2023年中秋销售月饼总结（18篇）

2023年中秋销售月饼总结（通用18篇）

2023年中秋销售月饼总结篇1

1、前期工作及销售背景：今年社会经济并不景气，而月饼

市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料

及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就

有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的

大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情

况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务

员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，

给业务员的销售业绩造成了一定的影响。

2、公司营销政策定位及市场实际需求：因原材料和人工等

方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做

出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。

但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至

许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。同时，随着月饼

市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客

户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家

品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，

月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公

司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示

了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200-500盒的一些企业都

会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。

在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话

劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这

样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的

品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的

吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。

3、产品的创新及包装的改革：虽然传统口味的月饼依然占

据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的

人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并

未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有

许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。

比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口

感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装

有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。

作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出

月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文

化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。

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4、其他销售渠道的影响：随着网络销售方式的普及，许多

小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程

中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量

销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价

格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市

场，给销售工作带来了更大的难度。

5、销售政策及公司奖惩制度：在公司制定的销售政策里，

真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策

没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力

度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方

面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极

响应，实现销售业绩的直线上升。

2023年中秋销售月饼总结篇2

一、关于财务管理专业就业形势分析包装：

1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但

与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度

不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的

单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竞品的饼薄

而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块

来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品

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单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，

影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标,

但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，

我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特

色附着在产品包装上，与竞品形成鲜明对比，争取上市后让顾客

感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它：

目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需

求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系

列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重

生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我

们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月

中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消

费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位：

根据市场反馈的情况，现在大众消费的'散饼多在2至4元之

间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心

理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其

它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我

们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，

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我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都

有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位：

南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在

河南省所处的位置有个清醒的认识，除在深河、南阳的月饼市场

上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在

家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在

却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随

型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年

尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的

任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传：

明年，我们应该借鉴竞品的市场操作经验，印制带有自己商

标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，

可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一

拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月

饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象,

增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但

具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切

入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南

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街村月饼的目的。

六、关于团购：

现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们

进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单

团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前

准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所

成绩。

七、关于队伍建设：

明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、

个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块

短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素

质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队

伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实

在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设：

除了继续对瀑河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将

继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续

经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之

外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙

伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学

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生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像深

河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，

积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥

有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼

销售网络。

2023年中秋销售月饼总结篇3

一、_月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

㈠人员管理方面

1.爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜

家的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证

明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的

积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有

T：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识。

一月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进

行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品

数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量

的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休

息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作

的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，爱店视

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家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动

力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的

各项任务。

2.导购专业技能的掌握

一月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我

们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经

营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待

顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购小技巧，小心得共大

家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训

时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，

争做面料知识小能手的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成

效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但

没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规

定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能

认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

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1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货

品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订

货计划。

2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组（清点组、记录组、审核组）以一

对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性

和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新

老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有

很大进步。

货品管理的不足：

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的

错误。

二、_月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行

换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

㈠货品管理方面

1.春夏季产品的退货工作

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春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店

的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置

进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品

进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2.秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清

点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处

理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男

女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域

采取不同陈列方法，运用两个统一（统一店堂陈列服装的叠放方法,

统一店堂挂衣架的间距），来给顾客一种整体的整洁、层次感，最

终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基

本完成。

㈡掌握秋冬产品知识方面

L熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面

料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋

冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给

我们的顾客。

2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

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利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效

果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票

业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取—月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的

几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完

成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能

提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从一月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训

及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并

明确出下步主抓的工作重点。

2023年中秋销售月饼总结篇4

11月份的时间很快过去了，在11月份里，我在院领导、部

门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想

觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几

项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书

籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，

具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工

作态度端正，认真负责。

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2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室

主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，

向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟

悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，

在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工

作并熟练圆满地完成本职工作。

在这n月份，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创

新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做

好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整

理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文

件提供了很大方便⑵做好了各类信件的收发工作，—年底协助好

办公室主任顺利地完成了—年报刊杂志的收订工作。为了不耽误

学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函

及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工

作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、

头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理

好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院—年办公用品、

出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学

院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的11月份再接再厉把

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工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，

严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）

做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，

做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工

作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任

交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好

本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工

作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，

出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，

需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成

各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，

同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，

使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部

门工作做出了应有的贡献。

总结11月份的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些

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方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别

工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新

的11月份里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟

和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的

贡献。

2023年中秋销售月饼总结篇5

不知不觉中，一月即将过，回顾这个月的工作历程，能够说是

百感交集。虽然说这个月里成长了不少，可是整体来说，自我还

是有很多方面需要改善，以下是我对于七月份工作的一个工作总

结：

我主要的工作职责是电话销售，这是最近几年新起的一个行

业，电话销售顾名思义就是透过电话达成交易的销售，在这个月

里，我透过多个渠道，比如，网络，电话等，来获得和客户沟通

的机会，在没有做这项工作的时候，自我总是以为，电话销售就

是打几个电话，然后聊个QQ,等联系到客户，一切感觉都很简单。

可是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到，事情真的并非我

想像的那么简单。

电话销售正因不一样于店面销售，大家能够应对面的交谈，

电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人，正因一个产品，

然后互相联系起来，所以在给客户的第一印象是，你销售的这个

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东西是对她有用的，这样才能够继续交谈下去，如果上来顾客就

对你的产品不感兴趣，那么就没有继续交流下去的必要。所以给

顾客留下一个好印象是十分重要的事情。而对于做成单的客户，

也不好不闻不问的，能够时不时的关心，问候一声，让他们感受

到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑，也许她身边的人需

要的时候，她会第一个想到你。对于你来说，问候只是一分钟的

事，可是有可能会带给你一个大惊喜。

经过一个月的工作，发此刻还有以下几个方面需要改善。

一、沟通技巧有待提高。语言组织表达潜质是需要加强改善。

二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自我成功

客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽

心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到

真正客户为目的。

三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有

旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些就应做

一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是透过电

话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，

这点值得自我好好的深思一下。

五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教

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领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

以上就是我对于七月份的工作总结，对于不足之处，在今后

的工作里我会加以改善，发奋做到最好，让自我快速成长起来，

早日能够独当一面，望公司领导及同事监督我。

2023年中秋销售月饼总结篇6

—月份的工作到了末尾了。这一个月的工作压力有点大，加上

自己前一个月的销售业绩也不是很好，所以这个月下来，压力倍

增，并且时间也非常的紧迫，根据我对这个月的计划去进行的话,

留给我自己的单独空间是很少的了。这个月的结束，其实也是对

我这个阶段的工作进行了一次完美结尾了。在此我对一月份的销售

工作进行一番总结和整理。

一、工作态度

进入一月份之后，其实也就是进入了这个阶段最重要的一段时

问了。我上个月的工作销售额不是很高，相比之前还降低了不少,

所以这一点也是非常刺痛我的。八月底结束的时候我就给一月份的

工作进行了一次计划，主要是想在一月份的时候把业绩突破上去。

我给自己明确了这个月的工作态度，所以在行动的实施上，也是

非常的顺利的。工作态度往往是决定着一件事情的发展方向，所

以这个月其实我在态度上还是非常明确的，所以也取得了一个非

常不错的结果，比之前的业绩额都要高出了一部分，这是对我努

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力的一种肯定吧。

二、工作方式

工作方式我们在工作当中非常重要的一部分，有时候方式是

合适我们自己的，我们才能真正的施展出自己的能力来。有时候

如若方式不对了，其实对于自己的销售工作而言，就是一个很大

的隐蔽。所以在这一个月，我不断去反省自己，跟进自己的状态,

从而改变方针和方式，尽快的去适应新的挑战和难关，进而去克

服它、战胜它。一个合适的、好的方式总能为我们避免一些问题

的发生，因此作为一名销售，我会注重在工作上面的一些方式方

法，快速提高自己的综合能力，作出业绩方面的突破和改善。

三、工作效率

作为一名销售人员，效率是我们工作当中非常关键的一个部

分。如果一个月的努力换不回一份成绩的话，其实对于我们每一

位销售来说都是非常打击的一件事情。还记得以前自己一个月辛

辛苦苦、忙忙碌碌，却没有得到任何回报的时候，那种莫名的失

落感是很重的，也会加重对我们的压力。因此这个月的效率还是

提上去了的，也让我看到了新的希望，对未来的日子也多加有了

一些期待了！

一月份的结束其实也是开启了另一个阶段的大门，十月份注定

又是非常忙碌的一个月，我会将_月作为基础，十月作为进发点,

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继续在销售工作上去创造更多的可能！

2023年中秋销售月饼总结篇7

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并

及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥

员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做

到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到

知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从

而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,

教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性

和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客

创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员

工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环

境；

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要

不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使

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顾客满意的离开本店。工作总结

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢

骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度

去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段

的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实

现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以

更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对下月的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,

理清以后的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司

着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无

间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，

逐步成为一个最优秀的团队。

2023年中秋销售月饼总结篇8

转眼间，12月已过去，回首这个月来的工作，我已逐渐融入

到这个大集体之中。这段时间内我一直履行业务职责和义务，在

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领导带领下积极开展各项业务工作。国家对白酒消费税的调整，

也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾

和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷

的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无

奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根据近一年来的工作实践、

经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给

予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受

鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知

遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的

业务成绩来回报领导的信任。

再次是感谢胡忠主管在工作上对我的教导，以及在生活上的

照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟

通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利

的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也

很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并

联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法,

让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

二、不断提高工作状态和工作心态

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1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高工作总结

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

2、工作能力的欠缺

综上所述，在本月的工作有许多不足之处，需要改正、力口强、

和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经

过一段时间的烦死反省之后，在下个月甚至更长的时间里，我将

在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完

善。

2023年中秋销售月饼总结篇9

非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。

这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总

结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个

刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。

首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有

六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,

目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台

和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别

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有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为

这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月

我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，

我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业

务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十

几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不

断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个

人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，

是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标

而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只

队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在

我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到

六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸,

希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。

其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识

到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及

时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终

是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，

我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就

要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对

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于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆

总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批

评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对

于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50

专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，

这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终

让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策

方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你

首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的

能力，从而使工作效率得以提高。

再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。

对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的

销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务

员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月

底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部

要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执

行，罚款所得赛用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的

奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。

2023年中秋销售月饼总结篇10

一、工作方面：

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1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工

厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂

是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发

货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，

与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，

做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、

维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最

新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好

地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才

能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，

在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使

工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而

影响了工作的整体进程。

2023年中秋销售月饼总结篇11

月销售的工作总结篇一

作为一名营销员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作

是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我

们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。

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我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择

适合他们的每一款。

第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原贝11。

通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一

名的好成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。

融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,

我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们

的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：

第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。

即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我

们就多鼓励。

第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，

帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得

体，会带其亲友一起来。

第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客

试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受,

从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要

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确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地

获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时

刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走

走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么

产品。

以上是我一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批

评。

月销售的工作总结篇二

一月已悄悄离我们远去，一月的到来告诉我们，20_年已经过

去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司

领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们

公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，—年度

销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自

己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己

和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分

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析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料

进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市

场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把

最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的

客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的

特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的

客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行

业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较

高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群

体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控

项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，

所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真

分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户

是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感

情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任

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度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做

预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们

产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会

一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现,

如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是

形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,

我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，

如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，

然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的

技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协

调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多

都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们

的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；

再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较,

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从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较

好的.产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员

必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐

井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问

题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距

很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万

多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然

她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也

是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我

要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，

争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万,

即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分

配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样

才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目

的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访

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客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有

在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的

任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支

持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再

创佳绩。

2023年中秋销售月饼总结篇12

七月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的

在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行

简要的总结。我是今年八月一号来到—男装专卖店工作的，在进

入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而

缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到—男装这个销售团队中来，到店之后，一切

从零开始，一边.男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服

装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一

起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策

略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人

所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通,

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因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的一男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销

售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺

点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对—男装的技术问题

掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的

向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方

法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。篇一：

—年_月_日入职昆明—以来，已经一个月了，一个月期间销

售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与

同事们的帮助是分不开的。

入职昆明—的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚

进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认

识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，

了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见

的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断

成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考

虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客

户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他

们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少

自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这

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样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，

自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一

起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本

上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环

节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑

开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜

欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;

看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生

意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，

但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢

于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红

聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大

理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道

开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二

家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，

我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户

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有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识

和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学

习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的

去学习，不断的充实自己！

(2)必须具有责任感和职业道德

业务员的—有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增

收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总

的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业

中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉

行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己

的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

(3)善于总结与自我总结；

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显

得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不

断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对

于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的

艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭

智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的

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时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好

好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁

现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以

更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不

辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。

2023年中秋销售月饼总结篇13

自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双

选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。

从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而

过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到

珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的历程。

认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，

无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历

练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访

贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态

度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公

司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随

时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏

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残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，

更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。

从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是

专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜

爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看

客和物色好客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走

了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而

且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机

会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成

吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口

饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每

天也还是继续拼命的创造自己的价值。

话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们

悉心的指导与支持。感谢他们任培训专业知识时的认真;感谢他们

任在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们任在我

们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般

的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应

反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感

受到了人性化的关怀。

虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的

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工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过

此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会

不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不

谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，

我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了

我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那

么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往

往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的又不是

造原子弹，有什么难的。也像雷总说的明天，会更好。眼下最主

要的就是做好本职工作。

做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我

们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾

客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他

们讲解。2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的

乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自

己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心

的对待每一位进店的顾客。

都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事

情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要

热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何

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压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态

和好的战果。

2023年中秋销售月饼总结篇14

一、上周工作汇报

上周共4项工作内容

1、陌生拜访南宁市设计院

上周广西销售分公司共陌生拜访设计院47家，其中甲级设计

院9家分别为：广西轻工院、广西华兰设计院、广西工业设计院、

南宁建筑设计院、广西水利电力研究院、南宁规划设计院、广西

城乡规划设计院、广西农垦设计院、广西大学设计研究院。

2、陌生拜访南宁市区工地

上周广西销售分公司共陌生拜访工地8处，结识项目经理5

个。

3、组织学总结

3月12日晚由谢总组织带领共同学习了分公司彭绍萍的周工

作总结。

4、按公司总部的要求做出一份广西销售分公司的管理制度。

根据公司总部的根据北京分公司的管理制度做出一份广西分

公司特色的管理制度的要求，广西分公司专门抽出时间完成了公

司总部安排的工作。

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二、上周工作不足

由于对南宁市的交通状况认识不足，上周未能按计划完成84

家设计院的拜访任务。

三、团队状况

上周广西所有成员分为2组，由谢总和臧庆锌各带一组开始

陌生拜访设计院，经过4天的帮带效果显著，目前2个小组的成

员高岩、潘乐、王保振均已能单独开展工作，并能在单独拜访设

计院途中顺便拜访工地，周六则用一天时间单独拜访工地。总体

来看广西销售分公司工作态度端正、士气旺盛、团队稳定。

四、有效信息

上周在朋友介绍和设计院陌生拜访中共获得3个有效工程信

息分别为：高岩朋友介绍的南宁码头、潘乐在拜访南宁建筑设计

院六所时获得的东盟国际和农垦设计院提供的华盛。

五、费用预算

本月费用预算为一万元。

1、支付已购买还未结算的欠款2271元

2、宽带费960元

3、小礼品费（广西分公司计划于下周开始回访，回访时希望

带上50元以下的小礼品）

4、跟踪有效工程信息的公关费

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5、其它日常开支。

六、下周工作计划

1、在调整完设计院拜访计划后继续陌生拜访设计院。

2、回访甲级设计院

3、密切跟踪并公关上周发现的有效工程。

七、关于总裁给出的新行业新团队新环境稳扎稳打新手上路

一路走好应对下联我们颇感困难，硬着头皮对出下联

谢总对：敢承责敢担当敢挑战越挫越勇敢为人先努力践行

高岩对：用学习用团结用信心戒骄戒躁用心做事一往直前

臧庆锌对：克困难征挫折接挑战屡败屡战终将获硕勿忘感恩

八、关于公司总部要求各分公司都要根据北京分公司自行制

定的公司管理规章制度也做出一份管理制度的工作，我们广西销

售分公司虽然也服从总部的指示做出了一份，但我个人有意见，

请公司总部允许我阐明自己的理由。

理由一、

广西销售分公司目前处于刚刚筹建的初期阶段，除了带队领

导所有的成员全部是新人面对新行业、新环境、新市场，需要大

量的时间去了解行业动态、合作各方的信息、竞品信息等等海量

的信息。同事们每天除了吃坂其他时间全部在工作和学习上，“夯

实基础，稳扎稳打”是总裁对我们新团队忠恳的建议和要求而在

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这时刻都要陪同同事们共同陌拜共同学习的关键时刻，我却不得

不专门占用将近一整天的时间去做这项工作。但这还不是问题的

关键，关键是公司总部已经有了一套相对成熟、完善的规章制度。

或许有的分公司已经到了成熟阶段不愁客户不愁业绩，分公司的

领导有充足的时间思考更多的问题。但我们广西是初建，时间和

精力应该用在寻客户、建关系、挖信息、找突破上去。

理由二、

我个人认为一个团队最重要的不是怎么去“管”而是怎么去

“带”，特别是像我们这样的团队，就这么几个人，大家同居一室

同在一口锅里吃饭、朝夕相处。只要这个团队的领导者能坚定不

移做到：

1、以身作则、自律，带头严格执行公司总部制订管理制度。

2、对每位成员都公正、公平、一碗水端平。

3、所有的信息都透明。。

4、工作上尽心帮助他们，生活上精心的照顾他们。

5、经常保持顺畅的沟通，一有什么思想波动就及时引导。

6、关键时刻果断决策。

7、善于发现每个人优点并让这些有点得以充分发挥，包容他

们缺点。

8、发现他们的弱项及时加以补充，时刻都营造出一个学习的

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氛围，让他们的个人能力得以提升。

9、屡遭挫折士气低落时给予鼓励，在少有成绩沾沾自喜时及

时提醒。

10、自己多思考，时刻保持清醒的头脑能给他们指引一个方

向。

我相信他们一定能在这个领导者的带领下紧紧跟随他这面旗

帜，绝对不会轻易背叛。而不是靠法西斯式集中营管理，警察越

多说明治安越乱。带领这样一个团队就像带着一个家庭，团队的

领导就是这个家的家长，家长无时无刻都在呵护着这个家庭的每

个成员，家庭的每个成员对家长有的只是尊重和跟随，又怎么会

到处惹事轻易背反呢？！

一个负责任、成功的管理者思考的更多应该是怎么样支援一

线作战人员，而不是坐在办公室整天想着设计出各种各样的条条

框框去制约他们、“管他们”，这也不行那也要汇报过足自己的“管”

瘾。国民党滇缅远征军的战败足以说明问题。

以上虽然是我个人的意见及理由，但我完全是本着工作的角

度，毫无私心。本人性格秉直不善拐弯抹角，如果有不对之处请

总部领导公开指正。

2023年中秋销售月饼总结篇15

一月已悄悄离我们远去，_月的到来告诉我们，20一年已经过

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去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司

领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们

公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，—年度

销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自

己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己

和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分

析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料

进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市

场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把

最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的

客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的

特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的

客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行

业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较

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高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群

体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控

项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，

所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真

分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户

是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感

情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任

度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做

预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们

产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会

一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现,

如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是

形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,

我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，

如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户,

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然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的

技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协

调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多

都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们

的'产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；

再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较,

从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长