供了更多机遇，但同时也增加了因地缘政治紧张局势而导致的风险。

2.贸易保护主义抬头：随着各国对自身经济利益的关注加剧，贸易保护主义成为一种趋势，企业需要关注国际贸易政策的变化，并做出相应的应对策略。

3.多边贸易协定的影响：如TPP（跨太平洋伙伴关系协定）、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）等多边贸易协定的签署，会对企业的国际市场布局产生影响。

【国际经济环境分析】：

国际市场环境分析是企业制定国际化战略的重要环节。在本文中，我们将对谭木匠这个具有独特品牌文化的企业进行国际市场环境分析。

首先，我们需要了解全球化的影响。全球化是一种不可逆转的趋势，它使得世界各国之间的经济联系越来越紧密。在全球化的背景下，企业需要不断拓宽市场，才能保持竞争优势。因此，谭木匠也需要考虑如何将自身的品牌文化和产品推向全球市场。

其次，我们还需要关注国际贸易政策的变化。国际贸易政策的变化会对企业的出口业务产生重要影响。例如，如果某个国家提高了进口关税，那么该国的消费者购买谭木匠产品的成本就会增加，从而影响到谭木匠在该国的市场份额。因此，谭木匠需要密切关注各国的贸易政策，并据此调整自己的市场策略。

此外，我们还需要考察目标市场的消费习惯和文化差异。每个国家和地区都有其独特的消费习惯和文化背景，这对企业的市场营销策略会产生重要影响。例如，一些国家的人们喜欢使用传统的木质梳子，而另一些国家的人们则更喜欢使用塑料梳子。因此，谭木匠需要深入了解目标市场的消费习惯和文化差异，并据此制定相应的市场营销策略。

最后，我们还需要考虑竞争对手的情况。企业在进入新的市场时，往往会面临来自当地企业的竞争。因此，谭木匠需要对竞争对手的产品、价格、销售渠道等方面进行深入的研究，以便更好地应对市场竞争。

综上所述，在制定国际化战略时，谭木匠需要全面考虑全球化的影响、国际贸易政策的变化、目标市场的消费习惯和文化差异以及竞争对手的情况等因素。只有这样，才能确保谭木匠在国际市场上的成功。第三部分谭木匠国际化战略动因关键词关键要点【国内市场竞争加剧】：

1.行业饱和：随着中国经济发展，消费者对于木质饰品的需求逐渐饱和，市场空间逐步缩小。

2.竞争激烈：同行业竞争对手数量增多，产品质量和服务水平日益提升，导致谭木匠面临的竞争压力增大。

【消费需求多元化】：

在中国传统手工艺品市场中，谭木匠作为一家以生产销售手工木梳及中国传统木质手工艺品为主的公司，以其独特的设计风格和优秀的品质，在国内外市场上树立了良好的品牌形象。随着中国经济的发展和全球化的进程，谭木匠也开始寻求走向国际市场的机会。那么，谭木匠为什么要选择进行国际化战略呢？以下为“谭木匠国际化战略动因”的内容探讨。

首先，谭木匠之所以选择进行国际化战略，主要受到市场需求和竞争环境的影响。随着全球经济一体化的加速，中国消费者对外国商品的需求日益增加，同时，中国市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，谭木匠通过拓展海外市场来满足国内消费者对外国商品的需求，并且可以在国际市场上获取更多的市场份额，进一步提高自身的竞争力。

其次，谭木匠选择进行国际化战略也是为了实现公司的长期发展目标。谭木匠致力于成为中国领先的木质手工艺品生产和销售企业，通过国际化战略可以实现其业务的全球化布局，从而提升品牌知名度和市场份额，实现公司的长期发展。

再次，谭木匠选择进行国际化战略还与其产品特性有关。谭木匠的产品主要是以木材为主要材料的传统手工艺品，这种产品的特点决定了其具有很高的艺术价值和收藏价值，而且在全球范围内都有着广泛的认可度。因此，谭木匠可以通过国际化战略将这些优质的产品推向国际市场，获得更高的收益和品牌影响力。

综上所述，谭木匠选择进行国际化战略是出于市场需求、竞争环境和公司发展目标等多种因素考虑的结果。在未来的发展过程中，谭木匠将继续坚持国际化战略，不断拓展海外市场，努力成为全球领先的手工艺品生产和销售企业。第四部分谭木匠国际化战略选择关键词关键要点【市场细分】：

1.精准定位：谭木匠应以独特的产品特性和品牌文化为基础，对全球市场进行深入研究，将其细分为不同的消费者群体。

2.多元策略：针对不同市场的特点和需求，制定相应的营销策略，包括产品设计、价格设定、销售渠道等方面。

3.持续监控：随着市场环境的变化，谭木匠需要持续监测各个细分市场的表现，并及时调整战略。

【国际市场进入模式】：

《谭木匠国际化战略探讨——论谭木匠国际化战略的选择与实践》

在全球化的背景下，中国的制造业企业纷纷走出国门，寻求更大的市场和发展空间。谭木匠作为中国传统手工艺品的代表之一，其国际化的步伐也日益加快。本文将从谭木匠国际化战略的选择与实践两个方面进行深入探讨。

一、谭木匠国际化战略的选择

面对全球市场的复杂性和不确定性，谭木匠在制定国际化战略时，选择了稳健而谨慎的发展路径。首先，谭木匠在选择进入国际市场时，采取了逐步推进的战略。初期主要以亚洲市场为主，如日本、韩国等地，再逐渐扩展至欧美等发达国家和地区。这种步步为营的方式，使得谭木匠能够更好地了解不同市场的需求特点，积累经验，降低风险。

其次，谭木匠注重产品创新与品牌建设。针对不同的市场需求，谭木匠推出了多款具有地方特色的木梳产品，并且积极进行品牌宣传和推广，提升品牌形象和知名度。例如，在美国市场上，谭木匠推出的“禅意系列”木梳，凭借其独特的设计风格和精湛的手工技艺，赢得了消费者的青睐。

最后，谭木匠充分利用政策优势，借力国家政策支持，推动企业的国际化进程。例如，中国政府提出的“一带一路”倡议，为谭木匠开拓沿线国家市场提供了机遇。在此背景下，谭木匠加强了对“一带一路”沿线国家的市场调研和业务拓展，取得了显著成效。

二、谭木匠国际化战略的实践

在实施国际化战略的过程中，谭木匠注重内外部资源的整合，通过多元化的营销手段，提高产品的市场份额和品牌影响力。

首先，谭木匠采用了多元化的销售渠道。除了传统的实体店销售外，谭木匠还开设了线上电商平台，实现了线上线下同步销售。同时，谭木匠还在海外市场设立了直销点和代理商，扩大了产品覆盖范围。

其次，谭木匠注重技术研发和人才培养。谭木匠拥有一支高素质的研发团队，不断研发新的木梳产品和技术，保持竞争优势。同时，谭木匠还通过培训和招聘等方式，培养了一大批具有国际化视野的人才，为企业的发展提供了强有力的支持。

最后，谭木匠积极参与社会公益活动，提升了企业的社会责任感和社会形象。谭木匠通过参与各类慈善活动，回馈社会，赢得了消费者的好评和支持。

总结来说，谭木匠在国际化战略的选择和实践中，始终坚持稳健发展的原则，注重产品创新和品牌建设，充分利用政策优势，整合内外部资源，提高了产品的市场份额和品牌影响力。未来，谭木匠将继续深化国际化战略，开拓更广阔的国际市场，为中国传统手工艺走向世界做出更大的贡献。第五部分目标市场的进入模式选择关键词关键要点市场调查与分析

1.对目标市场的消费者行为、文化背景、购买力等方面进行深入调研，以确保产品和服务能够满足当地市场需求。

2.分析目标市场的竞争态势、行业发展趋势以及法规政策，以便制定有效的市场进入策略。

3.运用统计方法和数据分析工具对收集到的信息进行整理和分析，得出有价值的结论，为决策提供依据。

合作伙伴选择

1.寻找具有丰富经验和良好口碑的当地分销商或代理商，他们能帮助企业快速建立销售渠道，并理解本地消费者的喜好和需求。

2.考虑合作伙伴的企业规模、财务状况、运营能力和市场网络等因素，以确保合作的成功和可持续发展。

3.建立长期合作关系，通过共享资源、技术和管理经验等方式提高双方的合作效益。

营销策略制定

1.根据市场调查结果，确定适合目标市场的定价、促销、渠道和定位策略。

2.制定针对性的品牌传播和广告宣传方案，提高品牌知名度和影响力。

3.开展跨文化交流活动，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。

物流与供应链管理

1.确保产品质量和交货期，构建可靠的物流配送体系，降低运输成本和风险。

2.优化库存管理和订单处理流程，提高供应链的效率和灵活性。

3.利用先进的信息技术，实现供应链的可视化和实时监控，保障供应链的稳定运行。

法律合规与风险管理

1.了解并遵守目标市场的法律法规和商业惯例，避免因违反规定而带来的罚款或其他负面影响。

2.建立全面的风险评估机制，识别和预防可能存在的商业风险，如汇率波动、政治不稳定等。

3.设立专门的法务部门或聘请专业的法律顾问，为企业的市场进入活动提供法律支持和保障。

人力资源管理与培训

1.招聘和培养熟悉当地文化和业务的专业人才，提高企业对目标市场的适应能力。

2.提供针对当地员工的培训和发展机会，促进他们的职业成长，提高工作效率和满意度。

3.构建多元化、包容性的企业文化，激发员工的工作热情，加强团队协作，推动企业的长远发展。目标市场的进入模式选择是企业在国际化的进程中需要面临的决策之一。通常情况下，企业可以根据自身资源和市场环境