楼盘尾盘项目清盘方案

楼盘尾盘项目清盘方案尾盘项目清盘方案一、本项目现状项目问题：1.现场来访量少：据了解，每周两组客户。市场没有任何宣传推广，且案场没有管理，没有带头人，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。2.剩余住宅房源大部分是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；3.商铺产品空置率高，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。项目优势：1)一是地段受大众认可的；2)二是住宅为现房实景，即买即住。门面为：即买即赚，即买即经营，即买即收租金。3)三是项目门面临主干道，可以包装营造良好的商业氛围。4)四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。二、剩余产品统计楼栋房号面积单价总价销售状态北栋1101160.823499562709顶楼901160.823499562709

101160.823499562709一楼405142.483511500247

南栋607130.183521458364

1008130.193521458399

1004160.833499562744

904160.833499562744

合计

三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。具体实施细则如下：1、价格优惠：(1)清盘优惠每套优惠2万元；(2)按揭付款优惠1%，一次性付款优惠3%；(3)案场销售员可优惠2000元(4)预留5000-8000元总经理优惠2、老带新、全民营销：给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。本项目员工和合作方，介绍客户购买，都可以赠送超市购物卡；(5)老带新额外优惠2000元；老客户赠送1000元万德隆超市购物卡；3、特价房：定期推送特价房源，拉开价格差，特价房源刺激意向客户交定金；4、成交礼品：临门一脚，客户成交赠送一条蚕丝被或送一个指纹锁；四、案场实施1、统一说辞，致电老客户，传达需精准到位2、所剩尾盘产品必须每个房源，一个一个客户分析，提炼销售卖点，增强自信针对客户的答疑应对。3、对案场销售人员激励政策的制定，提高提成4、案场包装：a.售楼部内部针对开发商品牌世燊地产进行品牌包装b.售楼部门口宣传项目住宅清盘信息c.商铺门窗张贴商铺清盘销售信息五、营销活动7月15日温泉公寓交房活动（待定）活动时间：7月15日上午10点-下午6点活动地址：温泉公寓营销中心参与人员：物业公司、开发公司全体员工，老业主六、宣传推广推广主题：1、派单：（周六、日）小镇城区集会派单2、电话邀约、call客工作，回访近半年来访过的客户口径：【新客户】XX先生/小姐，您好？请问有没有兴趣了解一下小冀/七里营最后的地暖捡漏房？电梯地暖现房3399元/㎡起，130-160㎡三房四房产品，仅8套，买一套少一套，最后的机会，请问您是否有需要？（如果感兴趣）请问您什么时候有时间过来项目我将为您详细讲解？我是现场的置业顾问****，您过来项目时候可以提前致电我，非常感谢！【老客户】XX先生/小姐，我是温泉公寓的置业顾问****，目前我们项目已经推出最后130-160㎡三房四房产品，请问您什么时候有时间过来了解一下？（如果感兴趣）您过来项目时候可以提前致电我，非常感谢！七、费用预算内容单价/元数量/个金额/元备注宣传页0.15元/张1000015003万现场包装200012000现场门窗写真、展架、住宅与商铺清盘万德隆购物卡1000元/个88000客户订过房再采购，加到房价中交房活动3000元/场

3000彩虹