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创业学和融资实务

第六讲

创始人和团体MVA(MasterofVentureCreation&VentureCapitalAdministration)洪峥年4月10日第1页（特许专营补充）用模板分析2第2页（商机补充）ArmstrongAxiom Armstrong公理体系CanadaArm航天飞机人工智能 Machinelearning (e.g.风能发电节能增效）3第3页（商机补充）

ICT时代低碳经济

节能减排.智能电机:到年，中国10%排放(2%全球排放)未来自于中国电机，优化电机和自动化将减排9.7亿吨C02c，价值680亿欧元.智能物流:经过提升运输和存放效率。到年，全球经过智能物流将减排达15.2亿吨C02e，节能价值2800，亿欧元(4417亿美元)。.智能建筑:经过对北美建筑深入研究表明，设计、管理和自动化更为良好建筑能够降低北美建筑业15%排放量。从全球看，智能建筑技术能够减排16.8亿吨C02e，价值2160亿欧元(3408亿美元)。.智能电网:经过对电网更加好监控和管理，能够降低印度电力输配电(T&D)30%能耗。智能电表和智能电网技术能在全球范围内减排20.3亿吨C02e，价值790亿欧元(1246亿美元)。4第4页第六讲：创始人和团体

创业带头人发觉并抓住商机，然后发展出含有高度发展潜力企业，他们做事与众不一样

1.

创业思维当一个企业加速发展，过了靠创始人驱动并以创始人为主生存期时，就会产生要创业者和经理人合二为一会聚压力。创业者要含有或

2.

培养创业经理人能力。大量证据表明，一个好管理团体对于企业成功起着举足轻重作用（风险投资家必问团体，绝不敢押宝于一个人）

3.

新企业团体明白道德意识和高标准在创业生涯中主要性

4.创业者个人道德5第5页企业家CalvinCoolidge说：世界上没有什么能够取代持之以恒恒心。才能做不到;有才能而没有取得成功人处处都是。天赋做不到，没有作为天赋凡乎成了一句格言。教育做不到;世界上处处都是受过教育却被社会抛弃人。恒心和决心却是无所不能。“奋力前进”口号已经处理了并将继续处理人类各种问题。恒心=毅力+眼光6第6页企业家品质关键品质责任感与决议力领导力执着于商机对风险、含糊度与不确定性容纳度创造、自我依赖与适应能力超越他人动机创造力和革新精神激励能力可取品质智力价值观精力、健康情绪稳定7第7页课堂练习（人生发展设计）8第8页课堂练习自我评价9第9页课堂练习他人评价10第10页课堂练习思索题11第11页2.

培养创业经理人能力12第12页两位研究者对《财富》1000强中54家企业创始人作了实证研究。有以下发觉:1.假如企业成长相对较慢，且创始人能够做些适应性改变，那么企业显然能发展成一家大企业。

2.含有科学或工程学背景创始人在创建了企业后保持对企业控制期较短，而商务学术背景创使人对企业控制期相对较长。

3.在家族型企业中，创始人普通任职时间较长。13第13页DominantVentureModesHigherpotential,growth-mindedventuresHigherpotential,growth-mindedventuresLifestyle,momandpopventuresMature,bureaucraticdinosaursLeastLeastLeastMostMostMostAdministrativeSeed/StartupHighGrowthMaturityEntrepreneurialChangeanduncertaintyAdministrativedomainEntrepreneurialDomainSource:ThisexhibitisbuiltonworkbyTimmonsandStevensonSeeHowardH.Stevenson,“ANewParadigmforEntrepreneurialManagement,”inEntrepreneurship:WhatItIsandHowtoTeachItHarvardBusinessSchool,1985),pp.30-51,andJeffryA.TimmonsandHowardH.Stevenson,“EntrepreneurshipEducationinthe80s:WhatEntrepreneursSay,”inEntreprenuership:WhatItIsandHowtoTeachIt,pp.115-34.低高14第14页15第15页创业转换16第16页3.

新企业团体“当今世界充满着丰富技术、大量创业者和充裕风险资本，而真止缺乏是出众团体。怎样创建一个优异团体将会是你面临最大挑战。”-JohnDoerr(VCforNetscape)17第17页风18第18页创业带头人精心设计企业远景并率领、激励、说服和诱导骨干人员参加实现企业目标能力是决定整个企业成败盈亏关键，也是决定企业最终是大获全胜还是变卖企业以偿还个人承诺高颓负债关键。19第19页深谙团体建设和团体合作之道创业带头人及其团体实际上拥有了

一件秘密武器许多人即便有着出色技术或其它相关技能、高学历文凭等等资本，也往往会迷失于当代企业高度个人主义激烈竞争中而无法自拔。这些人单个说来可能都十分出众，有些甚至可能对团体运作程序也颇为了解，然而一旦从纸上谈兵转到真正实施阶段，却会发觉利己主义使得他们无法完全地融入团体中。实际上，他们心理根本就没有对团体精神要求作好准备。（我ICT朋友们！）20第20页让大家一起分享创始人蛋糕SlicingtheFounder’sPie“该给谁分多少股?”耍与帮助你创造价值和财富人一起分享财富。任何得到风险资本支持企业其最终目标是实现5~lO倍于原始投资收获酬劳，所以要建立一个好团体及采取分散型持股方式实施财富共享。要争取企业兴旺和增值来创建巨大可供分享蛋糕（发展是硬道理-邓小平）21第21页（回顾）Stock-VestingAgreement

股权授与协议长久敬业

Fosterslonger-termcommitmenttothesuccessoftheventure文明和无憾分手方式

Providesamethodforacivilized,no-faultcorporatedivorceifthingsdonotworkout经过工作来“赚得”分给他们全部股份:Establishesaperiodofyears,oftenfourormore,wherefoundingstockholderscan“earnout”theirshares22第22页Stock-VestingAgreement

股权授与协议作为限制性条件附加在股票证书上，普通4年以上，能够经过工作来“赚得”分给他们全部股份。假如他决定在4年期满前离开企业，那他们必须以原先认购时价格(价格通常很低甚至是无偿)把股票全部售还给企业。这种情况下，持股人在离开企业时就不能拥有任何股份，当然也不会取得任何意外资本收益。而在其它情况下，企业创始人能够每年兑现一部分，这么就算他们离开企业，也能够取得一些股份。这种托管方式还能够采取在托管期限内逐年加权直至期满前最终一两年方法。另还有其它限制性方法，它们能够确保:不论持股人是去是留，都能够由管理层和董事会控制对其股票处理。23第23页其它酬劳如工资、股票期权、红利和额外福利等都能够用做反应业绩改变伎俩一定程度上取决于企业发展程度。是把现金作为酬劳分给员工呢还是用于企业发展，这之间存在着平衡问题。在企业成立最初几个月里，工资必须维持在较低水平，甚至不发工资，其它红利和额外福利等根本不作考虑。只有在企业顺利实现盈亏平衡后薪水提升才会促进企业竟争力，至于红利和额外福利，可能还是保持在最低水平比很好，直到企业连续多年赢利才能够考虑深入提升。24第24页高管薪酬争论25第25页4.创业者个人道德大量道德难题往往在企业生存最关键时刻向创业者提出挑战，使他们就像是走在钢丝绳上（例：三聚氰胺）。26第26页作为商人，我们必须学会权衡短期利益和长久利益。假如要付出道德代价极高话，我们必须学会牺牲一些直接利益和短期利益。不然，我们得到与我们最终会损失相比真是少而又少。27第27页EthicalConflicts怎样应对不可防止道德冲突？Howtocopewiththeinevitableconflicts个人价值取向

Beawareofyourownexplicitandimplicitethicalbeliefs团体、投资人价值取向

Beawareoftheethicalbeliefsofyourteamandinvestors环境价值取向

Beawareoftheethicalbeliefsofthem