中介代理策划书样本

目录一、设计概要……………2二、公司概况……………3三、公司经营管理………6四、投(融)资方案………9五、市场分析……………14六、公司战略……………21七、营销方略……………24八、风险与应对…………31九、财务分析……………33附：公司徽标设计阐明…………………38一、设计概要本筹划书所称之世界遗产是指《保护世界文化和自然遗产公约》（简称《世界遗产公约》）规定具备突出普遍价值自然遗产、文化遗产、自然和文化遗产以及人类口述与非物质遗产总称。中华人民共和国是一种拥有五千年历史文明和厚重文化底蕴国家，九百六十万平方公里辽阔国土上，存在着丰富自然、文化及人类口述与非物质遗产。由于变化中社会和经济条件使自然和社会环境恶化，导致自然和文化遗产损害和破坏现象严重，大量遗产正面临损伤与消失危险。某些历史悠久文化和人类口述及非物质遗产如“端午节”等，甚至尚有被其她国家抢先申报危险。当前，国内世界遗产保护事业面临着不少问题和困难，距离《世界遗产公约》规定还存在一定差距，重要体当前专业人才缺少，世界遗产申报成功率低，重大项目决策程序不够完善以及开发运用过度、忽视保护，甚至浮现某些建设性破坏等现象。因而，国内迫切需要成立一批专门代理国家或地方行政部门申报及经营开发世界遗产公司来协助政府保护自然、文化及人类口述与非物质遗产。咱们拟成立中华人民共和国第一种世界遗产代理服务有限责任公司宗旨是为国内乃至世界范畴内遗产保护、文明传承贡献应有力量。世界遗产代理服务有限责任公司是一家以世界遗产代理申报为主营业务，兼营世界遗产开发、经营、管理公司。公司力求实现世界公众利益与公司效益“双赢”。咱们将通过左右努力，将公司建设为一种跨国遗产代理公司，引导世界遗产代理业。二、公司概况（一）公司名称：世界遗产代理服务有限责任公司。（二）公司选址：中华人民共和国投资环境较好对外开放都市（例如北京、上海、厦门等）。（三）公司性质：有限责任公司。（四）公司宗旨：爱惜人类自然文化宝贵财富打造世界遗产服务第一品牌（五）公司徽标(设计阐明附筹划书后):（六）公司构造:公司采用有限责任公司形式,由全体股东构成股东大会作为公司权利机构。由股东大会选举产生若干名董事构成董事会，行使经营决策权和管理权。设总经理一名，对董事会负责，管理公司寻常运营。总经理下设五位部门经理，分管财务、技术、公关、营销及培训工作。公司设立监事会，对股东会负责，对公司财务、董事和经理行为进行监督，并建议召开暂时股东会等。详细公司管理体系如下图（图１）：股东大会董事会监事会董事长监事总经理财务经理营销经理技术经理公关经理培训经理（七）经营理念：越是民族越是世界公司将本着“越是民族，越是世界”经营理念，力求通过近期、中期、远期三个阶段努力，将公司组建成一种在世界各大洲拥有分公司或办事机构，主导世界遗产代理服务业一流品牌公司。（八）公司设备：公司配备必须办公楼，各类办公设施、用品，交通设施等。（九）人才配备:专业技术型人才经营管理型人才市场营销型人才高档顾问型人才公司人才由专业技术型人才、经营管理型人才、市场营销型人才和高档顾问人才四大某些构成。公司将重金聘请一流专家作为技术顾问,在建立自己优良技术团队同步,注重与全球重点大学及科研机构等建立合伙关系。公司专家有能力考察、考证有关遗产资料,为世界遗产成功申报提供尽量完善技术支持和专业资料。管理人员方面,公司拥有高素质营销管理和销售队伍。营销人员均具备丰富营销经验和良好市场意识,并且具备世界遗产申报及经营方面有关专业知识。三、公司经营管理行政管理职务姓名性别专业董事长邓玮杰男法学总经理金杰男法学、行政管理财务经理张旭政男财会（已具备注册会计师职称）营销经理陈恋芳女国际贸易技术经理沈文彬男计算机、历史学公关经理程罗俊男广告培训经理王余龙男旅游、人力资源管理（二）经营管理1、部门职责：董事会：由公司大股东构成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选。总经理：负责公司寻常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理人选，协调各部门之间关系。营销经理：负责公司总体营销活动，决定公司营销方略和办法，并对营销工作进行评估和监控，涉及市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。技术经理：负责世界遗产申报有关资料收集；组织科研队伍现场考察论证；组织专家专家制作申遗文本及影象等有关资料；制定世界遗产地保护办法；对代理开发、管理、经营世界遗产地提供技术支持。财务经理：负责公司资金筹集、使用和分派，如财务筹划和分析、投资决策、资本构造拟定、股利分派等；负责寻常会计工作与税收管理，每个财政年度末，向总经理报告本年度财务状况并规划下一年财务工作。公关经理：负责公司各种业务宣传；为公司招徕业务；同联合国教科文组织、世界遗产委员会、世界古迹遗迹理事会、国际保护联盟进行沟通交流；同各国或地区世界遗产委员会或有关组织建立各种伙伴关系；为公司业务拓展进行公关。培训经理：负责为公司员工进行有关专业岗前培训，以及岗中培训；为新业务推广进行工作人员前期培训；负责为公司在全球招揽顶级人才，同步聘请有关专家专家为公司高档人才进行培训；定期召开培训班；在公司成立初期负责产品有关研究和开发。2、世界遗产项目申报世界遗产项目申报详细流程如下（图2）。申报项目项目可行性分析前期论证后期制作申报项目项目可行性分析筹集资金成立申报小组制作文本现场考察论证影像资料公关广告宣传申请和完毕必要手续3、世界遗产开发、经营、管理依照公司发展战略，在公司发展初期，公司重要业务是中华人民共和国国内世界遗产申报代理。但随着公司品牌形象提高、规模扩大，公司将立足于以遗产代理服务为中心，辐射整个自然文化遗产业，进行全方位自然文化遗产产业开发、经营及管理。公司将形成以代理申报及经营为一代产品，以遗产经营、旅游开发、文化交流为二代产品多元化多层次产品体系。并且，随着公司发展，公司业务经营范畴将面向全世界自然和文化遗产。四、投（融）资方案(一)股本构造和规模：公司注册资本为1500万元，股本构造和规模示意图如下：表1：单位：RMB股本来源股本规模风险投资发起人入股技术入股其她入股金额550万元550万元220万元180万元比例36.67%36.67%14.67%12.00%图3：个人入股详细构造和规模（表2）单位：RMB股东金额比例股东金额比例邓玮杰280万元18.67%高欢22万元1.47%沈文彬30万元2.00%马文姬21万元1.40%金杰25万元1.67%陈恋芳20万元1.33%程罗俊24万元1.60%周浩翔20万元1.33%王余龙23万元1.53%刘霜20万元1.33%祝灿云23万元1.53%孙娜20万元1.33%李丹22万元1.47%股本构造中，发起人入股（即个人入股）占总股本36.67%；风险投资方面，咱们打算引入2至4家风险投资公司共同入股，以利于化解风险，为后来上市做准备；此外，吸取有关专家技术入股，增强公司科技实力和服务专业性；房地产公司以每年30%租金入股（经折现180万为前三年租金），为公司提供办公场合。 (二)资金来源：公司成立初期共需资金万元。其中风险投资550万元，股东投资450万元，需要外借资金400万元（金融机构两年期借款，利率为5.49‰）用作流动资金,同步有资金担保公司作信用担保。考虑到合理负债比例，公司资产负债比为4：15。(三)资金运营筹划：用于购建固定资产和基本办公经费302万元；用于第一年世界遗产申报费用248万元；用于遗产开发、管理、经营费用400万元；用于人员培训、专家聘请及其她各类费用450万元。（四）投资钞票流量表：投资钞票流量表（表3）单位：万元（RMB）初期第一年次年第三年第四年第五年固定资产投资302.00300.00流动资金553.001000.00主营业收入270.001036.002563.404736.305389.90-成本与费用816.321054.101768.833519.703832.70+长期投资收入371.001237.002465.003637.304654.26-长期投入545.00955.00600.00600.00720.00720.00税前利润-130.001159.002596.875093.905491.46-税收0.000.000.00728.45929.90税后利润+折旧46.00107.00206.70318.00406.00净钞票流量税率：前三年享有政策优惠，免除所得税，后来每年按15%税率收取。不考虑国内外税率差别。（五）投资净现值：nNPV＝∑(CI-CO)t(1+i)-tNPV=7195.67(万元)t=1因项目投资风险不稳定，假设i＝18%，时期为5年，NPV＝7159.67万元，远不不大于零。计算期内赚钱能力好，投资方案可行。（六）投资回收期：通过净钞票流量，折现率，投资额等数据插值法计算，投资回收期为二年零一种月不到，投资方案可行。（七）投资回报：依照对将来几年公司经营状况预测，公司能保持较大利润增长，拟从利润中提取合理比例资金作为股东回报，每年分红为净利30%。（八）风险资金退出方略：1、退出方略风险投资退出方式普通有三种：初次公开上市（IPO）收购和清算。其他国家实践表白，初次公开上市（IPO）收益最多，许多运作成功风险投资都追求以此种方式退出。上市又分为主板市场上市和二板市场上市，基于我公司为高成长性全新公司，通过二板市场上市比较适合我公司，咱们设计了如下两种也许方案：（1）国内二板市场上市：国内二板市场是近年刚建立起来，它上市原则相对较低，以增长潜力为定位问题，随着国内二板市场发展，公司争取在国内二板市场上市。（2）海外二板市场：我公司是具备发展前景高成长性全新公司，可以争取在香港创业板市场（GEM）上市，也可以考虑美国NASDAP等海外市场上市。2、退出时间：依照我公司财务分析及发展前景，以及二板市场上市规定，上市最佳争取在3－4年，退出风险资本。通过公司成功动作和成功上市，公司创立者可以获得较高创业利润和较高社会名誉，从而可以勉励更多风险投资活动和为风险投资带来更大收益。五、市场分析（一）市场背景：我公司是立足于世界遗产代理申报、开发、经营、管理服务性公司，是当前国内唯一一家从事该项服务公司。公司筹划一方面以一种全新遗产申报代理服务商形象出当前中华人民共和国市场上，随后以中华人民共和国总部为中心向其她国家辐射扩散。由于我司涉及领域不论是在国内还是国际都可以说是全新,市场前景非常辽阔，发展潜力不容小觑。当前世界文化和自然遗产越来越多受到破坏。一方面因年久腐变所致；另一方面是由于社会和经济条件变化，导致了令人痛心缺损和破坏现象。考虑到文化遗产和自然遗产越来越多地受到自然和人为破坏威胁、许多国家和地区对遗产保护工作不完善、以及各类遗产损失对人类社会有害影响，公司根据《世界遗产公约》规定将那些具备突出重要性文化或自然遗产作为全人类世界遗产一某些加以保护。特别是中华人民共和国这样一种有着五千年历史文明古国，拥有960万平方公里国土面积，文物古迹众多，自然景观丰富。从帕米尔高原上无限风光到乌苏里江荡漾春波；从漠河北国风光到南沙群岛热带风情，无一不体现着中华民族地大物博；无论是庄严肃穆故宫，还是古朴简约吊脚楼；无论是气势宏伟长城，还是气韵深幽北京胡同，无一不展示着中华民族五千年文明，也正是如此丰富资源，使中华人民共和国“申遗”和“保遗”事业任重道远。1985年，国内正式加人了《世界遗产公约》，对国际社会作出了为全人类妥善保护中华人民共和国境内世界遗产庄严承诺。此后，国内世界遗产保护事业发展迅速，至今已形成相称规模。世界遗产保护事业在保护国内文物古迹、自然景观，增进国内社会主义精神文明和物质文明建设，宣传国内悠久历史与灿烂文明，展示国内壮丽山河与自然风貌，扩大中华文化国际影响等方面发挥了积极作用。世界遗产工作已经成为国内坚持社会可持续发展战略、建设社会主义当代国家重要构成某些，也是国内在教诲、科学、文化、环境等方面参加国际事务并积极发挥作用重要领域之一。但因保护各类文化和自然遗产工作需要大量资金和技术投入，而大多文化和自然遗产所在地又往往不具备充分经费、科学和技术力量，从而使得国家保护此类世界遗产工作不甚抱负。如今，申报进入世界遗产委员会《世界遗产名录》难度越来越大，申遗、保遗工作迫在眉睫。因而，市场急需要一种具备专业知识和技术能力中介机构来协助行政部门指引和代理世界遗产申报工作，咱们公司就是在这样背景下应运而生。（二）细分市场：依照公司整体战略，重要从事世界遗产代理申报和开发经营两项大业务。详细市场细分如下图： 市市场国际亚洲及国内申报代理开发经营开发经营申报代理自然遗产文化遗产自然与文化遗产口述及非物资遗产独立开发合作开发独立开发自然遗产文化遗产自然与文化遗产口述及非物资遗产国际亚洲及国内申报代理开发经营开发经营申报代理自然遗产文化遗产自然与文化遗产口述及非物资遗产独立开发合作开发独立开发自然遗产文化遗产自然与文化遗产口述及非物资遗产合合作开发（三）目的市场：申报目的市场：《保护世界文化和自然遗产公约》缔约国自然遗产、文化遗产、自然和文化遗产以及口述、非物质遗产。经营目的市场：负责开发、经营、管理各国世界遗产。（四）市场机会：大１、存在辽阔潜在市场遗产申报代理服务市场辽阔。在诸多国家，世界遗产申报尚属政府行为。“申遗”工作是一项需要量人力、物力、财力投入系列工程，是一项十分专业具备国际准则市场行为，而申遗所在地往往在这些方面存在局限性。申遗工作步履维艰。以中华人民共和国口述及非物质遗产为例，中华民族五千年悠久历史赋予咱们丰富口述及非物质遗产，56个民族56种特色，每一种民族口述及非物质遗产都是人类宝贵财富，无一不亟待进入《世界遗产名录》，以谋求更切实保护。放眼全世界，各类拟报文化和自然遗产更是举不胜举。遗产开发、管理、经营代理服务市场也很辽阔。当前，许多世界遗产地对世界遗产不合理、不规范、不科学地开发、管理、经营枚不胜举并日趋严重，重要体现为如下三种现象：第一，某些地区由于利益驱动，盲目“申遗”，一旦申报成功，就将世界遗产当作招财进宝“金字招牌”，急功近利进行过度开发。为招徕游客，这些地区政府无限度开发旅游资源，导致世界遗产破坏严重。当前《世界遗产名录》中754处世界遗产有35处已被列入《濒危世界遗产名录》。第二，“申而不保”现象当前已十分严重。世界遗产保护，需要大量财力、物力、人力及非常先进技术。普通状况下国家财政支持只是杯水车薪，更多是靠地方政府自筹经费，甚至采用“以景养景”方式来获得遗产保护经费。这必然会导致某些世界遗产保护不力和极度开采破坏。例如，张家界景区“都市化”和“商业化”等现象，当前已引起社会和舆论广泛关注。第三，开发和经营中无序、低效以至破坏，严重影响资源保护和旅游业以及地方经济发展。鉴于以上三点，世界遗产合理开发、经营、管理已成为申报世界遗产后重要环节，而我公司正是基于这一点，在公司发展中期，在代理申报世界遗产同步，逐渐推出规范、合理、科学世界遗产开发、管理、经营等多元化、多层次服务项目。2、公司发展前景呈良好态势公司发展初期立足于世界遗产代理申报，兼提供开发、管理、经营服务。由于世界遗产资源有限，全球世界遗产申报市场在若干年后将逐渐萎缩，公司战略将从重要代理申报逐渐转向世界遗产开发、经营、管理有关业务。总之，公司只要是环绕世界遗产服务，其发展前景就十分看好。３、先入为主我公司是国内第一种提供世界遗产代理服务公司。《保护世界文化和自然遗产公约》（简称《世界遗产公约》）规定，为保护世界遗产缔约国或申请地可以规定国际援助。然而，至今为止，世界上尚未发现专门可提供援助有关组织。我公司在代理申报和开发、经营、管理世界遗产业务同步，对相应世界遗产地提供必要各种援助，这是完全符合《保护世界文化和自然遗产公约》基本准则规定，也是国际社会所倡导。（五）优劣势分析1、优势资源优势：我公司调查显示，中华人民共和国及国际遗产申报代理市场巨大且配套开发、经营、管理市场更为可观。人类漫长发展进程，创造孕育了丰富灿烂历史文化。这些资源以及大自然鬼斧神工造化出秀美山水和不可再生资源构成了我公司广袤市场空间。垄断优势：我公司从事世界遗产代理服务这一新型业务占有巨大市场份额，并且短期内在国内不会浮现同行业竞争者。全新代理服务机制进入市场后，会不断地提高我公司市场占有率和覆盖率。国家垄断式申遗代理公司进入一种前景辽阔、申遗风行市场之后，势必会带来该行业和我公司美好前景。发展优势：我公司发展战略符合市场形势和国际趋势整体规定，具备不可预计发展空间。公司采用步步为营，逐渐扩充，稳打稳扎发展战略，以中华人民共和国为起点辐射世界，以代理为起点兼营开发、经营、管理，必会带动世界遗产事业蓬勃发展。人才优势：我公司拥有各个领域专业人才，对世界遗产申报及开发、经营、管理均有进一步研究。人才是公司正常运转和发展核心，在这一点上，咱们有充分信心以专业人才素养、合理人才构造、稳定人才配备全程竭力为客户出谋划策。2、劣势1.审批部门不拟定性也许使产品与服务销售受到重要限制。2.全新服务模式在短期内很难被客户接受，使市场和客户对象具备不拟定性。3.国际市场若浮现同类公司则会给我公司经营管理带来不可预见激烈竞争。六、公司战略（一）公司定位：世界遗产代理服务股份有限公司,是一家以世界遗产代理申报为主,兼营世界遗产开发、经营、管理公司,本着保护遗产、传承文明公司理念,全方位多层次参加市场经济活动,为世界各国提供世界遗产申报代理服务。公司在市场经济中通过自己有价值劳动，获得社会认知和经济效益,获得公司发展和生存空间,充分发挥好在世界遗产申报和开发、经营、管理中介作用,以中华人民共和国为起点，力图建设成一种世界范畴内跨国遗产代理公司。（二）整体战略：向世界各国及地区提供优质全方位世界遗产代理服务,增进世界遗产申报及开发经营,传承历史文明,保护遗产财富。（三）发展战略：近期：(1-3年)第一步:适应世界遗产申报及经营发展形势,立足国内市场,与国际世界遗产事业接轨,规范自身运作手段，提高自身竞争力，努力将公司建设成为国内品牌公司。第二步:提高公司品牌形象,增长公司知识与无形资产比例,加大人才引进力度,建立完备专家团队,与各国有关科研机构初步建立合伙关系。在公司体制方面,由本来松散型投资联盟,逐渐建立紧密型PreIPO投资基金,以科学有效投资管理服务,创新投资机制,为投资者建立良好投资回报,并实现公司上市。公司服务产品基本成熟,销售额达到2300万元左右,实现利润900万元左右。中期:(4-6年)进一步密切与国际有关科研机构联系,聘请知名专家为技术顾问及专兼职技术专家。国际方面,重点发展世界遗产申报代理服务,国内方面强化遗产开发、经营与管理服务。实现国际业务突破和多国上市经营,在各大洲建立公司分公司或办事机构,公司管理网络突破一国局限,基本实现全球范畴内网络化经营体系,使公司成为业内国际知名公司。远期:(7年后来)运用公司技术方面优势,保证申报成功率及经营收益,建立世界品牌形象,同步运用成熟全球营销网络,将遗产申报代理和经营代理业务在全球范畴内全面展开,成为全球遗产代理业领先者和主导者,实现服务产品多元化和有效延伸。横向延伸:立足遗产申报和经营领域,进一步完善公司体制,实现以遗产代理为中心,辐射整个自然、文化遗产业全方位开发、经营和管理。纵向延伸:重要是指世界遗产申报及经营业务突破自然遗产局限,实现自然遗产、文化遗产、自然和文化遗产以及口述、非物质遗产业务各种业务延伸。公司将以一流理念,一流人才,一流团队,适时参加国际竞争,使发展战略得以最后实现。产品延伸见下图（图5）：世界遗产代理代理申报代理经营世界自然遗产世界文化遗产人类口述与非物质遗产遗产经营文化交流旅游开发有关产品开发旅游线路开发合伙承办文化交流活动投资主办文化交流活动买断经营合伙经营世界遗产代理代理申报代理经营世界自然遗产世界文化遗产人类口述与非物质遗产遗产经营文化交流旅游开发有关产品开发旅游线路开发合伙承办文化交流活动投资主办文化交流活动买断经营合伙经营七、营销方略（一）市场营销核心理念：品牌凝聚力是由公司所提供产品或者服务支撑。我司在明确自身市场定位后，其品牌所赋予市场经营方略核心理念为：与客户建立互利“双赢”关系，而不是简朴和谐关系；以客户使用经验为核心驱动业务增长；在发展成熟领域推广全球服务产品。（二）市场营销战略：我公司发展初期重要是代理国内遗产申报，同步竭力开拓代理遗产开发经营市场。针对当前国内世界遗产申报市场火热状况，公司经营服务重要以世界自然遗产申报代理、世界文化遗产申报代理以及世界自然与文化遗产申报代理为主，人类口述及非物资遗产申报代理为辅，兼及世界遗产开发经营项目。公司发展中期，在做稳做强国内及亚洲市场同步，逐渐向国际市场迈进，基本形成以总公司为中心，辐射全球代理服务经营网络体系，预期到左右，公司将实现整体战略全面调节，即从代理申报服务为主转向开发经营服务为主。公司还将有目的、针对性在市场潜力较大国家与地区电台、电视台对我司及公司经营服务项目进行广告宣传，在国内外影响力大、发行量大报刊杂志上刊登公司广告，同步，为了在短时期内迅速提高市场知名度，也为了可以顺利完毕在两年内达到占亚洲市场份额60%预期目的，通过推出优质、高效代理服务及有关产品，运用各种营销渠道，不断加大、加强塑造我公司形象力度，树立品牌意识，实行名牌战略，使我公司以自身良好信誉与形象开创跨国业务内代理服务业新局面。

１.产品

产品方略是遗产代理服务发展核心。我公司重要产品与服务有：世界遗产申报代理、世界遗产开发经营、文化交流活动、有关产品开发与服务。公司重要针对当前市场供求状况,大力发展和扩大遗产代理服务范畴,协助需要此项服务规定客户办理有关手续和进行有关合伙,使代理业务可以顺利、圆满完毕。同步公司将统一业务品牌，让咱们品牌在开展业务市场拥有一定知名度、诚信度和影响力。（1）世界遗产代理申报我公司受申报世界遗产所在国家或地区委托，代为挖掘与整顿该国或地区申报世界遗产各方面资料，通过综合论证,制作完毕后交由申报地或申报国,再由申报地所在国向世界遗产委员会递交申遗所需资料。服务功能与价值：使遗产申报国世界遗产得到有效保护和运用，同步能给申报国带来巨大社会效益和经济效益。服务合用领域：全世界公认具备突出意义和普遍价值文物古迹、自然景观与人类口述及非物质遗产。服务方式：以提供技术指引、信息征询、立项申报等方面服务为重要方式。申报代理流程：详细申报代理流程如下图（图6）：拟定遗产类型公司组织考察评估小组进行初评公司组织顾问专家组进行复评协助遗产申报国制定保护办法开展学术科研和遗产原真性修复工作开展与政府、其她机构公关活动代理起草世界遗产申报文献交由委托申报国政府递交申报拟定遗产类型公司组织考察评估小组进行初评公司组织顾问专家组进行复评协助遗产申报国制定保护办法开展学术科研和遗产原真性修复工作开展与政府、其她机构公关活动代理起草世界遗产申报文献交由委托申报国政府递交申报（2）世界遗产开发经营我公司选取社会经济条件较优越世界遗产所在地作为自身业务拓展对象，通过协助建立风景名胜区、国家森林公园和国家地质公园等一系列办法，积极开发与运用本地得天独厚遗产资源，以本地生态效益、社会效益和经济效益有机结合为导向，充分、合理发展本地旅游业。一方面，我公司将与本地旅游开发公司合伙，设计、推出一系列精品旅游线路，以充分吸取国内外游客，通过提供吃、住、行、游、购、娱六方面服务，获得商业利润；另一方面，我公司将直接投资本地旅游产业，重要是酒店、旅游产品专卖点以及旅游中介机构，在增进本地旅游产业蓬勃发展同步，获得丰厚回报。功能与价值：在保护、保存世界遗产同步，坚持科学发展观，对世界遗产进行合理规范开发与运用，实现本地生态效益、社会效益和经济效益最大化。应用领域：环境、资源、市场较优越世界遗产所在地。服务方式：以提供优质完善专线旅游服务为主，以提供其她娱乐、休闲、住宿、餐饮、购物等服务为辅。（3）文化交流活动我公司会定期和不定期在世界遗产所在地环绕其遗产开发一系列文化交流活动，涉及开展民族特色节目、举办地方性艺术节等活动。功能与价值：我公司从自身长远利益出发，同步为了进一步对各国世界遗产加以继承和传播，开展相应活动，类似文化交流活动有助于各国民族文化深层次发展，有助于各国民族文化交流与合伙，更有助于人类文化发展多样性与和谐性。产品与服务：我公司在初具发展规模后，将选取在某些文化大都市如巴黎等承办某些世界性或地区性世界遗产博览会（重要是人文方面），创立某些关于世界遗产方面主题公园，还将争取与影视界及有关媒体、政府部门合伙，制作一系列关于世界遗产纪录片、公益广告等，让世人在理解异域独具特色自然风光和文化老式同步更多地培养保护世界遗产意识。(4)有关产品开发和服务有关产品开发：我公司将协助经济暂落后地区和国家培养有关方面人才，重要有技术人才、遗产申报及保护志愿者，并协助有条件地区和国家建立技术培训中心，以提高该地区或国家保护、开发世界遗产能力。有关产品服务：一方面，我公司将与已成功申报世界遗产地区或国家积极开展技术、学术、文化等方面成果交流与合伙。另一方面，我公司将积极协助世界遗产所在地或国家解决有关难题。最后，我公司将尽量与世界遗产所在地或国家共同开发世界遗产，使双方都能获利。２.促销

促销活动重点要放在个体营销上,立足点应放在协助顾客分析使用此项业务能带来好处,协助顾客提高申报成功率。将咱们成功案例、获得较好效果事例汇编成册进行宣传简介,通过比较,勉励顾客试用我司各项业务。

３.渠道由于我司是一种全新服务性公司，须在扩大宣传同步，通过各种公关方式努力开拓新兴销售渠道，并逐渐建立和完善网上销售。公司将竭诚与各世界遗产所在地政府、国际和国内世界遗产保护组织、各综合性大型旅游开发公司、人文考古科研机构以及有关社会团队发展良好合伙关系。

注重委托代办业务发展。当前遗产申报代理业务处在启动阶段,与社会其他代理公司相比,在经营业务上差距较大,因而如果仅仅依托自身力量,很难实现遗产申报代理业务迅速发展目的。世界遗产申报代理业务发展还应当依托社会委托代办力量,委托代办可以有两种。第一,聘请某些专家、专家或有活动能力商界人士作为社会营销员,通过她们发展公司业务;第二,通过与旅游部门、民间团队联合会、广告公司合伙,联合发展遗产申报代理,广告策划费、制作费等让利于社会广告公司。

由政府部门出面,采用“政府搭台,公司唱戏”办法来推动遗产申报代理业务发展。如通过召开各级别政府、民间文化座谈会简介世界遗产申报代理等业务,让各有关潜在客户理解我司,使用和接受世界遗产申报代理服务。在国内业务经营范畴基本上，我司将尝试开拓海外市场，逐渐向国际化世界遗产申报代理服务经营商目的迈进。４.价格

加快遗产申报代理业务发展,核心在于哺育业务市场,特别是大客户市场。因而,应当采用“低门槛”资费政策或其她让利办法,树立几种营销典型案例,形成营销过程中有说服力事实根据,以说服更多潜在客户谋求遗产申报代理服务。优惠政策方面,可以在国家有关部门规定范畴内灵活掌握,可以依照申报遗产类型和知名度大小采用梯形定价。价格要逐渐与国际申报接轨，但又要力求减少申报成本，提高申报资金运用率。同步,在业务发展过程中还要用好、用活、用足国家规定遗产申报代理业务发展代办酬金政策,保证遗产申报代理业务稳步发展。

（三）市场沟通１、收集各国世界遗产申报及开发最新动态信息；２、定期进行市场调查；３、与有关国家或地方政府部门互相沟通，保持良好合伙关系；４、关注世界遗产保护公益事业，赢得公众承认；５、建立并完善公司网站，发布最新行业动态，与国际国内重要网站互相情谊链接（如联合国教科文组织.org、中华人民共和国国家文物局、国家建设部等），在世界遗产论坛等国内外有关论坛及雅虎等知名网站买断广告位，通过群发广告邮件、召开新闻发布会等迅速站稳国内市场，并向国际市场发展。八、风险与应对（一）存在风险：1、销售不对称性并非公司所有服务都能实现一项世界遗产申报成功，销售盼望与收获不对称性是公司业务发展最大风险。2、市场不拟定性客户在短时期内接受代理服务模式是有困难。（二）应对方案：

1、观念转变，心态调节。随着中华人民共和国加入WTO，竞争越来越激烈，公司风险也越来越大，咱们要及时采集各方面信息，调节公司在各个时期发展战略，做到知己知彼，百战不殆。2、我公司将建立一套完善股份制机制和公司管理机制，使得公司运营有章可循，在有条不紊工作环境中增创公司利润，提高申报世界遗产成功率，并积极吸取其她先进企事业单位先进管理模式，不断提高公司竞争实力。3、我司内部人员加强合伙和业务素质。积极开展公司员工培训工作，提高工作人员综合素质，提高业务质量，提高办事效率。建立职业经理人队伍。4、加大各方面公关力度。加强和各合伙伙伴联系和交流，拓展信息获取渠道，以更有助于我司发展壮大。5、实行技术服务和业务流程原则化运作。

（三）应当解决好关系：1、解决好加快遗产申报代理发展与我司业务多元化发展关系。

2、解决好自然遗产、文化遗产、自然和文化世界遗产以及口述、非物质遗产申报业务间关系。依照市场信息反馈和业务量大小来合理安排和调节我司各项遗产申报和其她服务。

3、解决好投入与产出关系。当前，遗产申报代理发展还处在市场哺育阶段,处在投入期,在发展过程中不能急功近利,应当从战略发展、长远发展高度来看待遗产申报代理业务发展。只要持之以恒，遗产申报代理业务就会逐渐形成规模,就会给我司带来较高回报。

4、解决好公司利益与客户利益关系。在遗产申报代理业务发展过程中一定要注重客户利益保护,应当将客户利益放在第一位,只有客户利益得到保证,需求得到满足,遗产申报得到贯彻,我司利益才也许会体现出来，才干真正实现“双赢”。九、财务分析（一）重要财务假设：公司被关于部门认定为国家勉励项目公司，享有“三免”政策，即在公司成立前三年免征所得税，后来每年按15%征收。同步跨国小组所得税税率问题，咱们不考虑国内外税率差别，按国内税率征收。假设固定资产使用寿命为6年，期末无残值，按直线折旧法计算。1、利润表利润表第一年次年第三年第四年第五年一、主营业务收入270.001226.002500.704820.605436.88减：主营业务成本578.62827.651028.672676.502942.60二、主营业务利润-308.62398.351472.032144.102494.28减：营业费用87.38328.75408.76463.20487.32管理费用138.42262.00296.37380.00402.87财务费用11.9035.7035.700.000.00加：投资收益546.321118.102465.003446.364455.63三、利润总额41.84890.891733.804747.036059.81减：所得税0.000.000.00619.18790.41净利润41.84890.891733.804127.855269.402、钞票流量表钞票流量表项目第一年次年第三年第四年第五年一、经营活动产生流量销售商品、提供劳务服务收到钞票250.001036.002563.304736.305389.90钞票流入小计250.001036.002563.304736.305389.90购买商品、接受劳务服务钞票328.25621.301053.202035.802083.50支付给职工以及为职工支付钞票232.00298.00367.40436.40498.30支付所得税0.000.000.00728.45929.90支付其她与经营活动关于钞票402.00489.90805.401061.451081.30钞票流出小计962.251409.502026.004261.904593.00经营活动产生钞票流量净额-712.25373.50537.40474.40796.90二、投资活动产生钞票流量取投资收益所收到钞票371.001237.002443.503637.304654.26钞票流入小计371.001237.002443.503637.304654.26购建固定资产、无形资产所支付钞票302.000.000.00200.000.00投资所支付钞票1500.00600.00600.00720.00720.00支付其她与投资活动关于钞票50.0078.0052.5090.42102.36钞票流出小计1852.00678.00652.501010.42822.36投资活动钞票流量净额-1481.00559.001791.502626.883831.87三、筹资活动产生钞票流量吸取投资所收到钞票1100.000.000.000.000.00借款所收到钞票1400.000.000.000.000.00钞票流入小计2500.000.000.000.000.00偿还债务所支付钞票200.00600.00600.000.000.00分派股利所支付钞票0.00274.35520.141238.361580.82支付利息所支付钞票11.9035.7035.700.000.00钞票流出小计2288.10-910.051155.841238.361580.82筹资活动产生钞票流量金额2288.10-910.05-1155.84-1238.36-1580.82四、钞票及钞票等价物净增长额94.8522.541173.061862.923047.95单位：万元（二）会计报表分析1、重要报表数据提示：●五年销售收入（万元）270.00；1226.00；2500.70；4820.60；5436.88●五年主营业务净利润（万元）：-308.62；398.35；1472.03；2044.10；2494028●五年投资收益（万