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第第页销售顶岗实习工作总结

销售顶岗实习工作总结1即将结束的房地产销售实习工作让我踏入社会以来获得了较大的进步，无论是工作技能的表达还是认知方面都和在校期间有着不同的地方，事实上当我进入这所房地产公司从事销售工作的时候也不敢相信作为实习生的自己能够获得如此多的饶恕与学习机会，正由于经受过销售工作的竞争性才让我在实习以后做好了相应的工作总结。

在老员工的帮助下完成了销售话术的背诵并将其运用到自身的工作中去，由于以往从未接触过销售类的工作且又是以实习生的身份自然会感到有些无所适从，还好房地产公司安排了岗前培训让我们对销售职业有了大致的了解并领取到了销售话术手册，后续的工作要点便是将懂得模拟销售话术中的情景并将上面的对话全部背诵在脑海之中，除此之外还要懂得依据客户不同的提问从而有效地利用这部分话术进行对话，由于前期进行销售工作的时候话术回答得太过于僵硬死板的缘故被部分老员工进行过指引，从中发觉自身的问题以后我开始花费时间来熟识话术并将其融入到销售过程中。

通过销售经理的指导完成对客户资料的收集与整理并做好后续的拜见工作，由于房地产……此处隐蔽16413个字……响力。

**渠道客户，20**年总销售额**元占总销售额*%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售〔价格55元/平方〕，福州市有两家做锌钢加工〔原本是做金为锌钢〕市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。

二、市场分析

A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题

B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。

三、20**年市场总结：

首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从**了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路径。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在肯定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是援助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工

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