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第第页房地产人员销售的心得体会3篇
房地产人员销售的心得体会1
不经意间,**年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。
20**年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,[某项目名称]共销售住房80套,车库及贮存间57间,累计合同金,已结代理费金额计仅218899元整。
20**年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自我的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县学校生书画竞赛”和“某某县中同学作文大赛”,在县教育局的帮助下,期望经过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充盈[某项目名称]的文化,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。
8、9月份接到公司的调令,在整理[某项目名……此处隐蔽3870个字……/p> 三、对工作保持长期的热忱和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入**公司的那一刻起,我就一贯保持着仔细的工作立场和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先需要要先充分的熟识自己的产品,喜欢自己的产品,保持热忱,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热忱的立场都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝,也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人技能、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们愿意不断向好的方向改进和进展,而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃!
五、龟兔赛跑的寓言,不断地涌现在现实
生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结厚实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运
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