2024年出差工作总结 出差工作总结开头(14篇)

2024年出差工作总结出差工作总结开头(14篇)总结不仅仅是总结成果，更重要的是为了探讨阅历，发觉做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些阅历教训是特别珍贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避开失误。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我细心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

出差工作总结出差工作总结开头篇一

从__年__月__日到__年__月__日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺当等

二、工作成果、不足之处及举荐等

1、较为顺当的完成了既定的安排工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较安排有所拖延。

2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事务。并做了记录

3、工作不足之处是由于状况紧急等实际缘由，安排不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题

三、工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

1、前期协调不够，须要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展

2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍旧须要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等

3、自我工作安排不周等，以后的工作中须要对路途，经费打算等安排周全，以防万一

总之，透过这次惊慌而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自我，相识了自我许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。

出差工作总结出差工作总结开头篇二

出差要写两份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。这两份虽然都是总结，但写的心情是不一样的。给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想说的，写自己想写的。虽然由于涉及到商业机密，不能把给领导的总结给大家看，但写给自己的要和大家共享。

这次出差目的地是大连，日程支配相当的惊慌，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺当，但去最终一家的时候我已经起先走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就干脆翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊异的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不行能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。因为他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强许多。

工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今日有些腿疼。

工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。

首先，特别幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，许多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免激烈。

再有，最大的感受就是日本人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里至少有1个日本人。看来中日两国贸易的沟通真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担忧，因为一说话就知道是日本人，万一遇到什么对日本有深仇大恨的中国人，确定会出事。

另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要便宜的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀!

当然，出差也有舒适的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，许多人最烦在机场等待登机，但我最喜爱，因为可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。

大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差!在12月份的众多事务当中，最终完成了一件。接下来还要接着努力!

出差工作总结出差工作总结开头篇三

出差状况：

一、老员工对新员工离职率高的缘由分析。

在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组部分员工，他们对于员工离职率高的缘由也谈了自己的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个：

1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，许多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。

2、心态问题。许多时候，带新员工的老员工自己心态就有问题，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很简单影响到新员工。另外，由于体系的缘由，有些老员工对带新人没有责随意识。

3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有特殊的指导和激励。

4、老员工工作一段时间后，看不到自己的发展方向，只好另外找寻发展平台。

二、郭总对用人方面的分析。

在沟通过程中，关于人员聘请，郭总最先提出的是人员结构的搭配问题，包括学历、年龄、工作阅历的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不肯定要高校生，现在的高校生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的特别多，可以考虑多招些中专生、中学生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作阅历上，以1年左右最合适，有两三年工作阅历的人一般都已经形成固有的思维模式，很难变更。另外，在聘请过程中要特殊留意心态的把握。

最终，郭总也提到，假如内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的聘请和培训上会有更大帮助。

三、新员工探望客户时出现的问题。

在探望客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以下几个问题：

1、新员工的基本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象，在离店时嘴里虽然说着“好生意”，但人却是背对着客人，语气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。

2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日—6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也较少。

3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动事实上就是“买9包送2包”。为了提高销量，业务代表改成“买18包送4包”的形式，假如客户没有爱好，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显特别少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。遇到客户的确还有许多酒并且特别坚决表示现在不要的状况，仍有强行提货进店的状况。

4、心情限制力较弱。一旦连续遭受几家“老虎”店，就会很懊丧且干脆表现在脸上，干脆影响到和下一家的沟通。

四、集中培训状况。

在聘请方面，集中培训的内容主要包括缺编缘由与解决方案分析、入离职手续办理及留意事项、劳动合同规范管理、简历筛选技巧、聘请渠道评估及简洁的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中，发觉各大区的hr文员对于总部推动的工作大多还是特别专心，工作推行缓慢的主要缘由还是文员自身的定位和专业技能的问题。

从各大区hr文员对目前的缺编状况及缘由、解决方法的介绍中发觉，目前基层人员聘请出现的状况主要有以下几点：

1、新员工心态没有正确指引，老员工到肯定阶段会出现职业发展瓶颈。

2、老员工离职过快，新员工没人带。

3、大区总经理只重视业务目标达成，不重视业务代表的聘请，在月度营销会议上从来没提起过人员聘请问题。

4、hr文员不参与晨会，平常也很少和业务人员沟通，对业务不熟识，在聘请和培训上有很大局限性，通常都是大区总经理全权确定。

5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人缘由要到另外的大区的，通常很难实现。

6、新员工业务代表没有业务技能培训，很难达成目标，导致留不住人。

在这个沟通过程中，对大区hr文员作出以下指引：

1、hr人员的价值在于有效支撑业务的发展。在全部的hr工作中，都应当在这个前提下进行思索与沟通。

2、要有效进行聘请、培训等人力资源工作，首先hr人员本身要熟识业务。同时，要了解聘请人员的实力素养并从这个方向去努力才能做好聘请。当人力资源工作逐步支撑到业务发展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。

3、对于新老员工的埋怨，hr文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思索，找寻出公司制定那些制度的缘由和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。

如，员工埋怨开会时间长，作为hr文员首先就要思索晨会的内容和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时间。经过思索就会发觉，各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进行剖析，对工作中好的阅历进行共享，这对新员工来说是特别难得的学习机会，由此可看到我们是学习型的组织。假如hr文员在面试或入职培训中把这一点进行有效的引导，那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不同，心态一不同，在晨会中的收获确定也就不一样。那么，即使短暂还没有特地的技能培训，新员工也不会有一种“我还没接受什么技能培训就要进行考核”的心理。那么，肯定程度上也就能降低新员工的离职率。

4、对于员工离职率高的问题，应首先思索从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言，可以把这些离职人员的去向分为三类。其一，在做了一段时间的业务后，发觉自己不适合做业务或不情愿做业务，从而转向其他职位。其二，虽然很喜爱业务工作，但做一段时间后认为快消品德业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三，刚进入快消品德业，对于快消品德业的业务也很有爱好，但是认为不熟识其他公司的状况，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的快消品公司。

对于前两种状况，公司基本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种状况，则是我们须要仔细思索的问题。员工从公司离职到其他快消品公司，很有可能是因为高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。假如hr文员能够把快消品德业的共性(如压力大、工作时间长等)、其他公司的劣势(如晋升慢、管理不规范、产品的地方性)和我们公司的优势(如发展平台、行业地位、品牌优势)在面试沟通或入职培训中进行分析，同样可以从肯定程度上削减离职率。至少，员工离职考虑会更慎重。

5、在面试过程中，对公司进行适当的宣扬是必要的，一方面可以提高应聘者的求职意向，另一方面，我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣扬的同时，也应当就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”，以免入职后出现心理期望和实际状况的巨大落差。另外，对于应聘者的承压实力以及对业务工作的爱好也须要在面试过程中进行探寻，不能以简洁的封闭式问题进行询问。

五、针对上面问题，下一步的工作安排。

1、跟进广西hr文员对此次培训的反馈和今后的需求。

2、加强hr文员专业上的技能指导。

3、到人员较稳定的大区进行跟线学习，进一步了解公司业务特点。

4、加强和培训、绩效模块沟通，对聘请和配置体系的优化进行相关思索和探讨。

出差工作总结出差工作总结开头篇四

经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断发呈现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的状况。

3、有__些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。

二、存在的问题

1、工作支配的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就支配得很不到位导致招商会的效果远远达不到志向的目标，所以工作合理支配也是一个胜利的关键。

2、工作安排与实行性不强，做好工作安排我们之后的工作就是根据安排开展工作在要修正时对安排进行调整修正，但许多时候就会把安排省略掉。这样工作就没有了安排性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到志向的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自我，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作密切无间、所向无敌的团队。

2、接着加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。歼灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

在此感谢上级领导工作上赐予关切及帮忙。

出差工作总结出差工作总结开头篇五

伴随着新年钟声的想起，迎来了20__，首先在那里给大家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了必需的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两个多月，现将工作总结如下：

一、2个多月出差以来的表现

20__年_月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个簇新的环境，感受四周热忱的同事和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和基本修理工作。在之后的一个星期里接连学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检修理、可控硅的质检和修理等工作。第一个星期就完成了质检新二代数采18台、修理二代数采整机7台、质检20__d烟尘分析仪2台、检测修理可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。其次个星期接着学习，质检20__d烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威修理三代数采6台等工作。

在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂支配我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参与盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了cod-cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。到目前为止，盐城的项目基本快完成。

到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一齐开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参与了。从起先的支配人员挖线管沟起先，铺设pp-r水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最终的开机调试测数据等工作。此次接触到了许多设备，我主要负责瑞士万通mn离子在线监测仪的调试，也参加了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐cod、wtw五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都能够正常上传，各个地方细微环节都经过了反复的检查。由于通榆河的项目基本完成，遂应领导支配到山东青岛学习烟气脱硫项目。

在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到此刻的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理的支配带领下，接手168运行，和当地同事刘培森一齐值班处理各项问题。幸运的是，刘培森同事全面参加了这项工程并且负责这项工程的土木建设项目，所以和他一齐学到了许多，从值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了许多东西，但终归还是第一次接触烟气，所以须要学习的东西还有许多，我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头。

二、工作中的不足与今后的努力方向

两个月的出差工作虽然取得了必需的成果，但也存在着一些不足之处，主要是才毕业思想解放不够，和四周有阅历的同事比较还有必需的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还有许多不了解，在今后的工作中，我必需会仔细总结老同事的阅历，克服不足，努力学习积累这方面的学问。在今后的工作中我会努力做到以下几点：

(一)发扬吃苦耐劳精神。应对任务重、事务杂的工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”，专心适应各种艰苦环境，磨练自身意志，增加才能。

(二)发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践，广泛吸取各种“养分”。同时讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论基础功底。力求把工作做到更好。

(三)当好一个听话的好助手。对各项任务中出现的问题，刚好提出合理化举荐与解决方案供领导参考。

在此，我非常感谢公司领导对我信任，赐予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、素养、工作潜力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

出差工作总结出差工作总结开头篇六

不断学习不断总结才会不断进步，所以今日我写了这篇学习心得。除去路上的时间自己在湖北总共待了十一天，这说短不短说长不长的十一天将对自己的将来产生较深的影响。

在从汉口到荆州的路上，石油四机厂负责迎接我们的师傅就始终跟我们介绍他们公司的历史发展状况还有发展前景，这使我们深刻了解了石油四机厂的企业文化。记得在天津石油职业技术学院培训起先的第一节课就是自己所在公司的企业文化介绍，老师告知我们要想了解一个企业必需先了解它的文化，只有了解了企业的发展历史才能更好地驾驭企业的发展前进方向，虽然这对此时的我这个操作工人来讲有些遥远，但我认为只要是公司的一员，相识到这些还是有必要的，望见那位师傅骄傲地讲解并描述着自己公司的发展状况，让我充分感觉到了石油四机厂的凝合力。

来到四机厂的第一天，厂内的接待人员带我们参观了整个厂区的工作的流程还有关键技术科研单位，每到一个车间都会有人出来针对车间的工作状况为我们做简洁的介绍，我们不断行走着，更不断学习着。给自己留下较深印象的是走进一个钳工车间时首先走进自己视线的是一个有一米宽左右的荣誉公示栏，上面贴挂着每周每月的先进工作员工的照片，给我们做讲解的一个年轻的师傅就在其中，这在肯定程度上提高员工的工作主动性，有利于对提高公司的工作效率还有质量保证。

接下来的学习就是整套设备车的理论学问学习了。说实话，讲课的老师所讲的内容对我们这些刚刚接触此专业的人来说，有一些深邃。看着和我们一起学习的老师傅们仔细的提出自己的见解还有疑问，我们只能在一旁其对话，间或从对话中还能够琢磨懂一些内容，得来不易啊，就抓紧记录下来。但是我们和老师傅们相比我们也有特长，那就是每次讲课结束后我们都会找到授课老师，恳求把授课课件拷贝一下，这样一来我们就可以拿回宿舍渐渐学习了。几天的理论课下来后，自己共拷贝资料有9个g的内容，虽然在课上没有学会，但是在课余时间里自己可以渐渐琢磨，还有就是不久上岗工作以后更可以给自己供应肯定的理论指导，心里还是很兴奋的，自言真的没有白来一趟。老师傅们也劝慰我们不要急躁，学习是一个过程，渐渐学习渐渐积累，不久就都明白了。有了很好的笔记和资料，又有了前辈们的指导和关切，信任自己会很快驾驭这些学问的。

理论课结束后其次天我们就起先了实际操作训练，这次实际操作机会是公司和四机厂努力协商下才有的，所以大家都很珍惜，每一项操作都是亲自动手学习，只有多动手勤动脑，才会以最快的时间驾驭操作技术。实际操作的第一天我们学习的大泵的修理与保养，第一项便是拆装泵和检泵，在动手学习过程中自己基本驾驭了泵的拆装依次还有修理保养留意事项。看着自己身上如雨下的汗水，再想想自己今日的所学所得，心里美美的。

实际操作的其次天我们学习了压裂车、混砂车、管汇车等的基本操作技术还有车体构造保养学问。除管汇车外，车的限制系统基本是计算机数码限制的，在这个环节上大家都显得尤其仔细，每个人都提出了很多问题向讲课的师傅请教，课余时间我们还不断的探讨着车的操作技术问题，自己对这些技术也充溢了深厚的爱好。从起车检查到起泵上挡再到刹车制动我们都一遍遍练习着。讲课的师傅对车的润滑系统也作了较具体的讲解，因为车的润滑状况对车的工作效率和运用寿命都有着很重要的影响，自己虽然学过一些与此相关的学问但对这一块并不是太了解，所以着重请教了师傅，这样一来更加强了自己的学问储备。

课程支配的最终一天当然就是考试了。临考试一天我很担忧，怕自己不及格，晚上的时候一个人在宿舍看笔记看课件。还好老天没有辜负自己，其次天的考试还算顺当。考完后心情很开心，想想这些天的学习，在今日进行了测试，这也是对自己对公司的一个交待。

在湖北荆州石油四机厂十一天的学习时间使自己学习了许多，可以说是自己工作以来最充溢的一次学习，希望这次的学习能使自己在将来的工作路上走得更加顺当更加长远。感谢公司领导给了自己这样一次机会，自己将不负公司领导的期望，努力做好自己的工作，为公司创建更加辉煌的成果而奉献出自己最大的力气!

出差工作总结出差工作总结开头篇七

(一)基本状况：

通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经验了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：

第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列led灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同。

其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对led灯具商场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过led灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳led灯具商场。

第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的led产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的led产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把led灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。

主观看法：咱们的产品在商场上的前景是特别好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。

对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，很多客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。

对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了详细的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析缘由首要有前期打算作业特别不到位，最至少的产品宣扬画册都没能带，等等问题。

(二)商场总结和方案：

对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满足的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，很多led厂家都在争抢内地led灯具商场，反之，很多客户也正在专心寻找好的厂家、好的品牌赚取led的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的专心性。

1、价位方面：

商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部分难度，但我以为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。

2、产品定位：

针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去确定其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列刚好跟进。

3、产品包装：

包装要色调亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质!

在那里我要提出一点举荐，现在咱们的产品开发力度跟不上，很多客户假如要协作就会一切的led灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。

4、出售策略：

现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。

5、渠道方面：

个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度特别低，我觉得就应投入一些宣扬到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以限制的省级代理商。

下一步的方案，我个人以为开发内地商场燃眉之急，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻找有实力的led厂家协作，这些客户对led灯具的前景也特别有信念，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发合适咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们胜利并且最遍及的问题就是咱们的前期打算特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下确定。

经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场限制，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。

出差工作总结出差工作总结开头篇八

出差人：___

时间：20__年_月_日～20__年_月_日，共计：21日

区域：黑龙江省

(一)基本状况：

经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜爱新产品上架，并且很情愿主动的去销售我们的产品。

对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶给客户的条件没有实现。

在绥化市场的阅历对于我来说特别重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丢失。

(二)市场总结和安排：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。

1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。

2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保留其现有的特长，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3包装上来说，大多数客户都很喜爱我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色调不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全部品类的主导地位，许多客户反应我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4销售策略：目前，我司销售策略特别不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的资本，我觉得一个新品牌向占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，相识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很简单过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以限制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最至少在三个月左右。

(三)竞争对手：

古城的区域爱护措施特别完善，假如在区域市场内发觉有窜货现象，查明缘由后，对责任方实施严厉的惩处，因此，现在古城全部的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精致，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是特别有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必须要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户的产品质量肯定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最胜利的境界。

下一步的安排，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的缘由，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场限制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的香，我们就做什么香。

出差工作总结出差工作总结开头篇九

今次是我进入公司的其次次出差，和上次不同的是与4位同事一起前往，地方也比之前远多了，但对我的工作考验还是一样的。

25号就起先做出差的打算。许多都是第一次，打算得比较乱。但还是可以在26号打算完毕。

27号早上一早起先坐车动身，去到河源吃饭。然后接着前行，到下午2点左右到达代理商公司，是一间投资公司，然后就和对方交谈，谈一些对方做些什么的，这边市场是怎么的等等，然后我和晖就整理办公场所，展示方面的和布置办公场所等。黎经理就和对方交谈及明天的一些工作支配，对方说明天到场的人可能不多，但照样其侍我们明天的表现。

到晚上时，对方的陈先生带我们回了旅馆放好个人用品，所后就一起出去吃饭。吃饭时谈了一些江西的地方文化，大家都谈得很开心。

吃完饭后我们就回到了旅馆，黎经理谈论了这地方的一些文化，及明天工作如何进展。对方虽然是做大生意的，我们的这项目只是对方这么多项目之一，但我们也要做好自己的事情，处理好与对方的关系等。

28号9点左右到了公司，交谈了今日的一些工作支配后，对方的人员也到了，就起先了业务方面的讲解。

没有黑版，我只可以和大家一起坐下来，用纸改和大家讲解，我第一步讲解的是国家的政策方面的，讲到地方时发觉错了，因为他们这里不是广州。发展政策只可以讲到国家这一步，地方的就没讲，之前没考虑到地方的不同发生的政策不合，这是一大不足。

然后讲到产品节能的原理，因为对方的人都有肯定的了解，很快就了解了这方面的。所后讲到了一些我公司的案例方面的，我讲了一个停车场及一间制衣厂。

中午在公司里吃饭。然后休息了一会而，下午就讲业务进行中的表格填写方面。及操作时要留意的一些问题。和一些合同方面的填写。在这方面我们打算的都是pdf格式文件，对方要求时才供应doc文件，这点做得不好了。

然后就到讲解epc的业务进展方面，这点我和黎经理一起讲的，讲得有点乱，当对方问到一些问题时，就回答得更乱了。然后就是一起谈伦如何起先epc业务的交谈。

始终谈到6点左右，我们自己到外面吃饭，看了看那里的地方特色。

晚上回到旅馆，大家一起谈了下今日的不足，发觉我在谈伦epc时，太过惊慌，乱成一团......

29号到公司，进行了一些文件转交，这时有一个业务员来到了公司。陈先生和那在业务员讲解产品及epc方面的进行。我们在一旁边观看。陈先生讲得很好，比我第一次讲的好多了，而且在他身上我还学会了一些条件交换，然后就照相收钱。

下午到了一个乐园游玩。吃完晚饭就回广州了。在这次出差中，知道了自己的业务学问还是很不成熟的，都不如别人一个做别的生意的看得透。在人际关系的交谈上还是不成熟，须要努力。

今次因为别人的做许多项目的，我们只是别人一小项目，假如一个特地做我们这业务的公司，问到我们的问题会更多，经过这次的出差，我知道了要打算的资料及学问。

出差工作总结出差工作总结开头篇十

因公司或业务拓展须要，一般都会要求出差，最好就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总探讨;也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。

(一)基本状况1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。

3.阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、探讨、概括、集中，并上升到理论的高度来相识。

4.今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结须要留意的问题1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗3.条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5.总结的详细写作，可先争论，然后由专人写出初稿，再行探讨、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持探讨、起草、修改。

出差工作总结出差工作总结开头篇十一

经过一年对手机市场的动作和了解，对手机销售业务工作做如下总结：

1、留意视察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人肯定要学习销售经理的阅历和技巧。

2、平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。

3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。刚好了解店内销售状况，和经销商对本公司产品的重视度。

手机销售员工作总结：4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立挚友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。

5、商务与业务之间要相互协作下货。

6、产品的价格不能随意告知经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。

7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的缘由，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣扬怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。

8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能赐予相应的支持力度。

9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的不足之处，肯定要清描淡写而过。

10、擅长作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。

11、每个点位都要培育多家客户，常常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做打算。

12、开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必需在下市场时，熟记其内容。

13、重大节日前肯定要提前压货，因为节日期间物流和银行有休息的。

14、新产品到货时，假如不是品牌包销，有其他客户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。

15、针对本片区的大小，假如太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要常常电话联系，可能电话解决的就不要去了，节约时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟通，大店要加强与促销员的沟通。

16、对重点经销商的库存要刚好了解，对老机型难卖的，假如可通过调换颜色解决的，肯定要尽快解决。如返回来的机器没有人为损坏，尽量与公司协调换新，维护好大的渠道。

17、卖的好的经销商能不花钱的售后尽量协调解决，争取不花，能少花的就少花。但前期肯定要与售后人员处好关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以维护渠道的忠诚度。

出差工作总结出差工作总结开头篇十二

经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断发呈现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都特别的有限。出现一店难求的状况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。

1、工作支配的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就支配得很不到位导致招商会的效果远远达不到志向的目标，所以工作合理支配也是一个胜利的关键。

2、工作安排与实行性不强，做好工作安排我们之后的工作就是根据安排开展工作在要修正时对安排进行调整修正，但许多时候就会把安排省略掉。这样工作就没有了安排性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到志向的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作密切无间、所向无敌的团队。

2、接着加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。歼灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

在此感谢上级领导工作上赐予关切及帮助。

出差工作总结出差工作总结开头篇十三

为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自我还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零起先，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。

2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为两点：

a、xx年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。

b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽