2024年社会实践报告高中生（12篇）

2024年社会实践报告高中生（12篇）2024年社会实践报告中学生篇1

这次能有机会去工厂实践，我感到特别荣幸，中学生工厂社会实践报告。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的相识，感觉到受益匪浅。

以下是我在实践期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。

一、工厂的总体规模水平

亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小出名气。

走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全会感觉到现代化的管理，社会实践报告《中学生工厂社会实践报告》。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严峻问题好像在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。

工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至一般工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特别化。

二、学习过程

如下几点是在工厂实践期间，就我的工作须要，主要学习到的一些学问以及由此得到的一些心得。

(一)木材的选用

工厂最常用的木材还是红木(非洲花梨木)，枫木(美国)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的缘由——正是“一分价钱一分货”。

mdf板也是常用的材质之一。我司许多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节约成本的客户来说可以举荐一用。

这些常规木材在仓库里都备有肯定数量的库存，其他的木材也有备量，但是一般都要尽量举荐选用常规木材(除非客户定购的产品数量浩大值得工厂选购 另外(!)一些昂贵的木材)，这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。

(二)加工方面

工厂所采纳的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如cnc数控机，万能圆锯机,立轴机等。所以，只要操作得当，人员支配合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都须要娴熟人工)。

虽然说工厂对于大多数的木制产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满意客户要求的`同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户举荐一些外形相同，但是做法简洁，结构清楚的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。

(三)喷漆加工

白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)――底漆――面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。

底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采纳的底漆是nc漆，因为pu漆的成本要比nc高，而且假如喷pu漆的话要求的环境也比较高，必需有无尘房才可以。一般都会举荐客户用nc漆.

喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长，但是一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会支配到位。因此，在和客户确认订单的时候，肯定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品简单变形，而且也影响了订单的进度，给工厂带来了不必要的麻烦。

2024年社会实践报告中学生篇2

当一学期惊慌的学习生活走向了尾声，暑假怎么过便成了热门话题。有的热衷于居家休整，有的认为旅游游玩更胜一筹，有的则闭门修行好好学习，不过，更多的同学则想利用暑期去进行社会实践。加之学校的推波助澜，暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。因为每一个意气风发、热血沸腾的中学生都渴望走出安静安逸的校内，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和才智，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的确定。

作为一个渴望工作、渴望变更、渴望胜利的中学生，我也欣然地加入了这股势不行挡的打工洪流中。在妈妈的介绍之下，我顺当地进入阿佳家纺干了三天。

2024年社会实践报告中学生篇3

该生在社会实践活动中主动主动，看法端正，努力从多方面开拓自己的眼界。这种主动主动的工作看法获得了本小组成员的一样好评。

该生虚心谨慎，勤奋好学。注意理论和实践相结合，将所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，仔细听取他人的指导。

该生对于别人提出的工作建议，可以虚心听取，表现出较强的求知欲，并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，敏捷运用自己的学问解决工作中遇到的实际困难。

该生踏实肯干，吃苦耐劳。有创建性、建设性地独立开展社会实践活动的思维;具有肯定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽。

该生在本次社会实践活动中不断地探究，有自己的思路和设想。能够做到听从指挥，认真敬业,工作起来责任心强，工作效率高。

该生待人恳切,作风朴实，能与小组同学和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。

该生综合素养较好，业务实力较强，政治表现良好，法纪观念充溢，听从支配听指挥，与同学友好相处，短短社会实践期间，能够做到爱岗敬业，仔细负责。

该生工作仔细负责主动主动，能够很好的完成小组交给的各项任务。走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。

该生在本次活动中，拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，加快融入社会的步伐，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

该生工作仔细负责主动主动，学习到了为人处事的很多学问。通过本次社会实践活动，一方面，熬炼了自身的实力，在实践中成长;另一方面，为社会做出了自己的贡献。

2024年社会实践报告中学生篇4

暑假生活就要结束了，回首我这个暑假的生活体验感觉只有一个字累。以前并不知道真正的生活真正的工作究竟是什么样的，这次的生活实践让我真正体会到了工作的辛苦，挣钱的不轻易。通过这次的工作经验让我能更好的调整好自己的心态，以便更加仔细努力的学习今后的课程。为以后真正独自接触社会奠定坚实的基础。吃得苦中苦，方为人上人。

在这段时间的工作中我的收获就是做什么事情都要有耐性以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个暑假就没有往外边找工作就在自己家的店子里帮忙，顺便筹集我那昂贵的学费。家里做的是配件销售的行业，和我的专业是很不搭调的，但终回胜作也是可以从中学到些东西的，在正式起先工作的时候我就在店子里随着工作了两天，原本以为这行业很简洁嘛，就是问下进门的顾客须要什么东西。然后找东西，交易，开发票。但真的做起来还是须要许多的技巧的，自己渐渐的也学着和顾客沟通，进行销售。

繁忙的一天：

刚起先每天的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些积累的或刚进的新货，女生都爱干净，而我现在所做的工作都是些油滋滋的汽车配件。刚起先是有些不情愿拿那些东西了。但我妈妈也就是我的老板根本不把我当女孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取那东西的，弄的我双手都脏兮兮的。

最让我尴尬的是我根本就不熟识汽车上的这些零件之类的东西，总是拿错了，还自作聪慧的把盒子上的字误会了。，把东西都乱放都搞混了，当然我这么做的干脆后果就是被我的老板一顿指责，心里委屈也没方法，原委自己弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客以为我们店子的员工都这么不熟识货物还卖东西，对我们的产品也有了些许的怀疑，这估计就是在公司里，员工的言行会影响到公司的形象一样的道理吧。

短短的的工作时间里，我发觉了我自身存在的不少题目，很简洁的我作为一个美术系的高校生，自己的字写的也实在太对不起观众了，平常没留意，在给顾客开发票的时候我充分意识到了这点，当我把开好的发票递到人家手上时，对方看到字的那种表情让我真的感觉很惭愧。当时就心里暗暗下定决心以后肯定要把字先练习好。免得以后找工作上在这个上面摔跤。

社会是困难的，社会中的人也是千姿百态的，有些人就是真的很不好相处，也就是我们俗话说的赖皮。面对这样的顾客我刚起先不知道怎么应付，于守系弄的很僵，场面很尴尬。直到老板的刚好出现才解了围，当然我少不了挨一顿指责，同时也告知我一些与人沟通的技巧，以及随时应对题目的方法。

顾客就是上帝，我们对顾客的看法干脆影响顾客对我们产品的信任度，就和在公司里面的道理是一样的，员工的工作看法会干脆影响公司的形象。所以有时学会忍耐也是必不行少的。在这里我学会了随即应变的实力，以后我们的社会也将是一个高深莫测的战场，没有一个好的心里素养，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所打击。

耐力的考验：

这个过程远没我想象的那么简洁轻松，比单纯的在店子里待着要麻烦许多，付出的精力也要多许多，原本我以为半天就能对完的帐，三天了才弄完。而且每天都是那个点来回跑，当时的感觉就像老年人常得的一种病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才复原。

这个暑假，见识了许多事，相识了许多人，收获了许多，许多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财宝。期间所赚取的阅历将恒久成为人生最珍贵的财宝之一。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不行分的。

2024年社会实践报告中学生篇5

今年的暑假特别的燥热，在一学期结束之后，我也最终可以回家，虽然家在外地，但是仍旧没有遗忘学校给我们布置的任务。于是，一到家我就起先思索，这次的中学生社会实践究竟要做写什么才好。

后来经过妈妈的帮忙，我来到了姑姑的饭店里面帮忙，为此，我还赚到了一笔小小的酬劳。虽然不多，但终归是自己劳动换来的，特殊值得去珍惜。

姑姑支配我做服务员，帮别人点单，上菜。刚起先的时候，我显得很懒散，总觉得既然不是正式来工作，也不用那么买力，每天不是早上迟到几分钟就是下班时早退。工作的时候MP4也总不离手，也许是因为如此，其他的工作人员也跟我走的很远，平常不怎么跟我说话，直到我觉得太无聊，跟妈妈说想换一份工作来实习。

后来妈妈告知我，对待每件事，我们都必需有一个仔细的看法，别人看你是因为亲戚过去，平常又总是不合群的一起努力，当然会远离你。你可以试着变更你的看法看看。

其次天，很早我就到了店里，帮忙整理，果真大家都露出惊异的眼光，一天下来，虽然比平常累了许多，但一起工作，一起下班，一起吃大排挡真的尤为特殊。让我比前段任何时间都快乐，充溢。

慢慢的，关于平常的一些工作任务我也做的顺手多了，得到的也是更多的赞扬。

也许是几个星期都的一天，一个也许20多岁的女孩带一群挚友来这边包场过生日，好不喧闹，点菜后一会，他们拿给我一张定单，让我帮忙去取蛋糕，我来到蛋糕店，天啦!这蛋糕可真大，而且还是3层的。

蛋糕拿回店里，突然我起先担忧一个问题，于是我走到旁边用很委婉的语气告知他们千万不要到处砸蛋糕。

结果到最终，他们还是到处起先砸蛋糕，整个墙壁，凳子上都粘着蛋糕，我变的生气起来，终归明明跟他们说好了不要扔，结果还搞成这样，到时候怎么清理啊?我正想出去与他们理论，结果姑姑拉住我说，我们多一点辛苦，让别人多一分欢乐，不是很值得吗?

这真是对我帮助最大的一次中学社会实践，它不仅给我的是劳动的欢乐，而且给了我不少做人的道理，社会实践对我们将要走入社会的学生是一项很有帮助的活动。

2024年社会实践报告中学生篇6

单位生产经营的总体状况。xx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自xx年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。

xx集团新厂区座落在高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20xx0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力气，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，领先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业，11015年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成果。在每个月初该公司就会依据不同地区的实际状况制定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业生产X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。

2024年社会实践报告中学生篇7

一学年即将过去，在今年里志愿者组织了许多活动，证明白志愿者的价值，而我在这一年的志愿者活动中主要是担当居委会助理这应当说是我第一次和学校以外，真正社会上的人如此近距离的接触，自然有许多感受。

居委会助理，即是帮助旁边一个社区居委会以及里面的工作人员做一些力所能及的事，如打些文件，递些东西，传些话等，尤其重要的是如何与来居委会的居民们打交道，因为他们问的一些问题是我目前所不知道，或无法回答的，通过几次碰壁后，我知道了

作为一个社区工作者的责任，虽是助理但也能马虎行事，对于一些事情还是了解一些为好。

社区是基层，看似简洁，但却又困难。社区居委会的成员不仅要处理好社区间各邻里的关系，使其和谐相处，同时，她们又必需做好其他调整工作，使得社区内存在的各种企事业单位能够和谐发展。通过一段时间与居委会的人的相处、交往，发觉人际实力在社会中是很重要的，因为不善长人际，起先许多时候我处在那些不知道该说些什么，做些什么的境界，好怕自己犯什么错，加上对她们工作起先的不了解，有点不知所措，慢慢的，知道了她们工作的性质、对象，也了解到她们工作的繁琐、细致，须要的不仅是耐性，仔细，更须要坚持和友善，觉得她们的工作是很神圣的。

现在，结束了居委会助理的工作，心里总结一下，当好一个助理要得是耐性与责任心，当好一名志愿者更须要热忱与信念，许多时候在面对一些突发状况时，作为一名中学志愿者，给别人展示的不仅仅是志愿者的身份，还有中学生的风采，作为一个志愿者，在工作中出现了不足，在此，反省自己，也以此激励自己，希望自己在今后的道路上能坚持所追求的，刚好自省，勉励自己。

作为高二的学生，学习任务和各方面事情(家教、各项活动等)，能安下的时间越来越少，但这短短的时间也让我感受颇深。感到了爱。居委会的阿姨们每次去那都让我自由的坐那，或看报纸，或没事的话让我带书去看。那里的居民也很关切我们，听到我说我是志愿者居委会助理时，他们满足的笑了。感受到了居委会工作的繁重和居民爷爷奶奶的热忱。她们忙户口、生育、水电、退休、贫困、考试、孩子等等，几乎什么都管，而居民们也都参与许多活动，好像恒久年轻。他们都为和谐社区贡献着自己的一份力气。

我们也是小小的一员。一要有活动，我们都会参加进去，这是很荣幸的。我们可以做许多事。在社区里，我们可以把居委助理的本职工作做好(帮忙打扫卫生、整理文件等)，还可以主动与那里的孤寡老人闲聊，把我们的爱心传到那里。感受还有许多，但没方法细说出来。今年我的居委会助理工作活动就要结束了，但是我知道还会有一大批的志愿者，他们会接着为大家服务。而我呢，这可为大家做贡献的心是恒久不会抹灭的，遇到我该做的，须要我做的，我都会尽力去做好。虽然这届志愿者结束了，但我要做更多得志愿活动，尽我所能。

2024年社会实践报告中学生篇8

学校只是沟通校内与社会的桥梁，是我们进入社会前接着充溢自己学问的深加工厂。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校内里的学问是不够的。于是，我起先思索怎样才能让自己的寒假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充溢自己，而我也不能落后。

今年寒假我拿了中学毕业证去市场找份临时工打工。当我来到人才市场时，人已经挤的满满的了，我由于在排队时常会听听前面的人是怎么面试的，当我听到一个本科学生会无情的被拒绝时，我感到了从未有过的自卑，我静静的离开了，我心里明白，我已经输在起跑线上了。我心里打退堂鼓，我回到家，失落的躺在沙发上，从未有感觉内心是多么乏累。心想:莫非就这样算了?和我动身前的自信大打折扣。爸看到我这样，问我缘由，我把事情告知他，他表现很自然，并没有我想象的怜悯我一番，爸给我说他单位的经验，我深感到受教化。爸说:要有一颗不服输的心。这句话使我充溢了动力，再次去市场找工作，带着不服输的自信。

最终经过屡次失败后，在一家饭店当服务员，工作期间，我接触到各种各样的人，有的人真的很耐烦，抵触心理底线，但忍了下去。就这样，我学会了处事人际关系，这比我在学校的受益颇多，同时我也看清社会的残酷与现实，要想在社会立足，不仅是一张文凭，更须要实力和自信。

领到第一份工资，我并没有欣喜，而是缄默

我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避地，怎样在社会中学会生存，不是在高校过着最好的职业而是通过自身地不断努力来自创业机会。生活由时间来争取，以勤奋而充溢。

寒假生活给我了一个教训，不能懒!更多的是阅历，为人处世，人际关系，是我为面对社会积累了阅历，为今后的学习做出了铺垫。

2024年社会实践报告中学生篇9

伴随春节的来临又一次迎来我的寒假，在假期里我不仅放松自己尽情的狂野，对于这个特殊的假期我想做些义务劳动尽自己的绵薄之力。新年来了，到处张灯结彩，而在这喜气洋洋之际，还有很多人孤苦的守在低矮的小房里，那么就让我们帮助乡里的孤老者做点事情。近来几天我们始终忙于打扫社区卫生，帮助村里的孤寡老人，帮他们打扫房屋，整理庭院，还有和他们进行交谈，讲学校乐闻，说新年趣事。每每看到他们那华蜜的笑颜，我知道老人的心，因为我们的努力而倍感快慰，或许他们体验到的是新一代回报的真心。而对于我而言这短短几天的相处和付出。让我觉得这个假期充溢了色调，甚至于对人生来说也如此。就是这短短的几天让我收获了许多，或许在别人看来是那么的小事，甚至于微乎其微。

我们这次开展的义务劳动有着很大的意义，一方面，劳动是美德，而我们学生由于社会条件的种种因素，对这种美德有过疏远的意识，但这样的活动的开展，正好是促使我们#from本文来自高考资源网end#把自己将要丢失的美德牢牢的握在手心。外出活动又何止是接触社会，而做这些活动又何止是陶冶情操!我想，假如这样的活动成为一种趋势，那我们就会在潜移默化中捡起我们全部中华民族流传至今的美德，那么，中华民族矗立于世界的日子就在近在咫尺了。我想，这决不是自我夸奖，这怕是一种自我激励，我信任华夏儿女会用他们无比强大的才智与力气担当起这一项项永不过时的使命。

同时，通过这些看似微乎其微的小事，我却懂的了许多：

595班一共成员62位，其中团员有55位，2月2号这天，班上组织部分同学自愿参加本次实践活动,同学们主动性都很高。下面是我们社会实践的几部分

(一)一组同学来到了宁乡玉潭路，帮助扶老帮幼

这是一位男同学在公路上扶一位年过花甲的老人的场景，这是小雷锋的行为，同时呼吁广阔同学、挚友、青年同志们能够学习这样的雷锋行为,向雷锋致敬!!

(二)一组同学来到一环路，同学们起先帮助捡垃圾

这是我班一女生丢垃圾的场景，看看那地上，行人丢的垃圾都没留意丢在了外面，您可能在想丢一点没事，但卫生是靠每一个人积累维持的，垃圾又何尝不是一点一点积累起来的?所以，在这里真心的呼吁大家爱惜环境，爱护卫生，我们同住地球村，爱惜她是人人的责任!同时我们感悟到：伸出你的手，制造一片美妙!

(三)一组同学来到春城路做起义工活动。

新的一年即将到来，辛苦的环卫工人们又为社会奉献了一年，他们不曾停留，不曾埋怨，早起贪黑，风吹日晒，坚持为城市作出贡献，为大家供应一个便利。这是我们的同学在帮助倒垃圾，不怕累，不怕脏的精神值得学习，向身边的这些人看齐，献出你的微薄之力，城市将会更美妙!

这次的实践活动圆满的结束了，在这次实践活动中，同学们感悟至深，既让自己得到了熬炼，又给城市做出了贡献，出一份力，回报的是一份欣慰!

或许我们这个年头多的是高科技，或许同学们以后的志向很高远，或许大家的幻想是坐在班公室平稳的工作，但当你们玩嬉戏玩到累了的时候、工作到乏累的时候、窝在家里窝腻了的时候，出去走走吧，你会看到不一样的世界,漂亮的自然界、乡间温馨的场面、各种有爱的场景当然也有被破坏的一部分;你亦会听到不一样的声音，有社区里的争论声、党决策后的民生反应当然也会有贫困的呼叫声以及求救的声音在这些时候，大家更多的是须要思索与行动，参加大家的活动，帮助弥补社会残缺的一部分最终，预祝大家新年欢乐，万事如意!

2024年社会实践报告中学生篇10

单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

（1）产品组合策略。

产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：

①扩大产品组合。

②缩减产品组合。

③产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。

④产品线现代化决策。

⑤产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。

（2）定价策略。

价格是市场营销组合是最困难的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。xx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价格普遍比他们的低。

（3）渠道策略。

经过多年的拼搏努力，创建的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近101余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，xx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xx公司凭借遍布全国的浩大零售网络资源优势，实行全国集团选购 配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。

（4）促销策略（实习单位的各种促销方法）。

促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣扬册回来，宣扬册的设计是每个月都会有不同的宣扬主题，宣扬一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是特别讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢迎光临xx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨：“服务创建将来”。

接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的爱好，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以挚友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的爱好集中点，围绕一至两个爱好集中点来绽开销售，做到有的放矢。在发觉了面前顾客的爱好集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。

但在示范的时候要留意，大部分顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信念。在做了一系列的努力去引发顾客的爱好之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，快速而精确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

2024年社会实践报告中学生篇11

不知不觉之中，暑假又到了，回头想想自己大一的生活，又想想自己将如何面对暑假，是回家还是在外面找工作，一时茫然。

终归身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，须要有更多的体验，更多的经验。所以我向家人宣布趁着暑假有这样一个机会，好好的大干一场。

放假之后的一个星期我都在市中心找工作，可是要不是工资低的养不活自己，就是怕自己累到。到最终三天过去了，我还是一无所获，我最终知道原来自己始终是眼高，觉得只有那种风光 的工作才适合自己，眼看我就要放弃了，可是又想到我和家人说过我肯定会找到工作，仍而他们却笑我不出一个礼拜就会放弃。我就不放弃，我就要做给他们看，让他们知道，我能行!

我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

这次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是学市场营销的，所以我就特地去找那种大型超市，看下是否须要导购，最终在一个商场里面找到了一份导购工作。第一天工作就是小组主管交我商场里面的规定。

1、严格遵守商场的规则。俗话说:国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。

2、做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作，还要帮助其他人。

3、虚心向别人学习，努力完善自己。

4、对待客人要面带笑容，耐性服务。

5、要与同事和谐相处，争取在大家心中留存一个完备的形象!

就这样我起先了工作，或许是由于自己制定了完善的安排，所以工作还是很顺当的，虽然有些客人很叫真，很难缠，只要耐性解答就会解决问题;同事还是很友好的，或许是由于我的工作时间短，对他们没有竞争吧!

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了这次的工作之后，明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的商场的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

人的一生中，校内并不是恒久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明