月饼行业市场前景及投资研究报告-培训课件

目录0102月饼行业整体概况热门品牌调研Ø

稻香村&美心月饼行业整体概况淘宝&抖音月饼-行业规模(2023年9月)2023年9月

月饼行业在淘宝和抖音平台的行业规模相当月饼行业2023年9月成交额2023年9月成交额30.17亿元

10亿~25亿元淘

宝月饼-行业基础数据从整体看，22年由于疫情的影响，相比21年略有下降。23年从9月同比数据看，相比21年还有上升；但在22年9月临近中秋，疫情的隔离接近尾声，许多人开始返乡和家人团聚，月饼行业的访客和销售额大幅增长，消费呈积极趋势。2021年销售额访客数39.55亿元1.48亿36.46亿元1.34亿-7.80%-9.49%2022年9月销售额访客数29.48亿元6875.33万15.34亿元4849.20万30.17亿元6674.04万-47.96%-29.47%96.67%37.63%月饼-年度基础数据该类目连续两年2、3季度总体下降，销售额逐年降低2022年4-9月2021年销售额访客数39.55亿元1.48亿-7.80%-9.49%-2.09%+4.04%+1.86%-7.88%-8.13%-3.61%+4.03%+0.28%35.78亿元

-1.78%1.16亿17.43%176.8230.82-8.55%+7.99%-0.56%+7.39%支付转化率客单价16.28%163.1426.56UV价值月饼-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）该行业的经营，需重点关注中秋节和预热期间，每年8月、9月这两个月GMV整体远高于日常，其中每年的中秋节前夕客单价和支付转化率远远高于日常水平交易金额&访客数6674.0万30.18亿元4849.2万2345.0万4.20亿元298.4万342.4万609.9万300.4万217.5万252.4万348.7万310.2万203.1万490.9万15.34亿元0.20亿元0.17亿元0.11亿元0.07亿元0.07亿元0.09亿元0.10亿元0.11亿元0.15亿元0.41亿元2022年9月

2022年10月

2022年11月

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2023年9月销售额

访客数

线性(销售额)客单价&支付转化率22.48%19.85%16.94%186.7611.69%57.479.03%46.268.28%51.337.83%71.407.44%47.767.25%48.317.38%42.186.40%50.315.54%64.035.21%64.6579.68227.832022年9月

2022年10月

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2023年9月客单价

支付转化率

线性(支付转化率)月饼-卖家数概况（2022年9月-2023年9月）同比去年，卖家呈现流出趋势近13个月卖家概况32,73319.14%30,24728,60514.09%28,06727,94127,63615.61%17,12923,34121,09519,66118,9376.51%16,40515,5144.01%15,14614,6173.34%14,2905.82%6,2553.85%4,2076,7503.07%3,3723.08%3,2122.80%2,9262.67%2,7462.54%2,5234,1103,4992022年9月

2022年10月

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2023年9月卖家数

有交易卖家数

父行业有交易卖家数占比月饼-品牌销售概况（2023年9月）从2023年9月数据来看，在中秋节前夕进行预热的品牌有美心、稻香村和广州酒家。由于中秋节和国庆节同时来临，9月份这三个品牌的销售额大幅上升，且占比较高top10品牌销售额&占比8.71%7.53%5.47%2.72%2.67%2.49%2.01%1.87%1.86%1.77%2.63亿2.27亿1.65亿8198.4万8067.9万7510.4万6072.3万5641.8万5600.7万5343.9万销售额销售额占比月饼-TOP20品牌概况（2022年9月VS2023年9月）同比去年9月销售额，TOP20品牌都有上升，前3名的品牌依旧是龙头地位，保持持平。值得注意的是美心月饼品牌，是美心品牌的子品牌，且涨幅较大。金九品牌仍有较大提升TOP20品牌概况品牌美心2023年9月排名2023年9月销售额2.63亿元2022年9月排名2022年9月销售额1.83亿元同比2022年9月43.46%汰换情况持平持平持平持平上升上升上升上升下降上升上升下降下降上升上升下降上升下降上升上升1212稻香村2.27亿元1.32亿元71.51%广州酒家31.65亿元37105.4万元5563.1万元4053.8万元2449.7万元2861.4万元2596.1万元3115.3万元1343.7万元2273.9万元4199.2万元2286.7万元1519.1万元1162.5万元2198.3万元1133.1万元2518.4万元916.1万元132.16%47.37%五芳斋48198.4万元8067.9万元7510.4万元6072.3万元5641.8万元5600.7万元5343.9万元4625.6万元4441.4万元3536.9万元3251.4万元3183.5万元3022.4万元2738.9万元2433.8万元2405.7万元2280.8万元4杏花楼5699.02%金九6118206.58%112.22%117.32%79.78%huamel/华美jiahua

food/嘉华知味观78997美心月饼101112131415161718192017135297.71%103.42%5.77%元朗荣华YOTIME/悠享时榴芒一刻121519142010243354.67%THE

PENINSULA/半岛潘祥记114.04%173.86%37.49%良品铺子陶陶居141.72%-3.36%北京稻香村胖舅舅（食品）享食者162.60%240.79%669.3万元月饼-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）该类目市场头部品牌只有到中秋节期间才有较高的市场份额，消费者对于头部品牌还是有较高的认可度品牌市场份额占比2023年9月8.71%28.38%62.91%2023年8月

7.27%2023年7月

4.58%2023年6月1.72%25.91%66.82%TOP114.26%81.17%82.88%TOP2-10其他15.40%2023年5月2023年4月15.28%84.72%13.53%86.47%月饼-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）月饼行业TOP4品牌只有在临近中秋节时才有明显的市占率，在平日里jiahua

food/嘉华的市占率较高，临近中秋节还是低于TOP4品牌的市场份额品牌市占率情况品牌美心4月5月6月1.72%0.90%0.57%-7月4.58%1.89%1.66%-8月9月--7.27%5.88%6.28%2.10%2.68%2.25%1.97%1.42%1.06%2.27%8.71%7.53%5.47%2.72%2.67%2.49%2.01%1.87%1.86%1.77%稻香村--广州酒家五芳斋----杏花楼2.15%2.67%0.75%-3.34%1.29%-3.35%1.56%-金九-huamel/华美jiahuafood/嘉华知味观-10.99%-11.31%-8.80%-4.16%0.38%1.25%美心月饼0.39%0.55%0.50%月饼-TOP20店铺情况（2023年9月&2022年9月）TOP店铺均为品牌旗舰店，说明该赛道的消费者更倾向于在品牌旗舰店购入商品，赛道的品牌依赖性较强；美心、稻香村、广州酒家的旗舰店依旧占据榜首，提升较快的是御茶膳房旗舰店TOP20店铺交易概况店铺2023年9月排名12023年9月交易金额2022年9月排名12022年9月交易金额同比美心官方旗舰店1.66亿元1.10亿元50.89%稻香村官方旗舰店广州酒家旗舰店杏花楼食品旗舰店金九旗舰店231.47亿元249024.9万元3365.3万元3225.3万元1829.8万元4154.6万元2114.6万元2558.1万元1463.3万元1287.4万元2874.4万元-62.57%158.30%83.81%194.59%29.07%137.34%75.94%119.84%137.25%4.04%8692.5万元5928.3万元5390.5万元5362.3万元5018.9万元4500.8万元3216.9万元3054.3万元2990.5万元2538.9万元2481.7万元2420.1万元2405.7万元2189.1万元1695.8万元1689.9万元1474.7万元1427.7万元455103五芳斋官方旗舰店嘉华食品旗舰店知味观官方旗舰店元朗荣华官方旗舰店华美食品旗舰店yotime悠享时旗舰店thepeninsula半岛旗舰店榴芒一刻旗舰店潘祥记旗舰店678879111361011121314151617181920--1217152291448.1万元814.4万元916.1万元665.4万元1995.0万元1272.3万元291.4万元518.7万元71.38%197.17%162.60%229.00%-15.00%32.82%406.09%175.24%胖舅舅旗舰店享食者旗舰店北京稻香村旗舰店良品铺子旗舰店御茶膳房旗舰店郭师傅旗舰店146031月饼-行业用户画像（2023年9月）该类目消费者在18~34岁人群间分布均匀，女性群体较多，且广东省用户占比最大年龄结构19.58%19.40%19.36%15.67%40~4914.13%35~399.17%>=50男女35.71%61.58

%18~2425~2930~34地域结构15.46%8.68%浙江省8.64%江苏省5.94%山东省4.92%4.86%4.50%3.94%3.73%湖北省3.66%广东省四川省河南省上海安徽省河北省月饼-搜索词分析TOP20搜索词搜索人数支付转化率TOP20搜索占比月饼1018.4万人15.13%2023.8.26-2023.9.24月饼礼盒月饼礼盒2023新款美心月饼221.5万人180.7万人180.2万人94.4万人92.5万人73.1万人70.3万人61.5万人55.8万人47.2万人46.0万人44.0万人43.9万人43.3万人43.2万人42.4万人40.8万人39.9万人36.9万人14.19%16.30%7.87%9.00%9.75%10.45%11.00%7.66%16.99%8.24%8.84%12.70%9.76%6.98%18.11%10.29%12.82%0.79%3.75%广州酒家月饼冰皮月饼品牌词,26.37%稻香村品类词,73.63%稻香村月饼金九月饼中秋月饼美心广州酒家中秋节礼品送礼中秋礼盒从近30天月饼的TOP20搜索词占比可以看出，品类词是品牌词的3倍左右。品类词中，月饼和月饼礼盒的搜索人数位于前列，合计1239.9万。占比达到TOP20搜索人数的50.07%，且中秋月饼和五仁月饼的支付转化率分别是16.99%和18.11%。品牌词中，美心和广州酒家的搜索人数较高，支付转化率最高的确是稻香村的11.00%。美心流心奶黄月饼五仁月饼中秋节礼品流心月饼拼兔月饼胖东来抖音抖音-月饼-行业基础数据（2023年7月-2023年9月）该品类抖音销售体量已接近淘宝天猫的体量2023年8月销售额5000万~7500万+96.88%2.5亿~5亿+483.34%10亿~25亿+618.98%销售额环比抖音-月饼-TOP10品牌情况（2023年9月）抖音平台短视频的兴起导致带货量增加，品牌稻香村、味滋源、榴芒一刻同比去年有增长，其他品牌都呈下降趋势。临近中秋许多品牌相较上个月都有增加，其中增长最为显著的是美诚礼和悠享时排名1品牌享食者稻香村华美总销售额1亿~2.5亿品类商品数316品类平均成交价62.69品类销量250w~500w75w~100w100w~250w250w~500w25w~50w品类销售额1亿~2.5亿市场份额

销售额环比销售额同比-3949.06%+288.74%-310.23%+920.28%-7642.01%-613.14%-4542.21%-584.89%+275.83%-1866.06%6.50%5.09%4.90%4.61%3.73%3.25%2.78%2.70%2.31%2.26%+1396.65%+2149.34%+2965.30%+253.91%+2.7w%21亿~2.5亿983128.64113.2529.591亿~2.5亿31亿~2.5亿10134881亿~2.5亿4味滋源美诚礼美心1亿~2.5亿1亿~2.5亿57500w~1亿7500w~1亿7500w~1亿5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w68190.77328.8455.107500w~1亿7500w~1亿5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w620910w~25w+2289.34%+431.39%+1703.21%+547.95%+8766.63%7比比赞广州酒家榴芒一刻悠享时516100w~250w25w~50w8400179.00259.62139.40917110w~25w1015225w~50w抖音-月饼-TOP10商品情况（2023年9月）抖音中前十品牌的成交都在自播和达人播，店播占比均极少。且平均成交价较低的商品销量更高。排名1品牌商品品牌自播/店播/达人播

平均成交价销量销售额享食者稻香村美诚礼美心【顺丰特快】高端高档爱马款橄榄绿月饼礼盒装糕点中秋节送人礼品『优先顺丰-拍一发二』稻香村金月735g三层中秋节月饼礼盒送礼团购美诚礼黑松露流心奶黄月饼礼盒装流心奶黄中秋节送礼糕点XY【美心官播】香港美心流心奶黄月饼礼盒蛋黄流沙中秋送礼广港式特产【顺丰时效件】中秋节高档广式提篮月饼礼盒装流心糕点送礼品团购悠享时【口味随机】中秋月饼礼盒双层铁艺蛋黄莲蓉流心江山花食礼美诚礼黑松露流心奶黄美味月饼礼盒装流心奶黄中秋节送礼礼盒酥上煌蛋月烧蛋糕零食传统手工烘烤糕点早餐面包点心代餐80g*10个巧师傅猫山王榴莲冰皮月饼中秋礼盒送礼家庭尝鲜装顺丰新鲜240g鼠状元中秋月饼礼盒装流心广式月饼送礼团购批发高档轻奢月饼礼盒93.25%/0.12%/6.63%93.64%/0.79%/5.57%1.04%/0.1%/98.86%74.2%/18.7%/7.1%59.75148.33198.59321.5569.8750w~75w10w~25w10w~25w10w~25w25w~50w10w~25w10w~25w75w~100w10w~25w25w~50w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w2345享食者悠享时美诚礼酥上煌巧师傅鼠状元84.23%/0.18%/15.58%98.33%/0.89%/0.78%91.84%/0.21%/7.95%49.51%/1.69%/48.8%94.55%/2.44%/3.01%96.62%/0.05%/3.33%6148.59189.0330.16789121.5770.6810抖音-月饼-人群画像（2023年9月）在抖音平台，该类目消费者性别比例差距不大，女性稍多。24~40人群段为主要客群，占比高达60%以上，地区分布主要集中在广东。年龄结构排名1相关词月饼礼盒38.45%24.46%2月饼直播14.52%41-50岁13.22%18-23岁男女9.35%>50岁3月饼的制作方法月饼畅销排行榜第一名月饼40

%60

%424-30岁31-40岁5地域分布6月饼礼盒稻香村月饼团购21.25%78月饼厂家直销批发直播月饼哥哥6.27%河南6.06%5.81%江苏5.70%浙江4.91%4.81%4.14%湖南3.88%3.67%广西910月饼抖音团购附近广东云南四川山东贵州品牌案例-美心月饼品牌介绍天猫美心官方旗舰店1.72亿品牌大事记2042.1万482.6万184.6万192.1万218.9万195619651971美心品牌创立，是大型多元化餐饮集团；2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月抖音品牌销售额美心食品成立，布局多国餐饮，提供优质应节食品；2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月引入“中式食品，西式服务”理念，开启“多元化美食佳肴”新时代；在中国成立中外合资企业，现于内地11个主要城市的机场由合资公司提供航空食品服务。25w~50w10w~25w5w~7.5w10w~25w

250w~500w

7500w~1亿1980数据：千牛、蝉妈妈美心-产品梳理&人群洞察多年龄层女性月饼蛋卷曲奇饼干25-39岁为主女性占比71.81%地域上海、深圳为主主营产品性别年龄美心月饼男女比例均衡31-40岁为主男性占比46%女性占比54%糕点/点心/面包地域广东、江苏为主美心官方旗舰店天猫-美心官方旗舰店—店铺交易金额&访客数（2022年8月-2023年9月）从近1年的交易金额来看，店铺只有在中秋节期间或临近中秋节才有较高的金额，除中秋节外整体波动不大，均在200W+左右。访客人数从节日过后直线下降，说明该店铺主要依靠节日商品吸引用户交易金额&访客人数547.7万386.0万332.9万144.2万0.20亿63.8万0.10亿22.1万0.01亿14.1万0.02亿16.8万0.02亿17.7万0.05亿26.6万0.02亿26.2万0.02亿17.8万0.02亿16.2万0.02亿38.7万0.05亿1.22亿1.16亿1.72亿2022年8月

2022年9月

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2023年9月月月月交易金额访客人数天猫-美心官方旗舰店—店铺客单价&支付转化率（2022年8月-2023年9月）从近1年的交易金额来看，店铺只有在中秋节期间或临近中秋节才有较高的金额，除中秋节外整体波动不大，均在200W+左右。访客人数从节日过后直线下降，说明该店铺主要依靠节日吸引用户客单价&支付转化率7.01%6.83%6.46%5.99%5.97%5.94%5.59%5.37%5.37%5.25%4.84%4.64%3.36%2.97%303.85724.17489.12180.71202.83314.78331.97209.04203.52223.94253.98451.28502.47599.192022年8月

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2023年9月月月月客单价支付转化率天猫-美心官方旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月）品牌在天猫布局的最大品类为应节食品，其次是蛋卷。可以看出该品牌平日主营商品在节气时占比较低，为应节食品做出牺牲美心官方旗舰店布局96.09%90.10%68.24%64.61%29.76%48.33%47.44%21.67%4.58%17.11%6.94%1.99%02023年4月2023年5月2023年6月曲奇饼干2023年7月酥性饼干2023年8月2023年9月月饼蛋卷糕点礼盒/伴手礼芝士/奶酪蛋糕水饺/煎饺/虾饺传统西式糕点烧麦/烧卖粽子蝴蝶酥中式糕点/新中式糕点香肠/腊肠/烤肠奶茶饮料天猫-美心官方旗舰店—上新节奏（2023年6月-2023年9月）美心品牌今年6月开始上新链接，全都是新品。临近中秋节，品牌开始提前推广中秋礼盒促进消费。7月上新速食早餐产品。8月上新全都是月饼，为中秋节活动做准备香港美心猫山王榴莲软心月饼礼盒港式榴莲中秋节送礼特产糕点礼品2023-06-09香港美心拔丝莲蓉月饼礼盒港式蛋黄莲蓉月饼中秋节送礼礼品特产香港美心精选口味月饼礼盒双蛋黄白莲蓉豆沙五仁多口味中秋节礼品2023-06-11香港美心七星伴明月冰皮月饼礼盒港式中秋节礼品水果雪月饼礼盒香港美心月饼赏心月夜礼盒多口味双蛋黄白莲蓉豆沙五仁中秋节礼品2023-06-15香港美心流心四式月饼礼盒奶黄蛋黄流沙巧克力特产中秋节送礼礼品2023-06-21中国香港美心流心椰子月饼礼盒港式流心流沙特产中秋送礼糕点礼品2023-06-25中国香港美心流心椰子月饼礼盒港式流心流沙特产中秋送礼糕点礼品2023-06-25香港美心香滑奶黄月饼礼盒港式蛋黄奶黄月饼中秋节送礼礼品特产香港美心森雪果园冰皮月饼港式雪月饼芒果蓝莓多口味中秋节送礼品2023-06-30香港美心二人世界冰皮月饼5盒组合蓝莓芒果多口味港式雪月饼香港美心迷你冰皮月饼组合芒果蓝莓多口味水果港式中秋2023-06-302023-06-092023-06-112023-06-282023-06-30香港美心鸡蛋卷饼干办公室休闲小零食多口味便携组合装特产食品中国香港美心盛意奶黄月饼流心奶黄蛋黄流沙港式中秋礼盒食品特产2023-08-28香港美心赏心月夜月饼礼盒流心奶黄多口味蛋黄莲蓉巧克力中秋礼品2023-08-23香港美心流心奶黄礼盒+原味鸡蛋卷礼盒中秋送礼零食点心中国香港美心盛意奶黄月饼礼盒+精致鸡蛋卷零食点心饼干中秋送礼2023-08-17中国香港美心拔丝莲蓉月饼+原味鸡蛋卷礼盒零食点心中秋送礼中国香港美心赏心月夜月饼+原味鸡蛋卷礼盒中秋送礼零食点心香港美心流心奶黄月饼礼盒中秋节送礼港式流沙蛋黄特产伴手礼礼品2023-08-05美心椴木香菇轻食烧卖皇*5盒健康美味早餐速冻点心广式茶点美心手作原味虾饺*3盒速食早餐饺子虾仁饺子夜宵速冻饺子2023-9-192023-08-212023-08-172023-08-172023-07-172023-07-17天猫-美心官方旗舰店—流量结构（2023年4月-2023年9月）从访客来看，该品牌主要的流量来自免费的手淘搜索，其次是付费的手淘淘宝直播。4月起该品牌为节日活动储备顾客，用品销宝-明星店铺引流；从成交来看，占比最大的是购物车，其次是手淘搜索，说明用户会自行选择商品访客数占比

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月交易金额占比

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月20.09%-33.63%-26.29%-19.31%-17.33%-19.83%14.94%12.01%11.57%8.14%5.96%3.61%3.35%2.93%2.28%2.12%21.84%16.65%22.19%15.16%25.47%17.01%22.65%17.37%24.94%12.39%18.90%15.13%9.07%11.45%22.86%2.45%4.18%4.85%3.37%1.41%8.99%21.31%16.51%-11.74%5.56%11.39%3.46%5.68%6.82%7.23%1.03%7.64%16.18%5.28%23.12%3.83%3.58%4.25%8.73%1.79%2.96%13.31%21.32%14.32%3.87%3.17%4.24%4.88%2.54%4.32%-----14.22%9.49%4.57%2.53%5.11%2.82%5.91%2.76%10.86%5.71%2.57%7.32%1.30%4.57%1.67%13.86%4.46%5.11%6.48%1.91%4.59%1.94%10.83%10.86%6.10%4.05%2.29%4.46%2.18%12.05%7.15%5.48%4.82%13.09%4.84%4.08%11.76%7.64%6.51%5.42%5.12%4.07%1.74%4.80%6.90%9.21%-1.94%-cps付费流量免费流量天猫-美心官方旗舰店—TOP3商品（2023年9月）该品牌6月销量前三均为月饼，爆款单品为蛋黄流沙月饼，且TOP3商品的sku都含有流心月饼单品销售额占单位单价序号商品标题主图交易金额sku品单价店铺销售额的比例卖点评论关键词（元/克）回头客259【共4个】香港美心流心奶黄月饼礼盒蛋黄流沙中秋节送礼广港式特产糕点礼品芝味重重

口感醇厚馥郁流巧

绵密醇厚醇香咖啡

焦糖流心从心从新

快乐团圆88VIP2.2千美心流心奶黄月饼礼盒美心流心四式月饼礼盒美心赏心月夜+原味蛋卷448g美心赏心月夜月饼礼盒很好吃97115585.2万元308起0.860.860.8632.38%8.65%8.50%包裹相当到位318发货速度很快237很新鲜139【共7个】赏心月夜月饼礼盒回头客52香港美心赏心月夜月饼礼盒流心奶黄多口味蛋黄莲蓉巧克力中秋礼品流心奶黄月饼+金装彩月月饼香滑奶黄月饼+赏心月夜月饼流心奶黄月饼+盛意奶黄月饼拔丝莲蓉月饼+赏心月夜月饼拔丝莲蓉月饼+盛意奶黄月饼拔丝莲蓉月饼+流心奶黄月饼流心月饼

双重烘焙自然流心

从心回味高雅大气

送礼品味从心从新

快乐团圆88VIP283很好吃9721492.5万元308起包装精致33发货速度很快17在保质期中30回头客46【共4个】香港美心流心奶黄月饼礼盒中秋节送礼港式流沙蛋黄特产伴手礼礼品双重烘焙

香气四溢色泽金黄

酥香松化高雅大气

送礼品味从心从新

快乐团圆88VIP235美心流心奶黄月饼礼盒美心流心椰子月饼礼盒美心流心四式月饼礼盒美心香滑奶黄月饼礼盒很好吃9131465.4万元308起包裹相当到位31发货速度很快23在保质期中22天猫-美心官方旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月）该爆款单品的引流词以品牌词为主，用户有目标性的选择美心品牌的商品进行购买关键词月饼访客数203191773866753815345628682165173115431210815支付件数1735118935732324975访客数占比美心月饼美心品类词,46.14%月饼礼盒品牌词,53.86%美心官方旗舰店香港美心月饼美心流心奶黄月饼冰皮月饼7635美心月饼官方旗舰店流心月饼9848支付件数占比月饼礼盒2023新款中秋礼盒6269053月饼美心68283香港月饼559-华美月饼497-品类词,51.79%品牌词,48.21%美心流心月饼中秋月饼4562640133美心九星迎月茅台巧克力中秋节礼品送礼399-393-39224天猫-美心官方旗舰店-品牌人群画像（2023年9月）该品牌主要消费者是女性，年龄较均匀地分布在18~34岁之间，在一线城市的用户较多性别占比年龄结构23.99%未知,19.64%1.80%18.89%14.02%35~3914.32%40~49男,26.39%7.72%>=50女,71.81%18~2425~2930~34地域结构7.35%5.17%深圳市5.10%北京市5.02%4.72%3.30%南京市2.77%苏州市2.47%2.02%1.95%重庆市上海市杭州市广州市成都市武汉市抖音美心-抖音-平台布局美心在抖音上设有5个账号，视频发布以美心月饼中秋直播间为主，销售额店为主主要以美心官方旗舰抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数16.6万2.9万6.4万1.8万作品数31399获赞2.8万9.2万70742983美心官方旗舰店香港美心节日食品美心月饼中秋直播间美心中秋月饼直播美心官方旗舰店///65229美心生活

mxlife美心生活

mxlife3.2万3801.2万官方旗舰店官方旗舰店美心在抖音布局2家小店3个蓝V账号主要运营重心在美心官方旗舰店。美心-抖音-基础信息(2022年12月-2023年9月）美心在抖音的销售额体量之前稳定在100W~250W之间，9月中秋节增到7500W~1亿之间；2023年初品牌倾向于以直播销售为主，2023年中秋节预热期间品牌又加大了直播带货力度。其中品牌自播是该品牌的主要带货渠道，并且每逢重大节日，品牌自播比例会增加日期销售额销量平均客单价

商品数量

关联达人

关联小店

关联直播

关联视频销售方式商品卡带货渠道达人播日期直播视频品牌自播39.37%62.30%88.28%85.35%59.71%36.86%0.00%店播2022年12月

100w~250w

7500~1w2023年1月

100w~250w

1w~2.5w129.62143.4872692233664443334516415277592022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月94.75%90.09%85.17%85.36%73.81%51.72%14.87%47.29%74.09%54.10%5.05%0.19%0.22%1.44%1.41%3.88%4.62%7.64%4.69%9.48%8.25%55.27%37.55%6.09%5.36%0.15%5.63%8.41%25.50%33.16%43.64%2.28%6.56%16.78%9.69%2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月25w~50w

2500~5000

135.7225w~50w

2500~5000

129.0125w~50w

2500~5000

136.1310w~25w

1000~2500

147.584212513.39%13.22%22.30%43.66%77.49%48.02%16.44%37.65%28109746.24%3517131124311314714.79%29.98%56.36%62.02%22.13%12.13%29195w~7.5w500~750127.92141310w~25w

1000~2500

159.335321137340738935.70%71.31%71.09%2023年8月

250w~500w

1w~2.5w256.13320.31122091114401104692023年9月7500w~1亿

25w~50w品牌案例-美心销售导向-拆解转化①产品展示②官方福利③引导购买美心-官方直播间布局直播间与活跃人数展示礼盒内包装介绍产品规格、福利及对比价格定下主体福利活动口号与品牌介绍直播间福利对比线下和网店优惠力度更大放出福利留住顾客讲解产品展示处于C位正品保障放心购买发货速度快，保质期长，送礼好选择产品承诺顺丰包邮+发货+整点福利促成交易品牌案例-美心美心直播间-①产品展示、②官方福利、③引导购买直播间礼盒每一个月饼都是独立包装，主播进行优雅的开盒展示。开盒之后产品主体清晰，展示效果很好保证每一个产品都是官方正品，库存不多，让观众赶紧购买，下播福利就没了，激发观众消费欲。看评论询问有没有新粉/刚进直播间/没抢到福利的，开始讲解礼盒。此时套盒处于关闭状态对品牌内容进行承接，介绍礼盒内包装，介绍产品规格以及购买福利。新人入会立享福利30元。解答观众问题，并保证直播间的价格比线下门店更优惠“场外”品牌案例-美心转化拆解开场介绍产品放出福利及保证转化购买要求踢出未付款的，以产品数量有限为由，为新进直播间观众开启一轮产品讲解流心月饼，甄选椰子，0反式脂肪酸，不用担心长胖，挑起观众怀疑。猫山王榴莲月饼，每一个都是马来西亚的猫山王榴莲，有果香味，库存不多赶紧拍。激起消费欲望。倒计时开启下单，为已付款的加急发货，卖光/超时未付款的踢出。主播（内容输出）每一位下单前点击入会领劵，立省30元。并保证冰皮冷链发送，保质期长。常温顺丰包邮，发货速度快。附和主播，对主播的关键词进行复读，附和主播，回答主播问题，调节直播间气氛，同时给予主播情绪反馈助播记录下单信息（气氛烘托）抱怨主播，现在的福利商品不多了，不能再要了。“场外”（把控节奏）表示自己是新观众为新观众展示一下产品提问主播冰皮和常温的区别表示力度还行，不太满意表示已下单要求加急发货美心-抖音-品牌人群画像（2023年9月）美心在抖音平台，视频和直播受众均匀分布；视频受众和直播受众全部集中在24~40岁用户中，应对这些人群着重关注；用户分布在广东省最多。直播

视频年龄结构36.38%24.68%14.78%13.24%18-2315.04%9.71%41-509.13%2.61%30.50%24-3043.94%31-40>50男女直播

视频地域分布22.80%47%53%直播视频9.36%8.34%5.38%4.08%4.11%3.99%3%5.61%2.97%4.81%3.15%3.81%3.06%3.37%45%55%20.35%

8.99%广东

江苏8.41%浙江4.21%福建3.67%湖北上海四川山东北京湖南种草类美心月饼-小红书-月度投放数据（2023年4月~2023年9月）美心月饼的笔记投放峰值出现在2023年9月，为即将到来的中秋节做品牌推广美心投放笔记月度趋势6706245100311589000923394003500032314816116200153002180022000568002023年6月互动量555001451002023年8月4035002023年9月2023年4月2023年5月2023年7月笔记数点赞数美心月饼-小红书-日度投放数据（2023年9月）美心月饼9月日度笔记数投入平均在223篇左右，其中爆款笔记39篇。由于中秋节即将来临，许多人群开始关注月饼，笔记的投放总体呈现上升趋势日期品牌相关笔记数6706预估阅读数979.28万平均预估阅读1460笔记互动总量40.35万平均互动量60爆文总数39点赞总数24.52万平均点赞36收藏总数7.01万平均收藏10评论总数8.83万平均评论13笔记分享总数2.68万2023年9月商业笔记数54笔记爆文率0.58%平均分享3美心月饼9月笔记日度趋势468315277268262246248241232236232229227219218210209211212207202195189179180172162154156150美心月饼-小红书-笔记概况&达人层级分布（2023年9月）美心月饼的达人以初级达人和素人为主，笔记形式占比均衡。不同类别的笔记互动量与笔记投放量成正比。主要的达人类型有美食展示和美食探店。9月份核心投放带有品牌词“美心”的笔记，占比10.72%笔记形式占比笔记分类职场其他,1.01%笔记内容关键词占比其他,11.63%关键词笔记数美食探店,1.40%图文笔记,49.51%月饼美心5,0824,6593,1552,8021,7251,3221,2041,07499111.69%10.72%7.26%6.45%3.97%3.04%2.77%2.47%2.28%1.60%接地气生活,1.88%视频笔记,50.49%美食其他,11.11%美食展示,72.96%美心月饼流心奶黄香港美心月饼礼盒流心月饼送礼发布达人分类笔记分类互动量接地气生活,其他,16.47%2.48%其他,40.89%美食展示,39.07%美食教程,3.39%护肤,2.24%美食其他,

接地气生活,3.20%

3.24%情感日常,5.37%美食展示,59.94%流心美食探店,11.36%美食其他,12.34%中秋月饼696美心月饼-小红书-爆款商业笔记拆解（2023年9月）在9月爆款商品笔记中，达人通过年龄差对比的标题吸引路人观看并引发讨论。通过不同年龄段对月饼的需求从而引出美心的产品，再对产品进行介绍。评论词云中既有品牌词：美心，又有品类词：月饼评论词云预估曝光数

25.89万点赞数8010收藏数3407评论数299分享数34预估阅读数

16.77万美心月饼-小红书-用户画像（2023年9月）美心月饼小红书人群画像为女性（83.34%），18~24岁的年轻人是品牌的核心受众，地区分布主要集中在广东、上海、江苏等地；粉丝的人群标签在流行男女和品质吃货中偏多性别分布男,16.66%女,83.34%年龄分布地域分布63.42%10.12%5.96%5.55%5.15%27.92%25-344.28%3.98%3.63%

3.47%2.93%

2.78%2.73%

2.69%

2.68%

2.67%

2.64%8.66%<1818-24广东

上海

江苏

北京

浙江

山东

四川

河南

福建

香港

河北

湖北

湖南

辽宁

广西热门品牌调研稻香村品牌案例-稻香村品牌介绍天猫稻香村官方旗舰店1.64亿品牌大事记1738.3万1613.2万177319051937195620042013稻香村于苏州创立，在今观前街先设摊后开店621.8万670.0万498.8万2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月沈祖荫等人注册稻香村茶食糖果公司，这是清末全国茶食糖果业与饮食服务业唯一注册公司抖音品牌销售额抗日战争全面爆发后，稻香村响应号召抵制日货，并参与慰问淞沪战士，为抗战捐资捐物稻香村茶食糖果号变更为全民所有制企业，经济性质为2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月成立“苏州稻香村食品工业有限公司”250w~500w

100w~250w

75w~100w

100w~250w

500w~750w1亿+糕点类“稻香村DXC”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”数据：千牛、蝉妈妈美心-产品梳理&人群洞察多年龄层女性月饼18-39岁为主女性占比70.11%地域北京、上海为主中式糕点/新中式糕点糕点礼盒/伴手礼主营产品性别年龄稻香村月饼男女比例均衡24-40岁为主男性占比41%糕点/点心/面包女性占比59%地域山东、河北为主稻香村官方旗舰店旗舰店天猫-稻香村官方旗舰店—店铺交易金额&访客数（2022年8月-2023年9月）从近1年的交易金额来看，店铺只有在重要节日如中秋节、春节才有较高的金额，除中秋节外整体波动不大，均在400W+左右，在春节期间有回升趋势。访客人数从节日过后直线下降，说明该店铺主要依靠节日吸引用户交易金额&访客人数690.5万526.9万520.6万287.1万0.34亿204.7万0.16亿134.8万0.09亿117.6万0.17亿100.0万0.03亿100.2万0.07亿88.5万0.02亿87.2万0.04亿91.9万0.05亿79.6万0.06亿60.6万0.05亿0.89亿1.05亿1.64亿2022年8月

2022年9月

2022年10

2022年11

2022年12

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

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2023年6月

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2023年8月

2023年9月月月月交易金额访客人数天猫-稻香村官方旗舰店—店铺客单价&支付转化率（2022年8月-2023年9月）从近1年的交易金额来看，店铺只有在中秋节期间或临近中秋节才有较高的金额，除中秋节外整体波动不大，均在200W+左右。访客人数从节日过后直线下降，说明该店铺主要依靠节日吸引用户客单价&支付转化率25.96%16.02%13.10%12.20%12.27%11.79%178.209.99%169.749.66%95.199.17%64.958.17%167.338.16%69.926.78%115.666.28%60.214.66%63.91109.7968.8069.1431.62211.702022年8月

2022年9月

2022年10

2022年11

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2023年1月

2023年2月

2023年3月

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2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月月月月客单价支付转化率天猫-稻香村官方旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月）品牌在天猫布局的最大品类为中式糕点/新中式糕点，到了端午节、中秋节相应的应节食品成为最大品类。可以看出该品牌平日主营商品在节气时占比较低，但节日过后仍有较大占比稻香村官方旗舰店布局89.37%71.37%68.72%63.28%54.66%52.79%29.40%19.55%16.55%8.69%6.06%0.88%2023年4月0.64%0.08%0.03%2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月月饼桃酥/核桃酥传统西式糕点酥性饼干零食/坚果/特产购物金

蛋黄酥糕点礼盒/伴手礼中式糕点/新中式糕点烘焙馅料绿豆糕膨化食品粽子鲜花饼麻薯/大福/青团传统糖果天猫-稻香村官方旗舰店—上新节奏（2023年7月-2023年9月）稻香村品牌今年7月开始上新链接，全都是新品月饼。临近中秋节，品牌开始提前推广中秋礼盒促进消费稻香村红豆沙馅枣泥馅山楂馅月饼包子豆沙馅料商用糕点烘焙馅料稻香村蛋黄莲蓉月饼礼盒五仁豆沙多口味月饼中秋节送礼礼盒装稻香村月饼礼盒五仁豆沙蛋黄莲蓉多口味月饼中秋节送礼礼盒装稻香村月饼礼盒豆沙五仁蛋黄莲蓉多口味月饼中秋节高端送礼礼盒装2023-07-07稻香村月饼豆沙五仁蛋黄莲蓉多口味月饼中秋节送礼礼盒装稻香村月饼礼盒装低糖月饼2023新款中秋节送礼长辈高端礼品团购稻香村蛋黄莲蓉月饼礼盒传统五仁豆沙多口味中秋团购送礼礼盒装稻香村五仁月饼老式传统豆沙月饼枣泥馅中秋节月饼散装零食小吃稻香村玉兔呈祥月饼礼盒雪梅青稞玫瑰杨枝甘露中秋节送礼团购稻香村月饼礼盒蛋黄莲蓉五仁豆沙广式月饼中秋节送礼员工福利团购2023-07-14稻香村龙腾祥月蛋黄莲蓉传统五仁广式中秋月饼多口味送礼礼盒装稻香村蛋黄莲蓉月饼礼盒五仁豆沙京式中秋月饼多口味送礼礼品2023-07-042023-07-052023-07-062023-07-072023-07-072023-07-102023-07-102023-07-112023-07-172023-07-17稻香村月饼礼盒装广式蛋黄莲蓉京式传统五仁中秋节送礼礼品送长辈2023-07-26稻香村月饼礼盒装广式传统五仁多口味中秋节送礼礼品福利定制团购2023-07-25稻香村月饼白莲

稻香村古风月饼蓉蛋黄五仁多口

礼盒装白莲蓉蛋味月饼中秋节团

黄中秋节月饼礼稻香村家宴月饼礼盒装大月饼咸蛋黄雪媚娘芋泥味馅中秋节送礼稻香村月饼礼盒装百果玫瑰芋泥蛋黄苏式月饼多口味中秋节送礼团购2023-07-19稻香村月饼礼盒装蛋月烧椰香提子玫瑰晋式酥皮蛋糕中秋节送礼稻香村月饼缤纷彩月450g礼盒流心奶黄多口味桃山皮月饼中秋送团购2023-07-19稻香村古风月饼礼盒装广式蛋黄莲蓉京式五仁椰蓉中秋节送礼礼品稻香村月饼礼盒装广式蛋黄莲蓉京式五仁多口味中秋节送礼稻香村月饼礼盒装蛋黄莲蓉传统五仁月饼多口味竹篮中秋节送礼稻香村月饼礼盒装广式蛋黄莲蓉五仁豆沙馅多口味中秋节送礼团购购送领导朋友长辈盒2023新款礼品高端2023-07-242023-07-242023-07-192023-07-192023-07-182023-07-182023-07-182023-07-18天猫-稻香村官方旗舰店—上新节奏（2023年7月-2023年9月）稻香村品牌连续8月、9月不断上新产品，为不同人群上新对应的产品为中秋节活动做准备。稻香村月饼礼盒装2023新款玫瑰豆沙蛋黄莲蓉多口味中秋节送礼团购稻香村月饼礼盒装广式蛋黄莲蓉老式五仁多口味中秋节送礼团购礼品2023-07-28稻香村月饼双蛋黄莲蓉传统五仁广式椰蓉京式豆沙中秋月饼送礼团购2023-07-28稻香村稻香福月中秋节礼盒月饼礼盒装苏式枣泥广式五仁月饼送礼稻香村月饼礼盒装广式白莲蓉蛋黄苏式凤梨月饼多口味中秋节送礼稻香村黑芝麻味花生味特产糯米糕小吃老式囤货糕点点心食品稻香村月饼礼盒豆沙五仁蛋黄莲蓉月饼中秋节高端送礼礼品送长辈稻香村高端月饼礼盒装蛋黄莲蓉五仁云腿国潮古风中秋节礼品送礼稻香村月饼礼盒装广式蛋黄枣蓉玫瑰豆沙月饼多口味中秋节送礼物稻香村月饼礼盒装中秋礼臻礼1.07kg蛋黄莲蓉多口味中秋节送礼物稻香村广式蛋黄莲蓉月饼礼盒装送礼礼品团购古风月饼礼盒2023新款2023-08-09稻香村中秋节礼盒广式蛋黄莲蓉月饼礼盒装多口味送礼礼品长辈团购2023-08-092023-07-262023-07-282023-07-312023-08-012023-08-032023-08-042023-08-082023-08-08稻香村2023新款月饼礼盒装新款月饼多口味中秋节送礼礼品团购优惠2023-08-15稻香村月饼礼盒装广式蛋黄莲蓉京式五仁多口味中秋节送礼礼品团购2023-08-15稻香村月饼礼盒装蛋黄莲蓉月饼玫瑰豆沙五仁多口味中秋节送礼长辈稻香村猫山王榴莲冰皮月饼礼盒广式提拉米苏多口味中秋礼盒装送礼稻香村奶黄美味流心月饼礼盒装港式网红流沙心馅中秋节送礼20232023-08-11稻香村中秋月饼礼盒金秋臻礼京式玫瑰山楂豆沙多种口味中秋送礼稻香村中秋月饼礼盒金秋富贵豆沙五仁枣泥蛋黄莲蓉中秋送礼团购稻香村中秋月饼礼盒月兔今朝豆沙五仁枣泥蛋黄莲蓉中秋团购735g2023-08-11稻香村团圆祥月中秋节传统枣泥蛋黄莲蓉奶油椰蓉多口味月饼礼盒装2023-08-11稻香村蛋黄酥礼盒装红豆芝士紫薯芋泥多口味糕点点心零食送礼品稻香村中秋节礼盒玫瑰豆沙月饼礼盒装多口味送礼礼品长辈团购稻香村牡丹鲜花荣礼月饼礼盒牡丹玫瑰蛋酥多口味2023-08-142023-08-142023-08-122023-08-112023-08-112023-08-102023-08-09天猫-稻香村官方旗舰店—上新节奏（2023年7月-2023年9月）稻香村品牌连续8月、9月不断上新产品，为不同人群上新对应的产品为中秋节活动做准备稻香村月饼礼盒蛋黄莲蓉五仁玫瑰豆沙多种口味中秋送礼稻香村月饼礼盒苏式风味蟹黄每日坚果冰沙雪梅新口味中秋节送礼稻香村月饼礼盒多种口味蛋黄莲蓉豆沙五仁枣泥中秋送礼稻香村禧月祝福月饼礼盒广式蛋黄莲蓉豆沙五仁月饼中秋送礼稻香村玉兔呈祥月饼礼盒装冰沙雪梅玫瑰青稞杨枝甘露中秋月饼20232023-08-26稻香村月饼礼盒装青稞杨枝甘露中秋节送礼团购优惠2023稻香村月饼礼盒装桃山皮月饼中秋国庆节送礼婚礼伴手礼团购20232023-9-2稻香村月饼礼盒装青稞杨枝甘露中秋节送礼送长辈员工团购优惠20232023-9-2稻香村陈小桃联名款DIY月饼礼盒装中秋节月饼送礼福利礼品团购稻香村月饼礼盒装蛋黄莲蓉精制五仁大月饼中秋节送礼团购礼品稻香村月饼礼盒碧螺春奶黄流心国潮礼盒中秋送礼稻香村月饼礼盒装450g彩云祥月中秋节送礼团购优惠2023-08-282023-9-42023-08-162023-08-212023-08-222023-08-252023-9-22023-9-32023-9-4稻香村月饼礼盒装蛋黄莲蓉五仁豆沙广式中秋节月饼送礼礼品团购稻香村工坊稻香村月饼礼盒装中秋月饼流心奶黄花月暖语铁盒装450g稻香村月饼糕点礼盒蛋黄莲蓉玫瑰豆沙广式中秋节送礼员工福利团购稻香村月饼礼盒装尚品珍月蛋黄莲蓉玫瑰豆沙月饼中秋节送礼团购稻香村陈小桃联名款台式月饼礼盒装中秋节月饼送礼福利礼品团购稻香村月饼礼盒中秋团圆五仁豆沙蛋黄莲蓉口味中秋节稻香村月饼礼盒京式五仁奶油椰蓉蛋黄莲蓉多种口味23年新款2023-9-17稻香村月饼礼盒装蛋黄莲蓉五仁多口味中秋节礼品团购2023-9-13稻香村月饼礼盒福满稻香600g蛋黄莲蓉五仁口味中秋节送礼团购2023-9-8稻香村稻香金牌蛋黄莲蓉豆沙五仁奶油椰蓉月饼稻香村喜庆团圆双层月饼礼盒装稻香村中秋月饼礼盒金秋富贵600g*2盒2023-9-152023-9-202023-9-222023-9-72023-9-212023-9-192023-9-162023-9-102023-9-6天猫-稻香村官方旗舰店—流量结构（2023年4月-2023年9月）从访客来看，该品牌主要的流量来自免费的手淘搜索，其次是付费的淘宝客。4月起该品牌为节日活动储备顾客，用品销宝-明星店铺引流；从成交来看，占比最大的是购物车，其次是手淘搜索，说明用户会选择自己关心的产品访客数占比2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月交易金额占比2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月24.73%15.10%6.00%-32.84%18.23%10.15%-24.87%19.56%6.43%-30.26%13.84%3.50%-22.34%2.65%2.68%-30.05%14.20%7.28%6.01%5.53%5.20%4.83%4.35%4.24%3.46%3.38%25.87%19.23%10.29%5.24%4.42%10.81%-23.24%17.84%10.01%5.23%5.42%8.51%-25.87%14.45%12.51%3.54%10.11%11.21%-27.00%21.17%10.77%2.34%4.14%12.79%-17.14%15.45%7.94%2.38%4.80%2.15%-21.73%19.33%11.49%8.46%7.52%6.43%4.83%4.43%3.97%2.29%1.82%5.31%5.58%12.36%10.07%4.56%3.96%1.28%7.41%7.56%-5.33%5.97%6.66%8.05%6.94%3.26%2.76%6.23%6.22%7.26%4.30%2.02%3.79%10.58%8.11%5.38%4.08%3.38%3.17%3.70%35.79%-5.46%3.82%2.32%2.39%4.80%9.17%2.15%2.08%5.49%4.29%2.57%1.65%3.98%6.76%1.98%1.66%3.29%37.10%1.71%1.35%-4.81%12.55%付费流量cps免费流量天猫-美心官方旗舰店—TOP3商品（2023年9月）该品牌9月销量前三均为月饼，爆款单品为团购月饼礼盒。且TOP3商品sku较多，可供顾客选择的方式有很多单位单价

单品销售额占店铺销序号商品标题主图交易金额sku品单价卖点评论关键词（元/克）0.110.160.110.110.120.150.130.240.200.120.180.210.230.230.190.200.230.210.270.380.170.200.260.150.160.150.110.190.220.26售额的比例13饼13味

805g稻香金牌-送礼袋450g彩云祥月（铁）13饼13味

805g稻香金牌-送礼袋830g稻香金牌-送礼袋12饼8味

725g花月礼盒

配礼袋16饼10味

900g臻礼

金色款1100g上品臻礼

经典款660g月亮的味道85.964.485.9回头客1.1千87.7287.72131.16146.37159稻香村月饼礼盒装蛋黄莲蓉传统五仁中秋节月饼送礼礼品2023团购88VIP5.2千精美礼盒

走亲访友商务赠礼

朋友分享恪守初心

传承创新口感味道好1.2万日期没过半2.5千家人很适合747品类多样15212752.0万元16.76%1200g低糖稻香244.77138.7195.57244.77261.483811150g金秋御礼14饼9味

1070g

中秋礼臻礼1150g

遇兔呈祥中秋金礼1150g13饼10味-中秋御礼1660克莺歌皓月1400g261.48228.66205.68228.66239.6250.54184.9205.68491回头客60稻香村月饼礼盒装2023新款广式蛋黄莲蓉五仁多口味高端中秋节礼品18饼12味1150g-送礼袋双层礼盒-臻礼900g中式糕点88VIP571匠心技艺

香飘百年

口感味道好37021873.4万元

三层礼盒-上品臻礼1100g双层铁盒-龙腾祥月900g11.41%走亲访友

心意满满

日期没过半91适合老人24团聚时刻

福气十足双层礼盒-月亮的味道660g*1盒中秋礼臻礼1070g适合送人104丹桂飘香1050g兔跃新程月饼1920g*1盒18饼10味1100克三层高档礼盒—送礼袋18饼10味1100g三层高档礼盒—送礼袋18饼10味1150g上品御典161.45173.96173.96173.96148.93261.57299回头客166稻香村月饼礼盒装2023新款玫瑰豆沙蛋黄莲蓉多口味中秋节送礼团购中秋送礼

团购定制精美月饼礼盒88VIP495口感味道好894日期没过半263送礼有面子218家人很喜欢18331230.1万元

13饼13味风尚款-送礼袋福运稻香800g7.49%中秋走亲访友传承经典

品味稻香低糖稻香1200g-送礼袋18饼12味-中秋金礼1150g天猫-稻香村官方旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月）该爆款单品的引流词以品类词为主，购买月饼的用户大多选择此店铺，并不是太关心品牌关键词月饼访客数304504659894347430097139441234211006102858664支付件数733491732811225617538313048271126331979873-访客数占比品牌词,9.99%月饼礼盒2023新款月饼礼盒稻香村月饼中秋月饼月饼官方旗舰店

高端稻香村旗舰店官方旗舰稻香村品类词,90.01%月饼官方旗舰店广式月饼6308蛋黄月饼6289支付件数占比中秋节礼品送礼蛋黄莲蓉月饼五仁月饼52871342-5132品牌词,9.03%5123-月饼旗舰店官方新中式月饼400310391016-3605月饼礼盒装3530品类词,90.97%稻香村月饼礼盒月饼月饼3500-32211045-月饼旗舰店3100天猫-稻香村官方旗舰店-品牌人群画像（2023年9月）该品牌主要消费者是女性，年龄较均匀地分布在18~49岁之间，说明该品牌适合各个年龄段的人群，同样的该品牌在北京市最受用户欢迎年龄结构性别占比20.58%20.48%未知,2.29%17.53%15.55%35~3914.30%40~499.49%>=50男,27.60%女,70.11%18~2425~2930~34地域结构11.53%4.73%3.07%2.57%2.47%2.45%天津市2.29%2.11%1.97%1.93%沈阳市北京市上海市杭州市成都市南京市济南市苏州市广州市抖音稻香村-抖音-平台布局稻香村在抖音上设有41个店铺，视频发布以稻香村官方旗舰店为主，销售额旗舰店为主主要以稻香村官方抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数

作品数获赞稻香村官方旗舰店

稻香村官方旗舰店

53.7万

217127.3万58.8万5680万4004万稻香村苏稻