动感地带校园垄断推广策划案样本

动感地带品牌校园垄断筹划来自湖南小刘是珠海某高校新生，刚接到录取告知书不久，就收到一份特殊礼物——动感地带赠送“动感地带迎新套卡”，内含话费若干，拆开即可使用，这让小刘颇感意外，也感动不已。

但是，对于业内人士来说，这丝毫不让人感到意外——每年新生开学，中华人民共和国两家重要移动通信运营商，中华人民共和国移动和中华人民共和国联通，都是这样如临大敌，剑拔弩张，争抢校园市场。小刘接到特殊礼物，也只但是是广东动感地带校园筹划一某些。

而接下来，动感地带校园活动，让象小刘这样来广东高校求学新生们眼花缭乱，大开眼界。

动感地带校园筹划

一、迎新活动。

在新生入学第一天起，就开展全方位营销活动，抢先抢占地盘。

动感地带新生接待处。设在各车站明显位置。各高校新生一下车，就在车站看到动感地带“新生接待处”，人未到学校，即可对动感地带产生了一定认同感；

免费发放动感地带套卡。入校第一天，动感地带就在校园内，开展动感地带“套卡”免费发放活动——只须凭录取书，即可领到含话费动感地带套卡一张。

赞助迎新晚会。赞助校方，举办迎新晚会，这一切都让大学生新生倍感新鲜而温馨，给大学生留下强烈印象。

二、展翅筹划。

针对大学生实际需求，进一步持续地开展公关和公益活动，巩固动感地带地盘。

联合共青团、人力资源中心、市青少年妇女小朋友活动中心等主办珠海市“展翅筹划”之大学生暑期社会实践、勤工助学会面会，联合珠海众多公司为大学生提供一系列参加社会实践和勤工助学岗位。对于提供一定数量岗位、达到一定规模公司，共青团珠海市委员会还将颁发“珠海市大学生实践基地”牌匾。

大学生“展翅筹划”共分为四个某些：“大学生暑期社会实践、勤工助学会面会”、“评比珠海市大学生最爱慕公司、最具美誉度公司、最具人文关怀公司”、“青年公司家与大学生面对面”和“职业规划讲座”。“大学生暑期社会实践、勤工助学会面会”将为大学生提供家教、业务助理、办公室文员、广告派发员等兼职、实习岗位和勤工助学岗位；“评比珠海市大学生最爱慕公司、最具美誉度公司和最具人文关怀公司”将在参加“展翅筹划”活动公司中，通过学生投票方式选出；“青年公司家与大学生面对面”则邀请某些先进青年公司家与大学生展开对话，通过讲述她们奋斗历程，给学生以启迪；“职业规划讲座”则邀请资深职业专家对大学生职业发展规划提供指引，并对人们普遍关怀就业和择业问题提出自己看法和建议，协助大学生顺利实现就业。展翅筹划，是个长达数月一项公益性活动，极大地吸引了大学生参加积极性，成为大学生业余生活一项重要内容。

三、大学生艺术节、校园歌手大赛。

大学生艺术节，第一次整合了珠海大学园区资源，激起了大学生青春激情，让大学生才华得到发挥。也许是由于“第一次”，这届大学生艺术节受到十余所高校热烈欢迎。先后持续数月时间，数千高校学子全情投入，这绝对是创造了珠海历史。

省科职院珠海校区在诗乐舞交流赛中凭着一曲《红旗颂》勇夺桂冠，说起冠军背后辛苦，节目编导、大二学生马国滔告诉记者，光是服装费用，学校就花了一万多；而为了练好舞蹈，同窗们几乎每个人腿上均有伤，有女同窗甚至在排练中哭了。“对于每一种参加大艺节比赛同窗来说，参赛过程就是一种成长过程——同步，参赛过程和比赛过程最大收益者，也是动感地带。

在大学生艺术节之外，珠海移动投入资金，跨校区，组织了大学生校园歌手大赛，长达数月活动，在校园内引起一阵阵高潮，同样获得极好效果

四、动感地带校园品牌店。

广州移动关于负责人年初表达，筹划在广州市所有高校开设动感地带校园店，以开拓高校学生市场，预测校园店数量将突破30家。

同样，截止11月底，珠海移动动感地带校园品牌店也增长到6家。

动感地带品牌店具如下功能：

1.

人工服务区——个种动感地带业务办理及业务征询，M-ZONE人服务专区；

2.

GPRS/动感WAP体验区——吃喝玩乐、灌水聊天外带潮流八卦……随时身处精彩前沿；

3.

互动视听＋自助服务区——花样百出，名副其实好玩“down”铺！下载音乐、小游戏到电脑终端，欣赏各类电影及新潮好玩节目。随时登入彩铃、移动梦网等网站，办理动感有关业务，随时好玩、随时酷炫！通过网站办理动感业务，潮人自助新鲜体验；4.

礼物展示区——特色礼物，新鲜出炉；

5.

校园店正在招募社员，成为校园店社员，可以优先参加各种优惠及活动、优先，参加勤工俭学、优先享用店内设施；

6.

在店内消费或参加活动可以累积积分换领各种动感礼物。

试想，有这样适合年轻人玩和学习地方，有谁能不动心去爽一把呢？

五、送电影票、充值优惠等。

由于这些活动，同步在社会上开展，不只局限于校园，广为人知，这里不再赘述。

★★动感地带校园筹划效果

中华人民共和国移动为什么要花这样力气开发校园市场？这种方略取决于中华人民共和国移动品牌战略。众所周知，动感地带目的对象是大学生和刚走出校门社会新人。而这个人群，则是全球通——居于中华人民共和国移动品牌序列最高品位，为中华人民共和国移动带来更大收益一种品牌——将来客户。而这个目的人群一但成为中华人民共和国移动动感地带忠实客户，则将来参加工作后，会较容易转向使用全球通而成为中华人民共和国移动高品位顾客。

努力+专注，注定了一定会有回报。笔者在为珠海移动服务过程中，经常故意地向大学在校生和移动关于人士理解以上一系列活动获得实际效果，成果不但证明了移动功夫没有白费，并且效果惊人。

学生——

我同窗们都在用动感地带……

为什么要用？由于动感地带好，习惯了……

——同窗们都在用，我若不用，显得太孤立。

——动感地带符合年轻人个性。

——动感地带好玩，我爱慕玩。

——人们都在用，互相之间发短信才便宜。

——使用动感地带可以带来好多好处，例如换电影票、充值优惠等等。

移动关于人员——由于珠海特殊地理地貌和特殊状况，珠海移动占珠海市场总市场份额局限性七成。其他三成多，被联通和小灵通瓜分。但在校园内，移动占有绝对地位，可以这样说，移动市场份额，在校园内几乎达100%——这一点也从我接触大学生们那里得到了证明。

★★动感地带校园筹划启示

中华人民共和国移动作为一家近乎垄断公司，长期来广受消费者诟病。虽然有中华人民共和国联通竞争，但毕竟由于联通成立时间较短，规模较小，始终无法与之抗衡——这也似乎形成了中华人民共和国移动原罪。

但就我本人为中华人民共和国移动服务经验来看，作为一家国有公司和垄断公司，虽然不免存在内部这样那样问题，但整体上，中华人民共和国移动不愧为一种先进公司，其先进公司文化值得国内众多知名公司学习。而动感地带校园筹划，则可堪称中华人民共和国典型营销案例。她可觉得国内大型公司，想当公司长青树公司，想冲出中华人民共和国，走向世界公司，提供某些深刻启发。

其一：选定一种目的群体，为其量身定做一种品牌（涉及品牌名称、品牌理念、一套相应VI）。

1.

动感品牌名称：“动感地带”突破了老式品牌名称正、稳，以奇、特彰显，布满当代冲击感、亲和力，同步整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；

2.

独特品牌个性：“动感地带”被赋予了“潮流、好玩、摸索”品牌个性，同步提供消费群以娱乐、休闲、交流为主内容及灵活多变资费形式；

3.

炫酷品牌语言：富有叛逆广告标语“我地盘，听我”，及“用新颖喧泄高兴”、动感地带（M-ZONE），年轻人通讯自治区！”等流行潮流语言配合创意广告形象，将追求独立、个性、更酷目的消费群体心理感受描绘得淋漓尽致，与目的消费群体产生情感共鸣；

4.犀利明星代言：周杰伦，以阳光、健康形象，同步有点放荡不羁行为，成为流行中“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带潮流、好玩、摸索