家长比较常问的几个问题

1、单价贵家长，你觉得费用贵，其实不仅仅是你，现在在##校区学习的250名家长，每一名家长报名前，都觉得费用有一些贵。但是，你有没有想过，消费者都不傻，如果##的收费与带给学生的价值不成正比，会有这样多家长选择我们吗？家长，做为老师，我说话非常的直接，请你不要介意，因为你今天带孩子来##，是因为你已经解决不了孩子的问题了，对吗？你希望找到专业的教育机构帮你解决孩子的问题吗？对吗？其实，这就像你买衣服一样，你没有进商场之前，计划买一件200左右价位的衣服，那么可能对于500元一件的衣服你可能看都不会看，因为它的价格超出了你的心理预期，同样，给孩子选辅导机构也是一样的道理，我不知道你计划为了孩子的辅导投资多少？或者说你的心理价位是什么？家长，我有一个学生，叫###，是##中学初二的学生，其实他妈妈很早就知道一对一教育了，也知道一对一是最有效果的辅导方式，但是为什么没有给孩子选择呢？因为他觉得贵，所以一直给孩子小班，一个班里十个学生。结果上了将近一年小班后，孩子的数学成绩还是30多分，当我见到这个男孩子的时候，他对数学这个学科的学习已经非常不自信了，他妈妈带孩子来##，很困惑的问我：“赵老师，我们在西工大老师那里上小班，一个班十个学生，我们两个小时只花了80块钱，你们这里一小时就要150。”我反问他妈妈一个问题：“你有没有算过老师的课时收入呢？小班开在老师家里，二小时你们掏80元，10个学生老师2小时的收入就是800元，平均到每个小时就是400元，我们，自习老师、班主任、一对一授课老师、素质老师的费用一个小时才150元，但是我们这4个老师分为不同的时间段，都是一对一的为你的孩子服务，帮你的解决孩子学习习惯、学科漏洞各方面的问题，你说哪个更划算呢？哪个更有针对性呢？”家长，教育是一种投资，你觉得孩子这一年的时间，在学校老师家里上小班，没有任何提高，孩子时间上的损失又值多钱？现在我们再说的明白点，就是看家长是愿意花钱给孩子补课，帮助孩子提高成绩、培养习惯上，还是花钱给孩子择校？2、师资家长，教育的真谛是什么？因材施教，遗憾的是学校的教育并没有做到因材施育，而是填压式的，如果孩子不喜欢这个老师，可能这门课都没有办法学好，因为孩子学习过程中感性的因素大于理性的因素。我们选老师是非常严格的，我们所有的老师来了以后，一定是初中老师做中考题，高中老师做高考题，我们先对老师的知识点掌握情况进行准确的考核，在基本考核通过后，让老师给我们进行试讲，在试讲的时候，我们非常看重老师的启发和引导能力，当然我们也会对老师的授课风格进行详细的记录。然后，从师资库里，选择适合你孩子的老师。家长问：“你们这里有没有名校的老师？”家长，非常坦诚的告诉你，我们没有，不仅我们没有，其他机构也没有，你应该比我更清楚名校的老师是不能出来带兼职的，西工大附中的老师也一样。难道，老师是名校的老师，就说明这个老师一定能带好你的孩子吗？之前，我在成都##工作的时候，有一个学生叫杜雨峰，成都是高新实验中学的，高三，英语150分考50多分，来到##后，他妈妈要求必须是重点学校的英语老师，我们当时为孩子选择的是成都外国语学校的一位英语老师，这名老师非常专业，在美国留学多年，在成外专门带重点班，但是孩子上了两次课后，就跑过来找班主任：“老师，欧阳老师讲的特点好，但是我听不懂啊。”当时我觉得非常好奇，那样优秀的老师给孩子讲课，孩子为什么听不懂？原来欧阳老师特别适合给孩子的成绩提优，也就是把一个孩子的成绩从120分提到140分。所以他讲的全部是高考重点压轴题，细节语法知识点，如果涉及到高一、高二的内容，给孩子适当的分析。但这个孩子，高一、高二的知识一片空白，什么也不会，你说这样优秀的老师带孩子到底对孩子好还是不好呢？老师在学校带的都是优等生，老师授课也非常成就感啊。所以，在师资方面，我们会根据孩子的情况选择到适合孩子的老师，但不保证是重点学校的，因为重点学校的老师未必适合你孩子。3、效果家长，孩子辅导效果的问题，不仅仅你关心，你相信不相信，我们辅导机构比你更关心你的孩子在这里学习是否提高？为什么我们会比你更关心呢？因为你知道，对于一个辅导机构，口碑是多么的重要！我希望的是，你的孩子在这里有明显的提高，你介绍你的朋但是我们做家长的就要明确孩子的问题怎么解决，不能保障孩子未来不一定能成功，但你也要给孩子一个机会吧，今天，这样的一次接触对于孩子来说也是一次转折吧！今天爸爸没有来，你能把我们今天沟通的具体情况完全转述给他听吗，并且让他爸爸支持和同意呢?你觉得回去给爸爸转述，爸爸会同意吗？既然你都有信心让他爸爸支持，那你就现场打电话给爸爸，说详细点，然后就把他定下来，我今天晚上就给他出卷子，明天就来，因为孩子的时间非常紧；不会那我就问一下，至于他爸爸为什么不同意，我不是很关心。只是想和你确认一下，孩子问题这么严重，再持续下去的话，他会很痛苦你明白吗？你作为妈妈，孩子一直跟着你在学习，最后学成这个样子，爸爸有一天反应过来了，看到孩子成绩这个样子，会怪谁呢，还不是怪你吗?孩子问题这么严重，你也认为既只有这里能帮他解决这些问题，从根本改变孩子；如果爸爸不同意，你还会继续给孩子找这样的辅导机构吗？会，既然他爸同不同意你都会，那你现在先给孩子定下来，我们后面就给孩子测试，你今天回去和爸爸说，反正都是打招呼；不会，看得出来你也很为难，是钱的问题吗？那我觉得钱的问题好商量，但最重要的是还可以再挣，可孩子只有一个，孩子时间是耽误不起的，你们挣钱不都是为了孩子吗？（再次加强构筑孩子问题）7、你们能不能分期交学费？或按月交？我来之前没有想过你们一下子就要交这样多钱。家长，其实，你提的这个问题，##目前一些学员的家长，在没有签协议前也提过。我想请问一下：你提出分期的理由是什么？你在顾虑什么？家长，我总结一下你的观点，你担心交了钱没有效果，对吗？除此之外，还有别的顾虑吗？假如孩子来到##学习，你希望达到什么样的效果？你说的非常好，如果我们期望达到这样的效果，首先孩子肯定会很辛苦，无论是体力和脑力上都必须付出，而且家长必须做好让孩子吃苦的准备。其实，在教学上，老师必须帮助孩子养成敢于提问，经常复习，不断思考的学习习惯。我可以非常明确的说，如果一对一都帮不了孩子，那么孩子很难再提高了。首先，我们老师的选择是根据孩子的情况选择真正适合孩子的老师，老师两个小时只带孩子一个人，可以准确的发现孩子学习中的问题，并且把这些问题在当堂课上解决。课后，孩子需要在##进行自习，来完成老师布置给孩子的作业，在孩子写作业的过程中，班主任会随时观察孩子，发现孩子行为习惯方面不好的地方，会与孩子沟通，帮助孩子扭转。而且，三方互动手册家长你每天都填写，你必须准确的把孩子在家里的表现反馈给老师或者给我打电话，我们一起帮助孩子解决。你觉得在教学这一块，你还有什么疑问没？你认为通过这样系统的辅导，你的孩子能否提高？其实，现在社会上一些美容机构、饭馆让办会员卡，一次充值多钱，后来没消费完这些机构就不见了。所以，你担心我们和这样机构一样，你交了钱以后不见了，或者说交了钱没效果，想退又退不出来，对吗？不瞒你说，在这方面我也上过当，以前去一个快餐店吃饭，对方说充200元送30元，我就充了200，结果卡还有100多块钱的时候，那个快餐店就倒闭了，装修成了魏家凉皮。后来，我再去找，发现那家快餐店在西安只有那一家店，规模非常小，而且很不正规。所以我给家长提出的建议，在西安确实有一些规模小、不规的辅导机构会出现你谈的这些问题，所以，就更要求家长具有给孩子选择到好的辅导机构的眼光。你认为呢？我在##上了七年班了，这是我大学毕业后第一份工作，你很少见到有人一份工作一干就干七年吧？你知道我为什么能在这里工作七年？因为我非常认可##的经营理念，在这里给你说一个题外话吧。你来到##，你首先是不是感觉我们的装修非常简单，我们的广告打的更是少之又少，你知道这是为什么？因为我们##的办学理念是：即使我们成为全国最优秀的一对一辅导机构，我们仍然是二类辅导机构的装修，但是我们给班主任，老师的回报却是行业一流的标准。因为如果班主任对我们学校都不满意，他能更好的服务家长吗？所以我们学校更看重的是老师们的发展空间与个人回报。家长，我们沟通这样久，坦诚的说，你认为我赵老师不是找不到工作的人吧？如果##这家机构承诺给家长的无法兑现，比如协议上明确写着不满意退费，家长要退费时却找出各种理由不给退，我是一名老师，我是有老师所要求的最起码的