营销专业策划专项方案参考框架

商务策划方案参考框架一、品牌策划方案方案组成具体内容题目策划专题序言策划背景、目标、方法、意义等说明正文环境分析关键环境原因分析综合分析SWOT分析，分析优势、劣势、机会和威胁营销目标宣传目标、市场目标、文化目标、财务目标等品牌定位STP战略（市场细分、目标市场、市场定位）品牌内涵个性、文化、小说等表现元素品牌名称、标志、基础色、标识语、象征物、包装等品牌传输广告、公关、人员、销售促进等策略效果估计著名度、认可度、美誉度、忠诚度结束语总结、突出、强化策划人意见说明：1、假如策划者站在蒙牛集团总企业或中国联通总企业角度进行策划，可选择这种策划方案。抛开“蒙牛”或“新势力”品牌现有策划内容，对其进行重新策划。2、方案中品牌定位、内涵和表现元素是该类策划方案主体部分，品牌传输部分只需提出相关传输思绪、方法和策略即可，无需太过细化。二、品牌推广策划方案方案组成具体内容题目策划专题序言策划背景、目标、方法、意义等说明正文环境分析关键环境原因分析综合分析SWOT分析，分析优势、劣势、机会和威胁营销目标宣传目标、市场目标、文化目标、财务目标等战略陈说现有战略（STP战略）陈说推广指导指导思想、方针、政策推广策略渠道、广告、公关、人员、销售促进等策略推广计划工作计划、人员安排、时间计划、费用预算等效果估计著名度、美誉度、销售量、市场长有率等结束语总结、突出、强化策划人意见目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：现代战略营销关键，可被定义为STP。目标市场营销有三个关键步骤：第一步，市场细分，依据购置者对产品或营销组合不一样需要，将市场分为若干不一样用户群体，并勾勒出细分市场轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入一个或多个细分市场。第三步，定位，建立和在市场上传输该产品关键特征和利益。说明：1、假如策划者站在蒙牛九江总代理或中国联通九江分企业角度进行策划，可选择这种策划方案。无需对“蒙牛”或“新势力”品牌内涵进行策划，而是沿用她们现有策划。方案重在对“蒙牛”或“新势力”品牌传输或推广思绪和方法策划。2、方案中推广指导思想、推广策略和推广计划是该类策划方案主体部分，是策划关键，占策划方案大部分篇幅。三、促销活动策划方案方案组成具体内容活动题目活动专题及专题包装（艺术化、公益化）活动背景市场现实状况及开展活动意义或原因等活动目标处理库存、提升销量、打击对手、新品上市、提升认知度及美誉度等活动对象目标群体、活动范围、关键群体、次要群体活动方法促销工具、合作伙伴、刺激力度时间地点活动时机、连续时间、开展地点前期准备人员安排、物资准备、试验方案中期操作活动纪律、现场控制后期延续后续宣传、用户回访、售后服务广告配合广告内容、表现手法、媒体选择费用预算广告费用、公关费用、人员费用、场地及设施费用、差旅通讯费用等效果预估经济效果、社会效果意外防范政府部门干预、消费者投诉、天气突变等应对方法四、商演活动策划方案方案组成具体内容活动背景市场现实状况及开展活动意义或原因等活动目标树立品牌形象、提升品牌著名度、美誉度，提升企业社会形象和地位活动专题活动专题、专题包装（艺术化、公益化）、活动宗旨、价值传输对象关键受众、活动范围时间地点活动时机、连续时间、开展地点现场计划现场部署、设施落实实施步骤活动节目、次序、时间表宣传计划宣传内容、表现手法、媒体选择、投放时间人员安排人员数量、工作分工、管理方法费用预算宣传费用、公关费用、人员费用、场地及设施费用、礼品费用、差旅通讯费用等效果预估影响范围、认知度、美誉度意外防范人员缺勤、进程中止、天气突变等应对方法五、其它说明1、促销活动策划和商演活动策划均属于项目性策划，项目性策划特点是活动周期较短，故活动计划部分要求考虑周详，费用预算详实。2、活动策划需注意活动专题，尤其是公关活动策划专题需经过周密考虑和设计，努力争取公益化，以情感人，而非以利感人。3、以上列举了四类策划方案框架，标准上不限文体和策划类别，但本中心提议考生选择品牌推广类策划，并结合九江市现实情况进行策划，这么更具现实意义。相较之下，品牌策划层面太高，而且难度较大，在九