《文化产业案例》课件12国际文化产业演出产业

国际演出产业第一节

当代国际演出市场的形成一、全球化进程不断加快，文化“热战”加剧，是当代国际演出市场形成的宏观语境。二、审美的共通性与差异性，是当代国际演出市场得以形成的审美根源。三、跨国资本运作与国际演出经纪人/机构的出现。第二节

美国演出产业一、美国演出产业概况（一）美国有7000多家不同的演出组织，其中约65％承揽国际上的项目。美国的赢利性演出机构主要致力于那些受到大众喜爱的普通演出产品的开发和经营，如迪斯尼的白雪公主、流行音乐、百老汇戏剧及拉斯韦加斯夜总会的节目等。美国的非赢利性演出机构主要致力于高雅艺术演出，如交响乐等。美国50个洲被划分为6大地区，每个地区都有一个非盈利性跨州艺术组织：美国西部艺术联合会、美国中部艺术联盟、新英格兰艺术基金会、大西洋中部艺术基金会、美国南部艺术联合会。（二）高雅艺术演出观众大量流失

根据全美交响乐团联盟的统计，10年来，全美1200个交响乐团年度观众出席总人数已从3070万降至2770万，但交响乐团年度演出场次却从27,000场增至37,000场，每场观众平均出席人数从1137人降至748人。原因：1.受新兴娱乐方式的冲击；2.缺少振奋人心的作品；3.不再是社交和时尚的象征；4.供求关系的失衡。二、百老汇：美国演出产业的“名片”百老汇大道是一条由南向北贯穿曼哈顿全岛的大道。这条大道早在1811年纽约市进行城市规划之前就已存在，其中心地带在第42街“时报广场”附近，周围云集了几十家剧院，上演现代歌舞剧。百老汇大道百老汇上演的剧目有几十种，其中以《悲惨世界》、《美女与野兽》、《歌剧的魅影》、《西贡小姐》、《猫》等剧目最为出色。《猫》百老汇大街上的《歌剧魅影》悲惨世界西贡小姐第三节

英国演出产业一、英国演出产业概况1.英国的文化演出市场是全世界最繁荣的演出市场之一。它的繁荣有两大标志：一是观众的参与率极高；二是国民经济的重要组成部分。2.英国的演出市场都是纯熟的商业化运作，非常多样化，可谓经典、通俗并举，传统、现代共存。3.艺术委员会及社会各界为演出团体（尤其是传统文化演出团体）提供强了有力的经济支持。二、伦敦西区：英国戏剧演出中心1.伦敦西区是与纽约百老汇齐名的世界两大戏剧中心之一。准确地说，西区剧院（WestEndTheatre）特指由伦敦剧院协会（TheSocietyofLondonTheatre）的会员管理、拥有或使用的49个剧院。这49个剧院除金融城的巴比肯中心、南岸的国家剧院和老维克剧院、摄政公园的露天剧院以及Southwark的莎士比亚环球剧院等少数剧院以外，大多数集中在夏夫茨伯里和黑马克两个街区，方圆不足1平方英里，在商业和娱乐业高度发达的市中心形成了一个剧院区，也称为西区（WestEnd）。2.西区剧院大多建于19世纪末20世纪初，规模从400多观众席到2000多观众席不等。在西区的近50个剧院中，大多数是自负盈亏的商业化剧院，只有皇家歌剧院、英格兰国家歌剧院、皇家剧场、皇家国家剧院和皇家莎士比亚剧院享受政府资助。很多剧目往往是在国家资助剧院首演，取得成功后再转入商业剧院，例如音乐剧《悲惨世界》和话剧《侦探到访》等。商业剧院大多上演热门的音乐剧和话剧。3.伦敦西区的发展历史在一定程度上代表了英国戏剧的发展历史。

4.作为演出的重要集聚区，伦敦西区创造了可观的经济效益和就业机会。（《温特翰姆报告》）“文化折扣”是20c80s加拿大学者ColinHoskinsAdamFinnStuartMcfadyen在《全球性电视和电影》（GlobalTelevisionandFilmanIntroductiontobeEconomicsoftheBusiness）一书中提出的概念。指在国际文化贸易中，文化产品如电视剧、电影会因为其内蕴的文化因素不被其它民族观众认同或理解而带来产品价值的减低。第四节

加拿大演出产业一、加拿大演出产业概况1.政府对演出产业的资助力度大。加大拿艺术理事会每年都为加拿大演出商、演出团体和个人提供资金支持。各种基金主要有：演出基金、协调基金、表演艺术管理基金、艺术节基金、对外文化交流基金等。2.“复合经营”扩大利润来源3.大量运用现代科学理论与技术二、太阳马戏团与蓝海战略

太阳马戏团（CirqueduSoleil），成立于1984年，总部位于加拿大蒙特利尔市，在全球共有3500名全职员工。经过20年的发展，太阳马戏团已经成为著名的跨国演出娱乐大企业，并把“穷途末路”的马戏、杂技业变成了一个高档次、高利润的新兴文化产业项目，深受世界各国观众的欢迎。加拿大太阳马戏团创始人及总经理，拥有上亿美元家产。GuyLaliberte拉过手风琴、踩过高跷，也做过吞火魔术师，自称街头艺术家。GuyLaliberte(盖·拉利伯特

)1.何谓蓝海战略？欧洲工商管理学家W·钱·金（W.ChanKim）博士和莫博涅（Mauborgne）博士提出了蓝海战略，即将视线由竞争对手转向买方需求，跨越现有竞争边界，以价值创新思想发现需求、创造需求，开创没有竞争的市场空间，回避现有市场激烈竞争的一种营销理论。红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循加之与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系（1）价值创新：蓝海战略的基石在《蓝海战略》一书中，作者将“价值创新”看作是蓝海战略的基石，“之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间”。（第13页）它与“技术创新”或“市场推广”之间有着重要区别。传统的企业战略一般是在差异化和低成本之间进行抉择，相反，蓝海的探索者们却同时追求差异化和低成本。太阳马戏团的成功也恰恰在于它“实现了差异化和低成本的兼得”。通过把马戏的滑稽与惊险，以及舞台剧的技术合成及富于艺术感染力结合起来的方式，太阳马戏团“重新定义了问题本身”（P14）。（2）蓝海战略的原则A.蓝海战略的第一条原则：重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。重新构筑市场边界的6个基本方法：a.放眼替代性行业；b.放眼行业内的不同战略类型；c.放眼客户链；d.放眼互补性产品或服务；e.放眼客户的功能性或情感性诉求；f.放眼未来。B.蓝海战略的第二个的原则：关注全景，而非数字。2.蓝海战略与太阳马戏团在《蓝海战略》一书中，作者开篇便援引了太阳马戏团的例子。在描述性内容之后，作者指出：“太阳马戏团的成功秘诀在于它明白为了获取未来的成功，企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。”（《蓝海战略》第7页）“为了更好地理解太阳马戏团的成功，我们设想市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。”（《蓝海战略》第7页）随堂作业：1.“蓝海战略”与太阳马戏团节目的内容创意。2.太阳马戏团如何实现差异化与低成本的兼得。三、太阳马戏团的经营管理模式1.重视原创产品的投资与开发太阳马戏团在蒙特利尔总部有两套班子：一套专门研究市场，另一套从事艺术原创研究。原创产品开发策略：博采众长，为我所用。《Quidam(神秘人)》剧照原创作品提高了太阳马戏团的知名度，也为其带来了巨大的经济回报：2000年以来，太阳马戏团的票房收入平均每年递增15%；《卡》剧票价最低100美元，最高150美元，是拉斯维加斯票价最高的演出。尽管票价昂贵，仍场场爆满，需提前订票。

2.现代化的运作、营销模式(1）凭借扶持资金起步，吸引外来资金发展，依靠复合经营盈利。（2）重视前期市场调研与巡演规划。（3）协调配合得当，营销宣传有力。3.以人为本的人力资源管理太阳马戏团的哲学是：最重要的资源就是人，有了人才能有一切！4.注重社会效益的企业文化5.不断创新，永葆活力第五节

日本演出产业一、日本演出产业概况1.日本演出市场规模庞大。2000年日本演出市场的规模便已经达到3500亿日元左右。宝冢歌剧团各组的主演男役及主演娘役

2.行业协会在日本演出产业发展过程中发挥了重要作用。3.日本没有政府所属的剧团，全国1000多个剧团全部都是私营的。二、日本演出产业个案：四季剧团的产业化之路四季剧团成立于1960年，是日本最大的演出团体之一，该剧团在东京、大阪、名古屋、京都、福冈5个主要城市拥有7个专用剧场，演职人员1100多人。浅利庆太

1.“四化”建设：（1）剧团企业化；（2）演员专业化；（3）演出产业化；（4）售票商业化。2.经济搭台，文化唱戏3.有效的营销及广告宣传4.先进的售票系统与完善的会员组织第六节

国际演出经纪一、演出经纪人的日常工作内容1.基础管理工作2.演出业务工作（1）获取、整理相关信息（2）确定经纪对象与经纪内容：A.做好演出市场调研工作；B.客观评价自身能力和市场机会；C.注重开发潜在的演出市场需求项目；太阳马戏团D.宁少勿多，宁缺勿滥的经纪原则；E.注重树立经纪对象的品牌（3）进行经纪业务谈判（4）演出经纪合同管理（5）演出经纪合同的履行（6）获得佣金收入（7）经纪业务的总结和评估管理演出合同参考样本二、从事国际演出经纪工作应具备的素质1.从事国际演出经纪，首先应具备职业道德、心理等基本素质2.较高的文化品位、较强的文化艺术感悟力和较高的艺术欣赏、鉴别水平3.具有一定的演出经纪理论水平4.对国际演出经纪经营知识有所了解5.具有较高的专业法律素质6.对艺术生产和演出活动过程的深刻了解7.较高的创意能力和开拓精神三、“引进来”与“走出去”：国际演出经纪的两种不同方式1.同其他文化产品一样，演出产品在跨国、跨文化的经纪过程中，也会牵扯到