谦虚不光是美德-更是一种生存策略(职场经验)

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！谦虚不光是美德，更是一种生存策略(职场经验)谦虚，一直被国人认为是一种美德，但是在尔虞我诈，殊死拼搏的现在企业竞争中，谦虚不光是美德，更是一种生存策略。

以谦虚的姿态向竞争对手露出我的弱点和破绽，从而降低对竞争对手的威胁，麻痹对方，使其放松对你的防范，为自己获得时间和空间，在竞争中，特别是在混战中，可以有很大机会最后胜出。从这个角度讲，谦虚确实是一种生存策略，而且与美德无关。

昔日在上MBA的课程时，我们老师讲过一个模型：枪手甲乙丙三人，互相对射，活下来的人是天下第一。实力如下，甲的命中率95%，乙为90%，而丙只有70%，此时的现状就是甲把乙当做首要竞争对手，先打乙，同时乙也把甲当做劲敌，两个人互相玩命打，对于丙却没人顾得上，这个时候的丙，就叫做没有威胁造成的弱者优势。

在史上军事竞争中，经典案例，每朝皆有，如：赤壁之战，曹操就是甲，孙权就是乙，刘备就是丙。曹操和孙权一直互相较劲，刘备只派出一个拉拉队长诸葛亮在一边煽风点火，最后就可以损失最小，得好处最多。

在现代企业竞争中，如此例子，比比皆是，去年在中国通信业就有一个经典案例：

9年年初，中国通信业3G牌照发放，中国联通拿到了当今世界上3G最主流的、技术最成熟、产业链最完善的WCDMA牌照，这也是欧洲和日本主推的标准；中国电信拿到了美国和韩国主推的CDMA200

牌照，商用和产业链也很成熟；只有中国移动，拿到了成熟度最低，我国自主研发且处于试商用阶段的TDSCDMA牌照。TD网络问题诸多，网络覆盖差，断线率高、话音质量不好、可视电话有马赛克等现象，还有个致命硬伤就是手机终端数量少，难以发展3G用户。

竞争态势我们了解后，下来我们看看三家拿到牌照后的不同动作：

中国联通，正因为拿到了一手好牌，本来是最弱的中国联通上下萌生出在3G时代打一个翻身仗的算盘，在全球3G尚无一盈利的情况下，其董事长常小兵喊出“明年3G盈利”的口号。

中国电信，CDMA200

，是一个较为成熟的制式。而且中国电信有两个最大优势：一是它不需要重新建设网络，之前中国电信CDMA招标，所采购设备事实上都是支持EVDO，这已经是3G设备了；二是它的网络是全国覆盖，只要3G牌照一发放，这些设备就能进行软件升级，中国电信会在第一时间里，建设起一张覆盖全国的3G网络，并且这个时间不会超过3个月。所以，牌照发放后的1月16日，中国电信董事长兼首席执行官王晓初就放出豪言：“3月份中国电信将在100个大中城市提供3G服务，今年7月份县级以上的城市都能正式开展3G服务”,“届时，我们3G规模是最大的，也可以说将是第一家率先提供全国性3G服务的运营商。”

中国移动，昔日的移动网络老大，如今成了最大的弱者，最为可怕的是，牌照发放了，网络只能覆盖几(续致信网上一页内容)个一线城市，而可供用户选择的TD手机只有5款：酷派两款，三星一款，摩托罗拉一款，多普达一款。网络覆盖不全，如何推广3G？没有TD手机终端，如何在3G市场上占的一席之地？用户如何使用3G网络？

这个时候，中国联通提出：3G精彩在沃，谐音精彩在我！中国电信提出：天翼，带你畅游3G，谐音如虎添翼！都意气风发的准备大干一场。我们来看看移动在做什么。

第一，中国移动开始使用自己谦虚的一面，技术研发低调快速，将TD网络覆盖缓慢及TD手机终端研发弱的问题展现在众人面前，获得了信产部及国家政策的宏观支持，麻痹了竞争对手，使的中国电信及中国联通互相自大，互为竞争，自己悄悄加大研发和网络覆盖投入。

第二，手机终端方面，自知TD手机终端数量不够，自身的产业链面临断链的危险，为了扭转困局，中移动开始发挥诸葛亮的拉拉队长才能，煽风点火，大肆宣扬无线上网本，并煞有其事的把TD上网卡销售业绩作为各个省公司的KPI指标来考核，并在媒体上大肆宣传无线上网是3G的标志应用。各地广告一片轰炸，加上促销活动，使中国电信和中国联通高调跟进，拼命促销上网卡。于是

9年上半年社会上就出现个怪现象，天盖地的3G宣传：无处不提上网本，到处都是上网卡。

直至

9年8月份，移动总部一纸令下，停止发展上网卡用户，这时联通和电信才恍然大悟，被移动带到沟里去了。怎么回事呢？

一是利用上网本的概念，牵引和诱导中国联通和中国电信互相搞卖点，竞争（因为他们都不会把移动的上网本当回事，太明白移动数据业务的劣势），给中国移动争取时间，悄悄的发展自己的TD手机，使移动的TD手机终端合格的到达60款，半年时间对发展中的中国移动来讲，弥足珍贵！

二是利用这半年时间，高速扩大全国TD网络覆盖，为手机终端丰富后的大型商用做好网络铺垫。

三是上网本对手机网络的资源占用比较大，大面积使用无线上网本会使目前移动网络承受不了，从而导致客户使用体验效果差，投诉和离网几何增多，陷入恶性循环，用户越多，网速越慢，投诉越多。在手机网络没有高度发达的时候，是个陷阱。由于移动的上网卡用户基数很少，所以网络资源占用少，同时投诉对品牌的副作用会相对较小，而联通电信因为网络成熟，发展越猛，吃亏越大，中国电信每月用户数的负增长就很现实的说明了这个问题。

明白了移动的谦虚姿态背后的阴谋后，就出现了这么一幕。在

9年下半年的一次行业会议上，电信的一位老总讲，我们和联通都被移动给带进沟里了，陷入了无线上网本的沼泽地。而移动的回应则是:上半年我们没有几款TD手机，不卖上网卡，我们卖什么？下半年有这么多款TD手机研发出来了，要是再卖上网卡，那就是我们不对了。

谈笑间可以明了移动这次的谦虚背后，实际上是一种竞争方式。以谦虚的姿态展现出自己的弱点，麻痹竞争对手，同时混淆视听，搞乱业务方向，从而为自己赢得时间，这个在

9年中国3G市场，不可谓不成功。中国移动从现实版的企业竞争上给我们上