家居建材营销活动策划方案

第5页共12页XX家居建材营销活动策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司

目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文3、客户定单奖励40元每单；4、队长加补每天50元5、车辆每天补助50元；五、惩罚1、培训人员参予标准：店面200平米以下派业务员1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。业务组从培训组中选65人。2、每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排，违者一次罚款100元每人。3、迟到早退每次每人罚款20元。（考勤机）4、所有业务员必须在当天指定的小区，违者每次每人罚款100元；5、团队发放邀请函每天评比倒数第一名的，每人每天降低20元的补助。第二部分活动实施一、终端执行细则【前期筹备】1、物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。（1）公司配送的物料序号名称数量布置门店1真情绿卡50张/店真情服务门店具体的明细以广告制作数的为准。2“真情绿卡”调查问卷50张/店真情服务3海报2款2张/款/店店内显要位置张贴4吊旗20张/店店内悬挂序号物料名称数量布置备注1活动单张1万份/店小区派发具体的明细及数量以广告制作数的为准2X架2款/店摆放店内显要位置3户外广告1个商场外围、小区4横幅1幅/店门店悬挂5空飘2个/店门店悬挂6拱门1个/店门店布置7地贴自行设定建材市场/门店显要位置8促销礼品自行设定店内形成堆头9路牌广告自行设定市内/建材市场/店显要位置【终端现场布置】1、门店现场：◆悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。◆挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。◆贴海报：向消费者表达获得“绿卡”的价值。◆X展架：让消费者清楚了解活动内容；◆标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。◆现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。2、卖场周围：◆充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15贴心418”主题画面。3、场地安排1、3月8日当天活动主会场设富一楼。2、3月2日一3月8日到分会场设一至四楼条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。【宣传推广】策略：软文预热，活动引爆1、媒体推广（1）电视：（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。（4）微信（短信彩信）：统一发送短信宣传造势活动，每天发送一次，短信内容力求突出活动息量优惠。（5）媒体具体安排媒体类别投放标准投放时间投放方式纸媒类当地主流报纸1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告精准传递“责任、真情”信息软文（一篇）精准传递“责任、真情”信息当地主流报纸1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告精准传递“责任、真情”促销内容软文（四篇）责任总篇爱心篇促销篇当地装饰报1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告精准传递“责任、真情”促销内容电子媒体类电台广告15天30418一楼电子屏软文及促销信息主流装饰网2软文及促销信息卫视热播电视剧滚动字幕根据各地情况而定手机短信小区准业主点对点精准发布2、店内推广促销前期筹备（2月18日-22日）①宣传资料准备：绿卡、海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。②促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足；③现场物料准备：准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料。④促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。⑤价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。3、人员推广

(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；

(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；（3）赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放礼物时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理；（4）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。4、小区推广（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等；（2）针对目标小区派发促销单张。（3）“真情绿卡”调查问卷填写。5、微信大摇奖，豪礼品牌定金大送一星期（1）、每楼层设分会场共四个会场。（2）、促客户提前下单，活跃卖场气氛。（3）、奖项设置，以各门店商家订单奖金和小礼品为主。第三部分活动文案一、物料文案1、手机短信文案拥有绿卡，一生无忧。在315来临之际强势推出“责任3·15贴心”大型活动，凡购买在购建材，就能拥有真情绿卡，详情请咨询：×××××，地址：×××××。家居建材广场100万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼！使用方法及用途：提前2天点对点发送给小区业主，精准命中准消费者。2、电视滚动字幕、电台文案拥有绿卡，一生无忧。418在315来临之际强势推出“责任3·15贴心418”大型促销活动，凡在418购买建材，就能拥有真情绿卡。真情绿卡火热登记中！绝好机会，不容错过！详情请咨询：××××，地址：××××。使用方法及用途：提前一周在电视中热播，扩大活动影响力，吸引消费者前往。家居建材广场100万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼！3、绿卡【促销说辞】（1）作为真情服务的独有的服务标记，是一种服务的保障。（2）是一种尊贵的享受、一种身份的象征。（3）凭卡优先享受各种活动优惠。正面正面：标志二维码XX家居建材广场真情绿卡至真至诚·全程无忧NO.0037825NO。反面：一种尊贵的享受、一种身份的象征、一种服务的保障持卡人签名：使用说明：1、拥有本卡就成为VIP贵宾，优先享受各种活动优惠。2、凭本卡再次购买本商场产品或为亲友购买可享受正常销售外更多的优惠政策（特价品除外）。3、持本卡者可享受专职跟踪服务，服务热线：4、本卡仅限本人使用，不得转让或赠与，涂改无效。不兑现，不找零。5、本卡仅限于“家居建材广场“使用。【绿卡内容】【绿卡折页，用于装绿卡】第一面：418家居建材广场第一面：418家居建材广场真情绿卡至真至诚·全程无忧第二面：尊敬的用户朋友：您好!非常感谢您选择家居建材广场！感谢您对品牌的支持与厚爱。“至真至诚，全程无忧”是我们一贯的服务宗旨。“绿卡打破了以往的服务局限，首次倡导了“拥有绿卡、一生无忧”的承诺。418家居建材广场将以此为您提供质量和服务双重保障。XX 家居建材广场2015年12月19日第三面：第三面：欢迎您成为“家居建材广场”真情绿卡拥有者请您认真填写以下相关资料：绿卡姓名：先生女士绿卡卡号：手机：购买时间：住宅电话：购买地点：住宅地址：购买品种：购买规格：购买数量：第四面及后页建材市场品牌广告：4、吊旗文案正面：责任·贴心反面：真情绿卡一生无忧使用方法及用途：悬挂在店内，营造活动氛围，传达活动主题。5、海报文案海报文案1LOGO责任·贴心承担责任铸造诚信是不变的方针特别行动在行业率先推出真情绿卡拥有绿卡服务无忧海报文案2责任行业宣言质量是根本诚信是灵魂牢记社会责任经营道德良心切实维护职工各项合法权益保护消费者的权益维护和保护自然生态环境提高自主创新能力建设资源节约、环境友好型企业热心社会公益倾情回报社会以实际行动支持中国构建和谐社会海报3——促销海报418LOGO责任·贴心41816年首度盛会家居建材2016年首度建材盛会，全市同步隆重上演凡拥有“真情”绿卡的用户。现场参与活动，均可获得神秘礼物一份还有更多款绿色价限量款超值让利，邀您共享！6、X展架文案责任·贴心启动真情绿卡服务工程绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“418真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。绿卡回报：持有绿卡的顾客，可领神秘礼品一份）。绿卡有礼：填写“418真情绿卡”调查问卷，送神秘礼物。绿卡特价：绿色价一折产品限量发售。（每客户两件）7、单张文案正面：418LOGO责任·贴心承担责任铸造诚信是418不变的方针4183·15特别行动在行业率先推出拥有绿卡一生无忧反面责任·贴心启动真情绿卡服务工程源自湖南省品牌——418率先推出的“418真情绿卡”服务，打破了以往的服务局限，首次倡导了“拥有绿卡、一生无忧”的承诺。并在3·15来临之际，推出“责任3·15贴心418”大型活动。绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。绿卡回报：持有绿卡的顾客，）。绿卡有礼：填写“真情绿卡”调查问卷，送神秘礼物。绿卡特价：绿色价限量发售，先到先得。8、横幅1、责任·贴心2、地板在行业率先推出真情绿卡服务使用方法及用途：悬挂在店内外，营造活动氛围，传达活动主题。9、调查问卷详细见附件1二、报纸软文详细见附件21、品牌篇《在行业首推售后服务绿卡》《责任·贴心》《创行业服务新标杆》2、促销篇《拥有绿卡居家无忧》《绿卡，你拥有了吗？》《金卡、银卡、绿卡，一个都不能少》三、商场项目配合支持1、公司提供<<规定3·15促销活动执行手册>>2、3.15活动地方制作物料设计稿，最终以负责人定稿为准：3、本次活动由卓道咨询负责解释、商会成员配合经销商执行。卓道咨询策划；刘小明2015年12月1日真情绿卡使用手册发行绿卡目的：借助各商家的老客户力量宣传卖场的活动。因为此卡可转赠使用，让老客户成为我们卖场的免费业务员。发行绿卡可以为卖场建立售后服务体系提供了数据库基础，让我们的客户真在在积累，财富也在积累。为后期新型的营销手段和方法，打下基础。为用户节省消费费用。真情绿卡的价值真情绿卡，是家居建材广场赋予新老客户