技术开发部门工作总结（17篇）

技术开发部门工作总结（优秀17篇）通过技术工作总结，我们可以刚好发觉自己所面临的技术问题，并找寻解决方法，提高工作效率和质量。技术工作总结范文展示了不同职场人士对于技术工作总结的理解和应用方式。

经济技术开发区工作总结

下面是我为大家整理的,供大家参考。

完成税收59.38亿元，增幅15.88%；

完成规模以上工业总产值1024.6亿元，增幅3.4%，两年平均增幅11.9%；

完成固定资产投资额145亿元，增幅15%。

（一）党建引领促改革，激发高质量发展新活力。

坚决不移深化改革，全面激发发展活力。一是坚持党建引领。坚持机关党建和企业党建两手抓、两手硬，机关党组织建设与部门改革同步推动，非公企业党建覆盖率达到了95%。二是人事改革成效初显。主动稳妥完成分流人员安置，仔细落实kpi绩效考核，有效激发了干事创业激情。三是深化体制机制改革。仔细实行区委、区政府《举全区之力加快国家级***经济技术开发区高质量发展的看法》，对标五大目标和二十项重点工作，进一步理顺下属公司管理体制，进一步理顺审批服务机制，进一步理顺与区直部门、街道联动机制，凝合起了“二次创业”的强大动力。

（二）凝心聚力抓招商，积蓄高质量发展新动能。

围绕“两廊”隆起，聚焦“一高三新”产业，全力以赴抓招商，抓制造业，积蓄发展新动能。一是聚焦产业链抓招商。坚持打造自主可控、平安高效的产业链，不断延链补链强链，依托重汽的龙头带动作用，瞄准上下游产业链，成立招商专班，建设汽车制造产业园，制造业规模不断壮大。二是招大引强显成效。紧盯大项目、好项目，精准高效招商，签约项目26个，合同投资额288亿元，包括数据标注基地、才智医药产业园等一批头部企业。三是项目建设加速推动。确定34个重点项目，总投资428.8亿元，其中14个项目入选省、市重点项目。加快推动企业技术改造和设备更新，实施技改项目171个，完成技改投资34.5亿元，同比增长31%。

（三）靶向精准施策，打造服务企业新体系。

坚持把服务作为稳企促企的核心要义，力争打造全省最好“店小二”。一是搭建政策体系，常态服务企业。制定《推动科技创新赋能产业高质量发展的实施看法》等扶持政策，扩大了“非接触式”服务范围，落实政策1.08亿元，有效稳定了企业生产。二是主动排忧解难，点对点服务企业。严格落实领导干部包重点企业、服务专员等工作机制，成立重点企业服务专班，点对点对接，一对一服务，累计为企业解决疑难问题20余项，办理各类手续200余件。三是深化审批改革，一站式服务企业。建立企业服务中心，推行“8+n”全流程帮办代办，开展上门服务，让审批进园区、进车间、进项目现场，切实增加了企业的获得感和满足度。

（四）科技创新驱动，全力塑造发展新优势。

成立复旦联合创新中心，获批省级工业互联网园区，全力做好数字赋能文章。二是培育高品质企业。坚持科技赋能，绿色发展，102家企业申报高企，4家企业入选国家级“专精特新”“小巨人”名单，8家企业被认定为省“瞪羚”企业，27家企业被认定为省级“专精特新”中小企业，5家企业被认定省级2024年科技成果转化中试基地服务平台，2家企业被认定为省级绿色工厂，14家企业被认定为市级绿色工厂，致群信息胜利创建省级“一企一技术”研发中心。三是引进高层次人才。开展人才专题调研，组织校企聘请，主动申报泉城创新人才奖项，建立人才数据库，引进各类高层次人才200余人。

（五）坚决对外开放，主动融入发展新格局。

推动平台公司境外发债，外资外贸稳步提升。1-10月份，实际利用外资13524万美元，进出口额74.6亿元，增幅32.62%。二是园区合作共建谱新篇。先后与*经开区、临港经开区等国家级开发区开展合作共建，开展援疆（尉犁）、援藏（白朗县）等，开创了对外合作新局面。三是强化宣扬推介扩影响。组织参与了中日韩企业对接合作发展山东行、“选择山东”高端装备产业走进园区***专场等宣扬推广活动7次，组织举办专用车研讨会、“双碳”高峰论坛、全国大数据2024年标准化工作会议等，有效提升了开发区的影响力和知名度。

一年来取得的成果，得益于区委、区政府的坚毅正确领导；

得益于区直部门大力支持和协同。2024年，开发区将在区委、区政府的正确领导下，以实行《举全区之力加快国家级经济技术开发区高质量发展看法》为动身点和落脚点，始终聚焦主责主业，坚持以产业为导向，以项目为龙头，以园区为载体，全力打造产业高地、对外开放隆起区、科技创新引领区、高质量发展示范区、产城融合活力区。

二、2024年工作思路。

（一）扩大规模，打造高端产业高地。

以龙山数字经济产业园为载体，联动招商，尽快打造成为科创大走廊上的“数字高地”。四是谋划生物医药产业园。围绕新医药产业，适时启动生物医药产业园规划建设，与高新区联动发展、错位发展，逐步壮大生物医药产业规模。

（二）坚决信念，打造对外开放隆起区。

对外引进外贸企业，做大增量，打造高品质的跨境电商产业园。二是打造合作共建示范园。加快推动与经开区合作共建园区建设，探究路径，共商共建共享，打造国家级经开区合作共建示范园区。同时，在与*经开区、临港经开区、*经开区签订框架协议的基础上，加快实质性破题，有效推动区域合作发展。三是打造国际合作样板区。以高端前沿产业园为载体，以国际合作园区为突破口，加强与商务部投促局的合作，不断引入优质资源和高端人才，尽快将园区填满做实，努力打造国际合作样板区。

（三）用活资源，打造科技创新引领区。

激发企业自主创新活力，发挥政策对科技创新的激励作用，助力企业主动争创国家、省市重点试验室、工程技术研发中心，打造一批“专精特新”“瞪羚”“单项制造业冠军”等企业。

（四）全力服务，打造高质量发展示范区。

始终把服务企业牢牢抓在手上，坚持不懈服务企业，服务发展。一是做好常规服务。接着关注企业的运营发展，加强监测，做好分析，尤其是重点龙头企业，成立工作专班，盯上靠上服务，刚好解决企业运行中的困难问题，保障企业正常平稳运营。二是强化政策服务。接着搭建政策服务体系，针对企业急难愁盼问题，想在企业前面，提前研判，制定针对性帮扶举措，企业“免申即享”，切实提升企业的感知度和满足度。三是提升审批效能。充分用好行政审批改革的成果，将省市区三级审批权限作用最大化，针对西片区、针对工业类项目，加快启动其次批区级审批事项的赋权，贯穿工业类项目的全生命周期办理，充分实现“园内事项园内办”，努力打造全省最好“店小二”。四是增加“造血”实力。在改革的基础上，持续巩固改革成果，发挥体制机制优势，尤其是发挥国开公司这一平台的作用，坚持干脆融资、间接融资和激活民间资本多管齐下，多条腿走路，通过财政扶持、政府发债、引入社会资本等方式，拓宽融资渠道，提升融资水平，解决资金难题，逐步变“输血”为“造血”，进一步提升服务发展的实力。

（五）借势借力，打造产城融合活力区。

主动融入服务于国际创新城建设，有效把区位优势转化为发展优势。一方面，主动服务创新港建设。用好加强与高校建设指挥部的对接联系，借力发展。一是用好科研力气。对接各类科研院所，推动与先进材料联合探讨院等企业的深度合作，帮助企业攻克难题，解决关键技术，推动企业提质增效。二是导入校办企业。加强对校办企业的梳理研判，用好*高校这一活招牌，导入更多优质资源，建设“*大系”企业聚集地。三是用活*大的校友资源。对接山大校友资源，扩大“挚友圈”，发展“校友”经济。另一方面，主动服务国际创新城建设。依托国际创新城建设，加强对接，主动协作，提前布局商务、会展、文旅、康养、金融、医疗、教化等配套服务设施，有序推动产城融合，逐步实现住有居、区域活、城市靓的发展新格局。

技术开发个人工作总结

诞生年月11012年4月。

婚姻状况：未婚。

联系电话：

e-mail：/jianli。

求职意向：电信/技术开发及应用。

目前状况：应届毕业生。

工作经验。

通信技术工程师|-4000元/月。

工作描述：为基站建设供应技术指导，涉及到宏站，室分站，拉远站，及对基站的故障处理，基站信号收发等进行实时处理，主要涉及到3g及lte的业务。然后对通信行业的有了一个更加全面的了解，完成邛崃，新津，大邑，青羊，武侯等地区的通信工程建设，改善了一些成都4g相关通信。

工作描述：前往南充，绵阳等地出差及实地勘察，学会了勘察相关事项，了解学习了设计院相关工作流程，并完成了绵阳中原广场室分设计，整理相关资料等等，并获得了老师及同事的好评，收获许多阅历及专业学问。

项目经验。

责任描述：为移动项目组无线接入侧人员，负责成都市区及郊县相关区域的移动lte基站的新建工程，或者将td-scdma的站点进行平滑升级、双模改造成lte基站，为施工队供应技术支持，并做好监督作用，根据客户要求完成lte基站建设，便利今后升级，完成成都市青羊、武侯区域，高新西、南，邛崃，蒲江，新津，大邑等区域的移动lte覆盖业务。

项目描述：该项目为20成都移动lte三期新建工程，在移动lte基站建设或者双模改造、平滑升级过程中，根据客户要求及工程规范完成新建工程，并采集站点信息，协作后台做好数据并加载，对站点进行拨测及调测后投入运用，当站点出现故障时，协作施工队刚好处理，保证区域站点正常运行，移动通信畅通。

责任描述：负责实际站点勘察，然后依据实际站点状况作出室分覆盖设计，并通过tyicd软件绘制出室分天线覆盖图，用分路、合路器配平所需功率并达到所须要求值。完成设计后，中原广场地下室一二层，酒店大楼，商业裙房手机信号全覆盖，并达到了客户要求的信号强度。

项目描述：该项目为联通绵阳室分设计项目，主要为中原广场联通手机信号全覆盖，通过实地勘察，采集相关站点信息，并根据实际站点勘察状况完成最简便、可行的室分设计，削减不必要的损耗;并用cad选择好合适元器件完成电路图，用tyicd2004将电路功率配平至合适值。完成一个客户要求，可行的室分设计。

教化经验。

培训经验。

培训机构：四川师范高校成都学院。

培训地点：川师成都学院试验室。

所获证书：四川省计算机二级等级证书。

培训描述：通过老师对c/c++的技能培训，不仅让我对c语言学问有了更深刻的理解，还让我能够娴熟运用microsoftvisualc++进行一系列的编程，也让我对以后的学习有了根基，供应了很大的帮助。

培训机构：四川师范高校成都学院。

培训地点：川师成都学院试验室。

所获证书：全国信息技术应用培训教化工程师。

培训描述：通过在校期间对word、excel、powerpoint办公软件的学习并强化，使我能够对该办公软件加以驾驭并能娴熟运用，便利了我的学习和工作，也是我驾驭了一门新的办公技能。

证书。

2024.06全国计算机等级二级。

2024.05全国信息技术应用培训教化工程师。

自我评价。

通过学校给的近一年的实习时间，先后在山东邮电规划设计院有限公司，四川准达信息技术有限公司实习，对通信流程及相关技术有了深刻了解，并学到许多相关通信方面学问，希望在今后能接着深造，驾驭一门过硬的技术，成为一个资深技术性人才，不断进步，在职业规划道路上走的更远!

技术开发部门年度个人工作总结

钻探工程公司机械修理厂研发中心组建于20xx年9月，现有员工23人，其中高级工程师3人，工程师6人，助理工程师12人，高校本科及以上学历21人和党员8人，6人在钻井生产一线从事过机械及电气设备维护和管理工作。

重点负责钻井设备修理技术的探讨、钻井生产用野营房、金属制品、电气产品及相关新技术新产品的开发工作。完善现有钻井设备修理技术及工艺，提高现有产品的牢靠性及先进性。开展产品系列化设计，进一步提高产品标准化水平。紧紧围绕钻井生产过程中存在的问题，开展相应的配套产品的设计。另外负责全厂的计算机及网络的维护。

现将研发中心20xx年技术工作总结如下：

20xx年开发生产固控系统4套，20xx年安排完成研制固控系统10套，实际完成13套，比20xx年增长225%，创建利润6000多万元，占我厂钻井装备制造总产值的70%以上。由于受到大庆油田钻井数量下降的影响，20xx年研制钻机两套，20xx年只有一套，下降了50%。

20xx年研发中心共担当厂级科研项目6项，厂级调研项目3项，参加厂级项目9项，完成技术革新10项，发表论文6篇，申请专利一项，获得油田公司级技术革新奖一项。

1、厂级项目进展状况

20xx年研发中心共担当厂级项目9项，其中新产品开发类8项，探讨类项目1项。9项厂级项目分别是：

1)、变频设备修理技术探讨;

变频设备修理技术探讨已完成现场调研、资料收集、试验台的搭建，副司钻房的设计与制造已完成整体结构设计，房体设计，电路设计。

2)泡沫覆盖厕所研制与应用;

已完成厂级项目泡沫覆盖厕所研制与应用，已经胜利应用于原钻井四公司前线指挥部和钻井二公司1205钻井队，取得了较好的经济效益和社会效益。

3)副司钻房设计与制作。

这个项目正在按安排推动中。

4)研制九套zj50固控系统

20xx年3、4月，分别参与哈尔滨和青岛两次钻探工程公司固控系统招标会，经过多次和用户就技术方案和价格进行耐性细致地沟通，拿下全部十套zj50固控系统中的九套，取得了胜利。并快速投入到固控系统的设计工作，我们克服海外项目时间要求紧的难题，在设计上尽量做到精益求精，满意的很多特性化需求，新的方案有以下几个特点：

a、固控系统新增缓冲罐、60米泥浆渡槽、人行过道和支架等新结构，这些结构首先要满意运用要求，而且还要安装和运输便利。

b、由于伊拉克靠近赤道，天气燥热，所以要求泥浆罐罐面上要安装遮阳棚，遮阳棚要满意安装便利，运输要有包装支架，还要耐用。

c、全新的泥浆循环流程结构，新方案要求在钻机打丛式井通过液压缸移动时，固控系统不动，通过缓冲罐和泥浆渡槽来实现泥浆回流，而且在缓冲罐上要有振动筛、立式砂泵、计量泵等设备，因此，泥浆的循环流程将全部变更。

依据用户的独特要求，我们快速地投入设计中，加班加点，在大家的共同努力下，在1个月左右的时间里顺当地完成了整套系统的设计工作，通过对首套固控系统运行之后，我们又对缓冲罐、泥浆渡槽及支架的结构进行优化或重新设计，优化后的方案具有好用、安装运输便利等特点，受到了用户的一样认可。

目前已经完成前六套zj50固控系统的生产工作，后三套zj50固控系统也正在进行收尾工作。

5)完成钻井二公司苏丹项目两套固控系统的研制工作。

由于终端用户不同，运用地域不同，所以这两套与伊拉克zj50固控系统又有很大的差别，经过多次技术沟通和价格谈判，双方最终达成共识。为了在时间上达到用户要求，我们快速投入到设计工作中，加班加点不到半个月时间就完成了设计工作，这两套固控系统的生产任务现在已经完成，正在进行出厂打算工作。

6)完成钻井四公司四套zj30固控系统的设计工作。

年初就完成了这四套系统的设计工作，目前已经完成四套固控系统的生产工作。

7)固控系统防爆电路系统的设计研发工作。

固控系统防爆电路系统是今年科研项目，随着固控系统的进行，这一项目已经完成。

8)大激振力振动筛的研制工作。

振动筛始终是我们公司的主要产品之一，油田内市场潜力很大，我们要在现有技术基础上，研制新型大激振力振动筛来不断满意用户需求，随着新型筛子研制胜利，将实现把小产品做成大行业的目标。

9)不压井作业设备的前期调研打算工作。

不压井作业设备是修井机相配套的修井作业装备，它使修井作业满意平安环保要求，具有很好的市场前景，现在正在进行前期的调研的打算工作，它的研制胜利将为机械修理厂供应了一个新的经济增长点。

2、调研项目进展状况

20xx年研发中心共担当调研项目3项，均是新产品开发类，现已完成3项。分别是：1)变频柜设计的探讨;2)组合液压站设计的探讨;3)立式砂泵设计的探讨。变频柜设计的探讨项目，通过对钻井公司50多支钻井队进行现场调研，驾驭了当前大庆地区现有变频柜的型号、参数设置及出现故障状况等，并对变频柜进行整体设计及可行性分析。组合液压站设计的探讨项目，通过对钻井公司20支钻井队进行实地调研及我厂钻修一、二分厂现场拆装测绘，驾驭了当前组合液压站的液压原理，电控原理、元件型号及存在问题，并对组合液压站的设计进行了可行性分析。立式砂泵设计的探讨项目，通过对钻井公司20多支钻井队进行实地调研及现场测绘。驾驭了当前大庆地区立式砂泵的种类，结构及存在问题等，并对立式砂泵进行了整体设计和可行性分析。

3、参加厂级项目进展状况

20xx年研发中心共参加厂级项目4项，均是探讨类项目。分别是：1)沃尔沃高压油泵试验技术的探讨;2)野营房式八人间先进性探讨;3)柴油发电机组性能测试技术的探讨;4)卡特3512系列柴油机修理技术的探讨。其中野营房式八人间先进性探讨，通过对野营房保温性的计算、标准化设计及配置的探讨、环保性探讨及低成本设计的探讨，较好的解决了我厂野营房成本居高不下的问题。

4、技术革新成果完成状况

20xx年研发中心依据钻井现场存在问题及我厂现有产品存在的问题，有针对性的开展了相关产品的优化设计及改造，先后完成10项技术革新，分别是：

1)、f500泵传动方式改造;

2)、水罐房电控系统改造;

3)、zj15固控罐优化设计;

4)、新型电缆槽的设计制造;

5)、野营房优化设计;

6)、3dmax软件在机械设计中的应用;

7)、钻井大绳支架的设计;

8)、变频钻机泥浆泵电机风机风道的改造;

9)、钻机起架滑轮的改造;

10)、营房套装门改进。其中3dmax软件在机械设计中的应用打破了我厂常规利用autocad及caxa绘图软件进行机械设计的模式，较好的解决产品设计中三维实体造型，动画及效果图等一系列问题，得到了用户的充分认可。

5、论文发表状况

20xx年研发中心共发表论文6篇，分别是：《油田钻井废弃泥浆随钻固化探讨》和《柴油驱动钻机向电驱动钻机的改造》发表于《科协论坛》;《钻机电控系统profibus-dp总线通讯故障树分析》发表于《电气传动自动化》;《编码器在石油钻机电气传动系统中的应用》发表于《管理视察》;《管径自适应式轮式管道机器人设计》发表于《石油矿场机械》。《编码器在石油钻机电气传动系统中的应用》和《管径自适应式轮式管道机器人设计》获黑龙江省石油学会钻井工程专业委员会，优秀论文，三等奖。

6、获奖状况

20xx年研发中心申请专利一项，油田公司技术革新成果一等奖一项。20xx年《重晶石粉加重循环装置》申请国家好用新型专利，此专利于20xx年4月14日批准授权。《zj-25型钻机底座的改造》获油田公司技术革新成果一等奖。

20xx年研发中心全体人员通过不断深化钻井现场及基层单位，为用户和基层单位供应了较好的技术服务。全年共完成各类产品图纸50套，图纸1400张。其中野营房35个品种，固控配套4个品种，其他产品设计有11个品种。累计修理维护计算机、打印机、计算机系统及网络600台次，制作网线101余根。上井调研及修理200余井次，几乎走遍了大庆钻探全部钻井队。

1)、沟通变频调速技术的胜利应用

近年来钻井公司变频钻机数量不断增多，而我厂在变频调速技术上远远落后于钻井公司变频设备更新速度，使得我厂在进行变频设备配套及修理上处于不利地位。针对我厂在变频调速技术这一瓶颈，我们通过查阅相关技术资料，深化现场探讨，组织培训学习及询问生产厂家等方式。驾驭了变频设备的配套技术及相关应用技术。并将该技术胜利应用于钻井探讨院f500泥浆泵传动方式改造及zj15db变频钻机设备修理上。该技术实现了f500泵的无级调速，远程限制及网络通讯，提高了f500泵的整体配套的平安性，稳定性及先进性，为我厂今后进行变频设备配套及改造积累了阅历。

2)、3dmax技术的推广及应用

针对传统机械设计软件autocad及caxa在进行产品三维实体渲染及动画的局限性，我们开展了3dmax软件三维实体建模、灯光渲染及动画等相关技术的探讨。通过近三个月的技术攻关，初步驾驭了3dmax软件在机械设计中的应用技术。并先后胜利为钻井探讨院伊拉克泥浆站制作项目，钻探工程公司应急房的制作项目，zj15固控系统优化设计项目，环保厕所设计制作项目及其他新产品制作进行了3d建模、灯光渲染及整体效果图。其中为钻井探讨院泥浆站制作的3d效果图，充分展示了泥浆站的整体布局，工艺流程及整体结构。得到了钻井探讨院及工程公司相关领导的充分认可。

技术开发部门年度个人工作总结

工作总结能帮助归纳、回顾以往的经验做工作总结的过程,事实上就是对过往工作经验的一个回顾。敬爱的读者，豆花问答网我为您打算了一些开发部门年度个人总结，请笑纳!

2x年对于公司来说是辉煌的一年，在这一年公司取得了巨大的成果。我项目部作为公司的一员，同样取得了令人瞩目的成果。x楼主体的验收、x综合楼的即将竣工这些都能足以证明。

x楼建筑面积8474m2，框剪结构，地上十一层，地下二层，于x开工。工程在施工过程中，因甲方的多次变更，给项目部带来了多次返工，给施工带来了肯定的难度。但是项目部的每一位员工都没有灰心，他们都以更高的热忱去对待并仔细完成每一项变更工作。工程从起初的六天一层到后来的五天一层，足以说明管理的完善。在施工主体时曾经超越同时施工的中铁十四局所承接的x楼近两层。项目部在保证工程进度的同时还加强了对质量的管理，对于工程中出现的质量问题能够刚好、正确的处理。工程在x主体验收时，顺当通过并达到优良工程标准。在工程质量与进度方面得到了甲方领导的一样好评。

在保证质量与进度的同时，项目部还特殊注意对平安生产的管理。项目部定期对工人进行平安教化，对工地的设备定时进行检修，对施工现场隐患部位刚好进行防护。x4年被评为“市级平安文明工地”。做到了“平安、质量、进度”的全面完善。

x，建筑面积1601m2，框架结构，地上四层，于2x9月份开工。由于该工程的工期相当紧，任务特别重，项目部全部工作人员日夜施工，在确保进度的同时，没有放松对质量的管理，在主体验收时被评为“优良工程”。工程现已完工，因甲方手续不全，迟迟未交工。全部这些成果的取得与分公司领导的支持与帮助是分不开的。

x公司新的“体系运行程序”颁布实施。通过一体化程序的运行，使公司与分公司之间，分公司与项目部之间，项目部内部之间的管理都得到了很好的完善与协调。

“一体化管理”的25个限制程序从各个方面指导与制完整的记录了工程中所发生工作的每一个环节，能够更好的约我们的工作。“一体化管理”的实施，使我们每一项工作都有了文字性的记录，这些记录是对工程施工过程的真实写照，使我们的工作有据可察。“一体化管理”的实施使工程从质量、平安、环境上都得到了很好的限制。

“一体化管理”的实施，确保了工程质量、降低了平安风险、爱护了自然环境、限制了污染物的排放、节约了能源资源、爱护了员工的健康，实现了公司质量、环境和职业健康平安的目标。

x年对于x集团来说是特别具有挑战性的一年。建筑市场不容我们乐观，对天齐来说有喜有忧。这就要求我们天齐这个“大家庭”的每一份子，仔细对待每一项工作，并努力的去完成它。只要公司的每一位员工相互协作，心往一处想，劲往一处使，没有什么解决不了的问题。

20____年，在上市公司这块新搭建的平台上，在“创业内第一品牌，建一流上市公司”目标的引领下，市场开发部依托公司技术优势，不断创新，敢于争先，不甘人后，开发市场，适应市场，引导市场，产品市场占有率不断提高，产品业绩不断攀升，部门的各项工作质量和效率有了大幅度的提高，促进了公司品牌影响力的快速提升，有力地推动了公司持续快速发展。经过部门全体人员一年来的拼搏努力，我们较好地完成了公司下达的市场开发任务，取得了较好的成果。下面就市场开发部全年工作总结如下：

一、仔细总结营销工作阅历。

市场是龙头，这是全部市场化生存的企业共性，我们时刻醒悟地意识到开拓市场的重要性，要把市场这个龙头抬好，必需在观念理念上、体制机制上不断创新。为此，我们根据国内市场、出口成套市场、海外市场、工程总包等四个方面，进行电除尘市场布局，全方位大力度开拓市场。

一是加强信息跟踪，完善信息管理。信息管理是市场开发部的一项特别重要职能，市场工作离不开信息，刚好精确的获得有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采纳的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，并进行了科学的分析，时刻驾驭市场的动态，为公司在项目支配上供应了肯定的基础资料。其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的主管部门外，还发动员工的同学，挚友，亲属等，从不同的角度和部门获得方方面面的信息，拓展市场的占有或参加面，对全年目标的实现和完成，起到了很大的作用。

二是加强合同管理，确保合同执行。合同的管理是提高企业经营管理水平，推动企业技术创新和管理创新不行缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必需懂得合同法及相关的专业法和其它法律。依据公司的支配本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理支配资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，常常同项目部的总监联系，发觉问题刚好订正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同刚好归档。全年干脆签订合同项，合同金额超过万元。

二、努力培育建设营销团队。

市场开发部从满意工作须要和提高公司综合市场竞争力动身，把提高部门人员综合素养、创新实力，提高工作效率等当成是重要的任务来抓。针对工作特点，我们实行相应对策，有安排的组织员工进行相关学问的培训，尽量做到一人多能，全方位的培育复合性人才。秉承着公司军事化管理的宗旨，为保证每日站班会的效率，我们特地设立了军事化推动小组，把工作任务和目标逐级分解，细化分工，制定出具体的工作责任和详细措施，落实责任。通过每天早上短短15分种的出操训练和站班会，员工的向心力、团队意识得到潜移默化的培植，员工的精神状态得到潜移默化的提升，取得显著效果。

三、

大力加强技术力气建设。

我们始终坚持技术营销，从技术入手、从方案入手，根据技术和产品要与项目工况匹配，技术和产品要与用户的技术要求相匹配的理念，加强与客户沟通，进行技术和需求引导，引导用户正确选择观和推断标准，在技术和方案上本着为用户负责，提高性价比原则，利用我们自身除尘产品技术性强和机电一体化成套的特点，依托公司产品多样性和技术优势，做到人无我有，人有我优的差异化经营，使龙净环保品牌在市场竞争中独树一帜。进一步加强技术和市场的紧密结合，快速地把市场的竞争压力和需求改变第一时间传递给技术环节，从而提高了电除尘器的赢利实力，提升了竞争力。

四、健全完善售后服务机制。

顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，干脆影响到公司的信誉及实力的表现。市场开发部秉持“您满足就是我们的追求”的服务理念，主动与顾客联系，实行不同的方式方法，刚好精确的了解顾客的心理和对产品的要求，立足高水平的专业技术服务实力，刚好、高效、热忱地满意用户需求，不断建立发展和维护客户关系，不断巩固和强化用户忠诚度，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满意顾客的要求。全面地协作领导走访重点顾客家，走访其它顾客家，拿回顾客书面看法份，在不同阶段以不同形式争求顾客看法余家次。以精湛的技术，真诚的服务，为用户供应一个细致周到高效的特性化星级服务。

五、存在不足和下步准备。

通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：如，识别顾客需求存在片面性和随机性;信息收集还存在单一性和盲目性;缺乏激励的保守性等等。我们将在今后的工作中仔细加以改正。

室制度培训，到跟着学习试验室仪器操作、指导一系列试验操作。经过一段时间的实习之后，我将接手新的试验项目。感谢公司领导给我供应这个展示自己的平台，感谢各位同事对我真诚的帮助，我将仔细的做好自己的工作来回报各位，除此以外，也会不断的学习新的学问，以迎接新的挑战。

(一)工作总结201x年月日，我正式加入到公司部，经过三天的新员工培训之后，便跟着学习相关的试验操作，参加了试验的相关优化和灵敏度试验，浓度梯度试验结果显示较好，不行，却又比较志向。此外，根据的指示对新的试验平台—进行了相关文献的收集和阅读，并整理了相关资料，写了一篇文献综述和一篇演讲稿。现在正在领用试验材料以及分装稀释，打算起先的专题试验。

(二)工作中的不足。

1、个人修养、基本素养须要进一步提高。

2、理论水平和工作实力上还略显不足，须要在学习中成长。

3、和同事之间的沟通还不够融洽，须要进一步改善。

4、工作细心方面还有待进一步提高，充分相识“到处留心皆学问”的道理。

5、工作的主观能动性还须要进一步提高。

二、研发岗位员工201x年工作安排。

1、增加责任感，听从领导支配，主动与领导沟通，提高工作效率。要主动主动地把工作做到点上，落到实处，削减工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的看法，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，懂得团队的力气和重要性。

2、加强理论学问相关的学习，不断的完善自己的理论学问，可以更好的服务于公司的研发岗位。

3、要擅长总结，要擅长在胜利中积累阅历;擅长在失败中吸取教训，努力使之转化为胜利。

4、勤学习、勤动脑、勤动手，加紧产品研发的效率，更快的转化成产品。

部门工作总结

****年**月**日。

本学期，我们动协组织部在协会精神的正确指引下，部门的工作在原有的基础上不断深化发展。我们动协组织部的工作以信念、爱心和耐性为基准，以热忱为协会会员服务的理念，切实贯彻了协会的创新的变革理念，扎实部门工作。依据协会活动对我们部门工作的要求，我们在工作中不断寻求新点子，探究新方法，不断发觉新亮点，不断突破自己，基本上实现了组织部这个学期的工作目标。在这一学期里，我们组织部主要做了一下的一些事：

一、“兔王”任旭平的讲座：本次活动是我们协会本学期开展的第一次活动，也是我们部门招募新干事后组织的活动。由于10级新干事都是第一次参与工作，所以在组织会员进入会场时出现了一些混乱。讲座还是比较胜利的，会场秩序总体不错，增加了会员对养兔等学问的了解，共享了“兔王”的创业经验。

二、“鸡卵的孵化”讲座：在这次讲座中，会长安排给我们部门的工作是组织会员进场和维护会场秩序。此次组织会员进场比第一次工作有序得多。讲座后，会员们都感觉不错，大家的收获都不少。

三、“育雏与禽病”沟通会：此次沟通会可以说是本学期我们部门组织工作中做得最好的一次。组织时间最短，在沟通会过程中会员们都特别遵守会场秩序。沟通会结束后，许多会员都表示在沟通会中学到了很多关于专业中的学问，学到了一些在课堂和书本上学不到的东西。

四、动协第六届换届典礼：整个换届典礼里，会长安排给我们部门的工作是购买聘书和证书、布置会场座位、组织会员进入会场等。部门干事都主动投入到工作中，在做完本部门本职工作后还帮组协会其他部门做事。在典礼当天，我们的工作还是比较不错的，并没有出现什么差错。

五、“暖和冬日”启明捐献活动：此次活动主要是生产部和纪检部承办。我们部门在捐献活动的早上帮助布置捐献现场。干事们都不怕冬日的寒冷，发扬了吃苦耐劳的传统美德，静默奉献了爱心。捐献当天，同学们踊跃的捐献，都希望献出一份爱让小动物能够暖和的过冬。

六、肠胃缝合大赛：大赛有几个过程组成，在几个过程中我们部门都有相应的工作，证书也是有我们部门购买。肠胃缝合大赛是我们协会的特色项目，特别受到重视。在活动前后，部门干事都表现不错，活动比较胜利。

七、观看电影《海豚湾》：为了提倡大家爱护动物，协会针对我会会员开展了一次观看爱护动物的影片《海豚湾》。在活动中，我部门干事组织会员入场和维持秩序都做得很好，在此过程中没有出现什么差错。

从组织部的工作本身来说，我们体会较深的有以下五点：

一、要自觉地领悟，学习协会的宗旨和精神。

二、要发扬开拓创新的精神，勇于探究，刚好发觉问题，分析问题产生的缘由，找到解决问题的方法，刚好处理好存在的问题。

三、要抓好重点，策划好部门的阶段性工作目标。

四、要发扬求真务实的工作作风，切实做好本职工作。

五、要协调和协作好其他部门的工作。

在做好本部门的工作的同时，我们也清晰地看到我们组织部在活动中的工作仍旧存在一些有待进一步解决的问题，主要是：部门工作的效率有待提高，素养有待提高,工作自觉性有待提高，工作方法有待接着改进，工作作风有待进一步加强.以上这些问题都是我们组织部要在今后的工作中努力加以改进、增加和提高。以后的工作里我们将面临新的挑战和获得新的收获，我们将接着发扬以前工作中好的精神，抛弃糟粕。我们信任，在将来的工作中，我们将做得越来越好，我们部门的成员也越来越团结，各方面都得到进步。我们组织部恒久是最棒的！

******年**月**日。

部门工作总结

转瞬20xx年即将过去，回顾这一年的全部工作令人欣慰，我们顺当地完成保洁一年来各项工作任务，并积累不少工作阅历。严格根据公司的规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为公司效益为原则，保质保量地完成各项任务。

公司今年将对保洁、实行严格的培训制度，全部员工均经培训后才能上岗。对入职的员工进行在岗培训，对在职保洁员工进行各方面的学问培训(如思想教化、礼节礼貌、仪容仪表、劳动看法、劳动纪律、专业学问技能)，培训后要进行考核，不合格员工要淘汰。

为能够更好地完成20xx年的工作，现将一年来的工作状况做以下总结。

为确保作业安排、卫生标准、责任制的贯彻执行和落实，确保保洁的管理目标的实现，将实行检查监督制度。

1、员工每日自查：员工依据本岗位责任制、卫生要求、服务规范，对作业的效果进行自查，便于刚好发觉问题、解决问题，岗位员工每天向主管汇报当天的工作，主管记录存档。

2、主管、班长每日巡查：对办公楼区域内、岗位进行巡查或抽查并定期对岗位进行全面的检查，同时结合检查所发觉的问题刚好处理，刚好会报。

3、领导定期组织专业人员对我保洁工作进行检查，制定考核安排，完善保洁工作。

4、制定日常、每周、每月、每季、每年的保洁安排，严格依据安排实施保洁工作。

5、支配工作班次，安排工作，检查各班次交接状况，驾驭各班工作状态和工作质量。

6、对本部门员工的行为规范、业务技能、遵章守纪、礼貌服务等方面进行培训，不断提高员工素养和清洁保养水准。

1、常常要留意检查和保持仪表整齐。

2、保洁人员工作时间必需穿统一的服装。服装整齐、干净,要求举止文明、大方得体，精神饱满。

3、在工作期间，见到领导及同事主动打招呼，主动问好。

项目考核内容扣分标准。

1、工作质量停车场地面应无明显垃圾杂物不达标扣2-10分。

2、电梯地毯应无积尘，无明显污渍不达标扣2-10分。

3、玻璃、镜应无积尘及手印，无明显污渍，光亮透亮不达标扣2-5分。

4、卫生间应无明显污渍不达标扣2-10分。

5、天花板应无积尘、无蜘蛛网不达标扣5-10分。

6、墙身应无积尘，无污渍;墙角无蜘蛛网不达标扣2-5分。

7、装饰设施应无积尘、无渍不达标扣2-5分。

8、一层大厅地面、墙面、应无积尘、无污渍无烟头不达标扣2-5分。

9、花盆应无尘、无污渍、无枯叶不达标扣2-5分。

10、外围绿化带地面无明显垃圾杂物不达标扣2-5分。

11、门、门框、门楣应无积尘不达标扣2-5分。

12、消防设施应无积尘不达标扣2-5分。

13、地脚线应无积尘不达标扣2-5分。

14、保持地面光滑无污渍污迹灰尘灰尘污迹污渍、垃圾杂物不达标扣2-10分。

15、洗手间、墙身、除尘除渍。日常工作发觉污渍刚好清洁不达标扣2-5分。

16、未冲洗坐厕，不得超过45分钟各洗手间45分钟清洁一次不达标扣2-5分。

17、洗手盆、台面、镜面抹净盆身、台面，镜面抹净刮净。

部门工作总结

20xx年是我们公司发展过程中特别重要的一年，回顾这一年来的工作，我们的造价工作实现了从“零”到“有”的突破。

20xx年，我们的造价公司在激烈的市场竞争中主要完成了以下的几个工作：

1、从招标公司经营范围增项，4月份我们取得了乙级造价资格。

2、在李总的决策下，我们收购了“甲级”造价公司，成立了辽宁成大工程造价询问公司。

3、我们通过社会聘请的形式，初步形成了10人左右的造价公司，对企业结构进行了内部划分，成立了土建立价部，安装造价部，办公室等部门，明确了责任的划分。

4、市场开发工作进展较快，造价项目的区域也比较广，我们工作重点以铁西为主，以开发区，法库，康平，沈北，辽中等地为辅，协作招标公司的工作等几方面发展。

5、在工程量清单，限制价的编制，预算，结算审计，全过程跟踪等各项工作中，项目小到101万以下，大到5亿以上。工作难度：人员少，工作量大。我们加班加点赶进度，每一位员工都付起责任，按时完成进度，使造价的整体实力大幅度的提高。业务实力也在逐步提高。

6、“无以规则，不成方圆”造价公司刚刚成立，在李总的指导下，不断修改和完善各种的规章管理制度，出台了一系列的管理措施，做到了赏罚分明，科学管理。这些规定，制度的定制，使公司的各项工作做到了有章有序，从而使公司的管理更趋于规范化。

7、在始建初期，对员工的聘请我们相当重视，在李总的严格把关下，我们吸引了一大批素养，实力强的业务骨干加入到公司来，是公司人才资源得到丰富。

8、增加员工工作的责任感，保证工作质量，不断加强对专业学问的培训，组织员工到广联达不定期学习，工作责任心不强，工作中出现失误的人员，实行以教化为主，惩罚未辅的方法进行管理。当然在我们工作中，都存在着很多不足，管理工作有待加强，员工综合业务水平有待提升，造价的业务才能进一步的拓展。

针对目前日趋激烈的市场状况，我们造价公司在20xx年须要做以下几项工作：

1、进一步完善调整现行的管理模式，以适应公司整体的战略发展的须要。

2、加大员工的业务培训工作，使他们尽快的成长起来，成为我们公司的主要力气。

3、另外要不断挖掘业务强，素养好的人员纳入到公司中来，提高我们公司的业务实力。

4、在公司的“做大”“做强”方面，仍值得我们去*的探究，只有巩固的市场，我们才能有更大的收入。

5、我们将在20xx年主要打造我们的成大造价工作，在造价行业中占有一席之地。

20xx年，是我们造价公司发展，壮大的一年，愿我们全体造价人同心协力，打好20xx年的翻身战，让我们傲慢的做个造价人。

部门工作总结

光阴荏苒，时间易逝，转瞬间一个学期又要过去了，作为院里的一个特别部门――生活部，各项工作也已经接近尾声。在这半年当中，我们生活部在院里各位老师的带领下，在各位成员的紧密协作下，本着“为同学服务，为老师分忧”的宗旨，圆满地完成了本学期我们部门应尽的职责，并且主动地协作学生会其他部门的各项活动，获得了老师和同学们的一样好评。现将本期工作进行总结：

每周二例会，每次点名签到。都在有条不紊的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些工作。因为这是我们开展其他工作的前提。

在本学期举办的春季运会中取得了前所未有的好成果，创历史新高，所以我们在其中所做的努力也是值得的。在春季运会期间，我们部依旧根据惯例做后勤保障工作，我们成立后勤保障组，会场、运动员休息室由我们负责。虽然繁琐，但是能为运动员供应便利也是我们的职责所在和光荣使命。

大家都知道在4月14日凌晨青海省玉树县发生了强震。为了支援他们，我校师生纷纷捐款。送去一份爱心，我们部也组织了捐款。同学们都表示要献一份爱心、送一份暖和(有的甚至捐了两次)，捐款也已送至灾区。4月21日，院学生会又组织全体成员在一教门前实行默哀仪式。由于主动协作，工作开展特别顺当。

每周有一次定期不定时的卫生检查。我们有完善的学生宿舍卫生检查参考评分标准和宿舍卫生评分评比规定，在肯定程度上极大地调动了我们高校生讲究卫生，争做文明高校生的主动性。首先，在宿舍卫生检查的过程中，我们礼貌待人，将他们的不足提出并要求其完善。同时，向他们耐性介绍了我们部的职能，真诚地欢迎他们提出珍贵看法和建议。最终，我们都刚好地把学生宿舍检查结果及存在的问题向学院公布。每周定期的宿舍卫生检查，不仅加强了教室卫生管理力度，更好的督促了同学打扫好自己的宿舍，使他们养成良好的生活习惯，为学习供应了良好的环境。同时保证了同学和学生会之间的沟通，刚好发觉问题并解决.这样的信息沟通与工作流程确保了同学们生活环境的平安、舒适，也很好的完成了生活部应尽的使命。

为我形成我院独特的寝室文化，营造温馨、舒适的寝室环境，规范我们生活作风建设，促进和谐校内建设、协作校里的工作须要，变更学生的风貌，保持环境卫生意识淡薄的局面，我部门主办这次优秀文明寝室评比活动，对其次学期寝室卫生优异的寝室加以嘉奖，希望他们能够保持他们的良好传统，同时也希望其他没有入选的寝室再接再厉争取下次的入选。

生活部为学院组织的活动后勤工作作出了突出贡献，我们的后勤工作常常受到同学们的好评。如学院主持人大赛、文化艺术节、各部门篮球友情赛等活动。良好的后勤工作为我们经管学院学生供应了一个良好的生活氛围。在学院实行的每一次活动中，生活部都主动的协作各部门搞好每次活动的后勤服务工作。

总之，我们这一学期作了我们应当做的工作，成果也是有的，虽然工作过程中还有许多失误和不足，但是针对以往的缺陷我们会努力改正，争取以后作到更好，而且我们也坚信自己明天会做的更好!生活部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善本部门，更好服务全院师生。

学生会生活部秉着一心一意为同学服务的信念，在院领导、老师和学生会的领导下，我们脚踏实地的做好本职工作，加强同其他部门的联系,接着协调协作各部门组织的活动,完成各项任务,做好各部门的后勤保障。尽力办好我们部所担当的宿舍装饰大赛等活动!并主动开拓新的道路。我们主动举办和协作学院的各项活动，发挥我们的组织协作实力，充分打算，全力投入，使同学们都能主动的参与，并把活动开展的绘声绘色。我们深知肩上责任的重大，我们要在工作中发觉不足，找出差距，取长补短，认清目标，明确方向，我们还要接着发扬优良作风发，力求务实，勇于创新并加强我们自身的组织建设，团结奋进。我们信任通过努力，生活部在新的征程中肯定能取得更加辉煌的成果，为我院的明天更加美妙而作出贡献。

部门工作总结

不知不觉一个学期已经接近尾声，还记得第一次进部门时的那一种生疏和胆怯 ，到现在都变成了熟识与高兴，我很庆幸我来到了财务部。不得不说，进部门对我的变更是巨大的。

财务部相对而言其实是一个比较轻松的部门，可是很须要细心，回想这几个月，我们因为不够细心也犯下过许很多多大大小小的错误，一路改正，一路成长。我也因此相识了一大群可爱的小伙伴，学习到了很多新东西。

财务部工作简洁，最主要的就是报账领钱以及借还东西，间或也会协作其他部门一些工作。我印象最深的一次是有一次我们的报账工作出了问题，原来只是一个小数点，但是最终却让两位部长查了好久，因为账务问题出错追溯源头非常困难，我们被两位部长指责了，自己下去也特别深刻地反省过，我们选择了这一个部门，就须要当起这一份责任，因为五十几个社团的资金账目都在财务部，假如出了问题后果特别严峻，因此在后来的工作中我们也学会了更当心更谨慎地对待每一次工作。

这个大家庭也教会了我许多，达人秀第一次作为工作人员参加布置，让我知道了一场华丽的晚会背后须要付出多少心血，布置，支配，分工，后勤，维护秩序，为了那两个小时的节目，我们花费了大量的人力物力以刚好间，也明白了幕后工作人员的辛苦。与此同时，我也慢慢明白应当如何去支配一场晚会，幕后流程与分工一旦某个环节出了问题，都会给工作带来极大的困扰，从而奢侈更多时间。

一次次的总结共享，一次次的熬炼，让我变成了不一样的自己，每一次工作我都在进步，每一次都有不一样的收获，这就是这个组织带给我的意义。

社联是一个暖和的大家庭，财务部是一个暖和的小家庭，这里我感受到了人与人之间的友好和善，也学会了成长。

部门工作总结

1、我行的柜台文明优质服务竞赛活动已经开展一年半有余。应当说，通过开展服务竞赛，上级行制定的各项服务规范，在我行的窗口服务工作中均得到了强化和贯彻，我行的整体服务质量正在稳步提升，与地区同业相比较，我行的柜台服务水准，也得到了更多客户的认可和好评。

上半年，省银行业协会组织的20xx至20xx年度全省服务竞赛也告一段落。我行参赛的5个单位均取得了较好的成果。其中，分行营业部获得金牌单位称号。xx支行、xx支行、xx支行及xx支行也都获得了先进单位称号。

同时，依据分行制定的《柜台文明优质服务管理方法》，分行对各参赛单位上半年的服务竞赛状况进行了综合考评，最终，确定xx支行、xx支行和分行营业部三个单位为上半年服务竞赛优胜单位。依据竞赛方法，分行将于近期对上述三个单位予以嘉奖。

2、上半年，虽然我行的服务工作取得了一些收效，柜面常规服务有了一些起色，但是，尚难说尽善尽美。服务工作中存在的一些不足之处，也是自不待言的。主要集中在两个方面。

首先，无论是与系统内兄弟行，还是与地区同业相比较，我行由柜台服务引发的客户投诉量始终居高不下。尽管分行在每月的服务例会上都对客户投诉工作进行了指导和强调，各行也为避开客户投诉做了大量细致的工作，但，每月分、支行仍旧在处理客户投诉工作上牵扯了许多精力。这说明我行的服务软件商有欠缺，如何不断提升我行窗口员工的业务素养和与客户的沟通实力，也仍将是各单位下半年重点探讨的课题和主要工作。

其次，在统一着装上岗方面，各单位存在问题普遍明显。分行要求一线窗口员工每天统一着装上岗，后线人员周一至周四着装上岗的规定，应当说是三令五申。但，从上半年的执行状况看，我行全部窗口柜员对这一规定的执行，可谓中规中矩。而后线员工在执行过程中却始终参差不齐。总体来说，在贯彻统一着装上岗制度方面，后线不及一线，分行不及支行。为此，在下半年的服务工作中，分行要求各支行，分行机关各部门，要加强对所属员工的督促，按分行要求着装，以提升我行整体的服务形象。

下半年主要工作事项

1、关于服务工作。

7月份，省银行业协会组织的新一年度全省文明优质服务竞赛活动已经起先。经分行党委探讨，确定分行营业部、铁东支行、解放路支行和立山广场支行几个单位代表我行参赛，省行及银行业协会的相关文件也已转发各行。请上述单位根据银行业协会及省行的要求，一方面利用电子显示屏做好参赛公示，不断提升本部的服务质量，另一方面，还要根据银协竞赛文件的指导看法，做好本行服务档案的分类建档工作，以期在本轮竞赛中取得志向的成果。须要说明的是，服务档案的分类建档工作，并不仅仅是对4家参赛单位的要求，而是对全部支行的工作要求。为了切实做好该项工作，分行将借鉴本溪分行的建档阅历，并在辖内推广，同时，下半年，分行还将对各行的服务档案进行一次专项检查，检查结果，将计入各行当月的服务竞赛成果。此外，下半年适当时间，分行安排组织各单位服务工作主管人员，到省内外资银行或兄弟行学习观摩，以进一步提高我行的服务水平。

2、关于业务技能测评验收工作

目前，分行组织的三次业务技能模拟测试已接近尾声。综合测试成果与省行下达的晋级指标相比，并不乐观。8月中旬，省行将来我行进行业务技能测试验收。为使我行的晋级指标如期完成，请各单位督促本部参测员工抓紧训练，主动备战，以期在省行验收测试中取得志向的成果。

3、8月份，根据分行工会全年工作支配，分行安排组织全行员工，举办一次趣味运动会。9月份，为迎接建国60周年，分行还安排组织各单位进行一次大合唱竞赛。详细的活动通知及细则，分行将于近期接连下发。因两次活动规模较大，在此，请各单位领导赐予重视，并作好本单位员工的组织工作。

经济技术开发区上半年工作总结

××年，在市委、市政府的正确领导下，全区上下团结一样，凝心集力，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，根据全面建设小康社会的要求，坚固树立和仔细落实科学发展观，主动推动“十大体系”建设，大力实施“对接长珠闽，建设新虔州”发展战略。紧抓更名机遇，进一步完善的管理职能，理顺管理体制。根据区委提出的“思想再解放、观念再更新、作风再转变、效率再提高，发展再加快，”的要求，全力推动工业园区现代化、中心区域城市化、农业产业示范化、政府效能特区化进程，全区经济好范文版权全部社会各项事业都开创了新局面，呈现了新气象，取得了新成果。

－－经济快速增长。××年，我区全面贯彻执行中央宏观调控的各项政策措施，经济运行速度快速增长，运行质量稳步提高，全年完成生产总值亿元，同比增长；实现工业总产值亿元，同比增长。实现财政总收入万元，同比增长，其中地方财政收入万元，同比增长。实现固定资产投资亿元，同比增长。其中财政收入增长率居全市各县（市、区）第一位，工业总产值、销售收入跃居全市各县（市、区）其次位。

――招商引资工作态势良好。开发区充分发挥自身的区位、交通、政策优势，不断创优投资环境，强势推介、主动出击，大力推动招商引资工作。××年，全区共引进招商项目个，其中外资项目个，内资项目个。签约外资万美元，实进外资万美元，签约外资和实进外资分别完成市里下达任务的和，签约内资亿元，实进内资亿，实进内资完成市里下达任务的，同比增长。

――工业园区发展水平不断提升。园区基础设施水平明显提高，招商引资载体功能更加完善。调整了招商引资方向，明确了项目的准入条件，招商引资工作走上理性化轨道，提高了招商项目质量。进一步创新开发区经营体制，整合优势资源，实施项目带动战略，不断增加工业园区的产业聚集实力。××年，工业园区共完成基础设施投资亿元，新铺设沥青路，完成了土石方工程万，铺设自来水管，工业园区各企业新建厂房、员工楼万。目前，工业园区已经形成了以华坚、华夏、海欣、江铃等大企业为龙头的出口加工贸易、有色金属深加工、生物制药、汽车配件等支柱性产业。××年实现园内工业总产值亿元，同比增长，实现销售收入亿元，同比增长，实现税金万元，同比增长，安置就业万人，同比增长。

――人民生活稳步提高。××年，开发区农村生产生活条件得到进一步改善，共修建村级道路公里，实现总投资余万元，新增个行政村通水泥路，基本实现村村通水泥路。农村电网改造已基本完成。仔细贯彻了《人口与安排生育法》，全区安排生育率达，人口诞生率限制在‰。大力实施“科教兴区”战略，投入资金万元，加快了校舍建设步伐。加强了公共卫生建设，健全了疾病预防限制体系。做好了城市最低生活保障和农村社会救助工作，仔细落实了各项惠农政策。加强督察，促进了“三清三改”的深化开展，全区农村面貌面貌一新。切实加强平安生产、维护社会稳定工作。全区社会稳定，人民安家立业。

――干部队伍建设明显加强。根据兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮和不断提高党的执政实力的要求，广阔党员干部仔细学习《中共中央关于加强党的执政实力建设的确定》的精神和“十大体系”建设，自觉增加党的执政实力建设的自觉性和紧迫感，组织班子成员和部门负责人赴南昌、萍乡开发区考察，学习兄弟开发区先进的管理模式和运作体制，并刚好召开党委中心组学习会加以探讨借鉴。大兴民主作风，提高决策透亮度和科学性，仔细贯彻执行《干部任用条例》。抓好了“四项制度”的落实，抓紧了专项治理“红包”工作，抓实了遏制赌搏问题。进一步加强党风廉政建设，增加拒腐防变的实力，为全区经济社会发展奠定了扎实的组织基础。

回顾过去一年的奋进历程，我们倍感取得的成就来之不易，积累的阅历弥足宝贵。

部门工作总结

回顾过去，展望将来。xx年已接近尾声，回顾过去的一年，现将部门工作总结如下：

部门的建设与管理得到了加强，充分利用例会将公司规划仔细传达，让本部门各位同事相识到公司的发展前景和雄伟目标。

加强了本部门职员的培训学习，真正驾驭了物料进，出，存的工作流程，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用，使物品能起到物流顺当周转，同时也真正做到了物尽其用，人尽其才的作用，昨天的工作是离不开各位同事的主动协作，使其仓库管理工作得到了有效的改进。

主动协作安排部，选购 部和销售部，对库存呆滞物品的积压进行整改，避开了原材物料的奢侈，节约了原材料，处理了部分呆滞物品，并改善了仓库物品和堆放的紧缺现象，还给生产周转供应了合理空间。

利用看板管理和数字管理使相关部门的生产。工作在连接上有了很大的提高，给公司的整体运作起到了不行低估的作用。总之，xx年取得的成果，离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和协作，但还是存在肯定的问题和不足，主要表现如下方面：

平安管理力度不够。

1。在劳碌中对领料及送货人员看法烦燥了一些，致使沟通进行不欢而散时有发生。

改善方案：尽可能定时收发料，以保证仓库管理员有足够的时间处理备料，盘点，整理等事务。

2。短时间培训后的接受实力有限，再培训和来料反馈信息力度有待加强。

改善方案：尽可能每周对仓库管理员进行培训，提高其管理实力，执行力，确保进出仓数据精确，确保信息反馈刚好并真实。

3。在仓库管理及数据管理实力上有待提高。

改善方案：为提高物料的管理，对全部进出仓物料尽可能按仓库管理程序执行，为确保安排部。选购 部。生产部及销售部能刚好了解物料库存状况，对k3数据及库存日报表需有专人负责录入。确保在进出仓前查询并录入相关数据再收发料。确保数据的精确性与刚好性。

在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成果，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我更加清晰获得不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力，说实话仓库真没有什么成果可言，就算有那么一丁点儿成果也难以弥补不足，在迎来掌声和鲜花之时，首先应当是公司及公司高层领导管理有方，是他们兢兢业业的成果，也是他们带着大家走出来的今日，而仓库能在现实状况中不断的改善是离不开几位同事的顶力合作的结果，感谢你们!

xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展前景尽一份力。在将来的领奖台上，那一份荣耀是公司的，是几位同事的。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创建出辉煌的明天，在此祝各位领导和各位同事身体健康!万事如意!新年欢乐!

时间老是在悄无声息中消逝，20xx年将要画上一个圆全句号。实在很拜谢呈达企业给我供应熬炼自个儿的机缘，更拜谢企业永久以来对我的信任和栽培!

回溯20xx年我们大家一块儿并肩经验了风风雨雨，酸甜苦辣，我发觉我实在发觉我长大了成熟了。在经理和副总的引导下，做工不在像曾经那末自嫩比曾经有分寸了众多，能和企业一块儿生长，我觉得很骄傲!

一转瞬发觉我已经来企业1.5年了，从商业上的事务助理到采集购买助理，如今兼行政专员。刚才接替行政上头的事，有好多事都很生疏，所以约略的说下行政专员职务和责任修养：生业修养里面含有生业道德、生业技能、生业行径、生业风纪和生业相识等方面。

行政专员：主要是沟通，沟通是处置人际关系的不行缺少形式，对于行政工作，特殊关紧。假如沟通比不过时、不正确，会严峻影响工作的速率甚至于显露出来南辕北辙的不正确。树立令人满足的人际关系是沟通的金钥匙，日常重视同事间的友善关系，力挽狂澜地帮忙身边需求帮忙的同仁，相互支持工作，有助于大家主动、管用地推兴工作进程度。工作若是一成未变的，便会没有生意，久而久之更会影响工作心情，间接地为高效工作筑起一道儿无形的城垣。

在平常工作中，经过对细微环节的细致查看，尽力尽量找寻改进的有可能，使工作具有活力、饱含乐趣，也在潜移默化中提高了自个儿的创新思惟有阅历。在社会形态整体中，没有人能独自保存生命，在企业也同样，没有若干工作是可以不必不论什么人帮忙就可以独立完成的。不止只针对自个儿，一样适合运用于不论什么人。在一般的日子里，主动参与、合适约事的工作，供应不行缺少的辅佐，开创令人满足的工作气氛，使之良性循环下去，是本人始终遵循的不二法则。我们企业虽不曲直常大，但我喜爱这么的工作背景，喜爱和企业一块儿生长，期望能够经过我们大家一块儿尽力尽量看着企业一每天儿壮大，我觉得很光荣幸运和骄傲!

一、在20xx年采集购买助理工作总结

1.工作中，尊崇上层，团结同事，能精确处置好与上层同事之间的关系，维持令人满足的沟通。充分施展岗位职能，不断改进工作方法，增长工作速率，较好地完成了各项工作担当的工作，保障货根据期限出货,满足客户要求，辅佐销行工作。

2.与各供应商树立令人满足关系，没有遇到困难将货物根据期限跟崔到位，保障工程顺当通畅出产。

3.以最低的价钱购买最好的产品，并依据市场行情减低单价减损成本。

4.因为资金周转问题，尽量与厂商协调月结。

5.下单跟单精确率达101%。

二、不足够方面

三、概率方面、思想方面

20xx年工作安排

采集购买助理方面

1.采集购买管理制度、采集购买作业流程的执行与完备;

2.考察供货商的产质量量、供货有阅历、公司品质保障有阅历、公司信用等方面，在现存供应商基础上不断征求新的供应商，以保证供应资源的浩博与宽敞的选择范围，负责新增供应商的采访、调查，并团体有关部门施行评估、检查核对。

5.依业务订单适合时宜、适品、数量相宜的采集购买，并跟催采集购买进程度，保证约定购买物料根据规定的时间、按量、保质送达我司库房，协调销行、出产的管用施行。订单变更与撤消、质量要求变更与供方之间的趁早信息传交，保证供方满足我企业之须要。

6.与供应商采集购买异样、退、换货、偿还事宜的处置，保证我司好处;

7.增加与供应商的沟通与彼此交接，保证货源丰足，供货品质牢稳，交货时间正确;

行政专员方面

2.负责诚聘新员工，对新参与担当职务的人施行入职培育训练工作;

3.负责企业的各项规章制度的推行，执行与追踪，爱护企业各项规章制度的权威

4.负责对企业暴发事情的处置工作，辅佐企业处置各项暴发事情;

5.负责企业各部门的工作秩序和概率状态，保证工作正常有序无违纪现象;

6.查缉每日工作担当职务的人的工作证和工作服的穿戴事情状况;

7.打草稿或辅佐行政经理施行规章制度的拟订和修缮，并关切凝视执做事情状况;

8.负责文件归档和管理工作;

9.辅佐行政经理对各项行政事务的安置和秩序;;

10.完成较高等级交办的其它行政工作;

总结：当然工作没空，自个儿也在逐层的进入了角色，但工作中也有许多不足够及没有方法解决的问题。

工作中还不行以充分做到精益求精，严密谨慎精细周密，对所定购的元部件件还不行以充分理解其制造过程中的出产工艺;个人的沟通有阅历和独立解决问题的有阅历还远远不够。

面临没有方法解决的问题，比较不主动。这一方面需求我往后更加的不断尽力尽量工作，积累阅历。

另一方面还需企业上层给与帮忙实力解决。在从今以后的工作中，我会醒悟望见自身存在的问题和脆弱环节，增加学习，不断的改进，加强与各部门的沟通学习，多恳求指示、多沟通、多动脑。

在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中提高学问才能，发扬耐劳吃苦，知难而进，主动努力向前的工作风纪。

部门工作总结

开头：20xx年已经过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简的的总结。在20xx年当中，我们相比20xx年销售量大幅增长，货款回笼率很高，基本没有坏账死账，客户异议很少，顾客对我们产品的评价很好，这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：

缺乏主动性，懒散，也就是常说的主动性不强，没有自动自发的去开发客户，只在那里守株待兔。

从数据上看销售，我们现有稳定大客户和终端客户是特别少的，由于在销售时销售人员没有刚好跟进，导致有些客户只打一个电话就再没有联系过。或者有些客户只合作了一次就结束了。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。

在明年的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作来做：

人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员才能能提高产品的销量。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓，让20xx年的销售量在20xx年基础上增加至少50%。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的薪酬制度、奖惩制度，绩效考核等，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

把握好制定好产品的销售模式，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好上门探望销售与电话销售、网络销售等之间的协作。大力开发终端客户数量，增加市场占有率，扩大公司及产品知名度。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售人员身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售