《关键会议》投影片省公开课金奖全国赛课一等奖微课获奖课件

关键会议经营中国平安保险股份有限企业南京分企业_411/311、团体规模2、人均绩效3、人均收入4、团体士气有这么两个团体！A团体B团体1200万200万10万左右/年按时召开例会，定时组织活动1000万80万五万左右/年组员参加性差，团体活动少22/31课程介绍目标：提升新团体主管管理水平目标：掌握销售团体关键会议经营方法和工作关键点过程：理论讲授、小组研讨、活动参加要领：主动思索、全心参加收获：能组织策划团体关键会议，并经过关键会议进行销售管理工作33/311、什么是关键会议2、月度经营检讨会3、周例会4、早会5、夕会课程大纲44/31销售团体日常管理主要伎俩关键会议包含那些内容为何要召开关键会议关键会议形式

1.1—1关键会议是对销售业务人员进行管理主要活动，详细是指销售团体早会、夕会、周例会等。

55/31关键会议包含那些内容

1.1—2会前会中会后

66/31为何要召开关键会议

1.2—1团体和群体区分？凝聚力高团体在完成工作任务时表现总是出众得多！

77/31关键会议形式

1.3—1月度经营检讨会周例会早会夕会88/31游戏：徒手测距用你们最熟悉手测量一根绳子长度2.1—199/31启示目标越小，达成准确度就越高；反之，则低。假如我们只是在年初给自己下一个目标，而不将目标细分，在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。2.1—2管理应重视过程，追求结果！1010/31月度经营检讨会团体月度经营情况分析2.2—11111/31周例会经营检讨—研究团体上周业绩，找出差距并分析原因交流经验—提升团体组员技能好方法计划制订—准备团体下周销售活动市场分析—为团体组员提供销售策略指导活开工具—销售活开工具检验重点是员工每七天检讨表、每七天工作计划表组织培训—培养学习型团体团体费用—定时公布销售团体费用，做到公正、透明3.1—1对团体组员进行指导、辅导、陪同展业、言传身教等工作。是销售团体长同原来部门经理一个显著区分。1212/31周例会3.1—2对团体组员进行指导、辅导、陪同展业、言传身教等工作。是销售团体长同原来部门经理一个显著区分。1313/31早会经营意义激励士气辅导与传承落实企业及部门经营哲学进行基础管理4.1—11414/31早会预期效果工作热身培训激励活动管理提升士气4.1—21515/31早会组织早会准备工作早会经营系统早会流程早会内容早会形式早会注意事项4.1—31616/31早会准备1、资源准备2、制作一个月行事历3、缺勤者不发给其资料4、要与部属充分取得联络5、利用布告栏公布4.1—41717/31早会经营系统1、功效小组功效(1)时间安排、(2)内容安排(3)职场安排、(4)角色分工、(5)程序设计2、详细方法(1)搜集资讯(生活小常识、游戏笑话、本部意见)(2)分析资讯、确定目标(3)设置早会栏目及内容(4)确定时间和场地(5)设计制作媒体(6)制作早会策划书4.2—11818/31早会流程1、准备(通知、业绩报表、白板笔、板擦、投影仪、职场)2、主持人与其它人员沟通3、（参加企业晨会：司歌企业训导）4、清点考勤5、新闻、时事、政令、团体业绩公报(点评)6、今日之星(提前沟通)7、主题内容公布8、早会结束4.2—21919/31早会内容1.政令宣导5.经营汇报2.理念灌输7.学习新知3.人员管理8.成功经验分享4.业务员加油站9.个别辅导a.士气提升场10.个案追踪业绩分享11.部门当日工作安排b.教育训练技能、知识4.2—32020/31早会形式1、读书读报会：2、时事主题研讨，辩论赛：3、角色饰演(电话约访陌拜、接触说明、促成等)；4、网上早会：5、“赞美”比赛；6、问题脑力激荡（头脑风暴会）；7、专题讲座、记者招待会式；8、嘉宾见面会；9、早餐会；

4.2—410、庆生会；11、团体游戏；12、销售预演；13、演讲比赛；14、业务诊疗会(失败案例会诊帮助)；15、故事会等。2121/31早会注意事项1、创造良好，温馨职场环境。2、建立团体精神，用团体力量去约束每一位参加者，没人有特权。3、坚持不谈可能引发队员不良竞技术状态敏感事情。4、熟练、激励点要集中，防止散乱、兴奋点转移。5、想方法调动大家热情，产生群体效应，产生共鸣。6、组织者或单位责任人应对每日早会内容进行重点点评。7、定时检验早会内容，进行反馈、总结。4.3—12222/31小组练习一次成功早会！4.4—12323/31活动量管理意义销售真谛——永远是销售人员主动。动一动才会有收获。盖楼房需要有基础，我们销售一样也需要有基础。我们基础就是一定数量潜在客户群5.1—12424/31夕会

夕会是总结一天工作结果，介绍销售经验，检讨销售过程，搜集反馈市场信息，规划展业重点，并经过业务员工作日志检验了解业务员当日销售情况，从而详细指导有效方法。连续开展、深化夕会经营将对团体提议、发展及新员工成长有着极强促进作用。5.2—22525/31夕会意义1、销售活动量管理2、解答员工疑惑3、放松员工身心4、沟通桥梁5.2—32626/31夕会形式沟通会，研讨会，辅导会，追踪会，谈心会，茶话会5.3—1不一样情况详细对待！2727/31夕会内容业务员展业经验介绍险种讲解（每次讲解一到二个条款或几次讲完一个条款）专题讨论（头脑风暴展业中难点问题）情景演示（展业过程评析，也能够是失败案例）展业技能培训素质培训餐会（生日餐会、尤其餐会、新员工加入、老员工离开）室外夕会（尤其夕会）业务员轮番主持夕会5.3—22828/31一个成功会议必须有“经”－－有计划主题来提要契领，有“纬”－－众多人员参加进来，形式多样。这么才会形成一张网，将业务员心网进来，使关键会议经营收到更加好