2020年大学生创新创业训练计划获奖项目申请书(完整版)

“大学生创新创业训练计划”项目商业计划书项目名称：互联网+社群与电商平台 项目编号：DCZ2019**项目级别：创业训练重点项目负责人：陈** 联系电话：150********其他成员：李**、张**、田**、张**学院：信息工程学院年级专业：17级计科指导老师：***、*** 执行时间：2020年5月5日至2021年3月16日目录一、项目简介 3二、项目优势 3三、项目介绍 4四、市场分析 41.目标市场： 42.SWOT分析： 5五、营销模式 5六、服务特色 5七、项目团队 6八、项目规划 7九、项目风险预期 8十、项目资金预算 81.前期投入 81.后期投入 8十一、项目愿景 9项目简介（一）以社区为单位，以近距离实体为内容，以高性价比商品为驱动力，高聚集，低成本为核心的新零售。（二）利用临近社区实体店提供便利服务，给社区居民提供便捷、高效、优质的服务，并解决纯电商的信任危机。（三）以爆品秒杀团购为驱动力，利用人们的从众心理，同时团购能减少损耗，减少库存。（四）聚集临近商铺，小微企业，快速连接商家和消费者，并从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后等环节的痛点。项目优势对比传统电商；共享货源，商家低库存，低损耗，价格最低，消费者可到店提货，质量服务售后都有保障，提升消费者的信任度。商家可以通过促销引客到店，发生连带购买。（二）对比实体店，实体店受地域限制，服务范围较小，社区电子商务受区位限制相对较小，用户范围更广；减少囤货周期，门面地理位置限制小，投入成本更低。项目介绍（一）行业背景:传统电商线上销售遭遇天花板，电商的线上流量红利见顶，难以拓展新的消费增长点。实体店自身缺陷导致，无法满足消费者日益提升的消费需求，消费者变迁。（二）服务特色:建立线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式，为社区居民搭建一个真实、快捷、就近、方便、安全的网络购物环境。（三）商业模式:将各个区域划分为多个社区网点。以居民生活的实际需求为基础，原则上按照行政区划组建本地服务圈，个别特大城市及大城市按照社区生活圈、功能性商圈划分组建服务区。市场分析（一）目标市场90后这一代在互联网的浪潮下长大，经过互联网数据流的影响培养出不同于80后、70后的生活理念。针对90后这代人的购物理念调查分析，他们更倾向于做自己的KOL，更偏向于在社交软件中种草或者被种草，而不是一味的偏爱传统的大品牌，反而喜欢小众的潮牌，即热衷潮品但不绑定品牌。风险分析采用SWOT分析法，对项目运作的风险因素进行分析：（1）优势Strength：线上线下全方位互动,懒人经济,无店面成本压力,用户范围广（2）劣势Weakness：以学校为生态圈,难以发展,创业团队缺乏经验（3）机会Opportunities：潜在合作伙伴多,市场上无同类平台（4）风险Threats：前期商家入驻,营销困难,后期模仿者营销模式（一）商家入驻平台：引客到店、新品推送、商品促销、低价团购；（二）用户关注平台：精准需求、个性服务、社区交流、信息共享。服务特色建立线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式，为社区居民搭建一个真实、快捷、就近、方便、安全的网络购物环境。项目团队本项目负责人陈俊志，在校期间，参加**专业技能大赛/网络课程培训，具有扎实的理论知识。，获得过2018年获校级优秀班干部、2019年获校级优秀团员、在平时的工作和生活中具有较强的组织和引导能力。团队人员构成结构合理，技术能力强。教师理论指导。。。李凯峰、、、多次参与大赛，有丰富的、、、经验。：图书馆藏书丰富。图书馆现有相关纸质图书近2万册，期刊1600种；电子图书60万种，电子期刊1.2万种，购买及试用专题数据库114个，分别是超星电子图书，知网，万方，新东方英语学习库、读秀学术搜索、正保远程教育系统、非书资源管理系统等。团队成员均为90后，创新能力强，与互联网接触较深，与时俱进，能够敏锐地察觉到人们的需求，且执行力强，能够针对平台面对的问题迅速做出改进。且对于平台的发展方向有明确的目标。技术能力较强，整体素质高，团队成员获得过多次大奖，对于平台搭建，维护的流程熟悉。**：**：曾获得过2018年5月，获得国家级国家信息安全一级水平证书、2018年7月，获第国家级15届全国大学生信息安全与对抗技术竞赛分组对抗赛三等奖、2018年6月，获得省级级第三届河南省高等学校信息安全对抗大赛一等奖、2018年10月，获得国家级“信阳杯”网络安全对抗技术精英挑战赛三等奖、2018年11月，获得国家级高校网络信息安全运维挑战赛优秀奖。专业技术能力强，具有较强的平台搭建能力。**：曾获得过2018年6月，获得省级级第三届河南省高等学校信息安全对抗大赛二等奖、2018年11月，获得国家级高校网络信息安全运维挑战赛优秀奖。具有较强的平台搭建能力。**：曾获得过2018年获校级优秀班干部、2019年获校级优秀三号学生。***：曾获得过2017年度优秀学生干部、2018年5月，获得国家级国家信息安全一级水平证书、2017年第二届全国高校网络安全铁人三项赛三等奖、2018年6月，获得省级级第三届河南省高等学校信息安全对抗大赛二等奖、2018年10月，获得国家级“信阳杯”网络安全对抗技术精英挑战赛三等奖、2018年11月，获得国家级高校网络信息安全运维挑战赛优秀奖。具有较强的平台搭建能力。项目规划（一）2019年9月底，平台搭建完成；（二）2019年11月中旬，平台前期测试完成，内部规划完成，注册公司、投入运营；（三）2019年12月底，开始宣传推广，商家开始入驻，开始试运营；（四）2020年1月底，用户关注量大幅增加，成交量稳步提升；（五）2020年2月，成交量大幅提升，平台知名度上升，用户增多；（六）2020年3月底，统计分析平台整体运营数据，总结综合数据；准备结项，总结综合数据，准备结项。项目风险预期平台前期推广的费用和平台维护费用；同类平台竞争；利润分配问题；商家管理与平台内部人员职能划分；服务器后台问题、支付安全问题；对搭建社区平台的理念落后；运营电商平台的执行力差；对平台发展的电子商务定位不准；缺乏懂得运营社区电商平台模式的人才。项目资金预算前期投入