房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷答案附

集团文件发布号：(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-，【内部真题资料，考试必过，答案附后】(1)写字楼项目自销售推广至销售完成过程中，()内由于涉及形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个A开售准备期和集中销售期B客准备期和发售强销期C稳定消化期D强销期和稳定消化期(2)存量房卖方代理业务流程的第四步是()。A.收集物业信息B找与筛选购房人C托书D示房地产(3)写字楼前期的()与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，A.可行性分析B投资分析C.目标规划D类型选择(4)下列不属于客户道德风险的是()。A.“跳单”B用伪造证件诈骗C泄D产经纪人人身安全威胁)经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B集资房CD困房(6)房地产经纪人是否掌握了()，决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了A.面谈技巧B话主导性CD业知识(7)目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是()。A.房改房B.商品房D适用住房(8)在克服阻碍倾听的因素中，讨论会的听话障碍是()。A对在场其他人的顾忌B界干扰，事先准备不足C息中发现闪光点的能力不足D.随意性大(9)房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持()。A.特殊性B.统一性CD延续性题是()。A.镜像型问题B指引型问题CD.附属型问题人员从各组中任意抽取一定数量的样本属于()。A.配额抽样B便利抽样CD分群抽样(12)下列选项中，()模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。A产品专门化B.复合产品C市场D市场覆盖用价值的具体形式。这要求市场营销需要具有()职能。A地点效用的创造B有效用的创造C用的创造D效用的创造(14)在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是()。A.收集物业信息B找与筛选购房客户C托书D示房地产(15)如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到()的书面同意。A房地产经纪机构负责人B委托人C负责人D体机构负责人(16)在租赁合同签订后()日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理A.7B.15C30D42(17)目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是()。A.纸张载体B计算机C面记录D机联机系统(18)在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4~5名销售人员A尾盘销售期B销售筹备期C期D期能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是()。A.指向性B潜在性C时效性D.多变性(20)下列选项中，()主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的A物业管理培训B宣传资料培训C训D.目标客户分析培训(21)客户关系维护的核心在于()，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任。A维护客户基本利益C客户提供良好的服务D期回访老客户(22)作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的()和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者的需求，就要研究投资者的特A.使用年限B投资回报CD理位置(23)写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的()，进行前期的市场定位与产品的大致类型界定。A土地管理权限和规划B地性质与规划用途C管理权限D理权限和使用年限，风险发生的机会也就较大，这属于()引起的风险。A房地产经纪人道德B承诺不当CD户道德查，收集与业主和房地产有关的信息后，首要进行的工作是()。A寻找与筛选购房人B展示房地产CD商成交00m²，预期利润6万元则单位价格为(A.350B420C00D660(27)买卖二手房的过程中，发生纠纷最多的因素是()。A卖方的户口没有及时迁出B.电表未正常运行C结清D.电话费未结清(28)房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是()。A房地产市场环境B地产市场调查C政策D产市场分析(29)经纪人对客户信息进行()数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C性D快捷性(30)确定住宅项目核心均价的方法不包括()。A.成本法B假设法C.比较法D.收益法过程产生直接影响的环境因素进行的研究，分析特定区域内待开发项目的()。A.销售能力B竞争能力CD能力(32)在()中，销售人员、工程人员、物业服务人员等组成验房小组，为客户验房提供A.物业交付B推售安排CD售执行(33)在租赁业务撮合时，最后租赁双方应协调租金的()。A交纳时间和佣金标准B纳方式和佣金标准C佣金数量D方式和佣金数量求，往往最为关注项目开发的()。A.速度B.品牌C报D.均衡(35)下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是()。A房源保管风险B虚报成交价CD乱收费(36)在开展房地产经纪业务时，要同时对()两方面进行衡量，尤其要注意不能为了回避风险，而令工作的效率过低，从A权限和收益B风险和权限CD险与收益早透露类似项目()。A质量缺陷的问题B围环境的概况C数据D面积的计算方法(38)下列市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然A.直接观察法B实际痕迹测量法C法D.实验法(39)客户信息管理策略中不包括()。A.合理分析B录和更新CD效利用收益，也包含了()产生的收益。A.商业运营投资B商业运营行为CD务代理(41)作为房地产经纪机构，在制定()工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通。A.推售策略B价格策略CD判策略公司经营环境的()。A.及时性B准确性CD有效性(43)客户需要按照房地产经纪人的提问做出快速反应，效率高是指()。A.镜像型问题B开放性问题CD性问题(44)对房地产经纪人()的管理是一项长期、系统的工作，它要求房地产经纪机构要不断完善各项管A.管理风险B系统风险CD格风险接影响企业主或企业购置物业的()。A.资金实力与使用时间B积需求与技术要求C与技术要求D需求与资金实力量不多，企业可以用较少的人力、物力、财力在很A.重点调查B抽样调查C查D面调查供应商之间是战略联盟和伙伴关系的市场营销观念是()。A.营销观念B推销观念C念D品观念(48)经纪公司对房源的开拓必须遵循()的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性CD.效益性(49)房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统()的规程。A整理、记录和考察B收集、整理和记录C和记录D、整理和记录(50)在房源信息展示方面，焦点房地产网提供了按()三种房源信息排序的服务。A.总价、标准和数量B价、总价和面积C征和结构D、面积和数量2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项(1)根据盈利模式可以将房地产投资基金分为()。A无限期房地产投资基金B型房地产投资信托C产投资信托D房地产投资基金E产投资基金(2)房地产经纪人要学习和培养的能力包括()等。A理解他人意向的能力B清晰并迅速做出反应的能力CD产买卖双方交流问题的能力E冷静的能力(3)下列属于低级需要的有()。A.社会需要B安全需要CD.自我实现需要E要(4)根据当事人所要获得信息的不同，将问题分为()。A.开放式问题B探型问题CD像型问题E问题(5)房地产政治法律环境调查的内容有()。A政局的变化，包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等B.B计划、发展规划、土地利用规划、城乡规划和C房地产开发经营的方针政策D.基础设施情况、地区内的重点开发区域、同E区的对外开放程度和国际经济合作的情况(6)房地产经纪机构风险防范措施主要包括()。A对外承诺标准化B立监察稽核体系C责任人的培训D险的识别E制与分配(7)商业地产项目的定位依据包括()等。A要适合本土化B城市发展方向一致C发展态势D商业模式发展态势E的决策性后提供()的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。A.系统B.专业C效D.完整E准确(9)根据内容的不同，房地产市扬分析可以分为()。A总体房地产市场分析B区域房地产市场分析C市场分析D房地产市场分析E竞争环境分析总结主要包括()等。A.设计制作分析B会客户分析C析D计划分析E总结(11)一般商业地产项目的市场调研分为()等方面。A经济环境研究B市商圈调查C行为调查D在建商业地产项目调查E土地利用结构和规划调整(12)购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在()等方面。A.自用兼顾投资心理B更关注写字楼的形象C性D押贷款的还款期限E对周边交通的便捷程度有较高要求(13)市场调查方法按对调查对象所采用的具体方法划分为()。A.典型调查B访问法CD观察法E实验法(14)风险管理的方法通常包括()。A.预防控制B.决策控制CD.内部风险控制E控制(15)根据SWOT分析制定出的行动对策中，W0对策着重考虑的因素有()。A.优势因素B.劣势因素CD会因素E素(16)下列资料中，()是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。A.户型手册B业计划C板D宣传单张E示牌(17)房地产项目竞争环境分析主要包括()等方面。A社会文化特征分析B律特征分析C地块特征分析D、财务特征分析E征分析(18)内部风险控制的方法有()。A.分散化B高预防能力CD险行为的程度E风险转移手段()。A独立型房地产投资基金B期房地产投资基金C地产投资基金D期房地产投资基金E房地产投资基金(20)房地产经纪人对加强型客户进行引导的方式有()。A帮助客户分析购房能力B助客户分析市场行情C案D建立长期关系E户要求的房源查。在实地调查前，调查人员应该选择决定抽查的()。A.对象B.形式CD特点E方法(22)对于根本无法成交的客户类型，房地产经纪人应当采取的策略有()。A应客观地告诉客户无法成交的原因B客户保持经常性的沟通C购房计划并再联系D踪，提供周到而专业的服务E过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求(23)在产品组合策略中，对瘦狗产品描述，正确的有()。A销售增长率低B市场占有率高C率低D广泛的客户关注E优势较弱主要变量包括()。A.人口变量B经济变量CD收入变量E变量()。A.系统性B准确性CD合法性E性(26)对待风险的态度要坚持的原则有()。A不能盲目承担风险，要合理规避风险B过于保守，要合理承担风险C风险，要建立较为合理的风险识别系统D避风险，要制定标准的风险防范措施，按章办事E观，要正确衡量风险的发生概率及其后果素有()。A.项目特征B.资金实力CD.目标客户层次E区位(28)属于房地产经纪业务产权纠纷引起的风险有()。A银行房地产抵押贷款飙险B用伪造证件诈骗C险D转移风险E同行合作风险(29)客源信息特征分析主要包括()等。A购买力与消费信用分析B.目标物业与偏好分析C策分析D潜在能力分析E程度分析(30)一般情况下，客户看房结果不满意时，房地产经纪人应采取的对策有()。A询问不满意之处并做好记录B房源优缺点，客户的承受能力C的问题或缺陷，及时进行解决D解客户在价格上的心理底线E客户的购房需求题，每题2分。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不TSE2012年7月，甲乙丙三人共同曲资在丙所在的城市S关于此公司的说法正确的是()。A能独立开展房地产经纪业务B具有法人资格C核算D以其全部财产承担有限责任值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的()。A.佣金B.回扣CD定佣金(3)房地产经纪人从事经纪活动必须以()名义进行，经纪业务由其承接。A房地产经纪人B地产经纪机构C行业协会D产主管部门(4)申请注册的房地产经纪人必须同时具有的条件包括()。A取得房地产经纪人协理资格证书B房地产经纪人执业资格证书C录D犯罪记录，无刑事犯罪记录(5)签订的二手房买卖合同应当向()行政主管部门备案。A.工商B.土地C产D.建设(6)二手房商业抵押贷款额是由()来决定的。A房产成交价取高原则B产成交价取低原则C期D产评估值(7)在二手房买方代理业务中，()的作用是非常重要的。A.接待B.收集信息CTSE地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地)。A.共享制B.公盘制CD区公盘制(9)最容易导致效率低下的房源信息共享形式是()。A.公盘制B分区公盘制CD享制(10)在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有()。A李莱代收张某的首期房款后不辞而别B方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价C身份证D成该笔业务，佣金归己此时正确的做法是()。A迅速安排张莱与王某见面洽谈B张某看房，承诺可以帮其把房价压低一些，要求分成C的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机D.D书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是()。A提供近期类似成交案例价格供其参考B.注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格C.成竞争激D房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点答{TSE}题某房地产开发公司拟在G区开发一项目，该项目周人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以间不长。贾某为房地产市场环境研究人员，对此进行了一系列的市扬调查工作。{TS}房地产市场购买力取决于()。A现