《文化产业案例》课件 07传媒产业 影视产业、08传媒产业 横店、09艺术产业

影视产业一、经济危机中的电影产业2008年全球金融危机背景下，我国电影产业正处于景气上升期，表现出了很强的逆周期性。1929—1933年的大危机中，美国几乎所有的行业都落入萧条，好莱坞电影却一枝独秀，热闹的歌舞片大行其道。1997年亚洲金融危机成为韩国电影产业发展的契机。口红效应：20c30s美国经济大萧条时期被首次提出，指每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，但是价格低廉，并且能给消费者带来心理慰藉，因此其销售随着经济的低迷而出现销量的上升。凯恩斯认为消费行为存在棘轮效应，即人的消费习惯形成之后有不可逆性，易于向上调整，而难于向下调整，或者说由俭入奢易，由奢入俭难。二、尼日利亚电影产业（一）简介尼日利亚电影的年产量已经达到1000部以上，成为继美国和印度之后的第三大电影生产基地。瑙莱坞（Nollywood）已经成为尼日利亚电影的代名词从内容上看，很多瑙莱坞电影表现了当代非洲人所面临的困境；从类型上看，瑙莱坞电影以魔幻电影为主导。1、政府大力支持国产电影发展，尤其是那些明显带有尼日利亚历史和文化色彩的电影；2、生产成本低廉；3、十分关注非洲面临的现实问题。（二）尼日利亚电影产业成功的原因（三）加纳：一个“克隆”经验的失败案例1、电影观众人数的减少；2、缺少电影多元化特色和对本土现实问题的关注。三、韩国电视产业（一）韩国三大电视台KBS(KoreanBroadcastingSystem,韩国放送)1927年京城电视台1947年韩国中央电视台1953年汉城中央电视台1961年首尔国际电视台1968年三家合并1973年正式更名为韩国放送（一）韩国三大电视台MBC(MunhwaBroadcastingCorporation,株式会社文化放送)1961年成立，是以公益财团放送文化振兴会为大股东的股份制公营文化放送公司。在运营方式上，广告是MBC一项十分重要的收入。（一）韩国三大电视台SBS(SeoulBroadcastingSystem,首尔放送)1990年10月31日，以泰荣（株）为首的31家公司合作创立了首尔放送。（二）韩国电视产业相关效应1、明星魅力延伸2、国家形象提升据韩国贸易协会对日本商人进行的一项调查显示，78.9%的受访者称他们对韩国的印象因韩剧而改善。3、文化外交凸显（三）韩国电视剧成功的要素1、积极的文化产业政策扶持2002年起，韩国政府设立“出口奖”，由文化观光部和文化产业振兴院从过去一年的出口产品和单位中评选出10个奖项。为了有充足的资金投入以保证电视剧的质量，韩国政府规定：电视台必须把40%以上的电视剧广告收入用来投资电视剧，从电视台获得资金进行拍摄的电视剧制作公司也只能留下10%~15%的利润，其他必须全部用于电视剧的制作。（三）韩国电视剧成功的要素韩国政府规定，KBS、MBS、SBS三大电视台都不能播放中国的电视剧。为了鼓励制作者将电视剧批量销售到海外，政府规定，电视剧的海外收益由电视台和能够把电视剧推销到海外的销售者按4/6至6/4分成，同时，销售业绩好的电视剧还可以在文化产业振兴院的帮助下申请免税。（三）韩国电视剧成功的要素2、完善的制作播出机制韩国的电视剧主要由电视台制作完成，同时也有一些独立制作公司参与电视剧的制作。流程：制片人策划

选择编剧、导演

选择演员

选定名称

练习剧本

拍摄外景

剪辑

后期录音

选择内景、同时剪辑（三）韩国电视剧成功的要素类型：早间电视剧（每日早间播出<周末除外>）

日日连续剧（每集30分钟、150集以上、每日播出<7、8PM，周末除外>）

迷你连续剧（每集60分钟、16~20集、每周两集、两个月左右播完）

连续剧（每集60分钟、50集、每周两集、半年左右播完）（三）韩国电视剧成功的要素3、充分的市场运作韩国电视产业侧重海外市场的开拓和发展。韩国电子公司，三星、LG在其录像机和高清电视机的展示片中播放的是韩国的电视剧。韩国节目免费提供给各国电视台，既获得了观众也达到了文化交流目的。4、深层的文化挖掘、演员的敬业、舆论环境的宽松、先进技术的采用、后期制作的精益求精、对国外经验的吸收借鉴……四、美国电视产业（一）美国电视剧营销体系1、美国五大电视网（联播网）1936年，NBC全国广播公司1941年，CBS哥伦比亚广播公司1941年，ABC美国广播公司FOX福克斯广播公司2006年，CW哥伦比亚及华纳兄弟联合

电视网（一）美国电视剧营销体系联播网除了在一些大城市有几座直属台之外，还在全国各地和一两百家地方电视台联盟，这些台称为

“加盟台”。

加盟台根据与联播网的协议，在早间、日间的一些固定时段，傍晚新闻时段和晚间黄金时段播出联播网的节目和插播在其中的广告。（一）美国电视剧营销体系在美国被评定为有价值或受欢迎的电视剧，会首先进入联播网。一般会在每年的9月至次年4月这个“映季”中播出，播出方式是每周固定时间播出一集，每个播映季大约播出25集，其中很受欢迎的剧目还会在5~8月非播映季期间，在相同的联播网上重播一次。中国电视剧制片与交易的相关制度（一）美国电视剧营销体系2、有线频道有线频道靠“双重收入”盈利。一方面，从观众处收取有线频道费用，另一方面，通过售卖广告获取收入。（一）美国电视剧营销体系3、电视节目辛迪加所谓电视节目辛迪加（syndicate），是一个节目分销系统，节目分销商把同一个新节目或旧节目的播出权，分别卖给不同的电视台，以“一稿多投”的办法来扩大节目影响，增加节目价值。通过辛迪加进行交易的主要是播映权而不是版权，版权仍然由各个电视节目制作公司所有。

（一）美国电视剧营销体系电视剧在联播网的首轮播映并不一定要完整覆盖一个国家的整个收视市场。如果首轮播出取得了成功并且将来延续几个播映季的话，就有了与辛迪加市场达成交易的可能。（二）美国电视剧产业概述美国电视剧一直以来都是以走商业电视的路线在发展和壮大自己；一部受欢迎的电视剧在美国可以播出多季、多年（三）美国电视剧产业的营销模式1、营销优势语言优势

（文化折扣或文化贴现）环境优势

国家的需求特征和运营环境可能是竞争优势的一个源泉。国内市场优势（三）美国电视剧产业的营销模式题材优势价格优势

全球电视节目市场的共有特点：没有一个适用于外国市场的统一价格，而是几乎每个国外市场都有不同的价格；出口价格通常比制作成本低得多。（三）美国电视剧产业的营销模式

拷贝费用包括：制作电视剧拷贝或录像带的物理成本付给艺术家的追加酬金配音/字幕所需要的费用营销和发行费用对于录像带来说，可能是从NTSC制式到PAL或者SECAM制式的转换费用。政策优势（三）美国电视剧产业的营销模式2、营销模式首轮进入“联播网”

与“辛迪加”交易

卖到国外市场首轮“联播网”与“辛迪加”交易卖到国外市场美国电视剧售卖过程（三）美国电视剧产业的营销模式3、具体营销策略前期营销中期营销①拍摄播出的流水线策略

ⅰ边拍边播

WhatisaTVPilot?

ⅱ标准程序：由主笔设计并决定主体情节、由提纲作者编写具体提纲、由对话作者撰写任务对话、由总编辑进行润色、由制片人进行最后修改、制片与导演部门进行前期筹备、拍摄、后期制作、发行播出。

美剧制片人一天中的工作范围第一集：进行最后修饰，准备播出第二集：初步完成后期剪辑第三集：实拍

第四集：实拍前的准备工作

第五集：确定群众演员，准备其他

第六集：剧本的设计和修改

WhatisaTVPilot?

ATVpilotisascriptedandfilmed“firstepisode”ofanintendedseries.ItisusuallyusedtotestthewatersofwhetherornotanideaforaTVshowisviableandmarketable.OftenaTVpilotwillneverairbecausenonetworkshowsinterestintheproject.SometimesonenetworkwillproduceaTVpilot,andanothernetworkwill“pickup”theshowandairit,becausetheoriginalproducingnetworkisnotinterestedafterviewingtheTVpilot.BACK（三）美国电视剧产业的营销模式中期营销②故事题材走向策略

ⅰ编剧的主导地位

ⅱ类型化制作

题材类型：单本剧、系列剧、连续剧、肥皂剧

内容类型：题材两极化、叙事细节化

ⅲ故事走向作用（三）美国电视剧产业的营销模式后期营销①预告片不断播出②官方社区建立维护③主创人员各处宣传④相关产品销售网络⑤通过赠品引起关注文化项目案例

——横店影视基地一、从闭塞到文化重镇二、创新营销策略三、科学的管理制度四、产业集群的构建和发展五、成功经验和发展对策——亚洲最大的影视拍摄基地38一、从闭塞到文化重镇

曾经的横店在30多年前的历史记忆中，横店只是一个贫穷偏僻的山村，当地流传着的一首歌谣：“抬头望见八面山，薄粥三餐度饥荒，有女不嫁横店郎……”

今天的横店而今，这个小镇扩张到100多平方公里，成为名震中华、驰誉海外的高科技工业走廊和文化重镇。在现今的各种旅游宣传资料上，横店号称“江南第一镇”，地处浙中黄金旅游线上，距上海380公里，距杭州、温州各180公里，距东阳市区18公里，是亚州最大的影视拍摄基地，被誉为“东方好莱坞”，以其厚重的文化底蕴和独特的历史场景而被评为首批国家AAAA级旅游区。横店是如何发展成今天的规模的呢?

横店影视城建立前后对比1996年以前，横店只是金华地区东阳市的一个小镇，方圆10平方公里，人口6.8万。可自1996年建影视城，诞生出一部谢晋《鸦片战争》，这小镇就开始日渐红火。44经过13年的建设，现在的横店，尽管还是一个镇，但行政村已扩大到了113个，人口增加到了近10万，镇域面积100多平方公里。全镇人均收入1万多元，超过浙江全省平均水平60%。东阳横店影视城已发展成为全球规模最大的影视拍摄基地，累计接待了659个中外剧组，仅2009年就有106个中外影视剧组在横店影视城拍摄，2010年已增至143个。如今的横店影视城已成为全亚洲最大的外景拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为“中国好莱坞”。2010年1－8月东阳市接待国内游客476.65万人次，同比增长32.35％，实现国内旅游收入27.65亿元，同比增长39.57％；接待入境游客3.93万人次，同比增长45.14％，实现国际旅游收入1096.62万美元，同比增长41.92％。（一）、发展历程1、《鸦片战争》的拍摄揭开了横店影视城的面纱。2、1998年，为拍摄陈凯歌导演的《荆轲刺秦王》，用8个月的时间建造了气势宏伟的“秦王宫”。3、2004年4月2日，中国首个国家级影视产业实验区——浙江横店影视产业实验区正式挂牌成立，使横店从“拍摄基地”到“产业基地”，集策划、创作、拍摄、制作、营销等多个环节于一体。（二）、地理位置横店影视城位于中国浙江中部东阳市的横店镇境内，距省会城市杭州160公里，处于江、浙、沪、闽、赣四小时交通旅游经济圈内被誉为“江南第一镇”的横店，地处浙中黄金旅游线上，距上海380公里，距温州各180公里，距东阳市区18公里，距义乌市区36公里50义乌19公里金华90公里杭州160公里上海350公里52（三）横店影视城介绍产权归属：横店集团建立时间：1996年横店影视城下辖12个影视拍摄基地，总计用地4963亩，建筑面积495995平方米，是目前全国乃至亚洲最大的影视城。横店影视城已成为目前国内拍摄场景最多，配套设施最全，历史跨度最大的影视拍摄基地。横店影视城自1996年以来，在这里诞生了《鸦片战争》、《荆轲刺秦王》、《汉武大帝》、《大旗英雄传》、《仙剑奇侠传》、《英雄》、《无极》、《满城尽带黄金甲》、《黄石的孩子》、《投名状》、《功夫之王》、《木乃伊3》、《画皮》、《锦衣卫》、《唐伯虎点秋香2》、《剑雨江湖》、《仙剑奇侠传三》、《梦幻诛仙》、《神话》、《神医大道公》、《美人心计》、《神话》等500多部影视剧作品54经营业绩横店影视城已成为目前国内拍摄场景最多，配套设施最全，历史跨度最大的影视拍摄基地。在影视、旅游界颇具影响，并荣获多项“全国之最”：最大规模的影视城：横店影视城已拥有香港街、清明上河图、秦王宫等13个影视拍摄基地，总占地面积5000亩，是目前全国乃至亚洲最大的影视城。最大的殿堂佛像：大智禅寺主殿大雄宝殿高45.05米，殿内释迦牟尼佛高28.88米，室内佛像高度居全国第一。拍影视剧最多的影视城：从1996年到2007年年底，影视城累计接待国内外五百多个剧组，共拍摄了2万多部（集）影视剧，《满城尽带黄金甲》、《英雄》、《荆轲刺秦王》和《鸦片战争》等多部影片都是在这里拍摄完成。仅2007年，横店就接待了83个剧组，20个广告摄制组。群众演员最多的影视城：据统计，截止到2007年，在横店影视城演员工会登记注册的群众演员共有三千五百多名，公会以外散落在民间的人数更是无法统计。最大规模的室内摄影棚：横店影视城内有两座高科技摄影棚，其中一座占地1944平方米、高23米，是目前国内规模最大的室内摄影棚。景区数量最多的影视城：横店影视城共有八大景区。景区以逼真的建筑手法和几乎是1:1的比例修建，使得中外影视人和游客为之震撼。横店影视城景区风格横店影视城共有七大景区：1、秦王宫景区；2、清明上河图景区；3、江南水乡景区；4、大智禅寺景区；5、广州街香港街景区；6、明清宫苑；7、屏岩洞府景区。58秦王宫景区59

秦王宫景区：1997年为拍摄历史巨片《荆柯刺秦王》而建，也是巨片《英雄》、《无极》的诞生地景区占地面积600多亩，建筑面积达11万多平方米。有雄伟壮观的各类宫殿27座，长2289米，高18米的巍巍城墙与王宫大殿交相辉映。主宫“四海归一殿”高达44.8米，纵深达600米，淋漓尽致地表现出秦始皇并吞六国，一统天下的磅礴气势。还有一条长120米，占地面积达20亩，建筑面积6000平方米的“秦汉街”充分展示了秦汉时期的街肆风貌。黄尘古道，金戈铁马，燕赵建筑，秦汉文化，在秦王宫得以真实再现。在这里，拍摄完成了《荆柯刺秦王》、《英雄》、《无极》、《寻秦记》、《风云》、《汉武大帝》等近百部影视大片。清明上河图景区61

清明上河图景区：依据北宋画家张择端的《清明上河图》而建，其占地800余亩，建筑面积近10万平方米。建有房屋120多幢，桥梁6座，码头9个，船只6艘，牌坊14座。景区分为外城、里城和宫城，城中有“汴河”蜿蜒，形成了城外有城，河内有河的独特格局。城内店铺林立，楼宇鳞次栉比，气派的樊楼，别致的水门，精美的绣阁、府第，，展示出奢华的宋代京都文化和繁华喧闹的市井文化，真正是“一朝步入画中，仿佛梦回千年”。在这里拍摄完成了《飞天舞》、《小李飞刀》、《杨门女将》、《绝代双娇》、《少年黄飞鸿》《精武英雄》《功夫之王》、等200余部影视大片。

江南水乡景区65梦幻谷景区:包括横店老街、江南水乡、梦文化村三大区域，占地338亩。梦幻谷基本上是来横店必游的景区，是横店影视城唯一夜间开放的，又集古、今、土、洋于一身，特色十分鲜明的影视旅游景点。景区内除反映江南民俗村镇小桥流水人家的风韵外，还大面积地分布着许多现代化的游乐项目。全球最大火山实景演出《梦幻太极》为您打造的是一台赏心悦目、美不胜收的视觉盛宴。

它是老横店的一个缩影，更是上世纪四、五十年代江南小镇的真实再现；景区内数十处名目新奇的人造景观和自然景观，定会让身临其境的您流连忘返。国内首家震撼体验性灾难表演“暴雨山洪”令人胆颤心惊。大智禅寺景区68广州街香港街景区69

广州街景区：于1996年8月为拍摄历史巨片《鸦片战争》而建；香港街景区于1998年9月建成，她们以逼真的实景建筑，艺术地再现了1840年前后的羊城旧貌和香江风韵。广州街占地300多亩，香港街占地120亩。古朴的街巷点缀着“花城”，透出沧桑的铁轨上卧着老式机车，交错的河汊流入“珠江”，“十三夷馆”宛如万国建筑博览会，天下第一茶楼“天澜阁”则集亭台楼榭之大全，尽显华夏建筑风流。香港街以毕打街、遮打街、干诺道、皇后大道、皇后像广场、总督府、圣约翰教堂、颠地洋行和维多利亚兵营等30多座象征往昔殖民统治的欧化建筑，真实地再现了十九世纪香港中环维多利亚城繁华街景。在这里拍摄完成了《鸦片战争》、《天下粮仓》、《雍正王朝》、《小李飞刀》、《新霍元甲》等100余部影视剧。明清宫苑景区73屏岩洞府景区76横店影视城景区旅游横店影视城是全球规模最大的影视拍摄基地、中国唯一的“国家级影视产业实验区”，被美国《好莱坞报道》杂志称为“中国好莱坞”；77横店影视城以其厚重的文化底蕴和独特的历史场景而被评为国家AAAAA级旅游区。横店影视城正在成为一处独具魅力的中国超大型影视旅游主题公园和中国乡村休闲之都。横店影视城景区旅游发展2001年整合横店集团属下所有影视拍摄基地、星级宾馆和影视拍摄、旅游接待服务相关的20余家企业为横店集团浙江影视旅业有限公司。是年横店影视旅游初见成效，游客量较上年翻一番；2003年被评选为“浙江省十佳最具吸引力的旅游景区”，横店集团浙江影视旅业有限公司正式更名为浙江横店影视城有限公司；2005年，从1996年至2005年共接待剧组300多个，共拍摄影视剧近万部(集)，到2012年,横店现有景区游客人数为1380万人次。据横店影视城有限公司副总经理刘荣栋介绍，旅游才是横店影视基地收入的大头，占比高达80％左右。79

2011年横店影视城门票价格（每人/元）广州/香港街90元预订价80元秦王宫90元预订价80元明清宫苑90元预订价80元清明上河图90元预订价80元华夏文化园90元

预订价80元屏岩洞府70元预订价60元明清民居博览园95元

预订价85元梦幻谷180元预订价160元大智禅寺20元预订价15元（四）影视产业

横店集团1995年开始筹建横店影视城，目前已按1:1的实景比例建成了13个实景基地，而且唐城、华夏文化园等多个实景基地、主题公园和美国ITEC公司设计的电影梦幻乐园也在建设中。截止2005年，横店集团累计投入了26亿资金，建成了广州街、香港街、秦王宫、清明上河图、江南水乡等13个影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。

经过9年的努力，横店影视城实景规模已跃居亚洲第一。拥有国内最大、现代化水平最高的摄影棚，吸引了张艺谋、陈凯歌、徐克等著名导演来横店拍戏。李连杰、巩俐、梁朝伟等明星也都曾现身横店影视城。

9年来，横店影视城共接待了275个电影、电视剧摄制组，国内1/3的古装电视剧在这里拍摄，最多时一天有18个剧组同时拍摄。

1995年，为了支持谢晋导演拍摄爱国主义教育影片《鸦片战争》，横店集团投资建立了广州街拍摄基地。影片拍摄给横店带来了三大好处：

1、需要大量的群众演员，为横店创造了许多就业机会

2、媒体报道为横店带来了巨大的广告效应

3、大量游客的涌入拉动了横店的社会消费

SO—意识到前景—作为重点—大力发展

目前，横店集团已经形成以影视产业为核心，带动相关产业，延伸影视产业链的格局。横店集团为了发展影视产业，采取了打造品牌，培养人才，提供配套设施及服务等多项措施，有效地促进了影视产业的迅速发展。

二、创新营销策略

1、品牌文化建设是影视城发展的基础2、影视优势资源与现代科技相结合的旅游产品是特色3、创新的营销体制是影视城发展的保障影视为表，旅游为里，文化为魂宗旨：创新营销：影视为表，旅游为里，文化为魂一、营销战略：1、市场营销观念：指企业进行经营决策、组织营销活动的基本指导思想。横店坚持“三赢理念”，形成代理商、公司、游客共赢的市场开发思路。(如：根据游客需求设计线路，推出活动；为不同省市制定出不同的保护低价，确保旅行社有利润空间，避免恶性竞争。)2、目标市场战略

a市场细分：“一城一策”

b选择目标市场：第一市场：省内、江浙沪三地6小时交通圈。成熟期市场第二市场：福建、江西、安徽等周边省份。成长期市场第三市场：湖北、重庆、山东并辐射全国。培育期市场。

c市场定位：“影视为表，旅游为里，文化为魂”

联系：

1、大围山形象定位为“浏阳河源养生天境”，与之相契合，创意性提出了“‘四季五行九养’的养生模式”即针对大围山的五个重要的功能区块，按照五行元素作为主题设计理念，将五行元素折射到五时（季节五色、五音、五味、五气，再折射到人身体的五脏、五官、五情等各方面，并通过药浴、膳食、运动、宗教、功法、音乐、书画、民俗、度假九种养生手段，实现调养身心的目的，实现真正的天人合一的养生境界。2、海南岛的理想发展范本是夏威夷，旅游发展的市场定位应是“东亚地中海”。需要从两个层面着手：一是强调客源的国际化，也就是具有国际竞争力、入境旅游占到相当比例的一流旅游目的地；二是强调服务的国际化，也就是国际一流水平的旅游目的地。二、营销策略美国营销学学者麦卡锡提出“4P”理论。产品product价格price渠道place促销promotion（二）创新营销策略1、产品策略旅游产品是——特色例如：体现“正气”的秦王宫，有“秦王迎宾”节目，有利用张艺谋电影《英雄》而再现的“英雄比剑”节目。根据《无极》《汉武大帝》等影视大片，成功推出“无极”、“梦回秦汉”、“地下皇城”等项目。

体现“俗气”的清明上河图，商贾云集的街市、散步在街头巷尾的贩夫走卒、杂耍艺人，茶楼酒肆营造出一幅繁华“媚俗”的大宋市井图。还开发了“聊斋惊魂”、“宋提刑审案”以及室内影视特技体验的“与你同录”等项目。

体现“洋气”的广州街和香港街，有“珠江口”粤港风情表演，“黄飞鸿”以及禁烟项目。2005年还隆重推出了美国式诙谐幽默的影视特技海战大型项目“怒海争风”等。（二）创新营销策略（1）影视旅游文化产品影视片段真人秀《无极》《满城尽带黄金甲》等；模拟影视片段的体验性产品《怒海争风》《暴雨山洪》等；高科技给人的梦幻体验《梦回秦汉》《梦幻太极》（二）创新营销策略（2）服务产品网络订票游客接待中心（大中小规模）黄包车管理服务休闲娱乐服务（夜景区梦幻谷，“台湾霹雳布袋戏”“邓丽君音乐生活馆”，世界各地的精品展售）影视拍摄服务为了适应影视产业的需要，横店集团还大力发展与影视拍摄配套的影视置景、道具制作、戏服制作、群众演员提供等行业。

eg:道具制作方面目前影视城已具备有各类道具万余件，除由制景装修公司制作及剧组用过之后留下来的一部分道具外，许多道具是从农家中购得的，如风车、石墨等，将农具变成现成的道具。横店影视集团还对道具进行分门别类，明码标价，在各景点配备出租员，为前来拍摄的剧组提供出租业务。

群众演员方面：横店影视城借鉴美国好莱坞运作模式，组织了横店影视城演员公演公会。该会不仅承担着每天主动向剧组推荐群众演员的任务，还代为向剧组结算群众演员的费用，从而为影视剧的拍摄提供了极大的方便。中文名：我是路人甲出品时间：2014年出品公司：无限映画电影制作有限公司制片地区：中国拍摄地点：浙江横店导

演：尔冬升编

剧：尔冬升类

型：剧情色

彩：彩色监

制：李锦文电影《我是路人甲》讲述的是在横店当群众演员的人，他们多数不是科班毕业，只是怀揣着对影视表演的爱好，而一头撞进横店的年轻人。片中演员都是真正的“横漂”。（3）特色旅游产品“明星见面会”快乐影视DV活动——“拍一天戏，当一天演员”红色之旅“健康老人横店免费体验游”2、价格策略：产品名称挂牌价销售价秦王宫8070清明上河图9080广州、香港街9080明清宫苑9080大智禅寺2015梦幻谷7060通票360320散客联票255230散客联票、梦幻谷305270亲子游，体验游，夏令营，“买联票送住宿”3、渠道策略：

42个市场部，3000家旅游社，商会、汽车协会、4S店及车友俱乐部，电视购物直接面向终端，网络营销中心：艺龙、携程、芒果、途牛网等网站直接看到横店旅游产品，淘宝试点4、促销策略

红红火火过大年，元宵灯会，端午民俗游，冰镇啤酒节，冰爽西瓜节，秦宫凉茶节，鸣钟祈福等五彩缤纷水世界活动宣传语：去横店泼水狂欢赢大奖活动时间：6月1日—9月25日适合人去：亲子游、学生、情侣综合指数：★★★★★

夕阳红老年游活动宣传语：让我们年轻一千岁活动时间：1月—6月、9月—12月适合人去：健康老年朋友综合指数：★★★★★

圣诞狂欢嬉雪节活动宣传语：让你一次High个够！活动时间：12月1日—1月2日适合人去：家庭、情侣、自驾车游综合指数：★★★★★

红红火火过大年活动宣传语：快乐横店和谐过年活动时间：农历大年30—正月15适合人去：亲子游、异乡游客综合指数：★★★★★

明星见面会

演出地点：明清宫苑“午门剧场”

演出时间：每月最后一个周日10：00

推荐指数：★★★★

节目特色：明星互动

节目介绍：横店拍摄的剧组主演（明星）和主创人员，与观众互动访谈。这是一个你和明星零距离邂逅、合影签名的好机会。影视探班游活动宣传语：与明星零距离接触活动时间：1月—12月适合人群：追星一族综合指数：★★★★★

奥斯卡DV游活动宣传语：横店影视城明星梦工场活动时间：1月—12月适合人群：各届朋友综合指数：★★★★★1、实施旅游营销，“统分结合，以统为主”。2、将目标市场划分为培育期、成长期、成熟期市场。3、制定“一城一策”，实施市场细分。小结231积极实行品牌策略发展影视配套行业促进了影视产业的迅速发展促进相关配套产业的发展创造了大量的就业岗位促进当地的经济发展

影视产业是横店集团文化产业的核心，由此派生出了影视旅游等多个产业，极大的带动了当地经济的发展，成功的实现了农村富余劳动力的转移，实现了良性的循环。因此，横店集团始终将影视产业作为其文化产业发展的重中之重，积极打造影视品牌，努力培养影视人才，大力发展影视配套行业，使横店的影视产业走上了快速发展的道路。三、科学管理科学管理：人性化、制度化、规范化（一）人力资源管理：规范制度，以人为本三、科学管理人才任用提升机制员工绩效考核与激励员工培训职业经理人队伍建设

为了培养影视专业人才，克服影视产业发展中所面临的人才瓶颈问题。横店集团大力发展影视教育，通过多种渠道开办与影视相关的专业。

eg:1、横店集团还与浙江传媒学院联办影视表演及播音主持（综艺主持）大专班，同时在横店影视产业实验区内共建浙江传媒学院横店校区；

2、与广东亚视演艺学院合作开办影视表演培训班；

3、与北京电影学院联手培养影视管理人才，开办横店北影影视管理专修班。（二）品牌文化建设

首先，为了优化影视产业结构，横店集团实行品牌策略，精心打造了“横店影视城”、“横店影业”、”横店传媒“三大品牌”

品牌是一个企业的核心竞争力，是企业发展壮大的关键所在。（二）品牌文化建设1、品牌塑造品牌定位和理念品牌价值观品牌的使命和责任：对游客、对员工、对合作伙伴、对投资者、对社会2、品牌建设横店集团对影视城的内涵不断扩展，完善其功能，拓展影视产业的范围。

eg:红军长征主题公园九龙文化博览园花木山庄游乐园八面火山奇观城青年联谊活动中心

………

横店影业是横店集团在影视城的基础上，为延伸影视产业链而开发的产业。横店影业从与北京电影制造厂合拍《人间四月天》等电视剧起步，先后拍摄过多部影视剧。横店集团影视娱乐有限公司已获得了电影拍摄许可证，已具备独立拍片的能力和资质，其自制的《相约在横店》专题系列片已在60多家电视台连播。

横店传播还重视开发影视后续产品，它介入文化传播领域后，业务范围不断拓展。现已形成《新家居周刊》、《风景名胜》、《母婴世界》、《养生》这种一报三刊的出版发行格局，同时横店集团成立的动漫公司和音像发行部也发展迅速，发行过多部大片。

（二）品牌文化建设体系构建品牌组织机构、培训体系、监督检查强化培训、提高员工技能和素质“打造横店品牌为己任”立足国内，打入国际提升品牌形象创新充实品牌市场检验品牌打造影视产业链——影视产业实验区

浙江横店影视产业实验区是经国家广电总局批准，于2004年4月正式挂牌建立的全国第一个国家级影视产业实验区。浙江横店影视产业实验区是全国首个集影视创作、拍摄、制作、发行、交易于一体的国家级影视产业实验区，有“中国好莱坞”的美誉。实验区规划面积365平方公里，规划范围涵盖横店全镇及湖溪、马宅等五个镇（街道），核心区块3000亩。影视拍摄基地横店影视城是国家AAAAA级旅游景区。四、产业集群的构建和发展

横店集团注重打造包括影视、旅游、休闲、娱乐以及报刊、出版乃至频道网站等在内的完整产业链条从而为横店影视产业的持续健康发展奠定了坚实的基础。拓宽旅游娱乐等多个领域，拉长影视产业链，通过多项措施力争把自己打造成文化产业的“航空母舰”。

实验区确立了“一城三带四区”的整体规划：“一城”指中国影视城；“三带”为城南影视文化景观带、城北影视文化景观带、诸永高速影视文化景观带；“四区”系城镇行政功能区、生态休闲发展区、城镇工业发展区和水源涵养发展区，规划总面积365平方公里，其中核心区面积3000余亩，分各功能区块，彼此有机相融。实验区作为全国首个影视产业实验基地，力争成为专业性的影视产业集聚地，为世界影视人推进影视发展提供良好的发展平台。实验区整体规划实验区核心区规划

实验区核心区规划，则是使影视要素迅速在实验区核心区聚集，产生集聚效应，促进实验区打造完善的影视产业链，除发展影视剧的创作、拍摄、制作外，还带动影视旅游、影视会展、影视出版、影视培训、影视研究、影视娱乐、音像制作、玩具制作、咨询服务等影视相关产业全面发展，共同促进中国影视产业的进步。实验区规划11个重点项目正在建设：影视产业政策与信息研究中心；影视艺术与科技学院；实景拍摄基地；电影、电视及动漫投资中心；电影、电视及动漫制作中心；高科技后期制作中心；电影梦幻乐园；院线、台线构建；音像电游玩具等后期衍生产品开发；影视博览与交易中心；横店中国星光大道和影视明星村实验区产业链1、设立振兴中国电影基金。

2、同时横店集团还与中国电影家协会等共同发起成立了中国影视文学创作中心。

3、另外横店集团还与中国电影集团美国时代华纳公司成立了中国首家中外合资的中影华纳横店影视有限公司，提高横店影视剧的制作能力。实验区产业链——影城院线

横店集团先后参股或控股杭州星光广东珠江等6条院线拥有加盟影城112家，并在南京、长沙、佛山等大中城市新建或控股多家五星级影城。同时横店集团还与江苏盛世亚细亚院线有限公司重组建立了“江苏盛世横店亚细亚院线有限公司”。另外横店集团还计划投入两个亿在两年时间内使实验区的影院数量达到150—160家，从而占有全国25%的发行放映市场，实现实验区影视产业的完整生态链。

实验区产业链——旅游

横店集团以影视产业的崛起为契机推动横店休闲旅游业的发展，使休闲旅游业成为横店集团的经济增长点。横店影视产业实验区坚持影视为表、旅游为里、文化为魂的经营理念实现了影视基地向影视旅游主题公园的转变、旅游产品由观光型向休闲体验型转变，使游客可以深度体验影视拍摄享受度假休闲乐趣。通过演艺节目体验式与参与性活动在各景区设计开发了与之相配套的演艺节目例如在清明上河图景区推出了《聊斋惊魂》《大宋提刑官》等多个互动性强的项目。目标实验区基地化实验区专业化实验区社会化实验区产业化实验区基地化

基地化的目标：打造全球最大影视拍摄实景基地根据实验区实验区规划，持续推进影视基地、高科技摄影棚、影视后期制作中心等重点项目建设，今年又立项规划“上海滩”“天津卫”等拍摄基地，不断丰富历史影视实景拍摄基地所涵盖的内容，横店影视城成功晋级国家AAAAA级旅游景区，提升了服务质量。目前横店拥有“秦王宫”、“清明上河图”等28个大型实景基地、11座大型室内摄影棚，基本满足了剧组对各历史时期影视场景拍摄地需求。

实验区专业化●打造横店影视专业品牌●横店集团独资的6家五星级影城已经开业，长沙横店潇湘王府井影城、南京新街口影城票房收入居湖南省、江苏省影城首位，排名全国前十位。●2008年6月，横店影视职业学院顺利通过教育部批准备案，正式迈入全国普通高校序列，纳入全国高等院校统一招生计划。

实验区社会化●横店影视文化旅游产业的发展，加速了社会主义新农村建设，推动了横店的城市化进程。●影视文化产业的兴起，创造了许多新的就业机会。在横店演员公会登记注册的“横漂一族”有3500多人。2008年，实验区开辟了横店镇荆江片和南上湖片的群众演员队伍，并先后与有关技校协商了群众演员的合作事宜。实验区产业化

从影视到旅游到服务业

●横店影视与中国香港、台湾进行合作，还与日本、韩国、新加坡、澳大利亚等多个国家的影视公司进行跨国合作。●实验区内，有影视服务中心、演员公会、行政服务中心、电影审查中心、电视剧审查工作站等，为入区企业提供各种服务。影视城浓厚的影视文化丰富了景区内涵，吸引了大量海内外游客。2008年，横店旅游人次达到570万，全镇实现旅游收入30多亿元。今年1至5月，旅游人次已达253万。

实验区产业化发展完善●

设立了影视管理委员会，曾挂了影视产业发展局的牌子，实行产业联席制度，明确影视产业发展专项基金奖励；●创新发展平台，积极探索影视投融资，与中行联合开发了“影视通宝”全力解决影视企业融资难问题。●影视制作、电影院线不断建设和完善，横店影视学院人才培养发展势头良好，产业链日趋完善。●横店演员公会等行业协会日趋成熟，服装、化妆、道具、拍摄器材等要素不断完善，影视要素不断积聚。目前实验区已经吸引了374家影视企业的入驻，其中不乏像华谊兄弟、保利博纳、光线传媒这样的大影视公司。在未来五年实验区将培育3-5家影视上市企业。

横店影视运作模式优化资源配置多种融资形式适度负债经营多元化战略需求政府支持开发院线运作模式横店影视产业实验区由政府主管，以企业为主体的影视产业实验区担负着体制创新与产业发展的双重任务实习三级管理体制

浙江省广电局、金华市人民政府、东阳市人民政府等地、市政府部门及相关厅横店集团、浙江省广电集团、浙江日报报业集团和浙江联合出版集团政策领导层

经营运作层

决策层

浙江省文化体制改革领导小组

以横店影视产业实验区为龙头，建立浙江影视拍摄基地协作体

2004年中国首个影视拍摄基地协作体系宣告成立联合协作体系的构建和不断完善，使影视产业越拉越长首个地方电影审查中心

浙江省广电局电影审查中心除重大历史题材、特殊题材、国家资助影片和合拍片这四类题材外均可在此审查。好处：缩短了从影片制作到放映的时间间隔，调动了剧组在横店拍摄影视剧的积极性。适度负债经营

1996年兴建影视拍摄基地——广州街以来，横店集中了所有的人力、财力和物力，即使开始时存在巨大的亏损，最多一年达到五千万元，但横店依然坚持原来制定的战略，不断的投入、再投入、最终建成了一个配套服务设施齐全、以文化影视为龙头、旅游服务为辅助的影视产业集群。策划与制作要素与构建展示交易后期产品开发实验区服务体系横店五大构成体系横店影视产业实验区集群网络结构

政府主导型的产业集群，政府在集群网络中发挥积极作用。1、要素构建体系影视拍摄基地影视学院演员公会和演员经纪设备租赁2、策划、制作体系

影视剧制作栏目运营动漫制作剧本创作3、展示交易体系

影视博览电影节院线建设4、后期衍生产品

影视主题乐园音像图书制品和玩具电子游戏等在内的衍生产品5、综合服务体系

政策咨询服务行政审批服务网络通讯服务娱乐文体服务发展前景09年底，总裁徐永安：5-10年影视产业投资30~60亿2010年建成国内外一流“影视拍摄中心”2015年，形成完整产业链，建成“影视产业和文化中心”2020年，“中国好莱坞”五、成功经验和发展对策

鼓励像横店集团这样的大型民营企业集团或公司介入影视文化产业。（具有自身独特的优势：市场观念、产业意识强；灵活资源配置机制；强大经济实力）发展影视文化产业要树立产业链的观念发展文化产业应当坚持社会效益和经济效益相统一的原则五、成功经验和发展对策

（一）成功经验1、因地制宜，扬长避短横店不适宜发展农业，利用其建筑优势2、遵循市场化和产业化原则“投资大，成本高，回收期长”3、树立良好的企业形象4、借力教育产业、培养影视人才横店影视城产业链局部分析（1）独特的盈利模式（横店模式）------影视基地+影视公园模式

当前全球影视基地的盈利模式，大概有影视拍摄基地模式、影视主题公园模式、影视基地+影视公园模式三种。

@影视拍摄景点免收场租费

@建设全国电影放映网络、新建影城

@直接进入影视拍摄领域

@建设策划制作、展示交易、要素构建、后期产品开发、配套服务功能体系

@知名影视拍摄制作吸引大量游客、追星族、演艺人员等，带动旅游业发展

（2）横店影视城产业链的特点

@产业集聚是核心

@集约社会资金与民营参与是关键

@大而全的产业集聚发展（二）产业链遇到的问题（1）横店影视产业的发展只靠横店集团，资金压力大

无论是横店影视城，还是横店文化产业、横店镇，从无到有、从小到大的过程中，最大的财力支撑者不是政府而是横店集团。政府应该为企业发展知道产业，提供相应的配套建设，但是，横店影视文化产业的发展，从发展规划，到投资建设，到经营管理，几乎成了横店集团一家企业的事情，横店集团承受着沉重的资金压力。（2）人才短缺

随着产业的发展，产业内部的分工越来越细。横店影视文化产业是一个传统技能密集、资本密集、高科技密集性产业，需要具备一定的专业知识的文化产业从业者。横店影视城目前需要更多的影视制作、出版、演艺等相关专业人才。（3）产业观念滞后

横店集团在拍摄基地上做的很多，但在标准服务系统上、影视产业人才资源上、国际化运作方式上等方面，做得还不够，不能满足横店影视内部的发展需求。（4）上下游比例不协调

产业上下游的企业结构和比例不协调，下游产业，例如：影视后期制作、产品销售等企业的比例较低。（三）横店发展影视文化产业的启示（1）发展文化产业要立足于实际，因地制宜

横店集团从本地、本企业的实际出发，根据影视拍摄需要，充分利用横店的荒山荒坡和原有的文化景点，陆续建成了全球最大的实景拍摄基地。（2）发展文化产业要放眼于长远，高瞻远瞩

横店集团的掌门人从一开始就认识到影视文化产业是一个“有灵魂、有发展前景”的朝阳产业，但是，影视文化产业投资大、成本高、回收周期长，加上其产业的特殊性，市场风险相对比较大。横店也出现过应为亏损招来众多质疑和反对的现象，但是集团领导人坚持既定战略，最终建成了一个以影视文化为龙头，旅游服务为辅助、配套体系比较齐全的影视产业集群。因此选择这样的产业，需要决策者对影视产业发展的预见性和发展战略实施的坚定性。（3）发展文化产业要充分利用民营企业

横店集团作为一个民营集团，发挥了民营企业的资金管理和经营优势：

@极强的市场观念和产业意识；

@灵活的机制；

@强大的经济实力（4）发展文化产业要遵循市场化和社会化的原则

文化产业的市场化、社会化是文化产业发展的必然趋势。横店成功的原因，是横店集团发挥民营企业灵活机制，走市场化发展之路的结果。（5）发展文化产业要走集聚式扩张之路

20世纪初，美国好莱坞以集聚这种产业的组织经营模式是促成了美国电影事业的繁荣成功，成为全球影视产业的焦点。近年来横店对影视产业的培育，实际上就是集聚这种产业组织经营模式的运用。特别是2004年4月，我国首个影视产业实验区在横店挂牌运行后，作为一个产业发展的平台，以其特有的又是在短短的两年多时间内便聚集了多达144家影视文化企业，不断拉长产业链，构建起一个囊括影视策划、拍摄、制作、展示交易、后期产品等一条龙的“影视王国”。（6）发展文化产业要充分发挥其联动效应

横店集团以影视文化旅游为切入点发展文化产业，采用了一种类似韩国釜山的发展模式------将整个城市结合成一个庞大而完备的影视产业配套和后勤服务基地，而不是单纯而孤立的几个拍摄基地。不但带动了与文化直接相关的产业，同时也带动了信息、金融、商贸、物流、运输、服务等第三产业，促进了社会和谐、文明、健康的发展。总结坚持政府引导立足中国文化特色打造国际化产业链艺术产业集群概念的界定艺术事业和艺术产业文化产业产业集群工业园区和产业集群文化产业集群艺术产业集群艺术事业艺术是人类精神的产物不同于一般的物质生产，不直接创造物质财富，所以经常被看作非生产部门，其经济支柱靠国民收入的再分配来构建，艺术是一种事业。艺术被国家所“供养”和“赞助”。艺术产业随着商品经济的发展，艺术市场得到兴起。靠国家赞助和私家赞助无法解决的问题可以交给市场。结果是艺术家可以充实自己钱袋，不必为经济赞助人而出卖自己灵魂，即使不能被赞助人赏识的艺术家也可以找到自己的艺术空间和生存的权利。艺术部门要脱离赞助，必然引起艺术的“产业”化。艺术产业目前没有明确的定义，来自于文化产业的提出。艺术生产理论来源马克思在1857年《政治经济学批判导言》首次明确提出“艺术生产”的概念。并逐步形成了其艺术生产理论。艺术产业的系统分类一是艺术生产部门，包括营业性艺术团体和个人，如影视公司，文学创作组，画家，书法家等；二是艺术传播部门，包括营业性艺术纪念馆、博物馆、美术馆等；三是艺术经营部门，如拍卖行、画廊等。艺术产业集群的形成优势第一，中国丰富的历史文化资源为艺术产业提供了创作之源。第二，高新技术产业和现代服务业的发展为以艺术产业的发展和产业链的形成提供了强有力的技术支撑。第三，初具规模的文化产业、不断完善的文化市场为艺术产业发展奠定了较好基础。第四，居民对艺术产品需求日趋旺盛，成为繁荣艺术产业的动力。艺术产业集群的发展国内北京宋庄