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文档简介

第第页房地产工作心得总结范文三篇

  房地产工作心得总结范文1

  时过境迁，我已经在房地产行业摸爬滚打好几年了，连公司都换了两家了，见证了一家房地产公司的兴衰，这几年的房地产工作，也是让我对这个行业有了自己的心得，作为一个销售，也对这份工作有了自己的见解。

  一、选择适合自己的房地产工作

  其他的工作岗位我没去干过，不好评判，就销售而言，我觉得我还是有点发言权的，六年的销售工作阅历，可不是混日子的。首先销售的工资有两种，一种是底薪极低，可能只有两百块，但是提成特别高，这就意味着，假如哪个月你一套房都没卖出去，一点业绩都没有，那么你就只有两百块的工资。另一种就比较好一点，底薪还行，提成就略微低了一点，我的建议是先从底薪还算客观的这个干起。销售也是分两种，一种是径直主卖楼盘的，自己公司的楼盘，然后我们就负责卖出去，另一种就是搞一些租房的中介工作。要想干房地产销售，肯定要选对工作，选择一份适合自己的工作很重要，至少可以让你在房地产这个行业少混一两年。

  二、天大地大客户最大

  作为一名房地产销售，客户就是自己的衣食父母啊。要会说话、不会说让客户不舒畅的话比如，你说：“我……此处隐蔽1703个字……p>  第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

  第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

  第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

  第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得立场决断一切，当个人的需要受挫时，立场最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人技能、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的立场决断什么样的生活。

  第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信心，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地涌现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结厚实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。

  对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的

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