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文档简介

第第页市场销售工作总结

市场销售工作总结1自己从**年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和援助下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止**年12月24日，**年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、想方设法完成区域销售任务并实时催回货款；

2、努力完成销售管理方法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并实时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作……此处隐蔽24703个字……作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行协作工作，对外主要是通团体票，会员，来开拓市场，掌控整个影院的运作。对内的工作很重要，假如排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。观众可以在第一买到影票，票务在影票时也会很顺畅，场务在整个影院的掌握与方面也会很轻松。而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控技能：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的掌握，当地消费者的欣赏，片间时间的掌握。。。。。。做排期还要结合影院的实际运行，参考前天的票房销售状况，每个厅和每个影片的上座率。要想熟识做好排期，真的需要上心，需要时间来磨合，《》()。相信自己有这样的技能。现在最担忧是市场的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应当占在60%左右。所以，市场部的工作重心应当是团体票市场的开拓。而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化技能，自己有很好的消费通道。另一方面，就是那些径直销售客户，如影院周边的大中型企业〔阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等〕，相关的政府部门〔邮政，工商，税务，检查院，法院等〕，金融系统〔，保险，证券等〕，这样的企事业都有自己的，员工福利都很好，企业的效益很好，有技能消费，也有这方面的需求。会员也是一个影院进展的中流能量。通过会员的开拓，可以很好的宣扬影院，可以形成很稳定的票房。会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。同时，也要留意会员卡的运用率问题，办了卡要用，要充值。针对会

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