浙江省机电产品出口面临的问题及对策分析

第4章促进浙江省机电产品出口的对策4.1多元化开拓国际市场随着中韩自贸区、广东及中国等地区的自贸区的开展，机电产品公司必须主动开拓新兴领域。尤其是应努力拓展韩国、东亚和东南亚地区业务，扩大海外业务，减少贸易的风险，同时通过海外自贸区的减少贸易税的支出。在此过程中，一方面，对东南亚地区这些新兴的重点贸易国家有较广泛地了解，包括政治经济、文化、各国贸易状况，同时进行实地考察，实时掌握机电企业所在地区的实际业务状况，以及适合发展交易关系的企业、能够进行的地区合作项目等，从而根据第一手资料对东南亚地区的情况进行深入剖析。另外，由于台湾等具有消费意识的地方对机电产品的环保要求更加严苛，机电公司还必须以技术创新为基础，提升企业技术的能力，针对环保壁垒限制的需要引进多名全球机电工程师，为东南亚地区市场开拓和竞争力提升创造条件。在国际上不断开拓创新以外，在国内还应定期举办一个国外展览会，并向国外市场上的大客商发出邀请函和宣传展览资讯，进一步增强展览会的影响力和权威性，以吸引更多海外的需求商来参与展览。多元化的拓展海外业务，总的来说可以有这样一些方法:首先，机电公司要主动派遣去国外博览会，对展览会上的所有展品与自己公司产品进行比较研究，区分出自己公司与国外的科技产品的区别，以便掌握自己公司的不足之处，有效的使其特点符合国际需求。然后，在对企业产品进行参观的时候，公司参会人员还应该更多和其他国家的参加人士以及需求者进行交流学习，从而增进企业对其产品特性的认识，并调整公司对产品输出市场的结构与价格，从而制订和执行好自己的产品贸易策略。最后，在信息网络高速发达的时代背景下，机电公司也应该运用新型的网络平台来开展企业宣传，以及雇佣了一些较有知名度的社会名人作为企业形象的代言人，从而进一步的向世界及其他国家进行宣传。4.2优化出口产品结构4.2.1出口多元化，提升出口附加值浙江现在的机电出口生产与许多西欧的国家相同，出口商品结构不合理，商品价值不高，与外国竞争能力不高，无法占据较多的国际交易市场。所以要想让浙江机电公司继续发展壮大，成为全国甚至世界著名机电公司，一定要改变产业结构不合理的状况，进一步提高商品价值。由于浙江机电公司普遍一般不大，其技术水平也不能和外国主要机电公司比较。同时劳动密集型商品又属于浙江传统支柱类商品，不能够短期内迅速增加这些商品的价值。从整个全球机电产品上来看，由于劳动密集型和资本密集型的机电企业仍然占有全部产品70%左右，所以浙江公司不会轻易抛弃这些劳动密集型产业。所以应该提出长远发展的战略，对出口产品不断更新改造，在保留传统劳动密集型企业出口优势的基础上，进一步提升产品出口的价值，从而推动出口的多样化增长。此外，浙江省机电公司也应该通过与国外一些富有创新的传统机电公司交流学习，通过进行开发创新来使某些传统机电企业重新焕发第二次新生。例如在金属制品类别的机电产品就应该通过与德国和日本的一些公司进行交流学习，使公司产品更为适应如今不断变化的全球需求。4.2.2加大高新技术产品出口力度浙江机电产品出口公司要调整出品结构，需要加强技术品种的输出能力。首先，浙江省政府需要出台针对技术品种输出的鼓励措施以此来提高公司技术的积极性和增加出口这类产品的积极性。政府也应该作为机电贸易公司和国内专门技术学院的平台，带动机电公司内部的企业管理和技术学院内部的科技研究精英的合作，尽快建立一种比较有效的技术与资本之间的联系。此外，机电公司是出口技术产品的市场主体，必须清楚的定位未来全球机电领域的发展趋势走向，加强对技术研究与投入产品的针对性，同时必须建立一套科学可行的制度来鼓励技术的开发和投资产出。例如可以在公司内部建立一种企业科技基金会，对所有在技术生产研究和出口产品领域做出重大贡献的人才加以奖励和投资奖励，其次可以通过在全球网络平台上发表问卷的手段来掌握全球机电领域的最新发展趋势，把那些市场有需要的产品加以着重投入开发，并进一步推销出口。总之，高新技术产业的出口能力提升离不开专业技术学院与浙江省政府之间的合作关系，在政策上相互配合，将学术研究结果与资本市场相辅相成共同促进。4.3加快自主品牌建设为更好的在企业国际化的大背景下迅速成长，浙江省机电类企业主要充分意识到了自主品牌创建的必要性和重要性，积极培养企业的品牌意识，并加强了对建立自主名牌企业的支持工作。创建自主品牌，首先的就要建立并保持品牌企业的意识和理念。因为品牌是企业最重要的无形资产，具有品牌的企业就具备了差异化竞争力和持续竞争的能力。而随着产业的成长和产业的成熟度提升，买方聚集能力也将日益向品牌产品和品牌产地聚集。从品牌经营的中长期来看，为了具有长期竞争力和长久利润，公司应该逐步抛弃了以往依靠贴牌产品获得低廉收益的传统经营模式，协调好公司近期利润和长远效益之间的关系，并建立和保持公司品牌战略发展的主体意识和理念，首先着力建立适合于公司自身特色的自己名牌，并通过树立自己名牌来获取长远效益。其次要依靠自主创新能力，从技术上解除对外国公司的依赖性，从而建立了自身的商品优势和竞争力，以便更有效的打造自己名牌。一九八零年以后，在我国也逐步成长起了一些具有国际知名自主产品的公司，像中国电信就在通讯行业掌握了下一代的5G技术，也因而在国内名声大噪，类似于格力这一品牌就是掌握技术，也正是由于这样，它可以创造出有自身的特色产品。最后，浙江省机电公司也可以通过经营管理，不断加强对产品的质量管理，通过改进技术服务的手段，来打造自身独特的产品。在此之外，浙江机电公司也不可忽略网络媒体的宣传，可以加强企业新产品对大众传播媒体、新闻媒体的支持力量来推广，并建立一个大家相信的浙江机电产品质量良好舆论氛围。4.4提升创新能力提升中国浙江省机电工业出口，就必须重视提高中国机电企业的自主创新能力，自主创新能力的培育与机电企业的创新能力、研究投入、以及相对应的研发人员有着不可分割的关联。首先机电企业应该增强，明确一个经济体运行的质量好坏与其公司管理层是否具有较强的有很大关联。而培育的先决条件就是要有良性的技术创新发展环境。一种良性技术创新的发展环境不仅对公司的经济发展十分有益，同时公司的研究人员在良性的技术创新发展环境里，也会被激活潜在的创新能力。公司可以对有技术创新贡献的研究人员加以嘉奖，并向整个企业内部推广技术创新事例，从而营造出一个人人均能创造人、人都敢提出不同设计理念的良性舆论气氛。其次，在培育技术创新意识的过程中，机电公司必须注重对研究经费的支持和保障，增加研究费用在利润总收入中的占比，不断发展属于本国的技术来摆脱外国来科技的依赖，把握国内机电产品市场占有率的主要话语权。最后，公司应当提高对专业技术人员的福利待遇，以吸引更多的专业人才。一流的研发创新型人员的数量决定了一个公司技术创新是否拥有优势与主导地位，在此背景下，浙江省政府必须建立健全人才福利吸引政策，在各种平台上举办大规模的人才招聘会，促使国内外机电专业的各类人才不断出现。同时也要加强对归国华侨精英和海外人员的吸引力度，要对海外人员人才识别提高认识水平，不放过任何一个高水平专家，不放入任何一个无关紧要的海外归来的镀金学子。4.5积极应对技术性贸易壁垒我国政府应当出台合理可行的企业公平竞争政策和规定，营造有利技术公平竞争的环境，以此增强公司实力，建立完善的科技专利维护流程，使公司发展科技无后顾之忧。(1)开放国内外市场，积极推动整体产业升级。目前浙江的主要出口产品主要为中低档次和低价值的商品，所以极易受到国际技术性贸易壁垒的影响和破坏。但产业升级发展是必然趋势，因此浙江省政府部门应该充分利用产业发展来优化产业结构，从而促使产业提升。具体方法主要是逐步建立企业发展省内的技术壁垒，并通过技术壁垒的正向作用，积极地推动企业转型。如把相关标准、国际标准等直接转换为对方准则，积极地实行企业内部强制性认证，特别是在安全、环境、节能领域，制定准入措施;积极参与推广ISO14000证书、积极参与推广WEEE标准和ROHS指令等环境要求标准等，通过对中小企业施加压力，积极响应，引导中小企业逐渐走向可持续的发展轨道。(2)完善技术性贸易壁垒预警机制在当前，浙江省机电公司的知识产权化的内部管理机制有待完善的情况下，可以一方面完善国内的防范体系，结合对国内政治形势以及国际贸易状况做出适时、正确的预报，同时也可以通过把预报成果及时提交到内部报警系统，以便于使公司做出了针对技术性贸易壁垒的合理判断。此外一方面，可以通过联系境外的进出口商会的境外预警机构，就能够更有效应对技术性贸易壁垒。因为进出口商会中的供应商利润经常和进出口公司利润有关，从而预警机构就能够通过联系境外的进出口商会中的当地供应商，获取与输入国利益相关的指标法规。在形成的海外监测体系之后，就能够迅速掌握海外酝酿知识产权化的资料，浙江省机电公司也会利用知识产权化的资料来进行调查自身的出口生产结构和海外储备状况。在调查的时候，通过向出口国当局提交有关指标法规的质询来拖延时间。按照一般西方发达国家的立法流程，都由专门的官方机构进行重新审查。这起码从时间上推迟掉了一个提案。在提交质询时，要抓紧时间搜集第一手材料，如果与方案不一致，就可能推翻知识产权化的有关建议。4.5.1充分发挥机电行业协会功能产业协会在各个行业中一般是由某些配套公司牵头根据规定流程和公司规定与许多中小型公司以及某些经销商组织结成的。行业协会应以保护整个公司的权益为行动宗旨，可以通过规定对加入协会的公司进行支持与维护，这些事政府不能取代的。例如在某些出口公司受到外国政策歧视或所在国价格不适当时，也可能向所在的行业协会提交投诉。行业协会在受理该协会公司的相关投诉时，应该去与有关的部门或机构进行良好磋商，极力推动纠纷的和解。目前浙江省的各种机电行业协会林立，品种很多，但大多数不能起到行业协会应有的作用。所以浙江省政府应该在全国范围内选拔出一些确实能发挥作用，协助其他公司处理问题情况的专业协会，给予鼓励和各种政治方面上的帮助，同时召集其他专业协会来学习交流。另外。机电协会可以经常提供一些有关应对技术性贸易壁垒的沟通渠道。机电贸易公司应该根据以往有关技术性贸易壁垒的经验教训与其他公司进行沟通研究，寻找能妥善处理问题的方法。4.5.2充分发挥机电出口公司的主体作用浙江机电出口公司作为技术性贸易壁垒的直接受害者，必须要清楚掌握自己在国际贸易市场竞争环境中的位置，如果被动面对自身的现有状况，最终只有黯然出局。公司自身的运营管理水平和贸易策略是面临技术性贸易壁垒的关键性要素。公司面临技术性贸易壁垒的成因一大部分是浙江机电公司对境外发布的指标规定掌握不足而无力应付。所以公司必须对有关出口国新发布的指令规定加以高度重视。此外，公司一定要对的国际贸易规定加以研究，不要毫无准备的投入海内外企业。机电贸易公司在当前背景下也能够采取"走出去"的策略，直接到机电出口国投资建厂，以实现机电产品输出，也因此减少了各国对该类机电产品的技术性贸易壁垒。4.6多渠道降低成本4.6.1降低人工成本首先，浙江省机电公司应该通过建立一套制度，来界定并明确企业内部每一部门的工作职责，并对每一部门人员加以考核，确认要完成部门内的工作职责所要求的人员。企业特别是机电公司内部牵扯到的部门系统很多，也牵扯着不同人员的工作职责，因此企业内部应该合理安排好各个部门和系统内的人力资源，既不要过多造成了人力资源浪费，也不要过少地给各部门的工作人员带来了压力。其次，可采用的方法主要是增强对公司的人文归属感，从而减少了员工的流动，降低企业为培训新员工所带来的时间和金钱上的成本。企业要建立企业文化，是为了使企业的职工对公司文化产生了归属感，要将个人利益和公司发展连接在一起，以达到企业效率的提升。国内外的知名企业如格力、京东等都很重视员工的工作环境，生活状况等，通过改善工作环境和生活质量来增强对职工的归属感。尽管这种工作环境和房屋状况的改善仍需要进一步的投入，但和员工流动所带来的经济影响来比较，这种做法还是有可取之处的。企业最终是可以通过提高劳动生产率这种方法来减少人工成本。而劳动生产率的提高除通过科学技术提高以外，更关键的是要改善生产品质管理工作，所以生产管理人员也应该将品质管理工作放到第一地位。通过长时间的认知印记让职工们能够更切实地在观念上意识到品质管理工作的必要性，以便于提高劳动生产率从而降低复工上的成本。4.6.2降低原材料成本浙江省机电公司首先需要组建专业的采购机构对原材料的市场行情进行研究，并对原材料价格品质做出鉴别，再经过专业研究选定质量最佳的供应商。然后浙江省机电商会能够建立一个采购的平台，出口公司能够在平台上公布自身近期计划购买的原材料品种以及产量，以后通过平台筛选就能够和其他购买同类原材料的公司共同采购，进而增加降低原材料产品价格的机会。然后机电厂商能够与国际的供应商形成良性的贸易共赢机制，之间能够开展经常性的沟通来增加贸易优势，这样能够获得较低的产品价格和减少的生产成本。4.6.3降低国际物流成本为了减少海外运输成本，浙江机电企业最直接的办法便是根据最近的国际贸易的信息来计算并选择最优的物流路线，对运输方案与物流企业进行比较严格的分析对比，并以此确定最低的物流成本。其次，浙江机电出口公司也能够通过对几个相同目的地的出口商品实施联合物流，甚至联合一些有能力的同类公司进行联合投资，成立一个物流企业来以此减少日益增加的物流成本。此外由于库存成本也是影响物流成本其中的重要组成部分，所以减少库存成本也是最有效降低物流成本的方法之一。要想有效降低库存，浙江机电公司就一定要对以往订单数量状况加以归纳总结，以此方法来更加精确地管理存货。仓储降低之后，仓储成本以及相关的管理成本都将会降低，从而减少国际的运输成本。结论二十一世纪开始，随着工业科技的蓬勃发展以及与世界经济贸易合作的日益深入，生产要素的不断分配将对世界各工业冲击很大，而机电工业又是与各种生产要素之间相互配合协调发展的重要综合性领域，在当前的大历史背景下更应掌握好机会与风险。文章主要从浙江机电产业的发展规模、主要产品构成、交易模式和贸易特点等着手，经过对有关资料的分类总结以及有关文章的借鉴与启发，总结出了目前浙江机电产口与出口贸易中所面临的困难，包括了机电产业出口企业数量比较集中、出口机电品种结构过于单一、机电出口国家相对集中、机电产品的贸易成本增加、对国际贸易冲击大以及技术性贸易壁垒的冲击大等。因此，在报告中给出了通过多样化开拓全球业务、调节出口结构、增强技术创新，积极推进自主品牌的打造、主动适应技术性贸易壁垒、多渠道降低成本等对策举措，最后得出了结论:由于浙江机电产品出境数量尽管一直都在增长中，但由于出口商品的主体产业并没有自主生产和技术创新，从而使得出境的商品大部分都是低附加值或劳动密集型商品，而出境的国别也大多集中于少数国家。因此浙江的机电贸易企业要想进一步改善这种情况，就一定需要通过企业自己与政府之间的协调和结合，逐步实现在观念上、经营上、产品上的转变，如此企业才能在日趋活跃的全球市场中并得到持续成长。参考文献[1]赵敏捷.中国对RCEP成员国机电产品出口贸易的影响因素研究[D].哈尔滨：哈尔滨商业大学，2022.[2]顾倩倩.贸易效率视角下中国对新兴市场国家机电产品出口潜力研究[D].沈阳：沈阳工业大学，2022[3][1]陈琳.江西省机电产品出口竞争力分析及对策[J].河北企业，2022(05):92-94.[4]邢磊.贸易便利化对中国机电产品出口的影响[D].济南：山东师范大学，2022.[5]何宇琪.广东省机电产品的出口结构、问题及对策研究[J].市场周刊，2022，35(05):94-96+123.[6]左玲玲，钟冰平.中国对“一带一路”沿线国家机电产品出口贸易及其潜力研究[J].价格理论与实践，2021(10):156-159+195[7]顾垚.贸易便利化视域下机电产品出口的双重影响[J].北京印刷学院学报，2021，29(S2):13-15.[8]黄璞.“一带一路”国家基础设施对中国机电产品出口的影响[D].辽宁：东北财经大学，2021.[9]王玉婷.“一带一路”背景下中国对荷兰机电产品出口贸易分析[J].对外经贸，2021(06):18-20+27.[10]尹华，邓亚妮.我国机电产品出口三元边际及其影响因素——基于“一带一路”国家的实证研究[J].工业技术经济，2021，40(04):75-81.[11]李晓钟，沈栋芳.中国对“一带一路”沿线国家机电产品出口效率与出口增长