【基于5P理论的化妆品品牌营销策略探究10000字（论文）】

一、绪论（一）研究背景若是企业的竞争是一场激烈的品牌角逐，那么抢先占据较大市场份额的企业一定会比那些只注重发展工厂的企业更容易获得成功，而最早拥有市场主导品牌则在占领市场的竞争中显得尤其重要。企业越来越注重品牌营销，它以企业的内外部环境为前提，注重建设和保护企业品牌，为其制定合适的战略规划，这样不单增加了产品销售的份额，而且提高了带给企业的经济效益，还为公司带来了一大批忠实顾客，塑造了良好形象。随着国民经济水平的提高，国内美容产品已经成为一种消费趋势，并且此类产品的消费群体正不断趋于年轻化。但在一众国产化妆品品牌中，知名品牌的数量仍然少之又少。没有品牌的支撑，即使公司各方面都做得很好，市场占有率也往往不尽如人意，沦为其它品牌的代工厂。与此同时，当今消费群体的消费需求也不断从产品本身的功能需求转向形式和精神层面的满足。个性化和差异化的消费者需求导致了个人产品和定制服务的强劲发展。在此背景下，研究国产化妆品花西子的品牌策略更有意义。（二）研究意义理论意义方面，对基于5P理论的化妆品品牌营销策略进行研究，可以充实5P理论和化妆品品牌营销理论，使5P理论和化妆品品牌营销理论发展的更全面。实践意义方面，通过对花西子的5P经营策略分析、品牌营销策略存在的问题以及优化建议方面的研究，有助于提高花西子的品牌营销能力，使花西子在化妆品行业里成为国货顶流。（三）文献综述1.国外文献综述密歇根大学的杰罗姆·麦卡锡教授在1960年首次提出了4P理论，作为研究消费者营销的实用方法，后来其他学者逐渐完善扩展到5个。简要的说，5P理论的内容就是：要进行有效的消费者营销，需要选择合适的产品、渠道、价格、市场推广方式和包装。美国学者SariA（2011）认为，品牌营销是企业营销的重要组成部分。品牌营销的目的是为目标市场的服务和产品创造附加值，不断提高产品和服务的品牌影响力，并有力地支持公司发展市场。BaolinHuang（2019）认为公司品牌反映了公司现有的竞争实力和企业形象。因此，建立、管理和营销公司品牌是公司未来逐步发展的必然前提，也是公司在面对严峻的市场竞争时展现自身利益的最有效手段之一。品牌在公司的成功中扮演着重要的角色。管理现代公司离不开品牌营销。新媒体的发展和广泛应用不仅丰富了人们的生活方式，也为企业品牌营销带来了机遇。HaoHE和LeiMA（2020）认为产品包装设计能够在一定程度上展示企业的独特性，有助于品牌的推广。好的包装设计能更有效地吸引消费者，提高消费者的购买欲，让消费者对消费更满意。ZhaoY（2020）认为可以利用特定的空间区域或地理位置进行营销，然后营销可以形成品牌，其中品牌营销成为了中心环节。国内文献综述在过去的二十年里，西方的研究者、专家和企业界都非常重视品牌营销策略的研究和实践。20世纪80年代以来，随着商品经济的发展和市场经济的稳定，除了几个国外知名品牌产品的进入和市场竞争的加剧，品牌营销也引起了国内营销学界和企业的极大关注。国内研究者的品牌营销研究大多沿用品牌营销分析中产品营销的传统理论框架，中国研究者对品牌营销的研究，一般可能包括以下几个方面。（1）对品牌营销主体的探讨品牌的拥有者可以属于一群企业，不一定只是属于某一个企业，品牌形成特定行业或产品在该地区的声誉和知名度，是指企业品牌集体行为的整体表现。关于品牌体的讨论主要包括以下观点。周吉冲等人（2019）解释了品牌的专有属性，模糊的所有权使权力能够在地区间分配，权力的划分使特定公司不可能垄断所有权。它还认为，区域利益共享和模糊品牌所有权这两个主要的产权特征是紧密联系在一起的，以保存所有权的模糊特征。王岚（2016）他认为，品牌营销通常是公司和市政当局的投入。他强调了市政当局在打造企业品牌方面的重要性。陈刚等人（2018）认为品牌由区域内所有相关公司共同拥有，但区域利益划分的清晰解释权和品牌所有权的模糊性，并不认为区域内任何一家公司都可以垄断品牌权。笔者认为，为了提高品牌的有效性，各个主体必须相互协作，共同建设和维护品牌。品牌所有权和模糊性的好处决定了品牌营销主题的多样性。（2）关于品牌营销的内容孙薇（2020）认为国产化妆品行业起步很早，但是目前一直在市场中处于中低端位置，市场份额也不高.要想进一步做好品牌营销，站在消费者行为的角度考虑问题至关重要.王煦涵和刘颖昕（2020）认为品牌营销是一个建立、使用和维护企业品牌的过程。它是一个公司的行动计划，是在分析外部条件和自身条件的基础上制定的。在这个阶段，随着市场经济的发展企业之间的竞争越来越激烈，品牌营销的重要性得到强调，企业经营者必须抓住机遇，审时度势，及时实施品牌营销。文章分析了品牌营销的意义及对策。笔者认为，要做好品牌营销，必须树立强烈的品牌意识，选准市场定位，打造战略品牌，利用资本进行运营，加快品牌发展，利用互联网实施组合管理，实行粗放式和集约化经营，营造良好的发展环境。作者最终认为，品牌不仅是公司、服务和产品的标志，也是反映公司管理水平和综合实力的无形资产，在公司竞争中起着直观而重要的作用。（3）关于5P理论的内容夏晶（2002）认为目前，我国旅游业面临前所未有的机遇。为了使我国旅游业在新一轮发展中取得巨大成就，旅游企业必须围绕产品、价格、分销渠道、促销、包装(5P)等方面认真研究和制定营销策略。原茜和武文颖（2013）认为自推出以来，付费电视频道在我国得到了高调的行政推广和学术回应，但同时也存在一些操作上的问题和困惑。基于麦肯锡的“4P”营销理论，并且根据我国的具体国情，审视我国数字付费电视的运营方式，促进我国数字付费频道的健康发展。郑直（2014）认为营销4P是所有营销人都耳熟能详并且一直在使用的营销法则，也有人把营销4P扩展为营销5P，那第5个P就是包装Package。调查显示，对于日用消费品，有90%以上的消费者回答常常在购买地点临场改变购买决定，特别是，60%以上的购物者提到他们最后购买的商品经常并不是进商场前打算购买的。人们在挑选商品的时候，存在一个“7秒钟定律”:面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，消费者就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒内，包装里特别是色彩的作用达到67%。在诸多的影响临场购买因素中包装是一个影响购买某一商品的非常重要的因素。文献评述综上所述，国内外对于品牌营销的研究框架比较完善，其理论也能随着市场的发展而不断更新。但是，当前中国对于品牌营销的研究大多还处于消化、吸收西方的经验和知识的阶段，本文研究花西子品牌营销正是对这一研究的深化和完善。（四）研究方法1.文献研究法。研究花西子5P理论下的品牌营销理念，充分利用图书馆、知网和学习通等平台，通过查阅大量相关报刊、国内外文献、期刊、书籍，研究分析现有文献，总结相关理论和经验，为本研究的实践性奠定坚实的理论基础。2.案例分析法。以花西子为例研究品牌营销策略，深入分析花西子5P经营策略，对花西子品牌营销策略现存问题进行研究，并提出优化建议。二、理论基础5P理论相对4P理论而言，4P更趋向于产品而5P更趋向于人。5P和4P营销理论差别在5P增加了包装策略（Package），因为任何商品的核心都是那些使用商品的人也就是消费者。越来越多的数据表明，消费者会根据外包装来选购和做购买决策，所以包装策略已经成为品牌必须要去思考的方向。最简单的消费显现就是，一些朋友看到包装精美的商品会进行冲动消费，有调查结果显示，在精美包装商品面前，她们的消费将超过原来的45%，因此包装在商品营销上的地位也越来越高。同时，我们也可以看到，事实上，对商家而言，好的包装并不一定需要很多成本，并且那些精美的包装设计会给商品带来更多销售机会。因为精美的包装和设计会从消费者的角度出发，比如便于携带、便于处理、色彩突出、彰显个性等等，尤其是一些环保设计更会赢得很多消费者的青睐，进而改善消费者对商品的满意度。可以说，包装精美的商品也增加了消费者间的沟通和互动，因此可以把精美包装看成是商品和消费者间的载体。三、花西子营销策略现状分析（一）花西子概况花西子品牌于2017年在中国杭州成立。它是一个彩妆品牌，它的意识形态是“东方彩妆，鲜花滋养彩妆”。该品牌来自优秀诗人苏东坡的诗句:“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”花西子品牌的创意灵感主要来自中国古代数千年的美容配方，它以花精和中草药活性成分为核心，并采用现代工艺技术进行化妆品研究开发，传承东方古典精致的美学理念。这种带有浓厚古典味道的中式产品，为创造一个适合东方女性肌肤的美妆品牌这在过去的国内美妆品牌中是非常罕见的。独特的品牌元素很快就在年轻群体中引起了审美共鸣，在如今迅猛发展的中国里容易焕发人们的国家荣誉感和责任感。从另一个角度来看，花西子的发展不仅为国产美妆创造了新态势，也为东方文化的对外输出提供了新的方向。短短三年时间，“花西子”用自己的方式，将无与伦比的“东方美学”全面渗透到行业领域，超越各大品牌成为国货美妆中当之无愧的超级黑马，值得认可。但应该注意的是，时尚化妆品行业的大众人群都是年轻且变化多端的，而网红品牌都是过眼烟云。如何打造忠实顾客，打造品牌综合竞争力，成为国际品牌的中流砥柱，“花西子”无疑将面临严峻考验。（二）花西子5P经营策略分析1.产品定位花西子的品牌定位一直非常清晰准确，紧紧围绕中国风格和中华文化的主题生产相关产品体系，包括定制的合作品牌礼盒，也是“印象东方”系列，走的国潮路线，用户的认可度也很高。花西子的产品介绍在很大程度上反映了传统文化，花西子在命名时非常谨慎，并强调其非常重视产品的形象。所以当人们第一次听到花西子的名字时，他们的脑海中就会有一个形象。例如，同心锁口唇膏、百鸟朝凤浮雕眼影盘、松燕蝶睫毛膏、螺丝眉笔等，都使用了极具中华文化精髓的名称，具有很强的差异性，可以说与品牌文化非常契合。无论是花西子的官网还是产品本身的内外包装都非常注重潮流感，最终目的是让人们在看到花西子产品的时候感受到浓烈的中国气息，凸显花西子的主题设定。当然，花西子陆续推出的联合品牌礼盒也有共同特点，并一直沿用着之前的风格，包括超模杜鹃专门定制的“东方美人”彩妆礼盒、苗族印象彩妆套装、泸州老窖桃花醉的联名礼盒都含有强烈的中国文化元素。细节与匠心表明，花西子想要专注于产品，建立自己的品牌优势，不仅专注于当下，更试图进入世界。为开放市场铺路，进一步促进中华传统对外输出。价格策略由于花西子是国内兴起的化妆品品牌，所以目标定位在中端市场，这对于摸索阶段的品牌来说更加有利。因此，普通产品的价格范围在100-200元，价格相对来说比较“亲民化”，但与完美日记又有区别，它有专属自己的定价原则和交易策略。花西子以价值定位为导向。在多元化的化妆品市场上，有许多昂贵的一线品牌和经济实惠的小众品牌。这就使得花西子的价格定位既要考虑到市场态势，也要综合考虑到消费者能够承受期望价格的区间，同时还全方位考虑到塑造品牌认知所带来的经济附加值，全面考量以上各方面诸多因素的影响，来确定价格。促销推广策略花西子销量的大幅增长主要依赖产品的推出和宣传，积极宣传推广对品牌的发展大有益处。花西子的普及推广主要分为直播营销和品牌联合推广两部分。与其他品牌创建线上线下销售渠道不同，花西子在线上合并了产品销售渠道。它从一开始就利用天猫这样的大型电商平台。对一个传统的品牌，用传统的方式和渠道是不可能达到这么高的增长的。花西子在国潮中以蕴含中国文化的产品在美妆行业站稳了脚跟。加上恰当的品牌营销，该品牌在后电商时代的崛起之路是成功的。花西子于2018年签约入驻天猫旗舰。由于主要是网上销售，所以侧重于电子商务的发展趋势。它还依靠李佳琦的声誉和市场能力，借助抖音视频平台，使花西子迅速打开了市场，品牌影响力也提高了。由于李佳琦的卖货能力提供了巨大市场，花西子于2019年正式任命李佳琦为首席推荐官，这一战略对花西子的发展大有益处。之后，花西子在明星宣传中邀请了“四千年美人”鞠婧祎，并参与了多部古装剧的拍摄，大力增加了品牌在年轻人中的关注度。超模杜鹃作为品牌的主要代言人，品牌塑造“东方佳人、绝世独立”，杜鹃可以说是品牌东方之美的典型形象，歌手周深也于2020年4月成为该品牌的代言人。通过唱许多动听的民谣，花西子的品牌被宣传为高山流水遇周深。2020年6月，他们与余连军、陈志毅、方文山等优秀词曲创作人共同推出了《花西子》。在歌手周深的现场演唱下，在这首歌中有一个歌词：“你对镜梳妆浅笑，东方情调，淡妆宜巧，而浓抹不妖。”描绘的场景是美丽多彩的，它充满了中国彩妆对未来的热情期待。渠道策略（1）聚焦重点销售平台花西子的销售推广区域集中在阿里平台和京东商城。其中淘宝作为国内备受欢迎的购物平台，客流量大，平台保障好。只要这个平台上的产品品质好，推广和营销战略就做得好，就能稳固一定数量的消费者群体，提高销售量。另外集中在这两个大型平台销售可以保证资源的充分有效利用，使产品销售点具有唯一性和识别性。（2）多平台多渠道传播与许多品牌方一样，花西子同样深耕小红书、抖音等网络社交平台。这种低成本而又效果显著的宣传方式，不仅能降低成本预算，也能积累大量的优质的品牌正面积极的内容。另一方面，花西子在微信上正式发布了用户体验官。在推出产品之前，会招募成千上万的用户来试用新产品，然后根据用户反馈做出相应的体验报告。这种“用户共创、参与式发展”的新模式，拉近了与用户之间的距离，也反映了用户的真实需求，对于产品开发也有好处，可以建立用户的品牌忠诚度，在一定程度上降低用户对流量的心理依赖。通过多种渠道的传播效率，都表达出花西子中华文化的思想观念，从而吸引年轻群体的关注。包装策略“东方彩妆，以花养妆”是花西子的品牌理念。在产品包装上，花西子前期强调女性如芙蓉花，在品牌上强调“花”的概念，后期则聚焦东方韵味的民族潮流。随着品牌的发展，会发现花西子不断整合各种新元素，重新定义民族风格品牌，挖掘更多传统工艺元素和产品包装本身的品质，用雕花浮雕产品打造民族风格元素。在整体色彩上，包装设计采用了品牌的主色——黛色，结合了女性的粉色搭配。整体视觉呈现东方古典主义与时尚优雅的巧妙融合。知音礼盒和百鸟朝凤眼影盘是花西子包装设计的代表。通过将江南剪纸工艺和升降技术与传统元素相结合，呈现出非常东方的审美设计。打开礼盒，主角雕花口红撩起，可谓是极大的惊喜；其中百鸟朝凤眼影盘，整体灵感来源“百鸟朝凤”，大胆创新，结合浮雕技术的传承和玄关窗的设计，都体现了花西子品牌的精致和情趣。花西子不仅在产品视觉上融合了东方元素，还融入了本土人文IP元素。花西子从外包装的苗家银器、景德镇白瓷、同心锁，到打开外盒看到的雕花口红和彩妆盘，看到花西子的产品，第一反应都会觉得它如同一件艺术品。不少彩妆博主在测评的时候都会说，花西子的彩妆盘，美得让人不愿意去破坏。四、花西子品牌营销策略现存问题（一）重销售轻质量现象严重以花西子人气单品“空气蜜粉”为例，花西子旗舰店空气蜜粉的累计评价约为104万条左右，对差评进行整理后，可以发现用户的主要反馈是：产品存在色差，持妆效果一般且不控油，容易浮粉、卡粉等。而这些问题，恰恰是品牌急需解决的。针对化妆品包装设计的特殊性，一些公司已经开始在制造过程中使用过多的材料，服装过于奢华，包装使用过多的复杂工艺。这导致了高昂的制造成本。例如，一些老式品牌用昂贵的材料（例如，实木和丝绸）来包装化妆品，但是，这些材料却失去了基本的防护产品因为其中有些甚至比化妆品本身贵。包装的另一个作用：美观产品，增加产品价值，用昂贵的包装材料失去了包装本身的意义。在产品分销过程中，造成了环境污染，增加了人们的生活负担。（二）用户对品牌信任度不高花西子的品牌地位还不足。品牌价值就是产品给消费者的感受。但无论是包装、品牌故事做得多好，最终都需要通过传播来向消费者展示内容，在互联网时代更是如此。在过往，广告收入最多的媒体是报纸，杂志，广播，电视，但如今新媒体却是上升最快的。显然，人们转移到哪，品牌传播就得去哪。而人们就在抖音，快手等短视频、直播媒体上。新品牌们为了触达消费者，就要以直播，短视频等新内容为抓手，通过新内容来向消费者传递品牌身份、品味或者个性。虽然“花西子”在电商营销方面做的非常成功，也在短短三年内成为了“国货之光”，但是“花西子”的产品价值却一直没有提高。这是由于花西子一开始的价格定位就是针对年轻人，因此价格偏低，在价格上就会给消费者一种花西子家的产品价值不高，只是为了好看而买的体验感。（三）网络营销模式单一花西子的营销模式目前主要是网络营销，销售渠道也是依靠淘宝、天猫等大型网络购物平台进行销售。花西子的营销模式是依靠前期大量投放广告进行推广，并寻找有影响力的网络红人在抖音、小红书上进行软文推广，依靠流量为纽带进行大量的产品宣传，除此之外没有其他有效的营销模式，只通过网络向消费者传播自己的产品理念和功效，缺乏产品说服力，这说明花西子的营销模式比较局限和单一。（四）将广告当成唯一法宝花西子的营销模式目前主要是线上营销，销售渠道也依托淘宝等各大电商平台。花西子的营销模式是依靠前期大量投放广告进行推广，并寻找有影响力的网络红人在抖音、小红书上进行软文推广，依靠流量为纽带进行大量的产品宣传。从上市至今，花西子频繁出现在抖音平台，难免引起人们的反感和不满。除了抖音之外，花西子还会分散布局美妆爱好者都喜欢浏览的小红书、微博等等，在美妆爱好者和部分女性眼里，花西子“无处不在”。推广过多也有弊端，大量的投放会让消费者疲软，降低了对消费者的冲击力。由此可见，不可把广告当成唯一法宝，过度营销只会迅速消耗消费者的好感，适得其反。（五）过于注重包装设计花西子注重产品包装，在产品包装方面投入较多。这就导致对产品的更迭新产品的生产速度会变慢，生产中心向包装倾斜，因此生产产品种类可能会比其他彩妆品牌来说相对较少，彩妆体系不健全，面对不同化装需求的消费者来说，可能有的需要会满足不了，这就会间接导致客户流失。在2021年的美妆销售榜单中，销量前三名分别是欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛，“花西子”没有进入前十名，前十名中的国货品牌有“自然堂”、“百雀羚”、“薇诺娜”和“完美日记”，就这种情况而言，“花西子”所面临的品牌竞争力不仅仅是国际大牌，还有在产品和营销都下了功夫的国货品牌，在这种情况下，“花西子”主打的东方美学产品的优势就不够突出。五、花西子品牌营销策略的优化建议（一）注重产品质量，增加消费者粘度一个品牌是好是坏，最终还是看产品如何。营销做得再好，人们买了用了之后都会觉得不尽如人意，品牌还是坚持不了多久。自从网红经济诞生以来，打着“网红”旗号的产品和店铺如雨后春笋般涌现。原创的“网红”产品可以吸引大量的流量，从而获得巨大的销售额，但是随着越来越多的商家效仿，人们渐渐对带“网红”二字的产品麻木了。风靡一时的“网红”产品很快就被淹没在网络的大海里。由网络调查得知，大多数人不选择购买花西子的原因，是因为有自己经常购买和使用的化妆品品牌，如香奈儿、迪奥等国际大牌。香奈儿、迪奥等品牌能存活百年，得益于他们专注于打造高质量的产品，即使价格不菲，也依然有人愿意为之买单。俗话说“金子总会发光”，产品是金子，营销只能暂时吸引消费者。只有给消费者提供高质量的产品，才能保住消费者，增加消费者的粘度。例如口红可以从颜色和质地上中出改变，所以建议可以针对不同肤色的人群生产标新立异的口红色号，要生产出能够区别于国外的产品，要有属于我们自己的创新技术和新型的实用产品。花西子需要从客户需求角度出发，为客户真正的解决彩妆问题，才能在日益竞争激烈的彩妆市场环境下受到普遍消费者的喜爱和拥护。（二）强化沟通提升品牌价值花西子汲取东方美学的品牌形象十分符合当下消费者对于美妆产品的期待，是它十分值得营销的亮点，抓住“打造东方美人”这个特点，花西子就不需要再依靠大牌替代品的营销，花西子可以不断提升自身品牌的价值，带来品牌附加值，具体做法如下：一是可以生产高端产品。花西子的价值一直都比较低，这也是消费者选择它的原因之一。但是低廉的价格会让消费者怀疑花西子品牌的价值，虽然花西子做工精美，但是价格的低廉却让消费者对其价值产生质疑，不利于品牌价值的提升。花西子可以通过一些高端产品来打造品牌价值，让消费者对花西子产品的价值产生信赖。二是对促销活动力度进行把控。花西子经常在节假日做促销活动，并且优惠力度非常大，往往同一件产品在不同时期购买，可能价格差别很大，并且一些产品在花西子旗舰店和其他店铺购买的价格也相差甚大，价格的浮动也会让消费者觉得花西子品牌价值不高。因此，花西子在做促销活动时，不应该让价格产生太大的差别。（三）增加新的营销模式花西子需要把目光放得长远，虽然网络营销是现在的热门营销方式，但是更要争取线下的实体销售，而花西子只选择了网络营销和短视频营销这类需要网络平台的营销方式，却忽视了实体销售的重要性。实体可满足消费者的体验性消费，给消费者带来更加真实的感觉，同时也能为品牌自身提供真实、准确、有效的市场数据和用户体验结果反馈。还能给消费者提供更多服务，从而吸引用户，维护品牌口碑。花西子应该注意线上线下销售相结合的方式，这样对品牌日后的销售和各方面会更加有力。（四）减少过度营销，避免消费者反感纵观现在各类国产品牌，花西子的营销无疑是做的非常优秀的。在营销方面玩出各种花样，利用“国风”来吸引众多粉丝。花西子以其自己独特的风格，在众多美妆爱好者的心中牢牢烙印着她的品牌形象。现在的花西子可以适当削减营销，避免消费者的麻木和反对。当一种营销策略运用到一定阶段，人们的新鲜感逐渐消失，没有更创新的营销方式很难得到人们的关注。与其花大价钱打广告，发明营销策略来吸引客户，不如留住老客户。在留住现有客户的基础上做适当的营销。过度营销不仅引起消费者的厌恶和反对，也反映了商家缺乏核心竞争力。花西子应适当减少投资和营销推广，将更多的精力投入到公司核心竞争力的打造上，使公司在激烈的竞争市场中获得长期活跃的核心能力。（五）加快推进对新产品的研发目前国内彩妆市场产品大多缺乏创新能力，花西子虽拥有现下比较受欢迎的粉饼、口红等，但消费者倾向度更高的是性价比高、功能性更强的产品，因此创新产品才是品牌发展的有效驱动力，对于花西子来说还有进步的空间。“酒香不怕巷子深”，只有将产品做到极致，才能够带来更好的品牌营销效果。消费者之所以愿意购买国际大牌，是因为国际大牌的产品使用体验感很好，给消费者带来了实用性，所以销量很高，产品价值也高。“花西子”虽然包装和雕花十分精美，但是其产品质量却十分堪忧，比如雕花口红虽然看起来很美，但是上嘴却很干，粘牙、显唇纹等一系列问题，会让消费者对“花西子”产品的价值判断大打折扣，因此，“花西子”需要不断加强自身产品的质量，质量好了之后，甚至可以再适当提升价格，让产品价值不断提升。六、结语“中国潮”大时代已来，对于花西子来说，这是一个美好的时代。在这个美好的时代，传统东方美学产品可以借助现代彩妆研发制造工艺和新兴的现代商业手段，获得全新的展示。花西子凭借国际领先的制造工艺，以及创新开放的新零售模式，将传统美学产品以更优质、更高效的方式，进入到新一代的年轻消费人群中。成立五年，花西子用自己的方式将极致的“东方美学”渗透到整个行业，并将中国彩妆带上了一个全新的高度。在以“花西子”为代表的“中国风”品牌的不断探索中，传统的东方文化，必将以前所未有的焕活姿态，大步进入新时代。这种承载东方年轻文化的做法实际上就是年轻化打造的一种方法之一，品牌必须年轻化，也必须有文化。参考文献[1]张梦晨.中国三所高校建设世界一流大学的战略对比研究——基于5P理论的视角[J].北京科技大学学报：社会科学版,2021,37(2):7.[2]ZhaoY.HowDoes"NewDomesticCosmeticsBrands"AttractOurAttention[J].日用化学品科学：英文版,2020,5(1):4.[3]SariA,RachmawatiA.MARKETINGSTRATEGYANALYSISWITHCOSMETICSORIFLAMEBRANDINPT.NATUREORIN