日用品加工厂综合项目专题计划书

项目策划书--1-1、项目概况（1）项目介绍古井纸店是一家专门从事卫生纸、纸巾等日用纸制品批发、销售淘宝店铺，本店关键依靠于永嘉县楠溪江纸制品加工厂，店铺经营关键产品有卫生纸、抽纸、餐巾纸等。（2）项目精神团结、敬业、奉献、创新（3）项目服务宗旨服务用户、尊敬奉献、诚信经营、睿智进去（4)网店组织管理店铺共有客服等工作人员十余人，职员分工明确，坚持用户至上标准，耐心服务于每一个用户，对于出现纠纷、售后等问题认真处理。本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺管理。职责分配：二主：组织协调店铺日常经营管理，包含产品上架等；（网站建设，全局管理）小二1号：负责天天网上订单跟进及用户沟通交流；（售后服务，用户管理）小二2号：负责发货，和邮政、圆通、申通沟通并立即发货，和进货渠道立即跟进货物；（市场考察，进货出货管理）小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出情况统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）补充：人员调配关键由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团体，我们将发挥优势互补作用，相互合作。（5）网店优势伴随社会经济水平不停提升，大家已经不再只满足于温饱了，更多开始重视生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，重视品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性家居饰品来装扮。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割廉价。利用这些优势我们将不停开发销售产品。1、含有独特征或时尚性：网店销售独具特色或十分时尚。--2-2、价格较合理：选择好进货渠道，使自己价格能够相对廉价更有质量3、经过网店了解就能够激起浏览者购置欲：假冒伪劣商品。4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或直接从国外带回来产品。（6）需要掌握技能1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。2.探索，探索，再探索（因为这过程中你会学到很多东西，全部是一点一滴累积起来经验）3.学习价值创新。假如光以产品来卖产品，是赚不到钱，赚到钱也只是够你日常开销，也称零花钱。4.熟悉网络交易平台规则。5.销售技巧把握和为用户人脉维护，开张纳客，诚信为本。要立即、坦诚地回复留言，解除买家疑虑，并增加买家信任感。网上店因为成本低，不用办理繁琐手续，东西通常全部较实惠。部分店家还用"打折"、"送礼"、"抽奖"等方法让利。网上做生意，必需重视信用，只有有良好信誉，才能赢得更多稳定用户。有店家还用推出星级用户、交流生活经验、发表生活随想等方法把自己小店变成了一个小小区，把用户变成了自己好友。2、市场分析（1）市场背景介绍网购已逐步成为时代时尚趋势，越来越多大家喜爱网上购。物，而首屈前者有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝影响力和销售额巨大全部使其成为电子商务佼佼者，而网店也就成为了大家第一、第二职业不错选择。据线下市场调查研究，经过对年轻人购置能力和消费需求、提议等，全部极大地有利于本店铺起步和发展。近几年，纸巾类生活用纸消费量飞快增加。厕用卫生纸所占比重不停下降，但仍然占66%以上百分比，纸巾大约占30%，其中餐巾纸约占8.50%，面巾纸约占8.80%，手帕纸约占12.70%。据统计，发达国家生活用纸中，厕用卫生纸消费量仅占总量56%，其它纸巾类生活用纸消费量占44%，二者所占百分比相差不大。而伴随大家生活水平提升和愈加重视生活方法，对于纸巾等生活用纸需求量也会不停增加，所以含有着光明前景和市场。（2）市场调查经过相关调查可知，经过网络购置商品人多含有以下特点：年轻、富裕、有理想、关社会、重视自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。她们大多是年轻人，包含学生、企业白领、政府办公人员等，例外，这类年轻人通常比较重视于生活方法，追求洁净整齐，所以对纸巾等纸制品消费需求也比较大。相关调查表明，中国在网上购物网民通常网龄在2年以上，占总数92.4％，其中，3～4年网龄最多。所以，本店商品销售对象关键是以年轻人为主，比如学生和企业白领等。3、竞争分析总体来说，淘宝网上其它十几万家店铺全部是米色阳光淘宝店铺竞争对手，这些店铺中多数店铺服装没有品牌、做工较粗糙、款式较大众、价位较低，但这些店铺一样也拥有大部分--3-消费者，这就说明我们米色阳光淘宝店铺有很大发展空间，因为我们产品款式时尚、做工精细、有自己品牌，而且价位也相对廉价。1、有没有行业垄断：无行业垄断2、关键竞争对手情况：企业实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店调查，我们发觉，我们竞争对手还未成熟，她们在部分商品选择上有显著失误，我们曾经对部分消费人群进行了深入调研，她们对产品要求很孤傲也很尤其，经过了这些深入了解，我相信很有利于我们网店发展。现在这些网店产品种类还能够，价位偏高部分，包装通常，没有什么自己个性特点。对我们很有利。3、企业产品竞争优势：商品DIY，有利于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精巧，有自己个性特点，为用户提供个性化服务，多方面满足用户要求，在线咨询帮助用户了解我们产品4.、营销策略（1）定价目标总要求就是以消费者为中心，提升市场拥有率，追求利润最大化。关键定价目标有：①以利润达成销售额一定百分比为定价目标②以保持价格稳定而取得稳定利润为定价目标③以维持或提升市场拥有率为定价目标④以应付和预防竞争为定价目标⑤以取得最好而又合理利润为定价目标。经过分析，本店将采取以取得最好而又合理利润为定价目标。（2）定价导向①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，依据消费者对产品价值认识和需求程度来决定价格，而不是依据成原来制订价格。③竞争者导向定价，是以竞争者售价作为定价依据。经过分析，本店将采取需求导向定价法制订价格。（3）定价及价格调整因为我网店以组合方法出售商品，故商品组合价格应低于分别购置各商品价格之和，才能对消费者产生吸引力。（二）推广策略（1）在著名网站上做广告,广告创新策略：（2）到论坛、博客、留言簿、聊天室发帖进行宣传。（3）许可Email营销（4）qq群发信息：利用qq群公布网站信息.能够同时加几十个QQ群,每个群有200人左--4-右,总数也是很多。（5）搜索引擎：谷歌、Yahoo、MSN、baidu等搜索引擎均可提交申请。（6）网站优化：优化标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排靠前。（7）网址导航：现在网址导航站多如牛毛,假如全部收录了自己网站,效果也很不错,能够直接申请。（8）网站联盟：经过网站联盟,大面积投放通知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方法尽管简单,但却是业界公认有效推广方法。现在基础上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）。（9）病毒性营销方法：病毒性营销方法并非传输病毒，而是利用用户之间主动传输，让信息像病毒那样扩散，从而达成推广目标，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值无偿服务同时，附加上一定推广信息，常见工具包含无偿电子书、无偿软件、无偿Flash（闪光动画）（10）利用软件推广（11）用户端捆绑（12）网吧桌面（2）建立搜索引擎（4）推荐商品：推荐商品，必需起到吸引人进店目标。（6）合适拍卖：合适搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本心理准备，不能对珍贵物品进行拍卖。（7）定时有折扣，或赠予。圣诞、情人节、店庆等等。（9）额外赠予小礼品。（10）利用流行话题，为自己网络店面增加人气。（14）开店之初先要增加人气，能够考虑设定一元拍或低价出售方法达成交易，只要有比较多成交纪录，有不错好评，就会有更多买家信任我们店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。不过要做好这件东西一元卖出准备。开展一元拍同时，配合做部分广告，让大家全部知道这里“优惠”政策。一元拍目标，是经过这件东西，吸引买家顺便看看其它商品。（15）售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联络，发货后立即给买家发一封发货通知信，附上包裹单照片，让买家能看清楚上面字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很关键。（16）诚信第一。在网络上经营，最关键就是诚信，不诚信人极难在网络上经营下去。运行策略（一）营业额收入对于收益估计在不一样开店阶段我们所追求是不一样，在早期要将关键放在市场开发和店铺信用提升上，一来我们能够掌握较多用户信息，修正我们前期市场调查分析，缩小偏差范围；二来我们更能够在这一个阶段系统、具体、实践学习网上开店知识，掌握网上开店经验，为后续阶段开展打下良好基础；再次经过这一段时间学习我们将树立很好信心来迎战下一阶段更为艰苦营销过程。度过这一个早期阶段后我们将大刀阔斧进行下一阶段工作，这一阶段和前一个阶段不一样，我们所要达成目标就是要追求利润最大化，在继续增加店铺信用同时，合适提升价格，扩大销售利润空间，同时我们将重视参与多种促销活动、公益事业，增强店铺文化感染--5-力。每件衣饰利润率在25%到45%之间。所以产品销售利润大致在25到50元之间（二）支付方法在线支付方法有支付宝余额付款、网上银行付款、“支付宝卡通”付款。（三）订货方法在淘宝购物采取是在线下单方法订货。买家下单并支付货款到支付宝，卖家处理订单并发货，买家收货并确定支付，双方相互评价，交易完成。（四)送货方法用户能够选择商品配送方法，比如快递、EMS、火车托运、空运等等配送方法，配送价格由管理员所录入配送价格计算表示式自动计算出。六、网店成本预估（一）早期投资（二）第二期投资（三）其它成本5、项目风险分析1、资源（原材料/供给商）风险乐淘淘创意生活用具全部是经过店主精心挑选，集时尚、个性为一体。未来若干所，个性化将是时尚专题，但也能找到你所日常需要生活用具。但本店将为用户奉献最好、最精、最美商品，本着提供最经济、最方便礼品服务初衷，专门为用户提供一流时尚生活用具。关键是选好原材料供给商，建立良好供求关系，就能够拿到第一手流行货物，确保网上销售低价位。2、进货风险①货源过于单一不是用户所喜爱样式。②在批发市场批发货物出现质量问题，而无法进行退换。③进货人职员作失误。④采购估计不准，超出预算。⑤运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）3、市场不确定性风险市场拥有率是衡量企业发展成功一个重关键点。电子商务企业大部分资金用于商品采购、库存等，商品数量完全需要依据市场份额、销售量来确定，经过市场规模、现实状况、趋势，网络消费者需求、情况，价格定价，营销手段，促销活动；商品采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场选择。4、研发风险自己喜爱样式和品种用户未必喜爱，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成部分产品积压，使企业资金处于经济危机。5、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存关键所在，质量优劣是提升企业信誉一个关键原因。由一个消费者最少能影响身边最少20个消费者连锁反应能够看到质量对用户关键性，商品出现质量问题，商家应负负担责任6、积压商品风险①积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金②积压货物占了一定库存空间，无法购置新货7、成本控制风险关键从资金投入，商品成本分析，期间费用，商品销售利润，估计现金流量表，估计利润表，估计资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业财务情况。8、资金链风险①积压商品不能卖出而不能得到货款②不能购置新货，使产品不能更新，用户失去购置欲望③工人工资不能准期处理9、竞争风险竞争猛烈时代需要明确竞争者多种情况，关键从技术、商品价格、服务等方面和竞争者比较制订竞争策略，明确自己优势和不足之处，方便愈加好地适应时代发展。10、交易安全风险①网络信息数据传输使数据被窃取或破坏；②运输途中损坏或纸箱包装不完整11、政策风险在二十一世纪今天，电子商务发展已成为信息时代经济活动技术手段和方法，并进入--6-Internet最宽广应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决议来应对市场风起云涌，估计政府宏观和微观政策。12、财务风险因为企业项贷金有负债肯定会有风脸，在开始肯定要降低盲目性，提升科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金取得利润除了赔偿利息外还有剩下，所以使自有资金利润提升；不然企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，所以必需严格控制固定成本比重占销售收入比重。因为企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额含有不明确性，所以需要有一个合理资金结构，维持合适负债水平，充足利用举债经营手段获取财务收益，提升自有盈利能力。13、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依靠）投资是一项经营人才业务。在开始我们构建一直有直接技术和经验管理队伍，为企业制订切实可行决议，实施最有效率任务，并邀请含有各专业技术及管理经验人员加入；并担任关键职务，因为人员流动性，所以需要一个合理雇员聘用准则，营造可连续发展友好环境，控制突发事件。14、破产风险因为市场竞争越发猛烈，企业缺乏