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第第页关于汽车销售工作总结范文3篇

最新关于汽车销售工作总结范文  在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了很多珍贵的阅历。在辞旧迎新之际，我有须要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  我是今年三月份到****公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售阅历的，缺乏汽车行业销售阅历和销售知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅靠着对销售工作的热忱，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个大略的认识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的'努力，也取得了胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的认识也有一个比较透亮的掌控。……此处隐蔽3322个字……说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级*公司进行据点销售和市场考察，在*我也学到了许多的竞品的业务知识，这对我们产品销售非常有利。

  二、本年度存在的问题

  在*年7月1日国家实施政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

  三、对*年工作中存在的问题进行改进的措施

  对于车价差万元的状况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

  四、*年个人工作目标和计划

  我在*年中坚持销售人员的三项基本原那么，最守纪律，执行指令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充盈!

  我盼望再*年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在*年的全年中我已经娴熟的掌控了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努

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