2024年上半学期工作总结

2024年上半学期工作总结汇总总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是我收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2024年上半学期工作总结汇总篇一

老师在半个学期的教学工作介绍后，还要擅长总结自我。为此我给大家带来的关于上半学期老师工作总结的内容，欢迎阅读参考!

在过去的半年的时间里，我有过很多困惑，遇到过许多不明白、不知该怎样处理的问题，有过一些心情，但是，在同事们的帮助下，在那份责任的推动下，我解决了各种冲突，坚决了自己的方向。作为一名老师，作为班主任，我必需对学生负责，必需对学生家长负责，必需对学校负责，也必需对自己负责——终归这是我的工作。我要尽我最大的努力，将我的工作做到最好!抱着这样的思想，我踏踏实实、认仔细真地工作，虽然做得还不是最好，但我始终在努力;虽然还谈不上有什么阅历，但也有一些自己的想法。

一、理论联系实际,借鉴他人阅历

班主任是班级的组织者和领导者。班主任自身素养的提高和管理实力的加强是管理好班级必不行少的条件。要搞好班主任工作，就得多学习借鉴别人的阅历，在实践中不断的完善工作方法，并且不断完善班级管理制度。在班主任工作上，我的阅历不是很丰富，所以遇到自己不简单解决的问题时，我会虚心地求教其他的班主任，借鉴别人的做法;还有一些指导班主任工作的书籍，例如《班主任之友手册》等书籍，每一次阅读后我都大有收获，而且将其中一些能指导自己工作的方法加以实施。这些理论和阅历对我的班主任工作帮助极大。

二、培育班干部、树立学生干部形象

在整个管理班级的过程中,我还有一点体会，就是班级的事情，尽量让学生自己去做。刚起先我基本上是什么事情都自己来管，生怕学生出差错，但是后来，我发觉这样不仅自己累，而且学生养成了依靠性，大事小事都要找老师。于是，我起先思索怎样来提高学生的自主实力。在对待他们的同时,充分发挥他们的自主性，适当的时候加以引导。比如每周班会先由学生干部自己总结班级的状况，在有些须要留意的问题上由干部来提示，在须要探讨的问题上由班干部来点评同学发言，然后由我总结。

重视班干部队伍的建设和管理，培育他们的综合实力，发挥他们的先锋模范作用，以影响和带动班级各项工作的开展。班干部是班主任的得力肋手，是班级管理的骨干力气，为了让他们发挥主力和辐射作用，我刚好对他们的工作责任心和工作热忱赐予确定，时时要求他们以身作则，学会塑造自身的班干部形象，从而树立威信。同时还定期召开班干部会义，探讨针对一周内班级的状况和出现的问题，确定下周的工作任务和工作重点。在班会上特重说明班级纪律及各方面的要求，强调班干部的工作不是为了个人的私利，而是为了整个班集体在工作，并要求同学赐予监督和支持。之后我还特地召开班干部会仪，指导他们工作方法，作为班干部要与同学们打成一片，协调好各方面的关系，这对班干部本身也是一种熬炼，并激励他们接着努力工作。针对班上突出的几个淘气学生，我从一起先就亲密留意他们的思想、行为改变，出现问题刚好找到他们，耐性地对他们做开导工作，而且还非常留意同他们的家长保持联系，双方面做好转化工作，取得了肯定成效。

三、做好学生思想工作，做好教学工作安排

1、在班会课上对全班进行思想教化与欢乐式管理

现阶段的大部分学生感到学习是不欢乐的或对学习没爱好，依据此状况我对本学期的班会进行调整，现在的班会通常先由学生自己总结现阶段班里的状况，然后是我做总结并以多种形式进行教化。最终做集体嬉戏，在嬉戏中激励学生让学生在不影响集体的状况下充分呈现自己的潜力与实力，达到让同学们感受到在集体生活、学习是欢乐的，渐忘学习是苦痛的，并找到自己应有的位置。

2、做好个别同学的思想工作

学生到学校读书，一方面是学习文化学问，另一方面是学习做人的道理。对于一些思想上有波动、心情不稳定、学习上有怀疑或者其他方面须要老师来开导的学生，老师要耐性地、有针对性地赐予帮助与引导。对于那些比较淘气、常常犯错的学生而言，有些道理他们不是不懂，而是不情愿去想，遗忘了去做，而且每一次犯错后总是能给自己找许多的借口，对待这样的学生，老师必需一次一次地耐性地找学生谈心，做他们的思想工作。次数多了，老师不免有厌烦心情和“恨铁不成钢”的悲观，这时，老师要限制自己的心情，尽量不要对学生大发脾气，有力度的指责是须要的，但还是尽量以思想教化为主，更不要辱骂。当某些很让我生气的事发生后，我实行冷静法，先不找学生谈话，等自己冷静下来重新调整思路后，用另一种方式再找学生谈。这时心平气和，思路清楚，谈话往往能达到很好的效果。

以上我主要谈了自己在班主任工作中的几点做法和体会。总之，一学期的班主任工作使我学到了很多，实力也得到了加强。但是我也醒悟地知道，自己做得还很不够，由于本人阅历不足，身体不好，心有余而力不足，离那些阅历丰富的班主任还很远，有些工作还没有做到位，还做得很不够，存在一些问题有待解决但是，在今后的工作中，我会不断地积累阅历和教训，做好个人工作安排，尽快提高自己。希望有了这珍贵的几个月的阅历，在下一学年我会获得更大的进步。

自从从事老师这一行，当一位好老师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的看法来对待我的工作。现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。

一、思想品德方面:

在一年的教化教学工作中我能仔细学习国家的有关教化方针，仔细学习党的先进理论学问以及党的xx大会议精神，自觉践行“三个代表”精神，酷爱教化事业，始终不忘人民老师职责，爱学校、爱学生。作为一名老师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教化教学实力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教化行业中不断成长，为社会培育出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教化教学方面:

一年来我始终担当高年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新学问，探究教化教学规律，改进教化教学方法。

1、敬重学生是以学生为主的关键。

在教学中，深刻体会到要以学生为主个人工作总结，以学生的发展为主。首先，必需敬重学生。敬重学生的思索权，敬重学生的发言权，敬重学生探究精神个人工作总结，敬重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思索，让学生探究。

2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。

学生的层次不同，思索的效率不同，往往会造成一些学生怕于思索，懒于探究个人工作总结，依靠别人的思想。教学中假如让好中差混成一个小组，这样好的学生恒久成为领头人，成为代言人，而差生恒久就在小组中得不到重视。要解决这个问题必需实行分层分小组合作的方法，在课堂上，依据不同的状况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，实力相同的状况下有了思索问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

3、明确学习目标。

语文教学最忌一模一样，简单使学生厌烦。假如一模一样地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费劲，学生学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个实力而且有各自独特的方法。在教学中个人工作总结，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。最主要的是依据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。

4、规范作业。

学生学习新课和学问的系统化、条理化，要靠肯定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清晰。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个显明观点，而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。

5、多开展语文实践活动。

利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学饿一个重要方面。在主题班会上，进行说“新学期的准备”、“时时刻刻留意平安”、“我爱学校”，如何利用制作等一系列活动，熬炼学生的胆识和表达实力都有显着提高，不管是谁站起来都能说上一会儿。

6、制定帮教方案。

对个别的差生，能悉心辅导，常常面批作业，找出学问的薄弱环节，刚好进行补漏。例如，自己常常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教安排，有目的有安排地做好后进生的转化工作。在课堂上，采纳多提问，多检查，刚好疏导，刚好反馈的形式，努力提高后进生的文化基础学问。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，相互学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平常，自己还留意“两手抓”:一方面培育好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

7、课题探讨工作。

1、提高课前打算工作有效性。

(1)提高备课的有效性。

我在备课时独立钻研，自主备课，自主备课时不但备教材、备学生、备资料、备重点难点训练点，备思路，备教学策略，切实提高备课的质量。

(2)提高学生预习的有效性。

一是教给学生一些预习的方法，并通过课堂训练提高预习质量的达成度;二是有针对性地提出某些预习题，以教促学;三是进一步重视预习的课堂检查，教学即可以从预习入手，以学定教。

2、对课堂操作的有效性的探讨。

(1)教学目标:首先，我有预设的课堂教学目标，目标依据教材、课时、班级学情正确定位，三维一体的目标落实到课堂有所侧重;其次，我依据课堂的动态发展恰当地调整预设目标和生成新的目标，预设目标和生成目标也有所侧重;再次，我主动对目标的达成度自我评估。

(2)师生角色:学生是课堂学习的主体，老师是学生学习的促进者，同时老师也是自我专业成长的主体。没有老师的专业成长，就难有学生的自主发展，课堂中双主体在不同层面上不断协调和共同发展。课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。

(3)教学结构:

课堂中凸现课堂中师生的交往互动，凸现课程资源的创生开发及教学目标的动态生成，它包括老师教的方式与学生学的方式。我在教学时依据不同文章的特点来选择教学方式。比较理性的文章，较适于对文章作粗线条的处理的课文我多采纳问题导引法，对比较感性的文章，对文章的精彩细部时我则采纳以研促读，重视学生的自读自悟。

(4)教学资源:教学资源包括文本资源(教材资源与扩展阅读资源)、媒体资源以及人的资源(主要指师生的资源)。教学过程是师生共同开发课程资源的过程。课堂中老师应重视师生共有资源的开发，更重视开发我自身的资源。

(5)学习评价:a、学习评价应是完整的评价，包括激励和指责。b、学习评价应是针对性的评价，既要避开空洞，又要避开机械频繁地评价。c、学习评价应是发展的评价，发挥评价的激励和指导作用，不损害学生的自尊。

3、对课后反思有效性的探讨。

一方面个人勤思索、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的沟通与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。

三.遵守纪律方面:

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、酷爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名人民老师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和实力。

四、工作业绩方面:

随着新课程改革对老师业务实力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教化教学理论并主动进行各类现代教化技术培训，驾驭了多媒体课件制作的一些方法。上学期我应上级的号召，主动到边远学校支教，在支教学校发挥自己的光和热，受到支教学校领导的一样好评。被评为市级支教先进个人。这学期，五星学校担当了课题探讨的工作，在此项工作中，我先后担当了课题探讨展示课的任务，并受到领导的好评，经过学校评价组评比为一等奖。而且自己对自己所探讨的关于“自主学习的有效性”也有了肯定的理解。在学校组织的青年老师课件竞赛中被评为二等奖。

一、思想方面

在思想上我主动要求向上，拥护党的各项方针政策，参与政治学习，仔细做好笔记，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。

二、教学方面

仔细写好教学安排，提前备好课，写好教案，备课时仔细钻研教材，学习好《小学信息技术课程指导纲要》，虚心向老老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。驾驭学问的逻辑，考虑教法，解决如何把已驾驭的教材传授给学生。留意信息反馈，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创建良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学习的爱好，课堂上讲练结合，主动参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

1、仔细备课：本学期我采纳的是书面备课的形式，按要求有单元教学目标、教材分析，每一课也都有教学目标、教学重难点、教学打算和具体的教学过程(学生、老师活动预设)。

反思：在备课中，还没有能够做到对教材的充分理解和把握，对学生活动的预设考虑不够周全，应在备课之前增加对学生状况的分析，这样才能在备课中更加全面和完善。

2、仔细制定教学安排：在对各年级的学生进行分析、对教材进行了解的基础上，以《音乐课程标准》为依据，制定出相应的教学安排。当然教学安排应依据儿童身心发展的规律，结合孩子的实际状况，教学安排应当再具体一点。

3、仔细上课：留意培育学生的学习习惯，如听音乐起立问好、听到相应的音乐保持宁静。根据备课的打算实施教学活动，完成教学目标，本学期期末，多数同学能达到优秀。

反思：在课堂教学中，虽然有预先制定的教学目标和具体的过程，但是，学生的回答不行能完全根据老师的意愿进行，这给老师提出了新的要求，要刚好、敏捷的对学生的回答做出有效评价，这是我在今后的教学中要改进的地方;另外，在制定教学目标和教学重难点上，要结合学生实际状况，不能过难或者过于简洁，除了活跃课堂气氛外，要让学生真正地参加到音乐活动中来，让学生对音乐产生、保持深厚的爱好……这些都是我在今后的工作应当努力和改进的地方。

4、仔细考核：根据《——xx年学年度上期期末检测方案》对学生进行考核。

5、课后反思：本学期，由于跨校区上课，听、评课的效率不高，听课的次数较少，反思不够深刻和详细。在提高自身教学实力上，做的还不够，特殊是教学随笔，没能刚好地记录下来，对自己进行总结，在教学工作中留下缺憾。

总的说来，本学期，在教学工作中我做的还不够，作为一名年轻老师，许多地方还须要提高，应当虚心向其他老师请教学习，多参加听、评课的活动，努力使自己的课堂教学更为成熟，对学生和教材的理解、把握得到进一步提高。

三、课外活动

课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。依据须要本学期，我担当舞蹈队训练任务。每周周一和周四下午课外活动训练。舞蹈队人员多，我把学生分成大班和小班，依据学生实际状况进行训练，在班主任的协作下，我在二、三年级选了16名新的队员，仔细按安排活动，学生爱好高，效果很好。利用学生喜爱的嬉戏法如：两人一组推小车练习臂力，贴墙叠人练习前桥等很受学生宠爱。在舞蹈室条件简陋的状况下，我坚持每次活动前拖地，地毯、软垫铺整齐，虽然自己受累了，但看着孩子们的进步我由衷的兴奋。现在学生能下叉，下腰，打前桥等技巧动作，我还编排了健身操《亚运，加油》民族舞《在希望的田野上》，我的劳动得到了认可，我很满意。

四、课堂教学

坚持以审美教化为核心，注意培育学生对音乐的爱好、爱好及情感。努力做到通过音乐教化陶冶情操、启迪才智、激发学生对美的爱好与追求。注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动(听、看、唱，探讨、联想、想象及律动)中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在肯定基础上创建音乐。中学的音乐观赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的实力得到了熬炼。

不足之处是侧重了情感、爱好的培育，略微忽视了对初三、高一学生乐理学问的传授。终归三者是相互作用、相互促进的。驾驭了乐理学问才能更深层次地感受、理解音乐。

五、个人学习

我克服各种困难，主动学习各种音乐教化理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充溢打算。克服困难学习计算机二级，以适应当前教化的形式。

六、课堂管理

为了使学生能轻松、开心地上音乐课，多用激励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的留意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的指责与订正。

不足：对于学生的一些扰乱课堂的行为指责力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正相识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特殊留意赏罚分明、把握尺度。特殊是对于坐在没有桌子、讲台的教室中的一群群倍有优越感的中学生。还有，幽默力气运用不够。

七、考试

为了是音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采纳了：(宝贤初一、附中初三)让学生选择一种表演方式，即唱、奏、舞等来表现。(附中高一)每人写一篇500字左右的文章，内容是关于音乐的，可以是鉴赏、评论，音乐功能的试验或调查报告等。

八、努力目标

1加强自身音乐素养的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。

2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培育学生各种实力和思想的进步，争取多讲公开课和参与活动，以锤炼自己。

九、不足方面

1、教学方面不够精，有待提高和加强。

2、性格方面还不够开朗和乐观，有待改善。小学音乐老师工作总结

总之，我信任勤能补拙，以及在领导和同志、家人的信任和关切、帮助下，我会更上一层楼，不断的进步。

2024年上半学期工作总结汇总篇二

懵懂的过了上半学期，总的回想起来感觉没什么让自己记忆深刻的事，可是细细地回想，又有说不完的小故事，一路走来，回头看看留下的脚印，真的和以前不一样了。

惊慌的学习生活，在我还没有细细品尝出它属于那种味道时，就突然结束了。刚上高校时，心里充溢了对高校的美妙向往，以为在高校里，同学们会和和谐睦，大家一起刻苦学习，生活过得充溢而有意义，完全的志向主义。可是上了高校不久才发觉，原来在高校里，像中学那样一如既往保持学习热忱的人并不多，由于老师不太管，上课迟到，睡觉，甚至旷课的状况特别普遍，在高校里，学习当然要比中学轻松多了，至少不是每节课必上，而且考试的时间也少得多，每门课只有结束时才考，不像中学有什么单元考，模拟考，期中期末考，名目繁多，不一而足。高校考试往往是通过就行了，优良中差也不会分的那么清晰，而中学则是每非常划一个层次，不及格还要请家长。我想，这可能是高校学习风气特殊散漫的主要缘由。

当然，高校的学习环境远非中学可比，只要想学，高校里有博学多才的老师，有电子阅览室，有图书馆等等。

刚刚走进高校生活，我没有不适应，没有不习惯。相反我很兴奋，我兴奋，是因为20xx年的努力，这一天最终实现了。我心中充溢幻想，我对将来充溢期盼。我确定要通过自己的努力，实现心中的梦。

我依旧劳碌着，为了自己的将来，但我不甘心，不甘心像以前一样，只是学习，我要活出自己的高校生活。

在思想方面，我主动申请加入中国共产党，我要实现成为党员的愿望，不断地进行思想总结，从中发觉不足，刚好改正。

学习方面，我不是很努力，虽然这次考试都过了，没有补考的，但平心而论，我并没有非常用功，像英语，我基本没怎么下功夫，刚起先时我还背背单词，到了后来，我就不背了，总是拖欠着，结果欠的越来越多，也就爽性不背了，其他学科也是，平常我不怎么学，只是在课堂上听听课，写完作业，到了考试临阵磨枪，突击两周。这样学是不行的，下学期，我会在平常就努力，牢牢驾驭书本上的学问，并用业余时间，学一些书本以外或是其他专业的东西，为将来就业作铺垫。

大一上学期就这样匆忙而过，回顾过去，虽然没有努力，但也学了一些东西，终于有一点进步，可能是自己没有真正理解到如何学习，展望将来，希望在下一年中学到的更多。回顾昨天，我百感交集;面对今日;我信念百倍;展望明天，我任重道远!

2024年上半学期工作总结汇总篇三

(一)加强道德修养，提高业务水平，打牢工作基础。1、严于律己，端正看法，提高修养。在工作中时刻以一名以共产党员的标准严格要求自己，团结同事，乐于助人，以身作则，模范遵守园内各项规章制度。以“垂范、敬业、好学、反思”作为行动准绳，时刻提示自己常常反思自身言行、倾听大家声音，看到自身不足，做到坚持原则、不邀功、不争宠、不搞小团体、不搬弄是非，做到心胸宽大、语言平和、与人为善。在工作中根据“爱岗敬业、诚恳守信、服务家长、奉献社会”的标准，明确教化目标，端正看法，20__学年因为工作须要，在做好本职工作的同时，成为三个班的临时代班，分担班上的教学任务，但无论多忙多累，时刻都将幼儿园的管理工作放在首位，不计较个人得失，尽忠职守。

到一个更高的水平。20__年，我还有幸到北京西城区的市级示范园蹲点学习，倾听北京幼教专家讲座，观摩西城区幼儿园考核及半日活动评优，参观了西城区5所市级示范园，蹲点西城区洁民幼儿园，大大提高了自己业务实力，回来后还学以致用，把所学的点点滴滴面对全镇作共享沟通报告。

(二)加强教学管理，抓好日常教化，提高教化水平。身居管理岗位，我感到责任的重大，不敢有丝毫的松懈。仔细管理幼儿园的教化教学，主动协作麦园长组织幼儿园老师开展各种活动。平常我主抓日常教学工作，深化教学一线，做好日常教学工作的检查和把关，坚持推门听课，每周一检查备课本及一周工作安排表、户外活动安排表，并对老师包括区域活动开展状况、分组教学活动状况等各项日常教学工作绽开随机抽查;主动开展教研和科研活动，主动担当示范公开教学任务，组织老师开展一人一课或一课多研活动，耐性地手把手指导令到新老师们都能尽快地成长并取得好成果;帮助老师解决日常教化教学和园本课程实施中的问题和怀疑，切实提高老师的教学水平和课堂教学质量，提升老师的教化教学水平，保证了本园课程的有效实施。

(三)组织参与竞赛，勇于接受挑战，取得优异成果。

20__学年，与何老师细心编排的少儿舞蹈《闹通济》在狮山少儿花会舞台上获得了二等奖。小塘镇老师基本功大赛上，我与大班级的老师们一起向高难度舞蹈《如火青春》发出挑战，我们利用午休及晚上的时间加班排练，竞赛那天我们最终把精彩带给了大家，荣获镇基本功大赛一等奖。南海区优秀园本教研活动中，我们结合实际确定研讨主题《怎样给孩子讲故事》，通过和麦园长的不断探讨修改，我们的方案胜利入选，7月1日现场评比顺当完成。

20__学年，我带领教研组全体老师们辅导罗莹和李要兰老师参与大三届青年老师基本功大赛一扫前一年的颓势，分别获得了南海区二等奖及三等奖。和何老师筹备排练的南海区六一汇演舞蹈《虎趣》，获得狮山镇二等奖及获得南海区三等奖。年度末我还和_一起策划了大班毕业典礼，选择了种类不一的十四个节目，结合老师的实力支配排练工作，大班毕业典礼时胜利的舞台得到了领导家长们的一样好评。

20__学年，我帮助李要兰老师在南海区首届幼师专业师德大赛中获得二等奖。和麦园长带领教研组的老师帮助汤莉莎老师参与南海区青年老师基本功大赛艺术活动评优活动，在狮山镇及南海区均获得了特等奖，同时还获得了原创课例奖，汤老师还获得了南海区潜质奖。另外，我和何老师细心编排、筹备排练南海区六一文艺汇演舞蹈《小胖胖》，获得了全场分，不但获得了狮山镇一等奖还获得了南海区一等奖，我和何老师同时还获得了南海区优秀辅导老师奖。在20__学年的大班毕业典礼同样由我带领钟老师策划编排，精彩不减去年。

(四)推动工作创新，努力教化探究，获得多项荣誉。

三年来，在园领导的关切栽培下，在全体同事的帮助支持下，本人在工作中取得了肯定的成果，这些成果誉离不开大家的帮助支持，是集体努力的成果。

20__学年度上学期

1、撰写的论文《浅谈幼儿家园“两面派”的反差》，荣获狮山镇幼儿老师论文评比三等奖。

2、20__年7月，文艺成果突出被南海区文学艺术界联合会狮山分会聘为舞蹈协会理事。

20__学年度

1、帮助李要兰老师参与南海区首届幼师专业师德大赛获二等奖。

2、设计的活动《小熊维尼和跳跳虎》辅导汤莉莎老师参与南海区青年老师基本功大赛艺术活动评优分别获得镇、区特等奖同时获得了区原创课例奖。

3、组织编演的舞蹈《小胖胖》，在南海区六一文艺汇演中获得全场分，荣获狮山镇金奖和南海区金奖，同时获得南海区“辅导老师”奖。

4、制作的课件《输和赢》，参与教化软件评审分别获市、区二等奖及省三等奖。

5、被评为园优秀行政。

20__学年度

1、组织编演的幼儿舞蹈《虎趣》，在南海区六一汇演中分别获镇二等奖、区三等奖以及辅导老师奖。

2、本年度获得狮山镇先进女工以及园优秀行政。

3、撰写的论文《在教学中操作活动的重要性》获狮山镇论文竞赛一等奖。

1、本年度获南海区优秀老师。

2、编排的幼儿舞蹈《闹通济》，在狮山少儿花会汇演中获二等奖。

3.编排的舞蹈《如火青春》，在小塘片老师基本功大赛上获一等奖。

4、在南海区优秀园本教研活动评比中，主持引领园本教研《怎样给孩子讲故事》，表现精彩受到领导的好评。

二、存在的问题和不足

(一)业务实力和业务水平有待进一步提高，与园长比起来，还有不

小的差距，须要不断加强自身学习，进一步提高业务实力。

(二)工作创新性不强，与幼儿教化发展的新形势与比，与我园工作面临的新挑战、新要求相比还有很多值得挖掘改进之处，须要在教学管理及教学实际中不断创新工作内容，创新工作形式，增加工作成效。

三、今后的努力方向幼儿园老师三年工作总结。

(一)工作严守规章制度，严于律己，宽以待人，领先垂范，以身作则。幼儿园老师三年工作总结。

(二)努力提高个人业务素养，坚持读书学习，在专业学问、理论学问、科研实力方面要勤学习、勤思索，勤笔耕，同时也要加强自身管理实力的提高，使自己的业务实力达到一个新的水平。

3、进一步加强教化管理，加强执行力建设，促进我园管理的精细化、规范化，更好地促进幼儿园教化教学工作的全面、稳步发展。

4、关注老师成长，重视通过园本教研和课题探讨来引领老师专业成长，提高全体老师专业实力和教学水平，促进我园教化水平的全面提高，在工作中创出更的成果。

2024年上半学期工作总结汇总篇四

学校是培育人的场所，是文明的象征，要树立一所良好的学校形象，反映全校师生的精神面貌，必需营造一个清静、美丽、整齐、布局合理的校内环境，而这些与后勤管理工作的好坏是亲密相关的。因此尽力做好后勤工作是特别重要的，做好后勤工作，实质是对学校全面实施素养教化及教化教学工作的无形的支持。紧抓有序的一年即将结束，回顾一学期工作，总务处依据学校对总务工作的详细要求，结合本年度的工作安排和学校的状况带领后勤组一班人尽职尽责、克服困难，有安排、有步骤、有重点的完成了学校布置的各项工作，确保学校教化教学工作的顺当开展。

一常规工作

1、依据学校教化教学工作的实际需求，刚好购买发放教化教学中所需物品，确保了本年度学校工作的正常运行。

2、在校内卫生环境管理方面，年初与校外相关人员签订有关协议，并督促其清运校内垃圾和厕所粪便。

3、加强财产管理，制定管理制度。对各专用教室也制定了切实可行的管理制度，对新调仪器器材、设施设备刚好登记，做到账目清晰。并依据实际状况刚好调整，做好相关手续。本学期新调拨体育器材三套(乒乓球台三台），移动公司卷赠羽毛球拍两付。同时，加强班级财产管理，实习班级负责制，对班级正常损坏物品查明缘由，作出处理后刚好修复，使班级物品损坏率削减到最小程度。同时，对住宿楼学生食堂管理方面主动与管理人员协作，发觉问题刚好整改，确保教学的实际须要。

二、项目建设

1、开学初对学生住宿楼原有供暖线路进行专项修理改造。所用电线全部改为6毫米众邦铜芯线，每个房间每组供暖设备加装漏电爱护器并就近接地，每层楼分组（3组）加装二次漏电爱护，整幢楼加装3次漏电爱护并整体接地爱护。在施工过程中进行全程监管，确保平安及工程质量。

2、对新建学生食堂内粉工程进行监管，基本完成建筑扫尾工作，并对学生住宿楼外墙面进行全面修复。

三、财务工作

依法照张行事、严格管理、合理利用、做好财务工作。财务人员在校领导的干脆领导下，严格根据规定的财务、会计制度实施管理，依法照张做好财务管理工作，在资金运用上严格经手、验收两人签字，校长一支笔审批制度，坚持按安排办事，合理运用学校有限资金，坚持少花钱多办事厉行节约的原则，用好每一分钱，提高资金的运用效率。

四、做到工作有重点

为消退隐患，杜绝各类平安事故的发生。平常加强督促、检查，发觉问题刚好实行措施，当即整改。平常还加强水窖、电器设备的管理，特殊是电器设备、照明设备、门锁等用电线路及办公教学设施的检查、修理等工作，发觉问题刚好解决并修复，确保学校用电平安和正常的教学需求。本学期更换校内线路50米，更换修理路灯及开关6次，修理宿舍及教室灯具62件，修理台灯5个、办公椅子3把。

总之，后勤工作千头万绪，努力做好后勤工作，为教化教学服务，为广阔师生服务，这是我们后勤人员的职责，我们应接着加强学习，提高自身素养和管理水平，同心协力、各尽所能、各尽其职，努力做好今后的工作。

青岚初中总务处

14、7、2

2024年上半学期工作总结汇总篇五

一、努力提高老师素养，促进队伍建设

1、深化学习党的各项方针政策。结合学校实际，把各项工作落到实处。

2、加强师德教化，开展师德建设系列活动。广泛宣扬，营造氛围。师德建设活动重在宣扬，贵在坚持，学校利用板报、广播等开展宣扬教化活动，宣扬学习《中小学老师职业道德规范》、党我各项方针政策等。在师德建设活动中，擅长发觉和挖掘身边的先进师德典型，并做好学习和宣扬工作。接着深化学习师德先进事迹，努力提高活动的针对性、实效性。我校建立健全师德师风考核制度，把师德作为考核老师工作的重要内容，职务聘任和绩效考核的重要依据。

3、轰轰烈烈开展师德大练兵活动。学校工会不仅加强了老师师德师风教化，提高了老师的职业道德素养，同时更注意培育老师的教化教学实力。开展师能大练兵活动，是提高老师专业实力和水平的重要载体。我们把师能大练兵活动与全面实施素养教化结合起来，与新课程改革结合起来，与增效减负工作结合起来，与日常教化教学工作结合起来，以提高老师课堂教学、听课评课、教科研等实力为主要内容，有安排开展好系列竞赛评比活动。组织“同题研讨”教研活动，组织外出老师学习，不断提了老师们的业务素养的发展。

二、坚持校务公开，发挥工会监督功能

1、坚持校务公开，实施民主管理。学校工会全面贯彻、执行教化工会关于“校务公开”的看法精神，主动组织实施学校校务公开。对老师关切的热点问题第一时间进行了公开：学校经费，学校每周工作支配，收支、支出明细账，学校各种方案制度，评优晋级、教职工年度考核、老师嘉奖性绩效工资安排状况。还有学生家长关切的问题：贫困学生举荐花名册、三好学生及优秀学生干部等进行了校务公开。

2、参加学校的决策。工会在帮助校行政进行学校内部管理体制改革的同时，始终参加学校的民主管理，参加学校的决策。对学校试行的改革方案和制定的各项规章制度广泛征求看法，不断修改完善，保证明施效果。对教职工评优、评先、职称评定等实行民主评议，并将结果在公示栏进行公示。绩效工资的试行方案、年度考核方案、班主任月考核结果、老师月考核状况、各级先进举荐等。

三、营造和谐工作氛围，关注老师身心健康

1、学校党政领导无时无刻不把老师们的事情放在心上，常常了解老师们的需求，把老师的身心健康、华蜜生活作为头等大事去抓、把党政领导的关切和爱惜送给每一位老师。今年来为老师们做了较多的工作。如：春节期间、由学校党支部和工会组织慰问小组对我校贫困教职工和在工作岗位上有贡献的老师进行慰问，“在三八妇女节”来临之际，为全体女老师考虑福利让她们感受华蜜、感受关怀，组织她们进行体检。利用老师节对我们在教化工作做出贡献的优秀老师和优秀工作者进行了表彰，并开展了“情满阳光，真我风采”老师节联谊活动，充分让我校教职工体会到了组织的暖和。

3、广泛开展校内文化体育活动，增加凝合力，愉悦教职工身心：如开展了教职工乒乓球球竞赛，“我运动、我健康、我欢乐”教职工冬煅活动等。总之，丰富多彩的活动，不仅陶冶了身心，增加了体魄，还增进了同事间的情意，为全体教职工营造了一个宽松和谐欢乐的工作氛围。

(3)工会活动老师的参加面不够广，特殊是市级活动、片级活动、校际间工会联谊活动。

充溢挑战和希望的明天，我们肯定会再接再厉，共建“阳光自主”学校，同创“阳光自主”工会，将工作重心放在“阳光自主”校内的建设上，让工会成为全体教职工最温馨的家，让每一位教职工体会到华蜜!

2024年上半学期工作总结汇总篇六

20**年上半年已经过去，半年来我xx支行仔细执行党的路途、方针、政策，遵守各项法律法规，深化实行科学发展观。在“强管理、树形象、提素养”思想的指导下，以“制度建设年”活动为契机，以“强化管理，全面提升”为重点。在总行及各级领导的关切和支持下，我支行紧密结合支行实际状况，牢牢把握工作重点，仔细对待面临的困难。坚固把握业务经营核心，坚持业务发展和科学管理相结合，大力开展增存活贷，主动抢占市场份额，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。

一、经营指标完成状况

截止到6月30日，我行各项存款余额为万元，较上年末增加万元，完成全年安排的%；各项贷款余额万元，较上年末增长万元，存贷比%；全年累计发放各类贷款万元，累计收回万元，累计收息万元；收息率为%；按四季度五级分类结果：正常类贷款万元，关注类贷款万元，可疑类贷款万元，不良贷款率为%；各项收入万元，各项支出万元，实现利润万元，完成年安排的%。

二、存款业务增长及营销状况

（一）、我行20**年的增存安排为xx万元，截止到6月30日，我行各项存款余额为xx万元，对公存款余额为xx万元，储蓄存款余额为xx万元。存款增幅较缓。1-6月份，我行实际增加新的存款xx万元，但由于部分承兑到期后不再办理，导致存款降低xx万元，以前年度高成本存款削减xx万元。致使我行存款余额较年初增长过缓。至6月末存款较年初增加xx万元，完成了增存安排的xx%。在各项存款中，低成本存款的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。

（二）、存款营销状况：

一是，明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。年初我行即召开存款工作会议，就xx年度全年工作进行统一的部署和支配，比照20**年取得的成果，要求全行员工戒骄戒躁，防止麻痹松懈思想，明白汲取存款亦如“逆水行舟，不进则退”的道理，明白吸存工作的重要性。围绕存款工作想方法、拉关系，想方设法汲取存款。二是，加大公关力度，巩固老客户，发展新客户。支行行长做表率，在稳定和发展中，留住老客户的同时，调动方方面面的关系，实行各种措施，发展新客户。通过供应上门收款的便利服务，汲取现金流淌性强、缴存量大的客户。

三是，以“走出去把客户请回来”为宣扬准则，做好商行的*。组织员工利用工余时间走进网点周边小区，通过派发宣扬手册、商行宣扬品等方式，在宣扬商行的同时，同时汲取潜在客户；四是，实行全员考核的激励机制。每月都要进行存款业绩排名，让员工刚好了解个人存款状况，使每个员工有压力、有动力，进一步调动全员的揽存主动性；同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将任务分解到每位员工。业绩完成状况以报表的形式进行每月通报，有效地激励了全行员工的吸存热忱。

（三）下一步增存措施：1、召开会议，主动部署，调动全行员工主动性。一是定期或不定期召开分组调度会，督促员工完成任务；二是树榜样、立标兵，激励员工发挥个人潜力。

2、加大公关力度，巩固老客户，发展新客户。调动关系，抓住时机，实行措施，与客户建立长期稳定的合作关系。

3、提素养、树形象、抓服务。想客户之所想，急客户之所急。用优良的服务吸引更多的客户到我行存款、办理业务；同时加大宣扬力度，结合“创优争先”活动，主动深化周边社区汲取存款。

20**年我行不良贷款清收转化任务是xx万元。虽然数额不大，但困难不小，因为贷款户特别不协作，我行领导及信贷员多次打电话与借款人及实际限制人联系，曾去xx找过多次，借款人始终不予协作，不供应其住址。鉴于以上状况，我行已于xx年xx月xx日对借款人及抵押人起诉，法院及我行多次与其联系，两被告均未出现，起诉书无法送达，现已于xx年xx月xx日公告送达。待公告送达60日后，我支行将依据法律程序进行下一步的清收工作。除此之外我支仍在想方设法与该客户取得联系，争取年底之前将本息收回。

我行在清收不良贷款的同时，加强关注类贷款管理，预防新增不良的发生。我行关注类贷款到6月底xx万元，共有x户。这类企业由于各方面的缘由存在肯定的潜在风险，我行对该类客户实施即时跟踪的方法，刚好了解企业各方面的改变，如所属行业状况、经营状况、财务状况、管理水平、信誉度等等刚好进行定期分析。避开了潜在风险的发生。由于措施得力，方法得当，暂无新增不良贷款发生。

（二）加大力度压缩异地贷款，降低信贷资金风险，截止20**年6月底，异地贷款余额xx万元，20**年末异地贷款余额xx万元。

我行异地贷款客户共计xx户。分布在xx、xx、xx、xx等地。

（三）、加大收息力度、确保达到高度收息率

我行大多客户为xx行业，行业集中，存在行业集中度高，行业风险大的特点。针对此状况，我行始终在压缩异地贷款的同时，始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量优化。在贷款投向上，仔细探讨国家拉动内需、振兴产业的政策，筛选一批有发展前景、经营管理水平高、信誉良好、有市场发展空间的企业，作为我行进一步支持的对象。以保证20**年下半年信贷工作有条不紊地向前发展。

四、以“xx”为契机，深化实行“xx”活动，促经营理念转变依据我行关于“xx”活动实施看法，以及“xx”的活动要求，结合我行实际工作状况，深化分析我行在活动过程中存在的突出问题，仔细听取群众看法建议，真诚接受群众评议监督，有安排、有步骤，扎实有效地做好各阶段工作。

一是提升全员素养，打造精品银行。将创先争优活动同实行《xx》紧密结合，要求各科室持续深化地开展《xx》的学习教化活动，并结合员工行为守则和工作实际开展探讨沟通，规范员工从业行为，不断提高员工整体素养和职业道德水准。针对当前实际，提出要特殊强化大局意识，自觉维护和谐环境；强化服务意识，树立“以客为尊”的理念，供应优质服务；强化合规意识，严守风险底线，广泛开展党员身边无案件、无事故、无差错、无违纪“四无”活动，确保平安经营。

二是转变工作作风，提高办公效率。以创先争优活动为契机，将党员创先争优活动作为转变工作作风、提高执行力、提高服务基层水平的重要抓手，仔细查找办公作风中的问题和不足，明确改进措施。通过开展员工“学习日”，建立服务承诺制，严格落实“首问负责制、限时办结制、追究问责制”等，切实增加学习意识、服务意识、执行意识。

三是提升业务素养，发挥模范先锋的带头作用。将创先争优活动同日常业务发展紧密结合，紧扣中心工作，围绕本职工作管理难点和重点，召开党员座谈会，由党员带头，发动全体员工，结合日常工作中遇到的问题，主动想方法，写体会，谈目标，提措施，激励党员发挥更大作用。同时联系实际、注意实践、务求实效，重点抓好党性教化、岗位奉献、服务提升、党员示范、组织创新和评先表彰等活动，通过开展创先争优活动，带动各项业务跨上新的台阶。

xx年年上半年，我行仔细实行全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推动经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额4173101万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长安排104%；外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长安排106%；人民币各项贷款余额180119万元（剔除剥离不良贷款63686万元），实际增投12181万元，完成全年增投安排的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点；帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成安排的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。

上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：

（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利状况下，实行有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高相识，树立信念。制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣扬的看法》，组织全辖开展全方位的形象宣扬活动，加大宣扬公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，主动拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，主动开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。三是完善激励机制，调动资金组织主动性。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的主动性。同时总结和推广了去年揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进阅历，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、主动稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元；代理兑付农金会个人股金48101万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领导得力，打算工作充分，服务及*做实做到家，接收中行属下部分存款业务交接顺当，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺当开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发展。至6月底，全行各项存款余额4173101万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有率28.83%，比年初提高1.83个百分点，暂居当地四行首位。（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初根据省行部署，成立了资产管理部，结合实际，制订了《良贷款分帐经营分步实施看法》，为不良资产剥离工作打下基础。实施不良资产剥离工作中，我们针对存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、状况困难、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，主动协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的状况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产610123万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基础。

20**年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，……分行仔细贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理实力不断增加，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了“开好门、起好步”的预定目标。

一、主要经营指标完成状况

截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。汲取同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。

截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。

上半年分行累计实现营业收入1690.04万元，其中利息收入1671万元，手续费收入19.04万元；累计发生营业支出2029万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出3.89万元，业务及管理费637.94万元，累计折旧支出1.11万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般打算708.18万元；上半年营业利润为-338.96万元。

二、主要工作开展状况

（一）圆满完成了分行开业前后的相关工作

经过惊慌筹备，于20***年*月*日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日实行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则，参与庆典的领导和嘉宾近300人，活动支配朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，体现了……银行对社会和客户的敬重和关爱，呈现了……银行亲和、朴实的企业文化。

为确保分行开业平安运营，根据总行有关要求和分行实际状况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互协作、相互监督，不相容岗位严格分别，根据内限制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理方法、实施细则和操作规程，基本满意开业初期内控管理和业务管理要求。

（二）确立业务经营目标和工作重点

体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推动交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作；努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变；结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展；坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立……分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。

依据总行下达分行的经营目标，结合……地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。

（三）逐步建立和完善业务营销机制

一是推动全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的须要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的须要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核方法中，制定了全员营销管理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深化营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参加客户营销工作。

二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营客户”为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时实行正向激励机制，引导营销人员树立“经营客户”的营销理念，变更单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。

三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。

（四）稳步推动各项业务，不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推动工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，探讨详细营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省*、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有苏宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业；既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司，也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司；各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

储备一些备选项目。

三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在仔细探讨我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等各种资源，大力发展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，主动开展零售业务营销宣扬活动。

四是同业合作初显成效。分行把握shibor利率上涨预期，累计汲取同业存款13.5亿元，为支持总行资金流淌性做出贡献；开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满意客户多样化的融资需求，为客户创建价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。

五是国际业务起先启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项打算工作，6月下旬获监管部门批准，正式开办全部外汇项下的业务。经过分行领导的主动组织和带头营销。

（五）初步构建风险与内控管理体系

一、仔细做好信息及文秘行政综合工作

（三）做好上传下达的工作任务的落实和督办；组织召开办*、职工大会、各类学习沟通会议等，落实会议部署的任务并做好督办工作。

（四）每月对员工的出勤状况、着装等方面进行检查和督导，对违规现象刚好进行通报和惩罚，对员工的请假程序、期限、类别和销假制定了相应的制度，并建好了员工请销假登记簿，从而加强了员工日常行为管理。

（五）对领导交办的临时性、紧急性的工作任务，能够以高度的责任心，仔细踏实的工作看法，协调与沟通，加班加点，刚好办理。

二、规范公司治理流程，加强综合管理，切实做好各项重点工作

（三）明确了全年工作目标、工作重点、主要措施，制定了全年发展安排；

（十二）为了进一步规范印章管理和运用，加强风险防范，提高我行印章基础管理水平，开展了行政印章管理风险排查工作，通过建立排查小组，健全印章管理制度，规范印章运用流程，从而杜绝风险隐患的发生，切实防范印章案件的发生，并撰写排查报告报送至村镇银行管理部。

三、主动组织开展各项宣扬活动，提高全员凝合力，推动我行健康发展

（一）20**年1月初至3月底，开展了存款百日营销活动，在活动开展期间，充分调动了全员主动性，宣扬营销工作仔细、扎实，经过三个月的努力，均取得了肯定的成果。

（二）20**年1月19日至1月23日，开展了“金融学问进万家”的公益活动，针对兰州投资公司出现的“跑路”事务与各社区委员会合作，开展了打击非法集资活动，得到了社区居民的剧烈关注。

（三）20**年1月29日，通过与兰化二十五街区负责人取得联系，参加了“喜迎新春”为主题的党员联谊活动，会上与社区居民相互沟通，相互相识，传递我行的服务理念、金融业务等，并将我行的袋子赠送给参会的居民，得到了社区居民的一样赞扬。

（四）20**年2月6日，为进一步加强风险防范，培育全行员工的平安防范意识，在西固区公安分局福利路派出所干警的指导下，开展了一季度防抢演练工作，通过此次演练，进一步增加了我行员工的平安防范意识，明确了在发生平安事故时各自的岗位职责。

（五）20**年3月8日，开展了“三八”妇女节真情回馈活动，活动当日对前来办理业务的女士赠送一份礼品，对此取得了良好的效果，仅当日汲取个人储蓄存款达两百多万。

今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。

2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月30日，人民币贷款余额为××万元，较年初削减××万元，其中零售贷款削减××万元；公司贷款较年初削减××万元；票据贴现余额削减××万元。通过大力催收，收回××有限公司逾期贷款××万元、零售不良贷款××万元，我行不良贷款率由年初的×降至×。

二、上半年主要工作回顾。

(一)、坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作主动性,增加员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。

今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝合了人心。1、改革工资安排方法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的安排权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥当解决了原有安排激励政策中显失公允的冲突和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。

2、因人因地制宜，把合适的人支配在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。(二)、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有73个网点直连省行大机，占网点总数的89％，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创建条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展供应科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗*加入全国自动授权网络的基础上，主动申办金穗借记卡业务。1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。

年初，支行班子经过仔细的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不行没。

2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、遮天蔽日、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最终反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。

3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了××和××中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于特别不利的境地。但是，我们没有被短暂的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了××、××公司、××等一批优质目标客户，同时还新拓展了××房产、××、××等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行xx年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。

4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了肯定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的主动性，仔细刚好的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科××同志从××纸厂一次揽入票据××多万元。通过上门营销，公司科将××公司全部承兑汇票业务争揽到我行办理。在与××公司的交往中了解到其供货的客户所在的××商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长××马