合作型战略课件

合作型战略2024/4/231

竞争的概念合作的概念竞争与合作的关系合作型战略的动因第一节竞争与合作2024/4/232

市场上企业之间的竞争，是指两个或多个企业或集团组织在一定的时空条件下，为了比对手更有效地创造更多、更好、更高的价值而展开一系列活动的过程。

竞争的概念

2024/4/233从竞争主体看，是企业以及相关利益集团为了实现价值最大化为目的的组织之间的竞争。从竞争内容看，是企业综合运用企业的资金、技术、品牌、人力资本、企业家的创新精神等综合因素并通过企业的原材料的采购、生产、研发、销售等整个价值链实现价值的能力的竞争。从竞争表现形式看，主要表现为质量竞争、价格竞争、品牌竞争、速度竞争、技术竞争，最终落实到商品上的竞争。从竞争结果看，一方面，竞争可以使企业更好的满足顾客需求，为顾客创造最大价值；另一方面，只有那些能为顾客创造最大价值并能以更高效率交付给顾客的企业才能获得竞争优势。2024/4/234

一般来说，合作是有关双方为了实现各自的目标，在充分认识到彼此目标差异的基础上，“求同存异”，进行广泛的、全面的协作。企业之间的合作与企业间的竞争相对应，它可以看作是两个或两个以上的集团组织从各自的利益出发而自愿进行的协作性和互利性的关系。合作的概念

2024/4/235共同的目标。这是双方进行合作的前提。如果两个组织的目标不一致，甚至截然相反，他们是不可能走到一起进行合作的。合作目的的多样性。组织间的合作出于以下一些具体目的：进行技术合作或者合作开发有前途的新产品；提高供应链的效率，加快新产品推向市场的速度；获得生产和市场营销方面的规模经济；填补它们在技术和制造技能方面的缺口；获得或改善市场准入。合作形式的多维性。企业之间的合作可以发生在企业生产经营活动的各个领域，如技术开发，新产品开发，建立销售产品的分销网络等。2024/4/236合作和竞争是兼容的竞争并不排斥合作，竞争与合作是一种辩证统一的关系。从某种程度上讲，合作有利于充分提高竞争效率。合作是竞争中的合作，并不排斥竞争。双方合作的目的是为了增强各自的竞争优势，从而进行更大范围更高层次的竞争。竞争与合作的关系2024/4/237合作与竞争的区别

竞争优势不同关注焦点不同运营机制不同竞争结果不同2024/4/238专业化分工的要求产品寿命周期变短资源利用的外向化用户个性化需求的挑战“实时经济”的挑战

扩张驱动

合作型战略的动因

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战略联盟的概念与特征战略联盟的形式

战略联盟的新态势

第二节战略联盟2024/4/2310

关于战略联盟概念的界定，学术界至今尚无统一的定义，甚至在研究企业组织间合作问题时，除了使用“战略联盟”这一术语外，还有多种表达，如“战略同盟”、“战略合作”、“动态联盟”、“企业联合”等等。战略联盟是指两个或两个以上组织，为了达到一定的目的，通过互惠互利的方式组成的联合体。

战略联盟的概念与特征2024/4/2311

战略联盟的特征组织的松散性目标的多样性合作的互利性竞争的根本性战略的长期性

2024/4/2312价格联盟一般认为这是战略联盟的初级形式。价格联盟的目标单一，合作比较简单。在产品差异度小，市场集中度相对较高的产业中价格联盟很容易被采用。但这种联盟被认为是以共谋来获取垄断的手段，违背市场竞争中的公平原则。现在西方市场经济国家均有有关立法予以限制。在严格的司法控制下，在市场中以明显的价格联合为目标的联盟已经很少被采用。战略联盟的形式

2024/4/2313合作研发联盟产品研究与开发要求企业大量资源（包括技术、财力）的投入，而且风险相当大。而联盟有利于集结各种资源，节省研究成本，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。2024/4/2314联合生产联盟

联合生产联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。2024/4/2315市场拓展联盟

产品在市场中的销售是其价值的最终体现。以联合销售为目标的战略联盟，使联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的市场销售渠道自己的产品，资源共享，达到销售的规模效益。尤其是特许经营、连锁加盟等形式的销售联盟在商业领域成为当前最流行的一种商业理念。

2024/4/2316新兴的知识联盟

新兴的企业战略联盟是指伴随知识经济到来的知识联盟及相似的联盟形式。

现实中也存在某些专门的知识市场，比如专利技术市场、管理咨询市场等。但是知识联盟中的知识往往是一种组织知识，这类知识包括组织、技术、管理等方面的知识。2024/4/2317知识联盟的显著特征学习和创造知识是知识联盟中的中心目标知识联盟伙伴之间的关系要比产品联盟密切知识联盟的参与者范围广泛

知识联盟比产品联盟具有更大的战略潜能

2024/4/2318从强弱联合的互补型联盟向强强合作的竞争型联盟方向发展从线性的联盟链向立体的联盟网络方向发展从“硬约束”的实体联盟向“软约束”的虚拟联盟方向发展战略联盟新态势2024/4/2319

集群化发展的特征集群化发展战略的分类集群化发展战略的意义第三节集群化发展战略2024/4/2320

集群化是指产业发展演化过程中的一种地缘现象和区域性集中趋势，即相同及相关行业的大量企业在某一特定区域上的高度集中，形成结构完整（从原材料供应到销售渠道甚至最终用户）、外围支持产业体系健全、具有灵活机动等特性的有机网络体系。一般来说，集群化发展包括“产业集群”和“企业集群”两层含义。集群化发展的特征

2024/4/2321“产业集群”侧重于观察分析集群中的纵横交织的产业联系，揭示了相关产业联系和合作，从而获得产业竞争优势的现象和机制。产业集群内的相关企业可能共存于某种特定产业或部门内，不仅如此，同时也存在相关支撑产业。“企业集群”侧重于观察分析集群中的企业地理集聚特征，它揭示了相关企业及其支持性机构在一些地方靠近而集结成群，从而获得企业竞争优势的现象和机制。企业集群不仅包括对竞争非常重要的一系列相关产业和其他实体，例如供应商、客户，甚至当国外公司持续对产业投资时，它们也可能成为集群的一部分。2024/4/2322集群化发展的特征地理的临近性产业的关联性生产经营的分工协作性

组织网络的复杂性社会文化的根植性2024/4/2323按集群形成方式分类自发型集群

强制型集群

按集群发展道路分类创新型集群创新型集群低成本型集群

集群化发展战略的分类

2024/4/2324按集群产业特征分类高科技产业集群

传统产业集群

按集群内价值链活动相似性分类互补型集群

共生型集群

2024/4/2325按集群企业构成分类轮轴式集群

多核式企业集群

葡萄式集群

2024/4/2326集群化发展战略有利于降低成本和提高生产率集群化发展战略有助于增强企业成长资源的获取能力集群化发展战略有益于知识的传播和创新扩散集群化发展战略的意义

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虚拟经营的概念企业虚拟经营的运作形式虚拟经营的竞争优势虚拟经营战略的实施第四节虚拟经营战略

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虚拟经营作为一种新型的企业战略经营模式，是指企业在组织上突破有形的界限，为了达到共享技术、分摊费用以及满足市场需求的目的，通过信息技术联成的临时网络组织。采取虚拟经营战略的虚拟企业，虽然具有生产、设计、营销、财务等功能，但企业内部没有完整地执行这些功能的部门。企业仅保留最关键的功能，而将其他的功能虚拟化。

虚拟经营的概念

2024/4/2329虚拟经营的精髓是企业将有限的经济资源集中于关键性的、高附加值的功能上，而将次要的、低附加值的功能虚拟化，从而发挥自身最大的优势并最大限度地提高竞争能力。虚拟经营是一种新型的独特的经营模式和管理方式的融合。它所实现的企业经营扩张是技术、生产、管理和销售等功能的延伸扩大，而不是追求对这些功能的载体的最终占有。

2024/4/2330外包加工任何企业都不会在所有业务环节都有竞争优势，所以当某一环节不具有比较优势，而这一环节又不是企业的核心功能时，将此业务外包给有优势的其他公司，提高企业的整体竞争优势。共同加工当企业本身并不擅长某一方面的工作又不易外包时，几个公司可共同组成一个作业中心，共同分担经营成本。企业虚拟经营的运作形式2024/4/2331虚拟销售通过整合外部的销售力量或销售网络为自己所用，以扩大或完善自己的销售网络，或对下属的销售网络剥离，使其成为独立法人资格的销售公司。这样，公司不但可以节省一大笔管理成本和市场开拓费用，而且使本公司能专心致力于新产品开发和技术革新，从而保持公司的核心竞争优