【我国农产品网络销售的现状、问题及优化建议探析11000字（论文）】

第第]。5.2.4促销策略促销策略是指企业为了触动消费者，通过信息传播手段对产品进行的宣传。①网络广告营销随着短视频平台的崛起，如今的广告投放最初可见，农产品企业一定要紧跟时代的步伐，在众多的网络广告中占据一席之地。在各大门户网站投放广告时，要选择有鲜明特色的广告。朗朗上口的背景音乐、让人记忆深刻的广告词这些都是广告的必备项。例如：知名凉茶品牌王老吉的广告“怕上火喝王老吉”一句话就能让人知道这个饮料的功能，再加上有记忆点的旋律，观众能很有效的记住这个凉茶品牌。为了让顾客能在短时间内了解企业的产品，可以将公司的广告放在企业网站的置顶位，并且将与广告相关的产品链接放在广告中，还可以设置便捷的聊天回复板块，以便能够及时答复顾客。②网络公关关系网络公共关系(PRonline)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。农产品企业可以有效利用微博、知乎、豆瓣、贴吧等论坛，树立企业的良好品牌形象，必要时可以插入产品广告链接，提供产品信息，挖掘可开发各种潜在客户。网络公共关系是利用互联网的交互手段吸引在线用户的浏览，提高品牌知名度。企业参与相关的公益活动或者与明星进行品牌合作，对提升品牌的形象也有很大的帮助，例如：赞助一些大型的公益活动、找有影响力的明星拍广告，在公众号、微博@他们，能够吸引更多的顾客甚至产生更大的社会影响力、扩大品牌辐射面。

第6章我国农产品网络销售的对策建议农产品网络营销首先是要解决农产品网上销售的平台问题，从多元化平台方面进行渠道的拓展;其次是要通过培训或者引进的方式解决人才的问题，为网络营销的开展提供一批高水平的网销队伍;然后，就是要强化各方面的体系，如发展物流配送体系，提高销售服务水平，整合产品的加工和供应链体系等。最后，要提升整体电商环境，从优化软环境和硬环境着手，形成电商产业发展的浓厚氛围。6.1加强网络技术的建设农产品市场信息在某种意义上是准公共产品，农产品网络销售的前期必须依靠政府，政府要保障农产品在网络销售的前期有大量的流通和投入，并且对销售数据库进行及时的更新。当地政府可以因地制宜，制定一些对当地农产品企业有帮助的有关网络销售的政策。例如：对网络销售行业的先进人才发放补贴，安排相关企业代表学习网络销售的知识。目前我国已经从各个方面来加强网络技术的建设。“2018年保密技术交流大会暨产品博览会”在青岛国际博览中心召开，会展以“坚持创新驱动、携手打造保密产业良好生产”为主题，首次从业务应用和用户体验的角度，对我国移动宽带、固定宽带的IPv6普及率、活跃度和网站、APP的IPv6支持率进行了评测，对广大用户主要关注和使用的移动与固定宽带、网站及APP等业务IPv6贯通情况进行了评测，并组织产业内有关专家对《检测报告》进行了专门研究审定。这次大会旨在推动企业与用户、企业与企业、国内与国际之间进行保密技术交流合作，增强机关、单位干部职工保密意识，普及公众信息安全保密防范常识，充分发挥保密科技发展政策引领作用、市场资源配置作用、企业创新主体作用，提高保密科技研发和产业发展水平。会议中多次强调网络能力建设的重要性。6.2转变营销理念，引入技能型人才 目前随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正在由原来的卖方市场转变成买方市场，加强市场营销已经成为所有企业管理的重心。在买方市场下，供过于求，企业竞争激烈，如果农产品企业不及时转变营销理念就会被市场淘汰。在企业营销方针上，以用户为中心还是以产品为中心是两种不同的经营方式。经营企业应该将用户放在首位，以用户为中心，产品再好，如果顾客不需要，那么就一无是处。品牌是产品品质的标志，是企业的无形资产。从某个角度上来说，企业的竞争就是品牌的竞争。企业要想在某个领域站稳脚跟，首先要打造自己的品牌文化。现代营销学将市场视为生产过程的起点，企业在决定生产之前，就必须了解、分析市场需求，把满足市场需求作为生产的出发点。观念创新是企业营销的先导，农产品企业应树立与市场经济相适应的全新的营销观念。农产品企业要以顾客需求为中心，引导消费、开发需求，树立知识营销观念、全球营销观念、绿色营销观念。技能型人才是指在生产和服务等领域岗位一线，掌握专门知识和技术，具备一定的操作技能，并在工作实践中能够运用自己的技术和能力进行实际操作的人员。随着科学技术的飞速发展，对技能型人才的要求也越来越高。网络销售目前是新兴行业，这个行业的技能型人才相对稀少，我们要以现代职业教育的大改革大发展，加快培养国家发展急需的各类技术技能人才，让更多青年凭借一技之长实现人生价值，让三百六十行人才荟萃、繁星璀璨。6.3提高农产品标准，建立品牌随着国际国内市场绿色壁垒、技术壁垒等限制措施不断增加，消费者对农产品质量的要求越来越高，各种农产品消费水平也在不断提高，标准化已成为农产品走出国门走向世界的通行证。由于我国农产品种类繁多，所以在制定标准化方面更加繁琐，我建议农产品企业可以互相承诺，制定一个相对公平的行业规则，规定生产、制作、运输、贩卖的标准。这个标准要以提升农产品质量为核心，在市场上中，农产品是否被人接受直接决定了市场生产者的成败。品牌是具有经济价值的无形资产，是企业最大的一张名片。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中对品牌的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。2016年国务院办公厅发布《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》明确说明：“品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向”。农产品企业想要在互联网销售平台中站稳脚跟，首先就是建立自己的品牌。农产品品牌化已成为刻不容缓的趋势。在经济飞速发展，物质生产过剩的今天，全球经济已基本处于供大于求的买方市场，在这种商品种类繁多、差异性不明显的市场，品牌无疑成为市场中重要的竞争力，成为市场中相互区分的重要标志。企业的竞争其实是品牌的竞争，在网络销售日益壮大的今天，品牌已经成为了企业在市场竞争中制胜的法宝。6.4加强物流配送体系随着农产品电商的发展壮大，消费者的网购需求日益增大，对物流配送体系也会有更高的要求，目前农产品网络销售后的物流配送体系和路线优化都面临着升级改革，农产品配送面临着巨大的挑战。我国很多的物流企业是从传统企业过渡过来的，不具备先进的物流管理意识和理念。我国的物流行业发展时间较短，尤其是新兴的农产品互联网销售行业，相应的标准化物流建设时间也不长。所以物流设施很难满足特殊的农产品物流运输。介于很多农产品的保鲜要求，农产品的物流配送设施必须以效率和储藏为重点。配送能力是农产品互联网销售的核心，及时配送是农产品物流体系的重中之重，为了能够做到大范围及时的配送，最好的方式是通过政府扶持的方式，规范性的建立全国性的统一的综合农产品专用物流配送体系。

第7章结论我国是农产品销售大国，在销售方式层出不穷、日新月异的今天，仅仅依靠传统的销售方式是会被时代淘汰的。全国各地都有自己的代表性农产品，比如我的家乡奉化，就有奉化水蜜桃、奉化芋艿头，我希望以后通过网络销售，全国各地的人民都能尝到它们的美味。电子商务环境下的生鲜农产品网络销售已经取得了显著的效果，农产品网络销售平台有相当大的潜力，但与发达国家完善的销售体系相比仍然有很大的差距。在这个新兴行业中，我们仍然需要不断的探索发现新问题由于我国的农产品种类繁多以及毕业时间有限，本文只对农产品网络销售展开了基础性研究和简单分析，在很多方面还没有进行深入的研究，还存在不完善的地方。例如：农产品销售网站。随着“互联网+”农产品形式的不断扩展，我们有理由相信网络销售会成为农产品销售的主要渠道。参考文献[1]杨凯.“互联网+”时代的来临与农产品营销渠道的发展[J].农业经济,2016(04):122-124.[2]WarsawPhillip;ArchambaultSteven;HeArden;MillerStacy;TheEconomic,Social,andEnvironmentalImpactsofFarmersMarkets:RecentEvidencefromtheUS[J]SustainabilityVolume13,Issue6.2021.PP3423-3423.ZhengXingzhongTheApplicationofBigDataTechnologyinNetworkMarketing[J]JournalofPhysics:ConferenceSeriesVolume1744,Issue4.2021.PP042200李静.“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究[J].农业经济,2016(07):143-144.[5]冯居君.我国农产品网络营销现状及优化策略[J].中国农业资源与区划,2016,37(10):218-221.[6]严敏.电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策[J].商业经济研究,2019(02):116-118.[7]侯银莉.“互联网+农产品”型网络营销体系构建模式研究[J].商业经济研究,2019(01):68-70.[8]张原天.网络营销在农产品销售中的应用初探[J].财经界(学术版),2019(03):31-32.[9]杨路明,卢彦霏.乡村振兴背景下农产品网络营销研究——以云南蒙自为例[J].学术探索,2019(08):84-97.[10]张莉.基于互联网环境下的农产品营销模式研究[J].中国农业资源与区划,2016,37(11):187-192.[11]郭永平.互联网+时代特色农产品网络营销模式探析[J].农业经济,2017(02):125-126.[12]谢敏.互联网+背景下我国农产品网络营销优化研究[J].农业经济,2017(07):135-137.[13]马小红.“互联网+”环境下特色农产品的网络营销策略探究[J].中国商论,2020(04):77-78.[14]李剑宇.“互联网+”背景下农产品营销模式策略分析[J].中国市场,2020(11):128-129.[15]张杏伟.“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略分析[J].现代商业,2020(25):48-49.[16]周正平,丁家云,江六一.基于网络营销视角的农产品国际竞争力研究[J].经济问题探索,2013(03):148-1