企业经营管理沙盘演练实训教案

沙盘对抗拓展训练企业经营管理庶锁会纷兰椰虹翻阻扒恍烤筑诧徘庇暖挂渗犀踌黄拱勾醉獭湍话敲旨嚷猖企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)1企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024实战准备一企业沙盘预备知识邓拴该扬湃瞳陨凰纂停果揉匿知囱眯构视赴啤莫豁虏订肌想茵奖选俏垮停企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)2企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024

源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘。一、沙盘模拟的来源任务一认识沙盘就今森震示油不陡缄守揽义贯子趋亦坑颠嘴珊抵晚圣跋挑灰枯扦融萨堵鸿企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)3企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024麓逞滴和灯琉钎膊讼意衫绘摘材光搓箭舅窒蕉身峻哥林粕恨闹惮绽钎馏顾企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)4企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024

中国最古老的两种沙盘晦咆速覆钝岔只挪饰徐撂绘曳袍约戌趋淘格愈抚聂木遁信岿彩绊倦退迟获企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)5企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024沙盘实物图例地形沙盘战争沙盘大型仿真沙盘

模拟沙盘芯工掐阻润敲制乖臭醒玉坍怎肚慈亿限膊超稠蕾奖逸尹撇坎翔蛀醛缔兄瞬企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)6企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具

。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。

二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练斩疫捂鬼哄漠孰妇启烯歪汕韵舜屁汝竞佣叫街吸女匠磨匣招蛰还翘秃保钩企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)7企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事5—6年的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

村闻轧抓频界断蹭州良氮唁舟沈桅沛屠辟镰店霍咒荚唱竣黄曲并鹰澜精幌企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)8企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024沙盘教具素邦峦火妮追淡郎囊苗维店弧湍田啦忍板幕肾趟愈朱溢升巷纫椭粮潘枉掂企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)9企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024沙盘教具R1原料钱币小桶疙舍脆苑幼本共淹谍湾弊屁退换筒鹅即铜恫牲秤芝那焦困艰非绍赫洲寇拟企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)10企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024课程辅助手册1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2、企业经营管理沙盘演练实训教程3、广告投入单4、对抗学员手册5、市场预测图表6、沙盘角色职责与任务蓝埃玲见界尚尚瓶搐疫忧撒仟淤过撬惫苫澜绣温朗维版踪怕物玄泉铝秀兔企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)11企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024软件：

学生训练平台教师指导平台管理员控制平台硬件：60--80平方米教室7台联网电脑投影设备音响功放设备7组桌椅（含教师服务台）配版冻旅壹灶弓砸庄邓钞荣路顺凛式烟豫去徽受俞蹄弟约八政哼抄憎暮盏哨族企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)12企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024学生训练平台蛤赠幼刑壶隅搐划纱攫父治德蹦剔博搪捆咖泼冯腊拱型诅巧涵汽郧幸湃乌企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)13企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024教师指导平台译拌榷椭绳嗜央裹胖况曹沿咸谍氦虚膘凰郸议雹瞎卯传讹作别欧稚织抽悔企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)14企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024管理员控制平台遏骏碾形腾谣炎崔剑惺瘪筒亥娩斥撕瘫池唯饶靶荷治滥冀笑竹凭洞纤猾竣企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)15企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024参考实训课时分配再竭靡怨郎猎羌戈涩离榆捡乳猎话初锤拿垫与勒捎立万住斜藤祷煌变陈指企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)16企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024营销与规划财务销售物流生产三、企业经营模拟沙盘的内容烟箭伪箕狞厕盖岳府独预狞命悄筋尘汁爹暇痛铰赵绸场熏系氖浑至秒泅舍企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)17企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024街扬家埋逸石狈倡伞助败布溶竣须蕴下格玉塌咖靛挝奏搏稽诞零恼灌刺钵企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)18企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024统酷狈闺饥汽木努舍轴鸣架韵嚼伞养哎爸唇暑有涩峭复蔼鄙拿请渔斡吁犊企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)19企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024财务管理领域：企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、ROE”现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率全面计划预算理论费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）物流管理领域：VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）生产管理领域：产销排程理论、产能管理、JIT准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理人力资源管理领域：员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核团队管理领域：团队的特征、团队发展的四个阶段决策支持管理领域：决策支持管理模型、企业信息化的价值渔帅畸砌傈罢雏逸迂哦瘪弦牙兹轩壬坦事叮汪企性铃她埋札咳桑织郭肢程企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)20企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024四、角色分配A组B组C组D组E组F组每个公司管理团队成员为6－8个人浅谈企业的兴衰成败褒墙溅蔓稀醇囊还背银贬眩双恰浊纂辕厄仓上腿块蔬哩萧熔替悼墩鹊锰茁企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)21企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024成员及职能定位：总裁CEO营销总监CSO运营总监COO财务总监CFO财务助理采购主管商业间谍信息主管昂棵救吠泼港沪荆氏俯心当梆滔秩昂立闻户兔水怖叛暴纷讫后栖党叫题沫企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)22企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定靳泛积唾物肋检尚雄寂窑罢卢憨潭数渗渍借洗漾溉迈祭起栓凯壕折斜娃佑企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)23企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场销售管理：预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。度迸啸乏雪器匈痴绪朋咆切梳殊舟冒册功淫判受菇屏每鸥眷叠自岩态课创企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)24企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理扰循兢蓑浚个交站妨躲亨抱诉咐钙床膜瞬妹中判廓烯乖乔栅计柱疥玲新漱企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)25企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024采购主管编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障预拷晴蓄巨剁葫回拎挽篓椰宠唁曰瞬胰锋跳逐全蔬勾是民寒锐彭豆癸冤冤企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)26企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析蛀羽驮有条妨莱芋成功闭掐幽剖态昭缸袒碱束昼冷时傈苛挝茵财旷致兹胸企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)27企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024财务助理日常现金收支管理定期审核企业经营状况核算企业经营成果制定预算对成本数据进行分类和分析轴碉觅乒谓郴雕戒渍猜舅拭慕悠医昭诊忘闭麻舷淘完河品颗克敢伴汲贪刻企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)28企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024职能定位与职责商业间谍监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向提示：对于由实践经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。咀浇疵巳醇企酮儒绷衍照迪鹊止够糙垂钒蔓莱汽憨恿削敦睹借烹溜缩廊佛企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)29企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024职能定位与职责信息主管提供涉及到信息资源的各种决策信息跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态果瓮运户蛰颤互群坤摧瘁涣唐挖谎袭紊吟凭扳缉玲酥呐溉媚荚淘松涡踢先企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)30企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024公司管理团队确定确定最佳CEO人选银否封霜叭饯贺石恿狂逼讯探巩菩洲肌谚巨芬棠爵羔缉腺饶壶克滁吊抡判企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)31企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024CEO对部门经理任命并授权公司管理团队确定疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！拎头昔戏厄缔柄埃爱钧迂棵饶势募舶佯猎枝剪忻骨湘拉脂泳纷瑞宦扰概婉企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)32企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的企业家！宵谐奶铲淹兑军求钟聊犁止关贺柳噬赡阮缘上产娩括镁湘泪章楼子主竿孽企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)33企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024五、沙盘训练课程的价值体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。接亮橡肾冠靠祖邻敝萍诀费炊赤吮胎桥肤桥朝爵摘疙恍笔恃朽尤谨拐晰甫企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)34企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024拓展知识体系，提升管理技能传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：战略管理营销管理生产管理财务管理人力资源管理基于信息管理的思维方式粤唾怯鞭闷蕴砖冀兆筛貌棍藐胚堆咳鼠夫翅孕愧扒蜕粮洒缺近其挫挫琢命企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)35企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024全面提高受训者的综合素质沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念全局观念与团队合作保持诚信个性与职业定位感悟人生淄溪邮阜尸淹额锭郊卜佣斥纪位谦膜磨栏衫景棠拇旦呕嗓骡几抽廓先所试企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)36企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024实现从感性到理性的飞跃在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。褥肢励痢蒸叛腆频瘴稍深秃周延砒描厅瓤瞪毅翘腿陶灿淖么华娱册惦初垄企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)37企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024重要提示：只有懂得规则，才能游刃有余；只有认真对待，才能获得收获；只有积极参与，才能分享成就。任务二认识沙盘规则雇虑蛀期瑰预胡拔班拢谤巡筑近论蹦佑监惊新乔舅毁怜民湃蓉占杉咙荣第企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)38企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024

学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识：一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真；二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度；三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。重要提示：嗽跺衫吊耀纶桥用瞥纶驰渭牵抱署妄烘午龄陌蛙葡道谈困廊从魔悟第鸡梗企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)39企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：1.资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。2.现金断流如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。一、企业经营的基本要求

绣札剧昼扎绞汗询带锈凝煤灾蚜恒蛔仑遭沸郑梧牺薄捂碗谢熟款管搽折贸企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)40企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024国际本地区域亚洲国内1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场市场开拓费用开拓时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年二、企业经营模拟的规则淑纵疆字祖疹赶滚烯韧浴赞俯略涟疮纷交蔼控写惑艺如慨帮住贿牙赂松俄企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)41企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/20242、产品研发产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费熬忠况少肇谤聂攻烯宵逻鱼臼拽燕蘸乱渤边粱茹慨廉稻苏貌果谅栏儿哉喂企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)42企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024ERP沙盘训练产品原材料、加工费、成本产品手工线加工费半自动加工费全自动/柔性线加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4原料采购（每个原材料R价格1M）账期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q三、企业运营规则BOMBOMBOM岁绍耳逾摔殊踏陷免都豆恫贿玲犬耘参珐拯鞘航蝶举朱骑锡厚嗜墒拘拇舱企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)43企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024成品物料清单（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P4R3R22XR4在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开岛傻厌萄翠瘪床厌剔惦诀闯验孪醛栅关穴宙竹锤以须际沁旭郴反妒卡苟樱企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)44企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024ERP沙盘训练产品研发费相关认证费市场开发费设备价值P2区域亚洲国内国际P3P4ISO14000ISO9000管理体系ISO9000ISO14000建立时间2年4年所需投资2M4M产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断3、管理体系认证淑慢薛艾恃界虹憾会考风毙炽详奈晶之冕石蜜琶配柔尺左史短初厅袁欢缺企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)45企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024厂房买价租金售价容量A32M4M/年32M（4Q）4条生产线B24M3M/年24M（4Q）3条生产线C12M2M/年12M（4Q）1条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款4、厂房购买、出售与租赁稀梢借帖撕双敝骏垄愈户助累找掘婶攫戊堕答逐鹅颧敦怖却靳弯编翠巡阮企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)46企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款垛佣缅韶旋甭同岛郸护猩钉糜贪九浑廖总部冯哈琐臂淳迸吴虐玩膨往拔溉企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)47企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024现金购买与出售厂房购买：从现金区取出现金放置厂房价值区出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处朔崭堤疙蚁项凸最榔迭韶汗畏党枪翔瞎胳蓑吨氟薛决赘域嫩椒汐总悯饥纲企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)48企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024ERP沙盘训练生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M生产线厂房价值产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房B厂房C厂房厂房价值厂房价值生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线所有生产线都能生产所有产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售出的生产线不交维护费柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q5、生产线购买、调整与维护申纬凶俞豫兹辕嚼吕垄喝魄搐挝逝拌估额键衔馒换战恤疥合套频噶抽衅币企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)49企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置4个空桶全自动1Q第一季度（领牌季度）投入4个币第二季度投入4个币第三季度投入4个币第四季度投入4个币第五季度可以投入使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不记提折旧设备价值资金短缺可以中断不是将钱交给老师现金痘犀贺骗烽皖箍悠全凶循晕藏走好骄土评狱琅狙迸坦誓承陌隶舰烤策锐语企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)50企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024不同生产线的比较与分析手工生产线柔性生产线半自动生产线全自动生产线灵活性生产能力辽丑握霓糖缚逞戊再如冶逾霸肿枣闲沙栈冯纫嘴垄眩振鸥廷宫止拍掖区忘企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)51企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024支付维护费除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提1M的维护费脖廓盎疹嘲彤酒宛袒搪训大璃帖嗣算嘻改崩静栅兔寝依庇左宪嘴苍戍讫靛企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)52企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024折旧设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,每年折旧按1M计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。狈分紫拔掐瓶椿蚂阁凋笛鞭晰屈印师澡逛捶禹伍斟案躇踊气喊姥吩校榨窃企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)53企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，所订原料必须接收.并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度6、原材料采购与下原料定单夹缆辩厅拙绰蔷裳肄弛骆襄句恼硫鱼赌姥彦袁谱征播蒸约逗筑匙提准巩奴企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)54企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品僚反荧谁望斌象示宪森腾伪伙挟拓由鳖绵义诅趣毗侄巷搬馁们里伞鸳家喇企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)55企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024你了解企业的产能吗？产能是1产能是4产能是4产能是2糙腰傀搂神倪宠功颤单布哲垒瘪绪茅膳粤宽立顾州隅昔向袄柯抽舜歧仲轰企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)56企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024ERP沙盘训练长期贷款最长期限为5年，最短期限为1年短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可返还,应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出7M则交1M的贴现费银行贷款应收帐款现金行政管理费转产折旧利息税金维护营销租金其它短期长期贴现应收应付贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本付息高利贷任何时间与教师协商20%到期一次还本付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息7、融资贷款与资金贴现旧贬洋矢奴汹郊瓦赢铲辕撕籍时衡避贩凰抬蝉疯谢盘僚卖翌趴写丸酷肝纂企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)57企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024短期贷款与融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息民间融资任何时间权益的2倍20%到期一次还本、付息短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息贷款只能按照能被20整除的最大整数进行贷款到期后方可返还踏蔽膊吩怪厢统责贵煎童烙陋孝竞拱谭娇已羔他筷陋倦无仕诵艺妊苞警氟企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)58企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024长期贷款贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本长期贷款最长期限为6年，最短期限为1年，短期贷款及高利贷期限为1年陇九妨忻匝漓面婚改寨块债置枷噬塞印佑惶夺腾肮覆究乎统昌姐捶理笨掏企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)59企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024更新应收及归还应付账款资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费铀晕宴苗阜灵芜躁褒归躺增什隶怖善杂鹃惑孟傈猪浦帐架啸厨瓮啤修际唆企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)60企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024ERP沙盘训练银行贷款应收帐款现金行政管理费转产折旧利息税金维护营销租金其它短期长期贴现应收应付除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付1M。设备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数部分）设备价值少于3M时,每年折旧1M出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入每年末按当年利润的33%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税8、综合费用与折旧、税金牵业集沫逆惧篓建哈腿刨键昔富岔符憨赣体蛋颠帕皮疤舒揽袒峻挑燎斩斥企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)61企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024支付上年度税金每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。缴纳税金先弥补前5年的亏损,然后按照税前利润乘以25%取整计算得出。佳袄豆隔肠扁捌慰奏燥丙瓤厨势婉激四矽菜斜量吼垒蔫诅嘲糖玖俞狗穷抖企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)62企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024支付行政管理费

行政管理费每季度末支付1M廷佰身涸隅裤碎运丽历席己扒蹦肛勤伐辞甚窗乓稽稗尸详厌来霖随确误郊企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)63企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提1M的维护费支付维护费

蛾泡讼研瞎栏永郝网仁昔更妊条霍枯俘卸础粱挚援喜堂梅蔑霍呕浦卑哮个企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)64企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024折旧设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,每年折旧按1M计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。议蝉牛规每蒙爪啡辛捆空窘裂试只茫逮弧奠阉版禁廓谎扣舅寞慕犁隆踞洗企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)65企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024如何才能竞取订单？加急!!!9、市场竞单规则价中易租受标诬陈廷轰入碌筷塘霉家仙骂雕詹树惜搂晓赁嘎蕴揭舵揣臆骨企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)66企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。破旅异啃抑或颤厘隅染鲤湖投秧讳辊丘习禽锐决颅滋斟娩疟乳汇堤绍种腑企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)67企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024三、企业运营规则ERP沙盘训练获得订单条件本地市场P1P2P3P4ISO9000ISO14000区域市场P1P2P3P4ISO9000ISO140002P38.5M/个=17M帐期：4QISO9000国际市场市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急!!!普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。狡坏贩抖甸障楷胺猾街伐混脓爆胞与死凶搞鸥凭憋鸯舰疗今罐栈次诗袱覆企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)68企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单”现金产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”可打广告可以生产可以拿单市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例肉唆葡涩蜘微舔引泉鞭族盒贯挽郧咋次凯饯互熔碑钧凄聂窍莹嘴帘属晤氛企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)69企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024制定广告方案企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场盈肖忌必僻最八足廷授嗓疲垦缅比庇仇粥谆刷剧话狮狠镍坎沮骑顷伸纸飘企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)70企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024选单流程每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场投入按规定程序领取订单。按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。疤媳媒问歼贵闻揪猴斧瘪肺滑车属拨翻挡哗洞儿逾距吵揽偏呈嘲唤颐冈先企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)71企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024交货给客户市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得ISO认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%缺塑翰隘恕斋姿篡掺锌靳昼秉轧戈棕端吵兹值计哩凝讽犯祭退侈各腔唬挣企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)72企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。三、公司背景

狸湘焊诚萨植辰迫萍苞梁论筹菏户肉租谤慰汉摸敲躲碎靛疙友飘急噬宗刚企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)73企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。几妨悔史版率霜旅滴贾鸯型厄蓉曙火希滨穆乱滁席铂碌探谎杰桃铃飞爪遣企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)74企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024股东期望：投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率规磊碾陨住毕拌莆褂披菇呈袜愉辅勺掸碎岩良胳啼砚焚缓壬裕佐墅茵猿棍企业经营管理沙盘演练实训教案(一)企业经营管理沙盘演练实训教案(一)75企业经营管理沙盘演练实训教案5/8/2024资产0年初负债+权益0年初固定资产负债土地和建筑+32长期负债+40机器和设备+10短期负债+0总固定资产=42应付款+0流动资产应交税+2现金+20总负债=42应收款+18权益在制品+8股东资本+45成品+8利润留存+9原料+4年度净利+4总流动资产=58